smarketing lead generation

14
SMARKETING. El arte de potenciar el trabajo conjunto de Marketing y Ventas.

Upload: martin-j-frias

Post on 21-Jan-2017

87 views

Category:

Marketing


1 download

TRANSCRIPT

Page 1: SMarketing Lead Generation

SMARKETING.El arte de potenciar el trabajo conjunto de Marketing y Ventas.

Page 2: SMarketing Lead Generation

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

DOCUMENTAR UN ACUERDO.Desarrollar y firmar un contrato no garantiza ningún resultado.Pero es la excusa perfecta para poner a trabajar Marketing yVentas en pos de un objetivo común: Captar más clientes.

1

3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS

• Objetivos de Marketing

• Objetivos de Ventas

• Objetivos compartidos

DEFINIR OBJETIVOS

• Consensuar una estrategia de captación de los leads.

• Definir qué es un lead calificado

• Establecer un criterio para clasificar los leads.

ESTABLECER UNA ESTRATEGIA • ¿Cada cuanto tiempo se

realizarán informes de resultados?

• ¿Cómo se medirá el éxito de las campañas?

• Qué mecanismos de control serán utilizados?

ACORDAR MÉTRICAS Y MECANISMOS DE

CONTROL

Page 3: SMarketing Lead Generation

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

INTEGRAR LOS SISTEMASEs necesaria una visión unificada de todo el proceso decaptación y conversión de los Leads. Para lograrla deberásintegrar el Pipeline de Ventas al Sistema de Campañas deMarketing.

2

3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS

LEAD GEN

TRAFFIC ACQUISITION

PIPELINE DE VENTAS

LEAD NURTURING

Landing PagesFormulariosListas de email

Lead ScoringLead Management

Landing PagesFormulariosListas de email

Page 4: SMarketing Lead Generation

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

CONVOCAR REUNIONES DE FOLLOW UPLa clave es aprovechar al máximo las oportunidades de ventaque se presenten. Las reuniones de FUP son el espacio paradetectar esas oportunidades.

3

3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS

QUÉ ESTAMOS HACIENDO PARA GENERAR LEADS.

QUE RESULTADOS OBTUVIMOS. QUE OPORTUNIDADES DETECTAMOS.

QUE PODEMOS HACER PARA SEGUIR MEJORANDO.

Page 5: SMarketing Lead Generation
Page 6: SMarketing Lead Generation

LEAD GENERATION Y POSICIONAMIENTO WEB B2BDesde 2009 brindamos soluciones de Marketing Digital para Empresas B2B en América Latina.

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

Page 7: SMarketing Lead Generation

IDEAS, ACTIVOS Y GESTIÓNProducimos estrategias e ideas para tu empresa se destaque en el mercado; Activos de ComunicaciónDigital y Gestion de Marketing Online orientado a resultados.

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

Page 8: SMarketing Lead Generation

CONSULTORIA CON RESULTADOS.Hacemos Consultoría y Capacitación en Marketing Digital, con un enfoque de coaching, lo que nos permite desarrollar tu estrategia, mientras te capacitamos.

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

Page 9: SMarketing Lead Generation

MARKETING A RESULTADOS.Desarrollamos y gestionamos campañas de marketing digital con objetivos de Lead Generation, Generación de Demanda y Posicionamiento Web.

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

Page 10: SMarketing Lead Generation

ENFOCADOS EN EMPRESAS B2BSomos especialistas en Marketing B2B, conocemos la problemática de procesos de venta complejos, especialmenteen venta de tecnología.

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

Page 11: SMarketing Lead Generation

PRODUCCIÓN DE ACTIVOS

WEB

GESTIÓN DE MARKETING DIGITAL

CONSULTORIA & ESTRATEGIA

CÓMO PODEMOS AYUDARTE

Page 12: SMarketing Lead Generation

CÓMO PODEMOS AYUDARTE

• Propuesta de Valor

• Buyer Persona & Content Marketing

• Desarrollo de Sitio Web y Blog

• Setup de Redes Sociales

• Setup de Campañas PPC (Google Adwords)

PREPARACIÓN

• Estrategia de Adquisición

• Gestión de Campañas (SEO/SEM)

• Landing Pages y Formularios

• Auto-responder email.

• Seguimiento y Coaching de equipos.

CAPTACIÓN DE LEADS • Desarrollo de contenidos

• Webinars.

• Estrategias de Conversión

• Capacitación Email Marketing

• Marketing Automation

• Coaching Inside Sales.

CONVERSIÓN DE LEADS A CLIENTES

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

Page 13: SMarketing Lead Generation

MODALIDAD DE SERVICIOS

• Plan de Marketing Digital• Persona Management• Inbound Mktg Plan• Lead Generation Plan• Estrategia de posicionamiento

Web.• Content Marketing• Capacitación Email Marketing• Capacitación Social Media

Marketing,

• Desarrollo de Identidad de Marca

• Desarrollo de Sitios web, blog, Landing pages.

• Elaboración de contenidos (ebooks, blog Posts, social media Posts, Whitepapers, casos de éxito)

• Campañas de Generación de Leads

CONSULTORIA PROYECTOS

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

Page 14: SMarketing Lead Generation

LISTADO DE SERVICIOS

• Creación de Sitios Web: institucionales, e-commerce, personales, promocionales, etc.

• Páginas optimizadas para buscadores

• Landing Pages & Thank You Pages

• Optimización de Call to Actions• Auditoría Website

• Definición de Marketing Persona & Pain Points

• Definición Objetivos S.M.A.R.T.• Ideas Content Marketing• Email Marketing & Automation• Landing Pages• Redacción de Contenidos• Estrategia de Contenidos• Campañas de pago por clic (PPC)• Campañas Display (CPM)• Posicionamiento de Páginas en

resultados orgánicos (SEO)• Auditorías Web SEO InSite• Auditorías Web Inbound

Marketing• Estrategias para posicionamiento

orgánico (SEO)• Social SEO• Re-marketing

ACTIVOS WEB LEAD GENERATION

• Estrategias para Social Media• Creación de perfiles sociales y

blogs• Campaña de Incremento de

Audiencias• Campaña de Difusión de

Mensajes• Generación de Contactos• Generación de Contenidos

Digitales• Community Management• Reporting de resultados y análisis

de los públicos

MARKETING DIGITAL B2B

• Whitepapers• Casos de Éxito• Guías• Fichas de producto• Presentaciones Comerciales• Presentaciones Institucionales• Videos Tutoriales• Videos Institucionales• Infografías• Notas de Blog• Contenido para Social Media• Contenidos para Sitios Web

Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web