SMART STARTUP Бизнес инструментарий

для стартапов

Глава 5. Краудфандинг

Партнеры:

КРАУДФАНДИНГ

2

- привелчение средств от сообщества сторонников/клиентов

Необходимая для промышленного производства сумма собрана всего за 15 часов

КРАУДФАНДИНГ

- привелчение средств от сообщества сторонников/клиентов

В 3Х

раза

больше

плана

СБОР СРЕДСТВ

КАК РАБОТАЕТ

4

ПРОЕКТ

Описание проекта

Необходимые средства

Срок кампании

Вознаграждения

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Описание проекта

Проверка платформой

Размещение на платформе

Клиенты

Средства собраны

Доставка вознаграждений

ОПИСАНИЕ

5

ОПИСАНИЕ

6

ОПИСАНИЕ

7

ОПИСАНИЕ

8

Вознаграждение – благодарность проекта за поддержку «рублем»

ОПИСАНИЕ

9

Сумма – сколько средств вы планируете собрать Срок – после которого проект признается успешным или нет

ЗАЧЕМ?

10

Оценить реакцию потребителей на прототип и получить обратную связь

Сформировать аудиторию потенциальных лояльных клиентов и «евангелистов» бренда

Определить наиболее эффективные каналы коммуникаций

Убедить инвесторов в привлекательности проекта

Продукт

СЛОЖНОСТИ и ОГРАНИЧЕНИЯ

11

Требует серьезной подготовки

Не всем подходит: проект должен быть достаточно значимыми, чтобы мотивировать спонсоров

Можно услышать много критики: вы выставляете незавершенный продукт на суд публики

Раскрытие концепции продукта, а значит риск более раннего копирования

Необходим мощный социальный маркетинг и PR до и на протяжении всей кампании

Вопросы?

НЕОБХОДИМЫЕ СРЕДСТВА

ПРОЦЕСС ЗАПУСКА

13

ПРОЕКТ

Описание проекта

Необходимые средства

Срок кампании

Вознаграждения

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Описание проекта

Проверка платформой

Размещение на платформе

Клиенты

Средства собраны

Доставка вознаграждений

ЧТО РАССКАЗАТЬ

Команда

«История»

Прогресс (достигнутые

результаты)

Убедите спонсоров в том, что Вы справитесь с проектом: Рассажите кто вы Приведите свой подходящий опыт

Почему именно вы лучше всего подходите для реализации проекта

Спонсоры хотят получить больше, чем покупку в магазине. Они хотят чувстовать себя причастными к большому и важному делу либо стать пользователями уникального

продукта. Дайте им это почувстовать. Расскажите про продукт/услугу/проект Расскажите что в нем уникального

Сложнее всего сделать первый шаг, поэтому покажите спонсорам Ваши первые шаги, убедив их в серьезности Ваших намерений. Расскажите о том, как развивался проект и

что уже сделано Покажите имеющиеся результаты:

прототипы, образцы, продукты Приведите отзывы потребителей

Призыв к

действию

ЧТО РАССКАЗАТЬ

План и Бюджет

(что хотите сделать)

Убедите спонсоров, что вы четко понимаете что и как надо делать: Обрисуйте план работ, указывая сроки Расскажите чего Вам не хватает и почему

без этого не обойтись. Представьте проработанный бюджет Что сделаете, если соберете больше

Краудфандинговая страница нужна Вам, чтобы получить поддержку спонсоров. Не стесняйтесь мотивировать их к этому. Будьте убедительны, используя значимые для

аудитории аргументы.

Вознаграждения

Опишите награды для разных уровней спонсорства. Четко обозначте преимущества получения этих наград. Это может быть их уникальность (специальная упаковка, автограф

и т.п.), более низкая цена, чем будет позже в рознице, получение продукта до выхода в розничную продажу, участие в разработке.

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

16

Привет всем!

Я - житель большого города и занимаюсь производством галстуков-бабочек Cocco bello, встретить которые вы можете во многих московских магазинах.

Все мы любим кушать полезные и натуральные продукты. Мне важно знать производителя лично, знать его историю, а еще лучше - наблюдать за процессом. Фермерам трудно донести свой товар до потребителей из больших городов, а лишняя инстанция в лице перекупщиков и сетевых магазинов зачастую сказывается на качестве продаваемых продуктов.

Проект «Крем-мед с ягодками. Оборудовавние для пасеки»

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

17

Привет всем!

Я - житель большого города и занимаюсь производством галстуков-бабочек Cocco bello, встретить которые вы можете во многих московских магазинах.

Все мы любим кушать полезные и натуральные продукты. Мне важно знать производителя лично, знать его историю, а еще лучше - наблюдать за процессом. Фермерам трудно донести свой товар до потребителей из больших городов, а лишняя инстанция в лице перекупщиков и сетевых магазинов зачастую сказывается на качестве продаваемых продуктов.

Передает ощущение доверия – она умеет делать качественный продукт.

Не называет город, чтобы не отсечь жителей других городов.

Через обобщающее утверждение создает ощущение потребности и сопричастности.

Расширяет границы потребности, предлагая свой взгляд.

Теперь преподносится проблема, ограничивающая возможности удовлетворения потребности.

Проект «Крем-мед с ягодками. Оборудовавние для пасеки»

В названии тема + на что деньги

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

18

По воле судьбы мой папа - пчеловод! В этом году он придумал новый продукт - крем мед с ягодками! А мы командой бабочкопроизводителей решили поддержать этот интересный проект и помочь найти ему прямых потребителей, которые интересовались бы, не только тем, как крем-мед сделан и где, но и для чего, какая миссия у продукта.

Крем-мед - это натуральный цветочный мед, который мы взбиваем на специальном оборудовании, привезенном из Германии. Следом мы добавляем туда подсушенные ягодки, которые собирают бабульки. Сейчас у нас 8 вкусов - земляника, черника, лимон, вишня, брусника, клюква, фундук и облепиха.

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

19

По воле судьбы мой папа - пчеловод! В этом году он придумал новый продукт - крем мед с ягодками! А мы командой бабочкопроизводителей решили поддержать этот интересный проект и помочь найти ему прямых потребителей, которые интересовались бы, не только тем, как крем-мед сделан и где, но и для чего, какая миссия у продукта.

Крем-мед - это натуральный цветочный мед, который мы взбиваем на специальном оборудовании, привезенном из Германии. Следом мы добавляем туда подсушенные ягодки, которые собирают бабульки. Сейчас у нас 8 вкусов - земляника, черника, лимон, вишня, брусника, клюква, фундук и облепиха.

Рассказывают почему именно они должны делать этот проект.

Описание продукта + ощущение качества за счет немецкого оборудования.

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

20

Наша пасека - единственное хозяйство, которое дает работу умирающей деревне. Мы понимаем, что можем привлечь к работе большее количество людей, но для этого нужно докупить оборудование - сушильные шкафы для ягод (чтобы бабульки могли собирать больше ягод), а также медогонку большего объема.

По нашим подсчетам - нужно 150 000 рублей, чтобы закупить оборудование. В эту сумму мы включили налоги и расходы на доставку. Конечно в реальности, для поднятия даже маленькой деревни нужны другие суммы, но мы готовы идти маленькими шажочками к благополучию всех жителей без исключения.

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

21

Наша пасека - единственное хозяйство, которое дает работу умирающей деревне. Мы понимаем, что можем привлечь к работе большее количество людей, но для этого нужно докупить оборудование - сушильные шкафы для ягод (чтобы бабульки могли собирать больше ягод), а также медогонку большего объема.

По нашим подсчетам - нужно 150 000 рублей, чтобы закупить оборудование. В эту сумму мы включили налоги и расходы на доставку. Конечно в реальности, для поднятия даже маленькой деревни нужны другие суммы, но мы готовы идти маленькими шажочками к благополучию всех жителей без исключения.

Причастность к высокой миссии. За деньги спонсоры не только получают крем-мед, но и спасают умирающую деревню!

Кратко дают понять сколько и на что нужно денег.

Создают ощущение того, что помощь сегодня будет давать результаты и в будущем + повторяют высокую миссию

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

22

По смете нам нужно 514 000 рублей на коробку здания (фундамент, крыша, стены, минимальная отделка), остальные расходы по проведению водоснабжения, электричества и монтажа канализации мы покроем самостоятельно - из собранных средств первого проекта.

При втором размещении проработка бюджета вызывает больше доверия:

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

23

Возможно, некоторые из вас уже пробовали наш крем-мед с ягодками, мы будем признательны, если вы поделитесь своими комментариями и расскажете о нас своим друзьям.

Также следите за нами в фейсбук https://www.facebook.com/coccobellohoney и в контакте http://vk.com/coccobellohoney

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

24

Возможно, некоторые из вас уже пробовали наш крем-мед с ягодками, мы будем признательны, если вы поделитесь своими комментариями и расскажете о нас своим друзьям.

Также следите за нами в фейсбук https://www.facebook.com/coccobellohoney и в контакте http://vk.com/coccobellohoney

Создают ощущение того, что продукт уже пользуется спросом на рынке

Ссылка на социальные сети

Источник: http://boomstarter.ru/projects/85183/krem-med_s_yagodkami_oborudovanie_dlya_paseki

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

25

Возможно, некоторые из вас уже пробовали наш крем-мед с ягодками, мы будем признательны, если вы поделитесь своими комментариями и расскажете о нас своим друзьям.

Поддержите наш проект! Перемены не придут к нам сами, давайте делать их вместе!

Также следите за нами в фейсбук h https://www.facebook.com/coccobellohoney

и в контакте http://vk.com/coccobellohoney

При втором размещении добавили четкий призыв к действию:

Призыв к действию

Источник: https://boomstarter.ru/projects/85183/krem-med_s_yagodkami_stroim_tseh

ТЕКСТОВОЕ ОПИСАНИЕ

Вопросы?

ВИДЕО

28

Источник: https://boomstarter.ru/projects/85183/krem-med_s_yagodkami_stroim_tseh

Источник: https://www.kickstarter.com/projects/1649827049/kerfluffles-marshmallows-all-natural-handmade-yumm?ref=discovery

ВИДЕО

29

Лучший способ понятно донести даже сложную информацию. «Лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать». Вы можете показать как работает Ваш

продукт

Передает эмоции и индивидуальность, позволяя зрителям лучше Вас узнать и увлекая их

Лучшее восприятие/усвоение информации за счет использования визуального и звукового каналов

коммуникации

Экономит время пользователя, позволяя быстро сформировать отношение к продукту

85% увеличение

конверсии проектов

с видео

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

30

Продукт/услуга Специальная версия

продукта

Сувениры

Участие в принятии

решений

Встреча с известным

партнером/участником проекта

Участие процессе,

результате

Спасибо

Участие в закрытом мероприятии

СРОК КАМПАНИИ

31

Успех кампаний на Kickstarter в зависимости от их длительности

Длительность, дни

Дол

я ус

пешны

х ка

мпан

ий, %

СРОК КАМПАНИИ

32

Динамика поступления средств спонсоров в проекты Kickstarter

Прошедшее временя кампании, %

Дол

я пр

ивле

ченн

ых с

редс

тв, %

НЕОБХОДИМЫЕ СРЕДСТВА

ПРОЦЕСС ЗАПУСКА

33

ПРОЕКТ

Описание проекта

Необходимые средства

Срок кампании

Вознаграждения

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Описание проекта

Проверка платформой

Размещение на платформе

Клиенты

Средства собраны

Доставка вознаграждений

СУММА

34

Сложная арифметика – сколько из собранной суммы вы на самом деле сможете потратить на свой проект

№ Показатель Тариф Значение, руб. Остаток, руб.

1 Собрано на краудфандинге 100

2 - Комиссия площадки (от строки 1) 10% -10,0 90

3 - Налог (от остатка по строке 2) 6% -5,4 85

4 - Награды спонсорам + доставка (от строки 1) 30% -30 55

Итого остаток средств: 55

≈55%

СУММА

35

Вы знаете сколько средств Вам нужно для проекта (бюджет). Как расчитать сумму краудфандинга?

СуммаCF = Бюджет [ (100%-Комиссия%)*(100%-Налог%) – Награды%]

СуммаCF = 100 / [ 84,6% – 30%] ≈ 183

ФАКТОРЫ УСПЕХА

36

Нужный продукт

(концепт)

Хорошая проработка продукта/прототип

а

«Продающая» презентация

Разумная сумма Активный маркетинг

в ходе кампании

НЕОБХОДИМЫЕ СРЕДСТВА

ПРОЦЕСС ЗАПУСКА

37

ПРОЕКТ

Описание проекта

Необходимые средства

Срок кампании

Вознаграждения

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Описание проекта

Проверка платформой

Размещение на платформе

Клиенты

Средства собраны

Доставка вознаграждений

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

38

Вопросы?

Тест

goo.gl/KbDGfN

Контакты: Страницы SmartStartup в соцсетях:

Facebook: http://goo.gl/q8l2ha

Вконтакте: http://vk.com/smartstartup