Seminarios Marketing II :Seminarios Marketing II :Packs ; Baterías a medidaPacks ; Baterías a medida

Miki PerezMiki Perez

División IndustrialDivisión Industrial

IndiceIndice

�� Packs de Packs de BateríasBaterías

�� Nomenclatura de los packsNomenclatura de los packs

�� Construcción de packsConstrucción de packs

Bancadas de BateríasBancadas de Baterías�� Bancadas de BateríasBancadas de Baterías

�� ¿Quien pide un pack de baterías?¿Quien pide un pack de baterías?

�� Costes implicados en crear packsCostes implicados en crear packs

�� ¿Cómo vender un pack de baterías?¿Cómo vender un pack de baterías?

�� Baterías “especiales” Baterías “especiales”

Packs de BateríasPacks de Baterías

�� Ciertas baterías pueden asociarse para Ciertas baterías pueden asociarse para crecer y formar baterías mayores.crecer y formar baterías mayores.

-- Para aumentar el Voltaje Para aumentar el Voltaje -- SerieSerie-- Para aumentar la Capacidad Para aumentar la Capacidad –– ParaleloParalelo

�� En teoría se puede hacer con todas las En teoría se puede hacer con todas las baterías, pero se hace especialmente baterías, pero se hace especialmente con las baterías de Plomo, Litio y con las baterías de Plomo, Litio y NíquelNíquel--Metal hidruro.Metal hidruro.

�� Nomenclatura :Nomenclatura :-- PlomoPlomo : Bancada de Baterías.: Bancada de Baterías.-- Litio y NíquelLitio y Níquel : Pack de Baterías.: Pack de Baterías.

Nomenclatura de asociaciones serie y paraleloNomenclatura de asociaciones serie y paralelo

�� ¿Como expresamos los series y paralelos?¿Como expresamos los series y paralelos?

> > SerieSerie : : 22s, s, 33s , s , 44s .. s .. nnss simboliza las simboliza las asociaciones serie.asociaciones serie.

> > ParaleloParalelo : : 22p, p, 33p, p, 44p .. p .. nnpp simboliza las simboliza las asociaciones paralelo.asociaciones paralelo.asociaciones paralelo.asociaciones paralelo.

> Serie y Paralelo : 2s2p, 2s3p, 3s4p … > Serie y Paralelo : 2s2p, 2s3p, 3s4p … son ejemplos, cualquier número es válido ( son ejemplos, cualquier número es válido ( siempre que la tecnología lo aguante! )siempre que la tecnología lo aguante! )

Packs de BateríasPacks de Baterías

�� De qué está compuesto un pack de De qué está compuesto un pack de baterías?baterías?

1 1 -- Células básicas, de un voltaje (V) y Células básicas, de un voltaje (V) y capacidad (Ah) concretos.capacidad (Ah) concretos.

2 2 -- Un PCM ó BMUUn PCM ó BMU3 3 -- Encapsulado + CableadoEncapsulado + Cableado3 3 -- Encapsulado + CableadoEncapsulado + Cableado

Además, ofreceremos los Además, ofreceremos los cargadorescargadoresde los packs siempre que se pueda de los packs siempre que se pueda así nos ahorraremos problemas de así nos ahorraremos problemas de compatibilidad.compatibilidad.

Hoja de Packs de LitioHoja de Packs de Litio

�� Disponemos de un protocolo que Disponemos de un protocolo que establecemos entre los AM, establecemos entre los AM, Sandra y yo, y Isabel.Sandra y yo, y Isabel.

�� Se trata de una hoja formateada Se trata de una hoja formateada para que los clientes rellenen con para que los clientes rellenen con los datos del pack que van a los datos del pack que van a los datos del pack que van a los datos del pack que van a realizar.realizar.

�� Una vez lo tenemos pasan 2 Una vez lo tenemos pasan 2 cosas : cosas :

1) Lo analizamos nosotros y 1) Lo analizamos nosotros y podemos diseñarlopodemos diseñarlo

2) Lo enviamos al proveedor 2) Lo enviamos al proveedor apropiado con la misma hoja apropiado con la misma hoja pero en inglés y formateado para pero en inglés y formateado para proveedor.proveedor.

CalculosCalculos de packs de de packs de bateriasbaterias

�� Análisis de packs: Análisis de packs:

1º1º-- CapacidadCapacidad

2º2º-- VoltajeVoltaje

3º3º-- Tecnología : LiTecnología : Li--Ion, LiPO, LiFePO4, NiIon, LiPO, LiFePO4, Ni--MHMH3º3º-- Tecnología : LiTecnología : Li--Ion, LiPO, LiFePO4, NiIon, LiPO, LiFePO4, Ni--MHMH

Eso nos da los serie y paralelo, teniendo en cuenta lo Eso nos da los serie y paralelo, teniendo en cuenta lo siguiente :siguiente :

Voltaje Total / Voltaje Total / nVnV por tecnología = # células seriepor tecnología = # células serie

Capacidad Total / Capacidad Total / nAhnAh por tecnología = # células paralelo.por tecnología = # células paralelo.

Cálculos de packs de bateríasCálculos de packs de bateríasAhora tenemos ya un xSyP que forma un pack, pero debemos acotarlo.

Consideraciones Adicionales :

• Corriente máxima de carga � Máxima corriente aceptada por el pack

• Corriente máxima de descarga � Picos de descarga

Eso nos dimensionará el Circuito de Protección a cablear.

1) A tener en cuenta: el PCM debe soportar la corriente máxima de descarga y la

corriente máxima de carga.corriente máxima de carga.

2) Debe tener como mínimo el número de terminales para soldar cables de los paralelos

y series para todas las baterías del pack.

Dimensiones y Peso :

Son importantes, debe dividirse el peso total entre el número de células y si sobran unos

100 a 300 grs, el pack está bien calculado pues es lo que pesará el PCM pequeño y el

mediano.

Dimensiones : en principio los packs nos los fabrica Soener en España o Marevi, así

que nosotros no lo calculamos, pero es una asignatura pendiente tener un diseñador en

CAD para ello.

Cálculos de packs de bateríasCálculos de packs de bateríasConsideraciones Adicionales :

Carcasa :

• Retractilado, es el acabado más común de todos, pero

no tiene CE, tenerlo en cuenta. ( Soener-Tempel , en

Portugal hay otros montadores, FEY lo entrega

retractilado, SANYO también)

• Resina , es un poco más duro pero no es estético, • Resina , es un poco más duro pero no es estético,

puede pasar la CE el fabricante. ( GE Battery )

• PVC o ABS – Es ideal pues suelen ser carcasas de

formato estándar de batería de plomo que permite

acabados con Certificación, sólo de origen de fábrica.

Roger ha hecho algún Spin-Off de pack basado en

carcasas prefabricadas y ha funcionado, una 12V20Ah y

una 12V40Ah. ( VISION, O’Cell Tech, Lith Battery,

Mottcell )

• Rack metálico – es el que protege más el pack y pasa

Certificación de Industria y Telecom -.NARADA, China

Shoto, O’Cell.

Bancadas de BateríasBancadas de Baterías

�� Bancadas de Baterías:Bancadas de Baterías:Se componen de baterías de poco Se componen de baterías de poco voltaje y gran capacidad.voltaje y gran capacidad.

Son difíciles de manipular pues Son difíciles de manipular pues pesan muchísimo y Tienen mucho pesan muchísimo y Tienen mucho VolumenVolumen

Las montan empresas especializadas Las montan empresas especializadas Las montan empresas especializadas Las montan empresas especializadas en SAI’s y Electricistas en SAI’s y Electricistas homologados.homologados.

Partes :Partes :-- Baterías baseBaterías base –– 2V1500Ah, OpzS 2V1500Ah, OpzS o OpzV (ej.)o OpzV (ej.)

-- Bancada / GradillaBancada / Gradilla –– es el mueble es el mueble fijo o móvil sobre el cuál se montan.fijo o móvil sobre el cuál se montan.

-- Puentes de interconexiónPuentes de interconexión: Pletinas : Pletinas rígidas o cables ( tienen más juego)rígidas o cables ( tienen más juego)

Software de Calculo de BancadasSoftware de Calculo de Bancadas�� Disponemos de un proveedor Disponemos de un proveedor

que nos facilitó hace ya algún que nos facilitó hace ya algún tiempo su software de cálculo de tiempo su software de cálculo de bancadas, es Alpha Passoni, y si bancadas, es Alpha Passoni, y si lo queréis para hacer vuestras lo queréis para hacer vuestras bancadas a medida, os lo puedo bancadas a medida, os lo puedo facilitar a través de Catalin, que facilitar a través de Catalin, que es quien tiene el original de es quien tiene el original de cuando trabajaba en Industrial.cuando trabajaba en Industrial.cuando trabajaba en Industrial.cuando trabajaba en Industrial.

�� Alpha Alpha SysSys, versión en internet de , versión en internet de DemoDemo

�� Catalin tiene muchos Catalin tiene muchos conocimientos en bancadas, él conocimientos en bancadas, él es experto así que si tenéis es experto así que si tenéis dudas sobre su formulación, dudas sobre su formulación, podéis recurrir a él.podéis recurrir a él.

¿Quién pide un pack de baterías?¿Quién pide un pack de baterías?

�� En principio En principio quien pidequien pide un pack de baterías es un pack de baterías es un cliente que :un cliente que :

1) 1) O bien revende el packO bien revende el pack –– Almacenes Almacenes Eléctricos o empresas de instrumentación.Eléctricos o empresas de instrumentación.

2) 2) O es un cliente finalO es un cliente final –– Borges ( GOLF ), Borges ( GOLF ), 2) 2) O es un cliente finalO es un cliente final –– Borges ( GOLF ), Borges ( GOLF ), Embalse de Granada ( ej. )Embalse de Granada ( ej. )

Si el cliente tiene tecnología para crear packs nos Si el cliente tiene tecnología para crear packs nos comprará las células sueltas para formarse el comprará las células sueltas para formarse el pack: Soener, pack: Soener, MareviMarevi, , MundilecMundilec, , CircutorCircutor, , Gamesa, Schneider, RM pueden hacerlo.Gamesa, Schneider, RM pueden hacerlo.

Costes Implicados en la creación Costes Implicados en la creación

de packsde packs�� Costes DirectosCostes Directos –– Materiales y Mano de Obra, Materiales y Mano de Obra,

Logística interna.Logística interna.

�� Costes IndirectosCostes Indirectos –– Marketing, Logística Marketing, Logística externa.externa.

�� Costes FijosCostes Fijos –– Mano de obra interna si la Mano de obra interna si la �� Costes FijosCostes Fijos –– Mano de obra interna si la Mano de obra interna si la usamos, diseño y manufacturación, Logística.usamos, diseño y manufacturación, Logística.

�� Costes VariablesCostes Variables –– Cantidad de producto, mano Cantidad de producto, mano de obra de fabricación de momento, puede estar de obra de fabricación de momento, puede estar imputada en el producto si viene de proveedor, imputada en el producto si viene de proveedor, sino está imputada en una subcontrata, sino está imputada en una subcontrata, Logística nacional ( picking o envíos ).Logística nacional ( picking o envíos ).

¿Cómo vender un pack de ¿Cómo vender un pack de

Baterías?Baterías?�� No es sencillo, en principio es algo que No es sencillo, en principio es algo que

movemos de momento “de boca a boca”!movemos de momento “de boca a boca”!�� Los comerciales se muestran reacios a Los comerciales se muestran reacios a

trabajar con packs hechos en subcontrata trabajar con packs hechos en subcontrata nacional.nacional.

�� Si los packs vienen de proveedor, están Si los packs vienen de proveedor, están garantizados de calibración >> Mejora la garantizados de calibración >> Mejora la imagen ante el comercial, pero los imagen ante el comercial, pero los imagen ante el comercial, pero los imagen ante el comercial, pero los proveedores que hacen los packs no usan proveedores que hacen los packs no usan un método replicable, sino que los “elaboran un método replicable, sino que los “elaboran a mano”, no tienen los acabados que a mano”, no tienen los acabados que desearíamos.desearíamos.

�� Necesitamos herramientas de diseño de Necesitamos herramientas de diseño de packs, al menos para estandarizar modelos packs, al menos para estandarizar modelos con los clientes, esto lo está iniciando Roger con los clientes, esto lo está iniciando Roger y David Huguet , Iñigo, y David Huguet , Iñigo, etcetc con unos con unos proveedores de carcasas ABS estándar ( proveedores de carcasas ABS estándar ( moldes prefabricados )moldes prefabricados )

¿Cómo vender un pack de ¿Cómo vender un pack de

baterías?baterías?�� Estrategias de venta :Estrategias de venta :

1) 1) Océano AzulOcéano Azul ; Buscar cliente final en un ; Buscar cliente final en un mercado que no hay nadie compitiendo :mercado que no hay nadie compitiendo : ejemplo ejemplo Eólicas y Litio.Eólicas y Litio.

2) 2) Verticalizar la ventaVerticalizar la venta, buscando mercados , buscando mercados específicos donde especializarnos repercute en específicos donde especializarnos repercute en aumento de precio por especificidad comporta un aumento de precio por especificidad comporta un incremento de la profesionalidad y productividad incremento de la profesionalidad y productividad asociado ( a nivel interno)asociado ( a nivel interno)asociado ( a nivel interno)asociado ( a nivel interno)

3) Buscar el 3) Buscar el mercado fácil pero con margen mercado fácil pero con margen menormenor, es decir ir a integradores de sistemas , es decir ir a integradores de sistemas que no tengan contemplado usar de momento que no tengan contemplado usar de momento baterías de Litio o Nibaterías de Litio o Ni--MH, pero que no tengan MH, pero que no tengan suficiencia para poder aguantar financieramente suficiencia para poder aguantar financieramente pedidos grandes.pedidos grandes.

4) 4) MadeMade in Maese Cámara (Francisco ) : in Maese Cámara (Francisco ) : Tener siempre reservasTener siempre reservas de bancadas que de bancadas que gastan clientes importantes y que ellos no gastan clientes importantes y que ellos no quieren estocar, para cuando haya urgencias, quieren estocar, para cuando haya urgencias, eso se da mucho en mercados como las Telecos eso se da mucho en mercados como las Telecos y también en Vehículos de tracción, para talleres.y también en Vehículos de tracción, para talleres.