sinan fikret erk - hacı sabancı organize sanayi adanaarama motoru temelli iç pazar...
TRANSCRIPT
![Page 1: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/1.jpg)
Sinan Fikret Erk
![Page 2: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Pazarlamanın püf noktalarına bakmanın önemi
2. Vizyon/ Misyon/ Strateji Ögeleri
3. SWOT Analizi
4. Rekabet Analizi
5. Tüketici Analizi
6. Taktikler– Pazarlama Karması
7. Uygulama / Hareket Planları
8. Bütçe
9. Gözlem ve Değerlendirme– Öğrenme ve Düzenleme – Test ve Ölçüm
Nelere Bakacağız
![Page 3: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Pazarlamanın püf noktalarına bakmanın önemi
2. Vizyon/ Misyon/ Strateji Ögeleri
3. SWOT Analizi
4. Rekabet Analizi
5. Tüketici Analizi
6. Taktikler– Pazarlama Karması
7. Uygulama / Hareket Planları
8. Bütçe
9. Gözlem ve Değerlendirme– Öğrenme ve Düzenleme – Test ve Ölçüm
Nelere Bakacağız
![Page 4: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/4.jpg)
Pazarlama firmaların, hangi malların veya
hizmetlerin müşterilerinin ilgisini çekeceğini tayin etmeleri ve satışlar, iletişim ve işletme idaresi geliştirmeleri için stratejileri belirlemeleri sürecidir.
Tüyo herhangi bir konuda verilen gizli bilgidir.
Tanımlar
![Page 5: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/5.jpg)
Çalışma Alanımız
![Page 6: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/6.jpg)
Firmaların ticari yapılarına bakışı
Firma Yapısı
GM GM
Yardımcıları
Operasyon Birimleri
Temsilciler (Pazarlama, Satış, Hizmet Birimleri)
Müşteriler
![Page 7: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/7.jpg)
Pazarda ise durum tam tersinedir
Ama aslında
GM
GM Yardımcıları
Operasyonlar
Temsilciler (Satış, Pazarlama, Hizmetler)
Müşteriler
![Page 8: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/8.jpg)
Piyasa Satışı: 800$
Tüyo; toplamda bir iPhone’un üretim maliyeti: 226$
Katkılar?
iPhone 6S’in Vergi Hariç Masrafları Nelerdir?
![Page 9: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/9.jpg)
RAM: 20.85$ Ekran ve Dokunmatik Sistem: 44.00$ İşlemci: 17.5$ Sensor: 6.50$ Kamera: 18.00$ Sinyal Alıcı: 34.00$ Kablosuz Modem: 5.00$ Batarya: 4.50$ Güç Kontrol Ünitesi: 8.50$ Mekanik Parçalar: 33.00$ Paketleme: 7.00$ Üretim: 8.00$ Lisans Masrafları: 20.00$
Iphone 6S
İyide bu işin toplamı: 226.85$ Gerisi Nerede?
![Page 10: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/10.jpg)
Kar 45%
Üretim 30%
Pazarlama 17%
Operasyon 8%
Satışlar
Bütün 800 Doların içeriği şu:
iPhone’u pazarlayabilmek için 136$ Para Harcanıyor
Tüyo: Pazarlama 136$ ile 664 $ değer yaratmaktır.
![Page 11: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/11.jpg)
Üretim veya kar edebilmek için pazarlamaya masraf
yapmak gerekir.
Ne gördük
![Page 12: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/12.jpg)
Piyasada çok üretici, aracı var.
Tüketici bilgilendirilmek ister.
Tüketici pek çok seçenek içerisinden birini ister
Sizin ürününüzün ve hizmetinizin neden iyi olduğunu değerlendirmek ister.
Neden Pazarlama
![Page 13: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/13.jpg)
Satın alan onlar evet ama tek neden bu mu?
Tüketici satın alan
Tüketici sizi tavsiye eden
Tüketici sizinle tekrar iş yapan
Sizi sürekli değerlendiren
Tüketici firmanın üretimini devam ettirmesinin (talebin) tek kaynağı.
Tüketici Neden Önemli?
![Page 14: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/14.jpg)
Tüketici Hayat Döngüsü
Tanıtma
Dönüştür
Büyüme Korumak
Sürekli İlişki
![Page 15: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/15.jpg)
Temel Tüketici Davranışı
Beğenme
Göz Önünde Bulundurma
Alışveriş
Niyetlenme
Satın Alma
Farkındalık
Ne kadar çok tüketiciyi ikna edersek o kadar tüketicinin gözünde ihtiyaç seviyesinden arzulama seviyesine geçeriz.
İhtiyaç İsteme
Arzulama
![Page 16: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/16.jpg)
Pazarlama Sürekli Bir ilişkidir
Pazarlamanın temel amacının bir izlenim yaratıp satış olduğunu düşünsek de aslında bu tamamiyle doğru değil. Tüketici bir ürünü sadece bir kere tercih edecektir, bununla birlikte bir müşteri satın almayı sürekli olarak tekrar edecektir. Sürekli müşteriyi elde tutmak oldukça zordur ve yeni müşteri yaratmaya oranla uzun katkı ister. Ama en karlı müşteriler sürekli müşteridir.
Olası Tüketici
Müşteri
Sürekli Müşteri
Tüyo : Sürekli müşteriler size çok kar getirir. Ancak sürekli müşterinizi kaybettiyseniz bu ticari deneyimi düzeltmek zordur. Yeni müşteriler arayın.
![Page 17: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/17.jpg)
Ticari Amaçları vs. Pazarlama Amaçları
Amacı düşünerek yola çıkmak gerekir
Kurumsal Amaçlar
Pazarlama Amaçları
Pazarlama Stratejileri
Pazarlama Taktikleri
Gelecek 5 yıl içerisinde gelirleri %15 artırmak.
Adana pazarında payımızı %17 artırmalıyız. Ortalama müşteri harcamasını %5 büyütmek.
Ürünlerimizi daha yüksek marjlı ürünlere çevirmek. Müşteri İlişkileri sistemlerini endüstriyel birimle tanıştırmak.
Ana tedarikçiler ve aracılarla anlaşmaları geliştirmek. Arama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına başlamak
![Page 18: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/18.jpg)
.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl
harcayacağınızı nerede ve nasıl harcayacağınızı bilemezsiniz.
Mutlaka finansal ölçütlere dayanmalıdır.
Belirli bir zamana dayalı olmalıdır
Tüyo: Hedeflerinizi belirlemeniz değişen piyasa koşullarında sizlere esneklik verecektir.
![Page 19: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/19.jpg)
Müşteri başı geliri artırabiliriz
Müşteri Tabanı Korumayı artırabiliriz
Müşteri tavsiyelerini artırabiliriz
Üç Hedef ve Üç Çıktı
![Page 20: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/20.jpg)
Tüketicileriniz kim? Eğer müşteri tabanınız sizin için yeterli ise haklarında daha fazlasını öğrenin. Eğer yeni müşterilere ihtiyacınız varsa kimi hedeflemek istediğinizin arayışına girin. Kimler? Coğrafi bir kalıp var mı? Sizden ne alıyorlar? Ne kadar para harcıyorlar? Bir müşterinin yaşam boyu değeri nedir? Sizinle ne kadar sürelik ilişkisi oluyor? Neden müşterilerinizi kaybediyorsunuz? Müşterilerinizin tek tedarikçisi sizmisiniz? Sizi nereden buldular? Hangi pazarlama yöntemlerini beğeniyorlar?
Tüketici Analizi
![Page 21: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/21.jpg)
Vizyon – Misyon – Strateji – Taktikler
1. Gelecek üç yıl için vizyonunuz nedir?
Sektörümde 2018 yılına kadar öncü üretici olmak istiyorum – 8 aracı, 4 bölge temsilcisi, 52 yeni çalışan.
2. Misyonunuz bunun için nedir??
Yıllı devri X yaparak %X karlılığı 2018 yılına kadar yakalamak.
3. Buraya nasıl ulaşacağız?
Yeni pazarlama kampanyası, zayıf olduğumuz bölgelerde yeni ortaklıklar, yerel radyo ve halkla ilişkiler faaliyetleri, eğitim faaliyetleri, seminerler, sosyal medya, vs.
Nereye Gidiyoruz?
![Page 22: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/22.jpg)
Mevcut performans ve durumunuzu gözden geçirin.
1. Ne kadar iyi performans gösteriyorsunuz?
Finansal analiz, rekabet analizi, başarı ve başarısızlıklara ne neden oluyor.
2. Neyi değiştirmek gerekir?
Sizleri sınırlandıran neler?
Şu anda neredesiniz?
![Page 23: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/23.jpg)
Güçlü Yönler (iç) Müşterilerin gözünde iyi imaj
sahibi olmak. Yüksek oranlı Pazar payı Kalite temelli itibar sahibi
olmak Hizmet seviyelerinin iyi
olması İletişimin etkinliği
Opportunities (external) Küresel bilinç Coğrafi kapsam Niş bir pazar Teknolojik gelişmeler
SWOT Zayıf Yönler (iç)
• Liderlikteki değişim
• Yetersiz yetkin çalışan
• Çalışan Motivasyonu
• Niş pazarda iş yapmak
• Nakit Akışı
Tehditler (dış)
• Küresel Rekabet
• Kur
• Yeni ürünlerin piyasaya gireceği.
![Page 24: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/24.jpg)
Pazarın mevcut durumu nedir?
Vizyon: Sektörümüzde akla gelen ilk şirket haline gelmek. Türkiye’de sektörümüzün değeri X TL değerindedir.
Sektörümüz %X olarak yıllık büyüme göstermekte.
Adana’da X kadar perakendeci, üretici var.
Piyasada sunulan tipik ürün ve hizmetler şunlardır:
Pazar Analizi
![Page 25: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/25.jpg)
Rekabetin Durumu Nedir? Asıl rakipleriniz kimdir? Rakiplerinizin müşterileri kimler? Müşterileri onlarla ilgili ne düşünüyor? Fiyatları nedir? Kendilerini piyasada nasıl konumlandırıyorlar? Nadir Satış Teklifleri nedir? Tüyo: Pratik Yapılabilecekler: İnternetten araştırın Sosyal Medya araştırması Rekabetinizle sürekli olarak görüşebileceğiniz ortamlar yaratın
(birlik, oda, dernek toplantıları).
Rekabet Analizi
![Page 26: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/26.jpg)
Müşteri Kişilikleri oluşturun – Müşteri Hikaye Tablosu da denilebilir.
Müşterilerinizde sıklıkla görülen kalıplar nelerdir?
Kişilikler – şablon olarak müşterilerin hikaye tabloları size hedeflendirilmiş bir yaklaşım yaratmanızı sağlar.
Müşteri Analizi
Somayyeh. Female interrior decorator. Age 38, married and business partner of Amir. 2 small children. Loves travel, food, coffee. Reads house and beautiful. Well connected.
![Page 27: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/27.jpg)
Key questions to ask yourself: Kaç kişilik belirlediniz? İsimleri nedir? Zamanlarını nasıl geçiriyorlar? (eg: Online/Social Networks/Offline networking meetings/events etc.) Yaşları nedir? Nereden satın alıyorlar? Boş zamanlarını nasıl geçiriyorlar? Ne yaparlar? Görünümleri nasıl?
Müşteri Tablosu
![Page 28: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/28.jpg)
Müşteri Tablosu- Ali Bey (Satın Alma)
![Page 29: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/29.jpg)
Müşterileriniz için hangi sorunları çözebilirsiniz? Ne tür sorunları / sıkıntıları var? Sorunlarına ne tür çözümler sunabiliyorsunuz? Müşterilerinizi rakiplerinize rağmen sizleri seçmesi için neler
yapabilirsiniz? Hayatlarını nasıl daha rahatlatabilirsiniz? Sunduğunuz çözümleri nasıl benzersiz hale getirirsiniz? Nadir satış öneriniz nedir? Tüyo: Pazarlama önerinizi Müşteri ihtiyaçlarına göre yapın. Amaç daha hedeflenmiş pazarlama her zaman ihtiyaca yönelik olacaktır.
Müşterilerin İçyüzü
![Page 30: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/30.jpg)
Müşteri gereksinimleri ve beklentilerine uyum
sağlayarak tatmin sağlayabilirsiniz. Bunun için tüketici ile açık bir ilişki ve gerekiyor For this kind of a goal to be achieved businesses need to have an open relation with their customers.
Tüyo: Müşterilerinizden geri besleme alın.
Ana Nokta
![Page 31: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/31.jpg)
For feedback
Neden Tüketicinin Bakış Açısı
Tüyo: Ticaret hayatında bizler çoğu zaman iş adamı gözü ile dünyaya bakarız. Aslında işimizde başarı için müşterinin gözü ile bakmamız gerekir.
![Page 32: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/32.jpg)
Yaptığımız ticareti, ürünümüzü, hizmetimizi
mutlaka değerlendirmemiz gerekir;
Örnek: HP used: FURPS
Functionality (işlevsellik)
Usability (kullanabilirlik)
Reliability (güvenilirlik)
Performance (performans)
Service (Hizmet)
Boyutlarınızı anlayın
![Page 33: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/33.jpg)
Konumlandırma
![Page 34: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/34.jpg)
Analizleri yaptık şimdi nedir? – Ne elde edeceğiz
Pazarlama Hedefleri / Amaçları
S •Specific (Kesin)
M •Measurable (Ölçülebilir)
A •Attainable (Ulaşılabilir)
R •Relevant (Amaca Uygun)
T •Time Bound (Zaman Sınırlı)
![Page 35: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/35.jpg)
Önümüzdeki 6 ayda haftalık 25 potansiyel müşteri
müşteri kazandırılacak.
%20’sini yeni müşteri olarak kazanacağız
Ortalama harcamayı tüm müşterilerimizde 10 birimden 16 birime artıracağız.
Yıllık satışları her müşteride 2’den 3’e artıracağız.
SMART Hedefler
Tüyo: Yapılabilir, cazip hedefler doğru hedeflerdir.
![Page 36: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/36.jpg)
Mevcut Yeni Pazar Geliştirme
Satın almayı destekleme Tekrar Ticari ilişki Öneri
Yeni Yeni Pazar Geliştirme
Hedef Kitleler
![Page 37: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/37.jpg)
Google AdWords Facebook Reklamları Sosyal Pazarlama Email Pazarlama Webinars/Google Hangouts
Doğrudan Pazarlama Telesatış Broşürler Basın Yayın Reklamcılığı Çeyreklik Seminerleri / Atölyeler Radyo/ TV
Pazarlama Karmanız
![Page 38: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/38.jpg)
Faaliyet Tanımlama Hedef
Kitle Kaç Kişi Faaliyet
Sıklığı Zaman Çizelgesi
Pazarlama Planlaması
![Page 39: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/39.jpg)
Bütçe ve Finansal Gereksinimler:
Gereksinimlerinizin tümünü belirleyin
Materyal/ Kaynaklar
Kurumsal Gereksinimler:
İnsan
Tedarikçiler
Kaynak etkinliği
Diğer Göz Önünde Bulundurulacaklar
![Page 40: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/40.jpg)
Göz Önünde Bulundurmaya Devam
Faaliyetlerinizi Takip Edin
Doğrudan Satış
Destekli Satışlar
Ürün ve bağlantı Takibi
Email Analizleri
Sosyal Ağ Analizleri
İnternet Sayfanızın Analizleri
TEST ve ÖLÇÜM
![Page 41: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/41.jpg)
1. Amaçlarınızı belirleyin
2. Analizinizi yapın
1. SWOT
2. Rekabet
3. Müşteri
3. Pazar Konumlandırmanızı belirleyin
Siz nasıl farklısınız / sizi nadir yapan nedir?
Kişilik kalıpları yaratın
4. Hangi kanallarla iletişim kurmak işinize yarayacak?
5. Ne tür pazarlama mesajları vereceksiniz?
6. Her müşteri grubunuz için faaliyet planları belirleyiniz.
Sizin Davranışlarınız
![Page 42: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/42.jpg)
Öğrendiklerinize bakın, harekete geçin ve geliştirmeniz, iyileştirmeniz gerekenleri düzeltin.
Yaptıklarınız Uygulamak için
![Page 43: Sinan Fikret Erk - Hacı Sabancı Organize Sanayi ADANAArama motoru temelli iç Pazar kampanyalarına balamak.Hedefler Belirleyin Hedefler Belirlemeden pazarlama bütçenizi nasıl](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060903/609f4ac34f35fb1ca27dc4eb/html5/thumbnails/43.jpg)
Sorular?