Как сделать победный питч?

Др. Максим Киселев

Максим Киселев Директор программ по лидерству, Сколтех (с 09.2013). До этого - Директор по развитию Технопарка «Сколково» (с 07.2011).

Доктор философии (социология, социальная психология)(Йельский Университет, Нью-Хэйвен, Коннектикут, США,1996)

Профессор курсов «Организационное поведение и развитие», «Бизнес-коммуникации», «Управление корпоративной репутацией», «Лидерство» Программы МВА Кингстонского университета (Великобритания) и РАНХ и ГС при Президенте РФ(с 1999)Профессор отделения «Связи с общественностью», филологический факультет, Российский Университет Дружбы Народов (c 2008)

Клиенты: НК «ЮКОС», Северсталь-групп, Альфа-Групп, ТНК-ВР, РАО ЕЭС, Ленэнерго, Мажейку Нафта (Литва), Ахема-Групп (Литва), ОМК, Северо-Кавказский и Юго-Западный банки Сбербанка России, Еврохим, Фонд Устойчивого развития Казахстана «Казына», ГК «Видео Интернэйшнл», Газпром нефть, Росводоканал, МедиаМарт-Сатурн, Байер, Дюпон, и др. российские и международные компании.

Более 40 исследований и более 200 семинаров и тренингов по корпоративной культуре, корпоративным коммуникациям, лидерству, управлению изменениями, репутационному менеджменту, личному брендингу и др.

О чем будем сегодня говорить?

Что такое pitch- презентация? Почему так мало времени?Как подготовиться к такой презентации?Структура вашего выступления Как сделать выступление лучшим?

Гай Кавасаки

Что такое хороший pitch?

Уоррен Баффет!!!

‘Никогда не инвестируй в бизнес, который ты не понимаешь.’

Warren Buffett

Цель питча/Установка

?Что такое правильная установка?

6

• Структура презентации и планирование времени

«Что делает Ваш проект четким, ярким и запоминающимся?»

• Ценность для инвестора

«Почему Ваш проект стоит денег?»

• Вопросы инвестора

«а какой у Вас NPV?»

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ

1. Резюме идеи

2. Проблема и решение

3. Размер рынка.

Конкуренты

4. Как будем зарабатывать деньги?

5. Состояние, потребности проекта

6. Команда проекта

Структура презентации

8

Структура и время презентации

Содержание презентации

Структура # слайда время

1. Титульный/Логотип компании 1 10 с.2. Обзор 2 30 с. 3. Проблема/Возможность 3 30 с.4. Потенциал рынка 4 30 с. 5. Продукт 5 60 с.6. Продажи/интеграция в рынок 6 30 с.7. Конкуренция 7 30 с.8. Бизнес модель 8 30 с9. Финансовый план/Прогноз 9 30 с.10. Команда 10 30 с. 11. Предложение инвестору 11 20 с.

11 сл. 5.5

мин.

Ответьте для себя на 6 вопросов:

Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет покупать?Сколько? Сколько наших продуктов покупают/будут покупать?Где? Где мы будем продавать ?Когда? Когда и что для этого нужно сделать?Как? Как будем добиваться успеха?Почему? Почему вообще кто-то купит и именно у меня?

10

1. Яркий конкурентный продукт

2. Масштабируемая модель и большой рынок

3. Время проекта и возврат на инвестиции

4. Команда и компетенции проекта

5. Выход из проекта

Ценность для инвестора

11

1. Есть ли преимущества продукта на рынке?

2. Растет ли целевой рынок?

3. Есть ли прогресс компании за определенное время?

4. Есть ли опыт и здравый смысл команды?

5. Как и когда возможен выход из проекта?

Вопросы инвестора

12

Как презентовать

Презентация это искусство

‘Вы не можете нанять кого-нибудь, чтобы тренироваться за Вас. ’

H. Jackson Brown*

1. Держите контакт с аудиторией2. Не вспоминайте, - импровизируйте3. Получайте обратную связь и повторяйте тренировку

навыков

slides 7 min.

Равновесие в выступлении

ЧТО ГОВОРИТСЯ КАК ГОВОРИТСЯ

Информационный Коммуникационный

компоненткомпонент

Осанка

Жестикуляция /

мимика

Голос

Движение

Внешний вид

Выступление

• Говорить, обращаясь к стене• Закрывать своим телом изображение

на экране• Совершать лихорадочные движения

у экрана или наоборот стоять не двигаясь

• Показывать слишком много слайдов Говорить очень быстро и невнятно

• Теребить одежду, предметы

Что делать не нужно

Следите за временем!

Боремся со страхами!

Правила хорошего слайда

№1: Шрифты без засечек (Sans Serif)№2: Никогда не писать полный текст ! Только тезисы !!!№3:Одна идея на один слайд№4:6 тезисов на 1 слайд max№5:7-11 слайдов, 20 шрифт для тела min, 30 шрифт для заголовков №6: Не перегружать цифрами, графиками, нужна визуализация

Анимация

Ждите…Вам скоро скажут что-то очень важное…Ну еще немного…И еще…И…

ПОНЯЛИ КАК ЭТО РАЗДРАЖАЕТ????

СПАСИБО!!!УДАЧИ ВСЕМ!

Dr. Maxim KiselevDirectorLeadership Programs Tel.+7 (495) 280 14 81-3323 Mob.+7 (919) 9694251Mob. +7(985) 9917195m.kiselev@skoltech.ruwww.skoltech.ru100 Novaya str., Skolkovo,Odintsovsky district,Moscow Region,Russia 143025