goSaimaayhteismarkkinointi

11.12.2013

Päivän agenda

1. goSaimaa Oy: hallitus ja projektipäällikkö

2. Yhteismarkkinoinnin perusperiaatteet ja voimaBrandin rakenne, vuosittainen budjettiMissio, tavoitteet, kohderyhmät, kärkituotteet

2. Markkinointi Venäjällä

3. Saatu palaute

4. Tulevaisuus2

Hallitus 2013• Hannu Saarinen, Imatran Kylpylä (pj)• Hannele Eskelinen, Holiday Club Resorts• Eeva-Liisa Enäri-Nilsen, Restel Oy• Pentti Karhu, YIT Rakennus Oy• Ilkka Suominen, Miriensis Oy/Saimaa

Gardens• Jukka Suninen, Remal Oy (pienyrittäjien

edustaja)• Aki Keskinen, Kehy• Markus Lankinen, Wirma Lappeenranta

3

Yhteismarkkinointi• Joukkueajattelu

Paras matkailualue (joukkue) voittaa• Resurssit

Yhdessä enemmän kuin yksin• Yhteinen suunta

Yhteinen viesti kaikessa markkinoinnissa• Syöttöpeliä

Matkailuasiakkaan palveluketjun vahvistaminen• Brändihyöty

Jokainen yritys hyötyy yhteisestä panostuksesta• Laatutaso

Kukaan ei halua olla joukkueen heikoin lenkki

4

Yhteisenä tavoitteena saada lisää asiakkaita.(+ investoinneille kannattavuutta)

04/10/2023 Helsinki / Kajaani / Oulu 5

Brändin rakenne

6

Brändi=goSaimaa

Ukonniemi

Rauha

Lappeenranta

+ seutu

Imatra+ seutu

• Holiday Club Saimaa

• Saimaa Gardens• Ohjelmapalvelut

• Tapahtumat• Satama

• Loma-osakkeet• Golf

• Wellness• Kokous

• Saimaa• Linnoituksen

alue• Ostokset• Business• Koulutus

• Golf• Satama• Kokous

• Valtionhotelli & kylpylä

• Tapahtumat & kulttuuri

• Ostokset• Golf

• Kokous

• Imatran Kylpylä• YIT

• Wellness• Liikunta

• Ohjelmapalvelut• Kokous

goSaimaan missio(= tarkoitus/syy olemassaoloon)

• Yhteismarkkinoinnin johtaminen ja toteuttaminen kärkituotteiden avulla

• Kärkituote ei ole alueella sijaitseva yritys, vaan tuote/palvelu

7

goSaimaan ydintavoite

• Matkailijamäärän ja –tulon kasvu Etelä-Karjalan alueella

Kohderyhmät

• Suomi– Helsingin talousalue

– 300 km säde

– Lisäksi tuotteiden mukaiset kohderyhmät

• Venäjä– Pietarin alue

• Baltia ja Keski-Eurooppa– Lentoliikenneyhteistyön kautta

8

Kärkituotteet

KOTIMAA

• Saimaa-elämys– Risteilyt

– Aktiviteetit vedellä, jäällä ja maalla• Kalastus, hiihto, veneily,

luistelu…

– Ostospaikat ja kaupungit Saimaan rannalla

– Kokous

• Kylpylät

• Golf

• Tapahtumat

VENÄJÄ

• Saimaa-elämys– Risteilyt

– Aktiviteetit vedellä, jäällä ja maalla• Kalastus, hiihto, veneily,

luistelu…

• Kylpylät

• Ostosmatkailu

• (Tapahtumat)

9

Budjetti/vuosi

• Etelä-Karjalan liitto 720 000 €• Imatra (Kehy) ja Lappeenranta (Wirma) 300 000 €• Yritykset (tavoite) 430 000 €

(Imatran Kylpylä, Holiday Club Resorts, Restel, Miriensis, YIT Rakennus..)

• Hanke (tavoitebudjetti per vuosi) 1 200 000 €

• Muut xxx €

• Hankeaika 1.6.2011-31.5.2014 (3 vuotta)

10

MARKKINOINTI:KOHDERYHMÄ VENÄJÄ

HakukonemarkkinointiGoogle Adwords & Yandex Direct

• Koko hankkeen ajan käynnissä olevat hakusanamarkkinointikampanjat suosituimmissa venäläisissä hakukoneissa• Budjetti syys-joulukuu 2013:

–Google Adwords: 2500 € / kk–Yandex Direct: 2500 € / kk

13

Sosiaalinen mediavk.com/gosaimaa

• Oma ryhmä Venäjän suosituimmassa sosiaalisen median kanavassa Vkontaktessa:– Päivittäin postauksia,

kuukausittain arvontoja (esim. kylpylälippuja)

– Lisäksi mainontaa Vkontaktessa

14

Blogit• Oma blogi venäläisessä blogipalvelussa

Livejournalissa: gosaimaa.livejournal.comsekä Blogspotissa: gosaimaa.blogspot.com

15

Display-mainonta

• Bannerimainoksia yli kymmenessä suosituissa aihealueisessa venäläisessä kanavassa: – Kampanja käynnistymässä– Suunniteltuja sivustoja:

• Ski.spb.ru• Fontanka.fi• Finnish.ru• Tourizm.ru• Vashdosug.ru• Russian.fi• E-finland.ru• Magazin.fi

16

YouTube-videoiden markkinointikampanjat• Hakusanamarkkinointikampanjat videosoittolistoihin

YouTubessa: – 1. soittolista (kesä): Lomalla Suomessa (Lpr-Imatra seutu),

Lpr:n lentokenttä, Ostoksilla, Kylpylä, Kalastamassa – 2. soittolista (talvi): Talviaktiviteetit, Mönkijäsafari,

Moottorikelkkasafarit, Talvikivaa Etelä-Karjalassa, Lentokenttä, Kylpylät, Ostoksilla

GOSAIMAA.COM STATISTIIKKAA

• Kävijät: n. 50% suomalaisia, n. 50% venäläisiä (sesonkivaihtelut + kampanjat)• Heinäkuu suosituin

23

1. Wirma Lappeenranta2. Kehy3. Holiday Club Resorts4. Imatran Kylpylä5. YIT6. Miriensis/Saimaa Gardens7. Rantasipi Imatran Valtionhotelli8. Cumulus Lappeenranta9. Cumulus Imatra10. Eekoo (kaupat, palvelut)11. Original Sokos Hotel Lappee12. Saimaan Matkaverkko: m/s Carelia, m/s

Brahe, venäjän matkat, ryhmämyynti13. Saimaa Booking: kokousryhmämyynti14. Scandic Patria15. Saimaa Adventures16. Hossukan Helmi17. Vuoksen Kalastuspuisto18. m/s Vuoksetar19. m/s Christina20. Tapahtumapalvelu Salpasafarit21. Ravintola Rauhanranta22. m/s Kaveljeeri23. Imatran Golf24. Viipurin Golf25. Holiday Club Saimaa Golf26. Ostoskeskus Capri27. Lomaoksa/Huhtiniemen matkailukeskus28. Säräpirtti Kippurasarvi

29. Kesähotelli Karelia-Park30. Prinsessa Armaada31. m/s Bells risteilyt ja Riutansaaren tukikohta

(sauna)32. Nahkurin maatila/Lakka Villas33. Tuhannen Tarinan Talo34. Parikkalan kunta 35. Papinniemi Camping36. Kiiverin lomamökit37. Muikkulahti/Loikonsaaren huvilat38. Pistoniemen lomamökit39. Pajuranta Holiday Homes40. Ravintola Parempi/Aalef41. Lappeenrannan Kylpylä42. Patalaiskan lomat43. Imatran invalidit ry (kesäkoti Hakala)44. Ravintola Sahrami45. Myllymäki46. Ruokolahden Freeski47. Taavetin Lomakeskus & Camping48. IPV49. Pesäysit50. SaiPa51. Sanoma Lehtimedia52. Mietinsaaren lomahuvilat53. Wanha Makasiini ravintola54. Flowpark seikkailupuisto55. Karhupirtit56. Päivölän Aktiviteettikeskus

57. UK Areena58. Neitsytniemen Kartano59. Karelia-Lines60. s/s Suvi-Saimaa61. Rantalinna Ruokolahti62. Kartanohotelli Olkkolan Hovi63. Loma-Väkkärä64. Kiviniemen mökkilomat65. Saalastin lomamökit66. Maamiehen majat67. Askon –ja Maijan maatilamajoitus68. Mikonsaaren Loma-asunnot69. E. Rantanen Oy70. Autolinjat Oy71. Imatran Kyytibussit Oy72. Eco-Adventure Finland Oy/Atreenalin

seikkailupuisto73. Kidus Fishing Tours/Kidus Oy74. Ravintola Piilipuu75. Jaakkiman Kristillinen opisto76. Imatra Big Band Festival77. Angry Birds Activity Park78. Aviasport Areena79. Tuplakasi Oy80. China Liangtse Wellness81. Kuusamo Hirsitalot

Ketä mukana 2013?

PALAUTTEITA TOIMIJOILTA

= HYÖDYT OVAT ERILAISIA

TULEVAISUUS

Yhteismarkkinointi3 vuotta

2014-2016

Toimintamalli ja miten mukaan

32

Miten mukaan yhteismarkkinointiin?

• Vuosittainen markkinointimaksu– Maksuperusteet (alk. 500 eur/vuosi/2014)– Vuosisopimukset

Huom!Tapahtumille näkyvyys on ilmaista.Nähtävyydet, käyntikohteet + muut ei-kaupalliset kohteet sisältyvät kaupunkien ja kuntien sopimuksiin.

Hyöty / näkyvyys

• Hyöty– Tehokas aluemarkkinointi (500 eur vs. 1 milj.)– Yhteistyö toimijoiden kesken

vahva sisäinen verkosto, sisäiset asiakkaat– Mahdollisuus vaikuttaa strategiaan ja markkinointisuunnitelmiin

• Näkyvyys – Web, gosaimaa.com:

• Yritysesittely ja kuvat• Bannerit ja nostopaikat, uutispalsta• Tuotteet ja tarjoukset

– Matkailuesite / lehti• Kärkituotteet, tarinat, palveluhakemisto, ilmoitustila

– Muuta• Uutiskirjeet (sisäinen ja ulkoiset) kuukausittain• Yhteiset, avoimet infotilaisuudet • Facebook+ Vkontakte ja muu SoMe • Mediavierailut, matkanjärjestäjien tutustumismatkat

33

Kiitos!Suvi Ahola

suvi.ahola@gosaimaa.com 020 7120 560