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TRUE CPG & VIDEO CONVERSION STORY COGLIERE IL REALE VALORE DI UNA VIDEO STRATEGY

Milano, 16 ottobre 2014


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VIDEO STRATEGY

Una Strategia Video è un approccio cross-media

che produce risultati di business

attraverso l’ottimizzazione dell’investimento pubblicitario

su schermi diversi massimizzando il ROI



LE PERSONE SI ABITUANO A SCEGLIERE

Fonte: Dentsu Consumer Connection Study

Palestra

Palestra

Aerobica Step

Pilates Yoga

2005 2013

Ristorante

Ristorante

Cinese Regionale

Giapponese TexMex Indiano 2 Fusion

2005 2013



SCELGONO CONTENUTI E PIATTAFORME

1/3 audience 1/3 audience 1/3 audience

La visione a 3 anni

MAINSTREAM LONG TAIL ONLINE VIDEO



E LE AZIENDE INVESTONO NEL VIDEO ONLINE

100 130

157

100

147

332

2012 2013 2014

Mercato

Dentsu Aegis

Indice di crescita degli investimenti in Video Online

100 130

157

100

147

332

2012 2013 2014

Mercato

Dentsu Aegis



PERCHÉ INVESTIRE IN VIDEO STRATEGY?

I vantaggi della Video Strategy:

Copertura incrementale

Ottimizzazione della

frequenza

Minimizzazione della

dispersione

Impatto del messaggio

Convenienza economica



Courtesy of: Ross Kick., ed Nuovi Mondi Media





frequenza


dispersione



I 5 miti della Strategia Video



SI DICE CHE…

Il Video online offre copertura addizionale al piano TV (a parità di budget)

TV 60%

TV 60%

Video 10%

Net Reach 1+ 64% Reach 1+ 60%

+4% Reach incrementale



IN REALTA’…

TV 90%

Video 15%

Net Reach 1+ 90%

A forti livelli di pressione La Reach non cambia

I video servono a raggiungere meglio i Light TV Viewers

Video 15%

TV Heavy Viewers 95%

TV Light Viewers 68% Net Reach Light TV

77%

I VIDEO ONLINE DEVONO LAVORARE SUI LIGHT TV VIEWERS





frequenza


dispersione






SI DICE CHE…

I Video online permettono di ottimizzare la frequenza

Livello di frequenza

Net

Rea

ch %

Frequenza inefficace

Frequenza inefficiente

0

5

10

15

20

25

30

35

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10


Frequenza inefficace

Frequenza inefficiente

0

5

10

15

20

25

30

35

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Distribuzione ottimale



IN REALTÀ…

La frequenza può essere impostata solo a livello di singola testata

6 OTS

3 OTS

2 OTS

11 OTS





frequenza


dispersione






SI DICE CHE…

I Video online minimizzano la dispersione su Target

196

178

168

121

113

100

95

Affluent

18-34

Mamme

Ads 25-54

RA 25-54

Adulti

Resp. Acq.

Indice di Concentrazione Video online per tipologia di Target



IN REALTÀ…

pre post

MEN WOMEN

14-24 yo 25-34 yo

35-44 yo

45-54 yo

Over 55 yo

58%

42%

12%

18%

17%

25%

28%

MEN WOMEN

14-24 yo 25-34 yo

35-44 yo

45-54 yo

Over 55 yo

49%

51%

15%

24%

26%

19%

16%

IMPRESSIONS OUT OF TARGET: 50-70%

La fruizione del Web non è legato a consuetudini, ma a interessi ed esigenze specifiche del momento





frequenza


dispersione






SI DICE CHE…

Grazie ai Video Online è possibile ottenere un considerevole impatto sull’equity di marca



I formati Video Online non sono tutti uguali alcuni hanno dei grossi limiti di visibilità

IN REALTA’…

Video effettivamente visto?

In-Screen View Rate

32%





frequenza


dispersione






SI DICE CHE…

Capacità di negoziazione mediamente inferiori alla TV

Costo della TV in forte contrazione, domanda di spazi Web in crescita

Inventory limitata (soprattutto per pre-roll e premium positions)

CPG TV 1.500 €

CPG VIDEO ONLINE 800 €

CPG VIDEO 2.500 €

Il costo contatto dei Video online è inferiore alla TV



COME COGLIERE IL REALE VALORE DI UNA VIDEO STRATEGY ?



Video Programmatic Buying is the solution!



VIDEO PROGRAMMATIC BUYING SOLUTION

DENTSU AEGIS Digital Video Platform

User Data Multi screen delivery

Desk

TV

Mobile

Digital Out Of Home

Inventory Direct Integration



PIANIFICARE LE PERSONE…. NON GLI SPAZI

Attraverso un’erogazione User Centric del messaggio pubblicitario

TV Light Viewr

Engaged Prospect Client

REACH efficace e DISPERSIONE azzerata!



0

5

10

15

20

25

30

35

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

CONTROLLO DELLA FREQUENZA


Integrazione OTS

Controllo puntuale della frequenza di esposizione a livello User

Light Viewr

Eliminazione effettiva dell’

over frequency



FORMATI AD ALTO IMPATTO

In-Screen View Rate 85%



SIGNIFICATIVA OTTIMIZZAZIONE DEL BUYING

IMPRESSION IN TARGET ed EFFICACI

IMPRESSION OUT OF TARGET

30%

70% 100%

Video Buying tradizionale Video Programmatic Buying

10 € 33 €

CPM IN TARGET CPM

15 €

CPM



IL TRUE CPG NON È SOLO DIGITALE

CPG VIDEO ONLINE CPG VIDEO OFFLINE

•  USER CENTRIC •  STORY TELLING •  HIGH IMPACT •  FREQUENCY CONTROLLED

•  ATTENZIONE •  COINVOLGIMENTO

Video Strategy TRUE CPG



ACTIVE REACH: LA VERA CURRENCY DEL TV VIDEO

ACTIVE REACH •  Audience attenta •  Audience coinvolta •  Audience responsive



OTTIMIZZARE L’ACTIVE REACH

•  CCS – indagine sul consumatore (12,000 individui)

•  Integrata dalle indagini di mercato (Auditel, Nielsen, Comscore)

•  Calibrata sui risultati effettivi a post (on e offline)



SE FACESSIMO SOLO TV

81%

45%

Net campaignreach

Active reach



TV + VIDEO ONLINE OTTIMIZZAZIONE DELL’ACTIVE REACH

81%

45%

Net campaignreach

Active reach

82%

76%

Net campaignreach

Active reach



L’EFFETTO SUL TRUE CPG

ACTIVE REACH

PASSIVE REACH

45%

TV ONLY VIDEO STRATEGY

1.900 € 4.200 €

CPG ACTIVE CPG

2.500 €

ACTIVE CPG

76%

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