semana 3
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DR. EDGARDO PALOMINO NIETO
MARKETING
Módulo: I Unidad: II Semana: 3
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ORIENTACIONES
Revise el glosario de términos de su texto DUED.
Las dudas, producto de su lectura, anótelas y aclárelas con su tutor respectivo.
Analice las competencias de cada unidad y relaciónelos con cada uno de los temas que comprende.
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CONTENIDOS TEMÁTICOS
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
PROGRAMA DE MARKETING
MERCADOS DE CONSUMO
COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
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QUE ES UNA ESTRATEGIA?
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MARKETING
Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.
“Existe consistencia estratégica cuando las acciones de una organización son coherentes con las expectativas de la Dirección, y éstas a su vez lo son con el mercado y su entorno".
La Secuencia de acciones que van desde la formulación hasta la implementación de la estrategia se denomina "Proceso Estratégico".
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Elementos básicos de toda
estrategia:
• a) Las metas y objetivos que se persiguen.
• b) Las políticas y acciones que se emprendan.
• c) La relación entre objetivos y acciones debe estar presidida por la coherencia entre ellas.
• d) Los recursos y capacidades de la organización, que determinan sus fortalezas frente a sus competidores pero también sus debilidades.
• e) El entorno en el que se ubica la organización.
• f) La competencia, es decir, otras organizaciones que persiguen los mismos objetivos. La competencia surge cuando los recursos son limitados y las organizaciones tienen objetivos incompatibles.
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MARKETING
"Dime y lo olvido,
enséñame y lo recuerdo,
me involucro y entiendo,"
proverbio chino.
"La Estrategia no tiene
sentido sin objetivos ni
metas claras"
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Marketing
El término 'estrategia' se utiliza de forma habitual en los más diversos contextos, pero la incorporación de la estrategia a nuestro lenguaje común es relativamente reciente. Hace algo más de medio siglo, el uso de este término se restringía al campo militar y al mundo de la diplomacia.
• ¿Qué es la estrategia? La estrategia supone dar respuesta a tres cuestiones básicas: qué, cómo y cuándo.
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MARKETING
Las 5 P de la Estrategia
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MARKETING
Una estrategia es el modelo o plan que integra los principales objetivos, políticas y sucesión de acciones de una organización en un todo coherente.
Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de una organización, de una forma singular y viable
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MARKETING
1. La estrategia como PLAN: una especie de curso de acción consciente proyectada, una directriz (o conjunto de directrices) para abordar una situación.
2. La estrategia como ESTRATAGEMA: un plan específico, una maniobra determinada proyectada para burlar a un adversario o a un competidor.
3. La estrategia como PAUTA: una pauta o patrón en una corriente de decisiones o acciones que lleva a cabo la empresa.
4. La estrategia como POSICIÓN: un medio de ubicar una organización en su entorno; la fuerza mediadora o el ajuste entre la organización y el entorno, entre el contexto interno y el externo.
5. La estrategia como PERSPECTIVA: una forma arraigada de percibir el mundo. La estrategia es un concepto, una abstracción que existe solamente en la mente de las partes interesadas.
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PLANEACION
ESTRATEGICA
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• Estrategia crear nuevas ventajas competitivas y enfocarlo en la generación de mejores ingresos para su aportación intelectual, energía gerencial y de recursos.
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Si usted no planea
correctamente usted puede
realizar.
• * Costos más altos
• * Falta de coordinación
• * Confusión
• * La competencia interna
• * Duplicación
• * Ineficiencia
• * Batallas presupuestarias
• * Oportunidades perdidas
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La planificación estratégica
proporciona.
• * Una dirección, una estructura, una visión
• * Aumenta la probabilidad de éxito
• * Identifica la funcionalidad relacionada adelantado
• * Se caracteriza por flexibility es la estrategia?
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Niveles de estrategia:
•Estrategia empresarial
•Estrategia funcional
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El PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO, el proceso que este involucra y la importancia de la estrategia que debe tener toda organización. •Para llevar a término cualquier actividad, es importante, valioso y necesario, es decir planificar.
No se puede dirigir ni gestionar ninguna cometido sin antes decidir los objetivos que se quieren conseguir y la dirección y rumbo que se seguirán para alcanzarlos. •La planificación es justamente eso; un proceso mediante el cual determinamos de dónde venimos, en qué situación estamos, a dónde queremos ir y cómo y cuándo llegaremos allí.
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Plan estratégico
• Un plan estratégico es el camino que hay coger para llegar a unos objetivos. Este debe ser el que incluya la visión y los objetivos de la empresa a partir de la misión y de los valores de esta.
• Existen varios tipos de planes estratégicos, pero el más usado y el más recomendado es el plan estratégico 360º, este inlcuye 7 pasos que son:
• 1. Presentación e introducción.
• 2. Misión, visión y valores.
• 3. Análisis de la situación actual.
• 4. DAFO. Herramienta de análisis que mide las amenazas oportunidades, debilidades y fortalezas de una marca o producto.
• 5. Objetivos y estrategia.
• 6. Plan de medios, timing y presupuesto.
• 7. Evaluación y Control de la estrategia.
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MERCADOS DE CONSUMO
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GRACIAS
51
Donde quiera que usted vea un negocio exitoso, alguien ha tomado una decisión valiente.
SEAMOS DUEÑOS DE NUESTRO PROPIO DESTINO