simonpaolo buongiardino vicepresidente della unione del commercio di milano
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SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano. Massimo VIVIANI Direttore Generale FEDERDISTRIBUZIONE. Le Associazioni aderenti : ADA (Associazione Distributori Associati); ADIS (Associazione Distribuzione Ingrosso a Self-Service) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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SIMONPAOLO BUONGIARDINO
Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano
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Massimo VIVIANI
Direttore Generale FEDERDISTRIBUZIONE
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FEDERDISTRIBUZIONE
Le Associazioni aderenti :
ADA (Associazione Distributori Associati);ADIS (Associazione Distribuzione Ingrosso a Self-Service)AICC (Associazione Italiana Centri Commerciali)AICID (Associazione Italiana Commercio Imprenditoriale al Dettaglio) AIF (Associazione Italiana del Franchising)AIRES (Associazione Italiana Retailer Elettrodomestici Specializzati)AISA (Associazione Italiana Supermercati Alimentari)ANADIS (Associazione Nazionale Aziende di Distribuzione Specialistica
a Succursali)ANVED (Associazione Nazionale Vendite a Distanza)
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FEDERDISTRIBUZIONEFEDERDISTRIBUZIONE
Quota di mercato 73,2%73,2%Quota di mercato 73,2%73,2%
Fatturato complessivo
85,3 85,3 miliardi di Euro
Fatturato complessivo
85,3 85,3 miliardi di Euro
Rete di vendita composta da
45.85045.850 esercizi per una
superficie di vendita complessiva
di 17.300.00017.300.000 mq.
Rete di vendita composta da
45.85045.850 esercizi per una
superficie di vendita complessiva
di 17.300.00017.300.000 mq.
330.000330.000 Addetti
330.000330.000 Addetti
(Dati 2007)
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Consumi commercializzabili 219
Non Alimentari 109 Alimentari 110
Altri consumi 681
Affitti, Gas Luce, AcquaManutenzione abitazione 200
Salute / Istruzione 37Servizi di Trasporto e Comunicazione 105Servizi Assicurativi e Finanziari 42
Evoluzione del modello di consumoItalia
€ mdi
Alberghi, Ristoranti e Viaggi 116
Altri consumi: Cura della personaAuto, Tessuti, Sport, Spettacoli,Giochi e lotterie, Professionisti, ecc 181
16,6%
11,0%
1,8% 9,5%
3,3%
18,9%
19,2%
19,7%
12,4%
12,4%
12,9%
22,3%
4,1%
12,5%
3,9%
19,5%
24,3% 39%
33%
28%
33,0%
42,7%
39%
429 900
1991 20070%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
18.9%18.9%
19,7%19,7%
19,2%19,2%
12,1%12,1%
12,2%12,2%
22,2%22,2%
4,1%4,1%
11,7%11,7%
12,9%12,9%
20,1%20,1%
4,7%4,7% 3,3%3,3%
16,6%16,6%
11,0%11,0%
1,8%1,8% 9,5%9,5%
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TOTALE ALIMENTARE . Freschissimi . Grocery
TOTALE NON ALIMENTARE . Tessile / Abbigliamento . Arredo / Casalinghi . Elettronica / Informazione . Bricolage . Altri Articoli
T O T A L E
Variazioni %
4.63.25.4
-1.0-0.9-1.1-0.6-1.7-1.5
1.9
2008 (mni €)
0.0-1.91.1
-2.1-4.1-3.14.9
-4.0-4.6
-1.0
Correnti Reali Prezzi
4.65.24.3
1.13.32.1
-5.22.43.3
2.9
54.26019.14535.115
47.67718.730
9.8659.7954.4254.862
101.937
Dinamica dei Consumi Commercializzabili
ITALIA 1° SEMESTRE 2008
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Fonte: Isae
95
100
105
110
115
G 2006 F M A M G L A S O N D G 2007 F M A M G L A S O N D G 2008 F M A M G L A
100,8
Clima di fiducia delle famiglie Indice 1980=100
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Fonte: Isae
70
80
90
100
110
120
G
2006
F M A M G L A S O N D G
2007
F M A M G L A S O N D G
2008
F M A M G L A
costruzioni ind. manifatturiere commercio
86,0
83,5
106,5
Clima di fiducia nelle impreseIndice 2000=100
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FEDERDISTRIBUZIONE
• l'importanza della logistica e dell'integrazione
• il cliente come proprietà essenziale del distributore non dell’industria
• riduzione dei costi e maggiore efficienza della catena
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Valore del mercato e
peso FME
dati 2007
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Valore del canale distribuzione
7.0miliardi euro
dati 2007
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Fatturato associati FME 6.3
miliardi di euro
dati 2007
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252associati
dati 2007
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8consorzi
dati 2007
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1150 punti vendita
dati 2007
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15.000 dipendenti
dati 2007
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Giampaolo FERRARIPRESIDENTE FME
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UTILE - % SU VENDITE
1,51
0,51
0,780,94
1,43
0,000,200,400,600,801,001,201,401,601,802,00
2003 2004 2005 2006 2007 2008
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GIORNI CREDITO CLIENTI
141136133129
125
50
75
100
125
150
175
200
2003 2004 2005 2006 2007 2008
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INDICE ROTAZIONE STOCK
4,324,414,074,074,03
0,000,701,402,102,803,504,204,905,606,307,00
2003 2004 2005 2006 2007 2008
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COSTO PERSONALE - % SU VENDITE
9,168,989,819,529,50
0,001,50
3,004,50
6,007,50
9,0010,50
12,0013,50
15,00
2003 2004 2005 2006 2007 2008
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COSTI GENERALI - % SU VENDITE
8,788,649,059,32 9,02
0,001,503,004,506,007,509,00
10,5012,0013,5015,00
2003 2004 2005 2006 2007 2008
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TOTALE COSTI - % SU VENDITE
19,3219,2420,4320,19 20,11
0,003,507,00
10,5014,0017,5021,0024,5028,0031,5035,00
2003 2004 2005 2006 2007 2008
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UTILE - % SU VENDITE
1,43
0,940,78
0,51
1,51
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
1,40
1,60
1,80
2,00
2003 2004 2005 2006 2007 2008
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![Page 31: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/31.jpg)
Nuovi colori, nuovi valori
• Arancio: – Un’AVVENTURA
• Rosso: – INVESTIRE RISORSE
• Nero– STABILITA’– QUOTE DI MERCATO– UTILI
Per rappresentare un dinamismo che porta a posizioni di maggiore stabilità
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FME: benefici per tutto il comparto
• Una nuova organizzazione• Nuovi strumenti• FME più presente
![Page 33: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/33.jpg)
FME: più presente
• Una nuova organizzazione, • Nuovi strumenti
• FME più presente: –a livello centrale:
Federdistribuzione, normative, leggi, …
![Page 34: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/34.jpg)
La nuova newsletter bimestrale
![Page 35: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/35.jpg)
FME: più vicina agli associati
• Una nuova organizzazione, • Nuovi strumenti
• FME più presente:
– a livello centrale (Federdistribuzione, normative, leggi, …)
–sul territorio regionale, multiregionale
![Page 36: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/36.jpg)
Un nuovo ruolo per gli imprenditori
grossisti e distributori di materiale elettrico
![Page 37: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/37.jpg)
METEL=
CRESCITA e
SVILUPPO
![Page 38: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/38.jpg)
Massima attenzione su tutte le tematiche METEL
• Peso e ingombro per ogni articolo/imballo• Informazione tempestiva ed automatizzata sulle
disponibilità degli articoli• Piano di consegna previsto a fronte di ogni ordine• Sistemazione degli articoli nei colli della spedizione• Riconciliazione ordine-fattura• Conferma d’ordine• Avviso di spedizione• Fattura
![Page 39: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/39.jpg)
RAEE
• inserire il costo di smaltimento nel prezzo di listino alla produzione
![Page 40: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/40.jpg)
Ad ognuno il suo mestiere
![Page 41: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/41.jpg)
Un mestiere che costa
• Assumersi rischi• Costi logistici• Costi di formazione del personale
![Page 42: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/42.jpg)
Il mercato non cresce del 30%
![Page 43: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/43.jpg)
I clienti dei produttorisiamo noi
![Page 44: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/44.jpg)
Vogliamo ragionarci su?
![Page 45: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/45.jpg)
Siamo i professionisti
della distribuzione
![Page 46: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/46.jpg)
Professionisti della distribuzione significa
• Magazzino• logistica, • finanziario, • conoscenza dei
prodotti,• professionalità, • servizio alla clientela
a 360°
• metterci a disposizione dei nostri fornitori e clienti per assolvere totalmente a questo ruolo
![Page 47: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/47.jpg)
I fornitori invece devono
• produrre, • fare qualità, • promozione • e soprattutto innovazione.
![Page 48: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/48.jpg)
Un nuovo rapportocon
i fornitori
![Page 49: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/49.jpg)
1
![Page 50: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/50.jpg)
I Tavoli Tematiciun obiettivo comune
![Page 51: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/52.jpg)
Congresso Europeo EUEW
4-6 giugno 2009, Roma • 14 nazioni• 1.300 aziende• 5.200 punti vendita• 65.000 addetti
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Sheraton Roma
![Page 54: SIMONPAOLO BUONGIARDINO Vicepresidente della Unione del Commercio di Milano](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062423/56814dac550346895dbb025f/html5/thumbnails/54.jpg)
“La difficoltà non sta nel credere nelle
nuove idee, ma nel fuggire dalle vecchie.“
John Keynes
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