smart pharma - smart ideas for pharmaceutical market

smart pharma • (050) 410 08 18 • www.smart-pharma.com.ua

Маркетинговая поддержка Вашего

бизнеса

:ИНФОРМАЦИЯОНАС

, Команда профессионалов имеющих длительный успешный опыт работы на

медицинскомифармацевтическом (!)рынке

Наш опыт и знания позволяют достигать амбициозных результатов

Мыспециалисты в продажах имаркетинге, регистрации и логистике

2smart pharma • (044) 220 05 27 • www.smart-pharma.com.ua


:НАШИДОСТИЖЕНИЯ


:НАШИВОЗМОЖНОСТИ

Анализ молекул и формирование портфеля для украинского рынка

, , Сопровождение регистрациюЛС БАД СМН

( )Дистрибьюция ВЭД

/Разработка и реализация бизнес маркетинг планов продвиженияи продаж

Качественные индивидуальные визиты и конференции для врачебной целевой

аудитории( , , , кардиологи неврологи урологи, , , гинекологи терапевты педиатры

, )гастроэнтерологи дерматологи

4


:НАШИВОЗМОЖНОСТИ

Разработка и реализация рекламы дляпотребителя (ATL)

Сопровождение всего цикла взаимоотношений с аптечным сегментом

рынка (BTL):

, введение позиции в матрицу , обеспечение закупки обеспечение необходимоготоварного запаса

мерчандайзинг обучение первостольников

организация и проведение программлояльности

(107 )Маркетинговые договора с АС АС 5

Индивидуальный подход к каждомуклиенту

– Клиент это наш партнёр

Сотрудничество должно быть рентабельным для всех участников

проекта

Мынесём финансовую ответственность за результат

:НАШИПРАВИЛА

6



?КТОМЫ

, Мыкоманда профессионалов имеющих длительный .успешный опыт работы на фармацевтическом рынке

— .Наше географическое покрытие все регионы Украины

Наш опыт и знания позволяют достигать амбициозных.результатов

:НАШАКОМАНДА

8

:Структура командыпроекта ,Наша организационная структура адаптируется

согласно потребности клиента и проекта

Нашакоманда: медицинские и торговые, , , представители мерчандайзеры региональные менеджеры

KAM , , ы продакт менеджеры руководители проектов и руководители внешней службы

Наше географическое покрытие все регионыУкраины

( Минимальный срок старта проекта с момента подписания ) контракта до запуска проектной команды 2 от недель


ТЕХНИЧЕСКОЕ:СОПРОВОЖДЕНИЕ

Техническое сопровождение:проекта

CRM Team Soft, on-line компании версия( )планшеты

Sale in – результаты оцениваются с помощью аналитической программы

Proxima Research

На визитах используются презентацииE-detailing (CLM)

бесплатно

9


Мыпрофессиональная мотивированная команда :с целью

« достичь наилучшего результата для!»Клиента

Мы гарантируем качество наших услуг

Мынесём финансовую ответственность зарезультат

У нас есть успешный опыт реализации проектов в различных сегментах фармацевтического рынка

:НАШИПРЕИМУЩЕСТВА



:Идеи

№ 1. Выкладка фигур из упаковок препаратов: , . например одно из чудес света

« »Конкурс лучший аптечный архитектор

№2. .Мерчандайзинг с элементами дизайна « »Конкурс лучший аптечныйдизайнер

11

ПРОГРАММАВОЗДЕЙСТВИЯНА :ЦЕЛЕВУЮАУДИТОРИЮ

работники аптек


:Данныепрограммыобеспечивают

• закупку препаратов всего ассортиментного ряда в необходимом количестве для возможности участвовать в

программе

• узнавание сотрудниками аптек всей линейки препаратов

• повышение лояльности к компании и препаратам

• привлечение внимания покупателей в аптеке

: За участие в данныхпрограммах аптеки получаютпризы

• :поощрительные , , брендированные монетницы коврики , « », « »коробки для чеков вывески вход выход

• победитель : , , получает приз кофемашина кулер, .микроволновка холодильник и др 12




:Ваптеках устанавливается оборудование

• аппарат по продаже• - тривижн дисплеи ( сразу длятрёх

препаратов с запрограммированным временемфиксации образа каждого из

)препаратов

13




14


работники аптек- ПРОМО АКЦИЯ

ЭМОЦИОНИРОВАНИЕБРЕНДА

WOW-эффект!


, , ПОЗИТИВНО ЭФФЕКТИВНОДОСТУПНО

Задача эмоционирования состоит в, том чтобы в определенном контексте , потребления или даже вне его брэнд стал для потребителя олицетворением заложенной в него личностной ценности, , а возможно .даже ее синонимом или заменой , В период политическойэкономической , нестабильности финансового кризисалюдям как никогда прежденужны позитивныеэмоции. « » Еженедельник Аптека

http://www.apteka.ua/article/302416


ОПИСАНИЕМЕХАНИЗМА-ПРОМО АКЦИИ

:Цель Увеличение лояльности и запоминаемости препарата

, фармацевтами и провизорами украинских аптек повышение лояльности фармацевтических работников к сотрудникам

.компании:Сценарий , Промоутер в костюме символизирующем один из промотируемых, - , препаратов разыгрывает трех пятиминутную сценку на тему

, « ». например Чем поможете при простуде и гриппе Текст должен , .носить положительный юмористический характер

:Реализация1- : « » , .й визит выступление промоутера фото с персоналом аптеки2- : й визит через две недели презентация персоналу аптеки фото в

.брендированной фоторамочке

NB! , По отзывам сотрудников аптек проведение данного мероприятия улучшает , настроение и добавляет позитива фармацевтам что положительно отражается

! на качестве обслуживания клиентов Наряду с этим отмечалась высокая заинтересованность внешним видом и действиями промоутеров со стороны

, .покупателей в аптеках их восторженные взгляды и вопросы


ФОТО

с согласия компании Стада в Украине

В полях


ФОТО

с согласия компании Стада в Украине


19

ПРОГРАММАВОЗДЕЙСТВИЯНАЦЕЛЕВУЮ:АУДИТОРИЮ работники аптек

Дистанционный обучающий проект

http:// .обучалка in.ua/

:Цель Увеличение лояльности и запоминаемости препаратов

компании фармацевтами и провизорами украинских, .аптек повышение информированности о препаратах

:МеханизмE-mail рассылка

, Регистрация участников обучение итестирование

, Визиты с планшетами нашихМПк тем кто не прошел обучение

( ) Подведение итогов поэтапная и раздача ( ).призов по мере получения ответов


20

ПРЕССАОНАС

http://www.apteka.ua/article/257264http://www.apteka.ua/article/316625http://www.apteka.ua/archives/924/images2/pdfcat_5.pdfhttp://www.apteka.ua/article/302416http://www.apteka.ua/article/266135http://www.apteka.ua/article/289530http://www.apteka.ua/article/262252http://www.apteka.ua/article/259801http://www.apteka.ua/article/325138http://www.apteka.ua/article/311687http://www.apteka.ua/article/281292http://www.apteka.ua/article/306366

http://www.apteka.ua/archives/924/images2/pdfcat_5.pdf




























!Примите решение

04071, Украина, . , 4-Киев ул Верхний Вал Б

.: +3 8 (044) 220 05 27ТелMob.: +3 8 (050) 410 08 18

Skype: arina_bakulina_ukraineE-mail: [email protected]

smart pharma - smart ideas for pharmaceutical market

Marketing