TỔNG KẾT NĂM 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2015 & KẾ HOẠCH 6 THÁNG CUỐI NĂM 2015

CHO SẢN PHẨM SMARTCLASS+ ROBOTEL

TẠI VIỆT NAM REVIEW OF FIRST 6 MONTHS IN 2015 & PLAN OF LAST 6 MONTHS IN 2015 FOR SMARTCLASS+ ROBOTEL IN VIETNAM

TỔNG KẾT NĂM 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2015

REVIEW OF FIRST 6 MONTHS OF 2015

SAO MAI - VIET NAM

HOẠCH ĐỊNH CƠ CẤU TỔ CHỨCSET UP ORGANIZATION CHART

KÊNH DỰ ÁNDIRECT PROJECT CHANNEL

KÊNH PHÂN PHỐIDISTRIBUTION CHANNEL

Các việc Sao Mai đã triển khai Some works were executed by Sao Mai Đã hoàn thiện xong kênh phân phối từ Quãng Bình đến Cà Mau Completed the distribution channel from Quang Binh to Ca Mau Đã thiết lập Master Dealer tại khu vực phía Bắc với các chính sách và cam kết cụ thể Established Master Dealer in the North with the policies and specific commitments Tham gia triển lãm sản phẩm ngày hội giáo dục tại Tp.HCM Joined the Exhibition 40 years of Education & Trainig Development of HCMC Thành lập website mới để quảng bá sản phẩm Smartclass+ Established a new website to promote Smartclass +Làm việc mạnh mẽ và hỗ trợ nhiều chi phí cho đội Techteam của đề án 2020. Từ ngày 01/07/2015, thầy Thư- Giám đốc sở giáo dục Kontum sẽ ra Hà Nội để phụ trách Trưởng Ban Quản Lý Dự Án 20120. Sao Mai Worked out strongly and support many costs for Techteam 2020. From 01-July-2015, Mr.Thu- Director of Kontum Education & Training Dept., will move to Ha Noi to in charge of new assignment as an Director of Project_2020.

Hoàn thành kênh phân phối Completed the distribution network

Đạt chỉ tiêu doanh số bán hàng Completed the sales target

HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC MỤC TIÊUHOÀN THÀNH CÔNG VIỆC MỤC TIÊUCOMPLETED TARGETCOMPLETED TARGET

HỆ THỐNG PHÂN PHỐIDISTRIBUTION NETWORK

Phát triển mạnh và hỗ trợ các nhà phân phối, các đại lý kinh doanh thiết bị trường học, công ty công nghệ thông tin.

Supporting & working with education equipment company or IT company in each province to conduct educational tender and project. Đã xây dựng cơ bản xong kênh phân phối, tiếp cận các Khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài.

Sao Mai had completed the distribution channels as well as accessing to potential customers and building long-term partnerships.

DISTRIBUTION CHANNELDISTRIBUTION NETWORK (MEKONG DELTA)

Province Name of DealerLong An Anh Viet

Tien Giang Sao Nam

Ben Tre TH BEN TRE

Vinh Long HP VINH LONG

Dong Thap THIEN TRUC

An Giang TH AN GIANG

Can Tho GD MEKONG

Tra Vinh E&C

Soc Trang GIA HOA

Hau Giang NAM PHUONG

Bac Lieu AU TRUNG

Kien Giang ABC

Ca Mau GIA BAOTotal: 13 deales in Q1

DISTRIBUTION CHANNELDISTRIBUTION NETWORK (HO CHI MINH CITY)

District Name of DealerHCM 24H

DAI TRAN GIA

PHUC GIA KHANG

ROBOVENR

VIET TRI HUNG

LONG DAI DUONG

DAC NHANTRANG AN HCM

SUNDAY

TIA SANG

Total: 11 dealer in Q1

DISTRIBUTION CHANNELDISTRIBUTION NETWORK (CENTER)

Province Name of DealerQuang Binh Vinh HoangQuang Tri Duy Long

Hue Giai Phap Viet

Da Nang Phi LongQuang Nam An Tien

Quang Ngai MHQ & Tin Nghia

Binh Dinh Quang Vu

DISTRIBUTION CHANNELDISTRIBUTION NETWORK (HIGHLAND)

Province Name of DealerKontum Kim ThinhGia Lai Hong Van

Dak Lak Quang Anh

Dak Nong TSBDa Lat Vien Dong

DISTRIBUTION CHANNELDISTRIBUTION NETWORK (SOUTH-EAST AREA)

Province Name of DealerBinh Phuoc THANG LONGBinh Duong Will set up in Q3

Tay Ninh Will set up in Q3

Dong Nai Dong Nam & CHAU MAI LOAN

Vung Tau LUONG THANH DANHKHACH DE

TUC

DISTRIBUTION CHANNELDISTRIBUTION NETWORK (SOUTH-CENTER AREA)

Province Name of DealerPHU YEN NHAT TAN/ T&HKHANH HOA TOAN TAM

NINH THUAN NHAN HUY

BINH THUAN THANH LOI/ STB

DISTRIBUTION CHANNELDEALERS NETWORK

North Are: Binh Minh & Trang An: (2)

Center & South: Sao Mai distribution channel:

Quang Binh: (1) Quang Tri: (1) Hue: (1) Quang Nam: (1) Quang Ngai: (2) Da Nang: (2) Binh Dinh: (1) Phu Yen: (1) Kontum: (1) Gia Lai: (1) Daklak: (1) Khanh Hoa: (1) Daknong: (1) Lam Dong: (1) Ninh Thuan: (1) Binh Thuan: (1) Binh Phuoc: (1) Binh Duong: TBA Tay Ninh: TBA Dong Nai: (2) Vung Tau: (2) 13 Provinces in Mekong Delta & HCM:

Note: Sao Mai will build each province at least 01 dealer

Đạt chỉ tiêu doanh số bán hàng (T01->T06/2015) Completed the sales target (Jan->June/2015)

CÁC DỰ ÁN SẼ TRIỂN KHAIPROJECTS WILL FOLLOW UP IN 2015

CÁC DỰ ÁN SẼ TRIỂN KHAIPROJECTS WILL FOLLOW UP IN 2015

KẾ HOẠCH 6 THÁNG CUỐI NĂM 2015 CHO SẢN PHẨM SMARTCLASS+ ROBOTEL

TẠI VIỆT NAM PLAN OF LAST 6 MONTHS OF 2015 FOR SMARTCLASS+ ROBOTEL IN VIETNAM

1. MỤC TIÊU SAO MAI SAO MAI‘S OBJECTIVES

2. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG ACTION PLAN

3. TIẾP THỊ SẢN PHẨM MARKETING PLAN

NOÄINOÄI DUNG DUNGCONTENTSCONTENTS

4. CHỈ TIÊU BÁN HÀNG SALE OBJECTIVES

Tiếp tục là nhà phân phối chính thức & duy nhất giải pháp giáo dục của Smartclass+ tại Việt Nam.

Continuing to be only official Authorized Distributor of Smartclass+ Solution in Vietnam.

Sản phẩm chính: giải pháp phòng học ngoại ngữ Smartclass+ cho giáo dục.

Main products: Smartclass+ languague solution for Education sector.

MỤC TIÊU SAO MAISAO MAI’S OBJECTIVES

KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNGACTION PLAN

Với tư cách là nhà phân phối chính thức của Smartclass+, Sao Mai sẽ tiến hành cụ thể như sau:

As a Smartclass+ Authorized Distributor, Sao Mai will be implementing as follows:

KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNGACTION PLAN

Tiếp tục hoàn thiện kênh phân phối toàn quốc, đặc biệt những nơi Sao Mai chưa có văn phòng đại diện tại đó sẽ hỗ trợ tối đa những Đại Lý tại khu vực đó.

Improving nationwide distribution channels ,especially are where Sao Mai has no representative office, in order to support of dealer in those areas.

Tăng cường Marketing tiếp cận Khách Hàng và Demo sản phẩm. Enhancing Marketing for accessing to Customer and Product Demo.Tổ chức ngày hội Khách hàng trong năm 2015 Organizing the Customer Event in 2015Tại khu vực phía Bắc sẽ hỗ trợ các Master Dealer để gia tăng cơ hội bán hàng & phối hợp Master Dealer để hoàn thiện kênh phân phối tại khu vực phía Bắc.

Supporting the Master Dealer to increase sales opportunities & Co-operate with Master Dealer to improve the distribution channel at the Northern region.

Tập trung mạnh vào các trung tâm đào tạo, hệ thống các trường đại học, cao đẳng, THCN Strongly focus to training center, universities, colleges, technical secondary schools.Hệ thống Các trường quốc tế tại Việt Nam The system of international schools in Vietnam Trung tâm Ngoại ngữ - Foreign Language Centers Các trường sư phạm - The pedagogical universities & colleges Khối trường chuyên, trường chuẩn - Specialized, standard schools

KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNGACTION PLAN

Sao Mai cũng sẽ phối hợp với Smartclass+ thực hiện một số chương trình quảng bá như sau:

Sao Mai is also going to coordinating with Smartclass+ to conduct some program such as

Quảng cáoAdvertisement Viết 1 số bài PR trên một số báo chuyên nghành như PC Word, báo giáo dục… PR on specialized newspaper as Educational newspaper, PC Word… Thực hiện các video clip về phòng hoặc các buổi học thực tế trong các phòng LAB mà Sao Mai đã triển khai lắp đặt Smartclass+ cho khách hàng để làm tư liệu Marketing trên Website, Youtube và các mạng xã hội. .v.v

Quảng cáo định kỳ trên các trang tìm kiếm như Google, yahoo, các trang mạng xã hội…

Make some Video Clip for smart class or real class traing in LAB that Sao Mai have been done & using this for upload on our website, youtube, facebook...

Advertising in website as google, yahoo & social network is periodically.

TIẾP THỊ SẢN PHẨMMARKETING PLAN

Làm việc chặt chẽ với đội Techteam của BQL đề án 2020 nhằm nắm bắt định hướng trang thiết bị về ngoại ngữ trong tương lai. Working closely with TechTeam of the Management Board -National foreign language project 2020 to capture orientation about equipment for foreign language in the future. Tiếp tục tài trợ cho các hoạt động của đội Techteam đề án 2020. Continue to sponsor for the activities of Teachteam of project 2020. Cài đặt các license Smartclass+ miễn phí cho các giáo viên ngoại ngữ tại các Trường ….để thực hiện các chương trình giảng dạy của Trường. To sponsor some licenses Smartclass+ for the teacher… in order that they do their activities or for teaching.

TIẾP THỊ SẢN PHẨMMARKETING PLAN

Tiếp tục thực hiện việc Demo, tổ chức giới thiệu giải pháp Smartclass+ đến các trường, phòng giáo dục, sở giáo dục ….

To demonstrate and introduce the Smartclass+ solution to education offices, education and training departments, universities, college, schools…

Làm rõ hình ảnh và tính năng kỹ thuật của giải pháp Smartclass+ nhằm cung cấp cho các đại lý, các nhà phân phối, các đối tác bán lẻ.

Make clearly about image & specification of Smartclass+ solution to support to dealers…

Dự kiến trong năm 2015 sẽ tổ chức hội nghị đại lý tại Tp.HCM để đẩy mạnh truyền thông bán hàng sản phẩm Smartclass+ tại Việt Nam.

Expected plan: Will hold dealers meeting in Ho Chi Minh City in 2015 to boost communications and support product sales Smartclass + in Vietnam.

TIẾP THỊ SẢN PHẨMMARKETING PLAN

Hỗ trợ công tác đào tạo nhân viên bán hàng cho các đại lý. Supporting sales training for dealers. Hỗ trợ công tác lắp đặt & demo sản phẩm. Supporting installation and demonstration of product. Hỗ trợ đại lý thuyết trình giải pháp cho khách hàng. Supporting to dealer to present Smartclass+ solution for their customer. Lập trang web chuyên về các giải pháp về ngoại ngữ và tiếp thị trực tiếp đến các đối tượng này. Make website specializing in foreign language solutions and direct marketing to these objects.

TIẾP THỊ SẢN PHẨMMARKETING PLAN

Theo kế hoạch cam kết với Robotel, Sao Mai sẽ hoàn thành chỉ tiêu doanh số trong năm 2015 là: 200,000USD (6 tháng đầu năm: 50,000USD và 6 tháng cuối năm: 150,000USD). Như vậy 6 tháng đầu năm Sao Mai đã thực hiện đủ cam kết về chỉ tiêu doanh số và mục tiêu 6 tháng cuối năm là 150,000USD.

As planned commitments Robotel, Sao Mai will complete sales target in 2015 is: 200,000USD (first 6 months: 50,000USD and last 6 months: 150,000USD). So, in first 6 months Sao Mai has done enough commitment of sales targets and the target of the last 6 months is 150,000USD.

Tuy nhiên từ ngày 01/07/2015 đến 31/12/2015, chính phủ Việt Nam đã ra Nghị Quyết (01/NQ-CP ngày 03/01/2015 của CP) về hạn chế mua sắm cho tất cả các hạng mục trang thiết bị.

(http://www.moj.gov.vn/ct/tintuc/Pages/quan-ly-chi-dao-dieu-hanh.aspx?ItemID=6849)

However from 01st July, 2015 to 31st December, 2015, the government of Vietnam has issued Resolution No. (01 / NQ-CP dated 03rd January, 2015) to restrict shopping for all categories equipment.

(http://www.moj.gov.vn/ct/tintuc/Pages/quan-ly-chi-dao-dieu-hanh.aspx?ItemID=6849)

CHỈ TIÊU BÁN HÀNGSALE OBJECTIVES

Do tình hình căng thẳng tại Biển Đông chính phủ Việt Nam phải thắt chặt chi tiêu để tập trung vào ngân sách Quốc Phòng để đối phó với Trung Quốc

Due to the tense situation in the South China Sea, Vietnam government to tighten spending to focus on the defense budget to deal with China

Việc trang bị cho một phòng Lab ngoại ngữ đa phương tiện là khá tốn kém, với ngân sách hạn chế như vậy việc mua sắm các phòng Lab ngoại ngữ rất hạn chế trong giai đoạn 6 tháng cuối năm.

To purchase the multimedia language lab is so expensive, with limited budget so the procurement of foreign language laboratory is very limited in the last 6 months period.

CHỈ TIÊU BÁN HÀNGSALE OBJECTIVES

Vì những lý do nêu trên việc thực hiện chỉ tiêu 150,000USD trong 6 tháng cuối năm là rất khó thực hiện, Sao Mai sẽ cố gắng nỗ lực hết khả năng có thể để thúc đẩy việc kinh doanh bán hàng tại Việt Nam.

For the above reasons stated, the performance of sale objectives in the last 6 months (150,000USD) is very difficult to implement, Sao Mai will try our possible effort to promote the sales business in Vietnam.

Sao Mai đề xuất điều chỉnh lại mục tiêu bán hàng cho 6 tháng cuối năm là từ 50,000USD đến 100,000USD.

Sao Mai propose to adjust the sales target for 6 months in 2015 from 50,000USD to 100,000USD.

CHỈ TIÊU BÁN HÀNGSALE OBJECTIVES

XIN CẢM ƠN QUÝ VỊTHANK YOU