sio6002 - s5
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Modèles d’affaires
Modèle de base
Modèles industriels
Modèles commerciaux
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Modèles d’affaires
1) Créer de la valeur
Valeur perçue plus grande que les coûts
2) S’approprier une fraction de la valeur
Permettant de couvrir les coûts les profits
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Modèles d’affaires
Identifier une opportunité
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Modèles d’affaires
Identifier une opportunité où le coût est inférieur
à la valeur perçue
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Modèles d’affaires
Déterminer un prixqui partage
la valeur ajoutée
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Modèles d’affaires
Un prix élevéaugmente la marge
mais réduit la demande
Un prix faiblediminue la marge
mais stimule la demande
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Modèle d’affaires
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Modèle d’affaires
ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques
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Modèle d’affaires
ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques
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Supply chain management (SCM)
Production
Design Ventes ServiceDistributi
onRessources humaines, financières et physiques
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Customer relationship management (CRM)
ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Knowledge management (KM)
ProductionDesign Ventes ServiceDistributionRessources humaines, financières et physiques
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Industries
Secteur de l’information Logiciel Divertissement Information – formation Commerce – courtage
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Modèles d’industries
Secteur de l’information
Infrastructure matériel (ordinateurs, téléphones, routeurs, etc.) Services de réseaux (ISPs, TELCOs, Câble)
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Industry models
Secteur de l’information Infrastructure
Autres secteurs Processus Produits
• Actuels (ex: automobile, fleuristes) – souvent lent• Émergents (ex: cloud computing, réseaux sociaux) – en ébullition
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Modèles commerciaux
Communication
• Tarification (abonnement ou tarification à l’utilisation)• Publicité• Sponsorisation (producteurs paient pour
l’événement)
• News / video / infomédiaires• Courtiers / comparateurs de prix• Réseaux sociaux
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Modèles commerciaux
Communication
Ventes
Support aux réseaux conventionnels Intégration avec le réseau conventionnel (Click and
mortar) Alternative au réseau conventionnel Pure-play
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Modèles commerciaux
Communication Retail
Nouveaux services Enchères (eBay) Cloud (AS3)
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Lectures
Porter, M, (2001), "Strategy and the Internet", Harvard Business Review, 79(3):62-79
Tapscott, Don, (2001), "Rethinking Strategy in a Networked World", Strategy + Business(24):8
O'Reilly, T, (2007), "What is web 2.0 : Design patterns and business models for the next generation of software", Communications and Strategies, 65(1):17-37
Huston, L and N Sakkab, (2006), "Connect and develop", Harvard Business Review, 84(3):58-66
Chesbrough, H, (2007), "Why companies should have open business models", Mit Sloan Management Review, 48(2):22-22
Malone, TW (2004) The future of work, Center for eBusiness Research Brief, IV(1): 1-3
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Porter (2001):
Strategy and the Internet
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Porter (2001):
Strategy and the Internet
Principes de base de la stratégie
Le bon objectif : profit Développer value proposition Articuler une chaine de valeur distinctive Être conscient des compromis S’assurer que les composantes sont compatibles (Fit) Maintenir le cap dans un environnement turbulent
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Porter (2001):
Strategy and the Internet
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Tapscott (2001):
Rethinking Strategy in a Networked World
Le réseau domine l’entreprise
Différents modèles d’affaires peuvent co-exister
La maîtrise de l’Internet peut être une source d’avantage concurrentiel
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Stephane GauvinuLaval - 2010
O'Reilly, T, (2007)
What is web 2.0
Le web est une plateforme Le pouvoir de l’intelligence collective La richesse réside dans les données
Disparition du cycle de versions logicielles Applications légères Applications multiplateformes
Expérience de l’utilisateur
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Huston & Sakkab (2006)
Connect and develop
De la R&D to C&D (cooperate & develop)
Sourcing interne vs externe
Sourcing d’un marché vs de partenaires
35% vs 15% d’innovations externes (2006 vs 2000)
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Chesbrough (2007):
Open business models
![Page 27: SIO6002 - S5](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061601/553981ec55034680358b49f4/html5/thumbnails/27.jpg)
Stephane GauvinuLaval - 2010
Chesbrough (2007):
Open business models
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Stephane GauvinuLaval - 2010
Malone (2004)
The Future of Work
Les employés ont plus de pouvoir Ils sont consultés sur les moyens Ils sont géographiquement dispersés Ils sont passionnés
Marché plutôt que hiérarchie
À cause de l’effondrement des coûts de communication:
Flexibilité Liberté Créativité Motivation