so klin sekali bilas
DESCRIPTION
Produk Wings sebagai saingan Molto sekali bilasTRANSCRIPT
SOFTENER SO KLIN SEKALI BILAS
A. ALASAN PEMILIHAN PRODUK/MEREK
a. Latar Belakang Pemilihan Kompetitor Tidak Langsung
Pada dasarnya perusahaan Wings dalam industri pelembut dan pewangi
memiliki inovasi, pengembangan produk, dan strategi hampir sama baik dalam
harga, distribusi maupun promosi dalam upaya mempertahankan posisi produknya
di hadapan konsumennya. Pada dasarnya Softener So Klin keluaran Wings ini
memang tidak bertujuan untuk menjadi pemimpin pasar, namun mereka lebih
cenderung pada market follower. Oleh karena itu perusahaan pesaing selalu
berusaha keras untuk dapat memasuki pasar bagaimanapun caranya.
Softener So Klin 1x Bilas merupakan bentuk peduli So Klin Pewangi terhadap
lingkungan, dengan menghadirkan produk yang dapat menghemat konsumsi air.
So Klin Pewangi Concentrate - 1x Bilas, merupakan pewangi konsentrat yang
hemat air. Cukup 1x Bilas mampu hilangkan busa detergent pada pakaian. Dengan
2x Perfume, memberikan kesegaran yang tahan lebih lama.
B. IDENTIFIKASI DATA BRAND/MERK
Data Produk
a. Nama Produk.Brand/Merek
Softener So Klin 1x Bilas
b. Nama Perusahaan
PT. WINGS. CO
c. Sejarah Perusahaan
Wings corporation didirikan pada tahun 1948 di Surabaya, Indonesia. Selama
lima puluh terakhir perusahaan ini telah berkembang dari sebuah industri rumah
kecil menjadi pemimpin pasar yang memperkerjakan ribuan orang dengan pabrik
berlokasi di Jakarta dan Surabaya.
Tujuan dari Wings Corporation adalah memproduksi produk-produk kualitas
Internasional dengan harga ekonomis. Produksi pertama adalah dengan
pembuatan sabun cuci hijau buatan tangan. Dengan produk ini, Wings berhasil
menembus pasar kompetitif pada akhir tahun 1940-an.
Setelah itu Wings memperkenalkan produk baru yaitu krim deterjen dan
produk pembersih lainnya dan saluran distribusi yang didirikan di seluruh
Indonesia. Beberapa dekade berikutnya melihat Wings terus memperluas lini
produk untuk berbagai rumah tangga dan produk perawatan pribadi.
Wings juga memperluas jaringan distribusi selama periode ini, ke titik di mana
produk yang tersedia di hampir setiap kota dan desa di setiap provinsi negara itu,
situasi yang ada sampai hari ini. Wings saat ini memproduksi dan menjual ratusan
SKU rumah tangga dan produk perawatan pribadi, dan baru-baru memperluas lini
produknya termasuk minuman dan mie instan.
Hari ini, Wings diakui sebagai produsen lokal terkemuka dan distributor
rumah tangga dan produk perawatan pribadi. Menjadi sebuah kelompok bisnis
yang dinamis dan beragam, Wings masih didedikasikan untuk visi awal
perusahaan konsumen dengan menyediakan rumah tangga dan produk perawatan
pribadi kualitas tanpa kompromi.
d. Pengelola
Untuk pengelola sendiri tidak tercantum di dalam website perusahaan. Pada
dasarnya Wings merupakan home industry yang awal mulanya dikelola oleh
Ferdinand bersama kerabatnya, Harjo Sutanto.
e. Alamat Perusahaan
- Kantor Pusat
Jl. Tipar Cakung Kav. F 5-7, Cakung Barat, Cakung, Jakarta Timur 13910,
Phone : 021 4602696
- Kantor Cabang
Jl. Embong Malang No.61-65, Gedung Ekonomi Lt.7, Surabaya 60261
- Sales Center/Distribusi
• PT. Wings Surya, Jalan Raya Driyorejo 22/9 Gresik – Jawa Timur.
Telp: 031-7509980
• PT. Sayap Mas Utama
• PT. Lionindo Jaya
- Website
www.wingscorp.com
http://www.youtube.com/user/wingscorp1
f. Produk lain yang dipasarkan
Sampai saat ini Wings telah memproduksi dan memasarkan lebih dari 40
produk. Dalam memasarkan produk-produk, perusahaan membagi dalam tiga
divisi yaitu :
- Produk rumah tangga antara lain Wings biru, Ekonomi, Daia, So klin power,
Boom, So Klin Softener, So Klin Lantai Cleaner, Wings Porcelin Cleaner,
Mama Lime, dan lain-lain.
- Personal Care antara lain Ciptadent, Kodomo, dan Smile Up, Give, Nuvo,
Page One, Emeron, Page One Botanical Shampo, Hers dan lain-lain.
- Makanan dan Minuman antara lain Jas-Jus, Segar Dingin, Mie Sedaap, Kecap
Sedaap dan lain-lain.
- Fabric Care :
Detergent
Softener
Fragrance
Ironing Aid
Bleach
g. Spesifikasi Produk
Bahan aktif yang terkandung : Quartemary Ammonium Compounds
h. Harga Produk
Kemasan plastik isi ulang 300ml
Giant Hypermart Minimarket
Rp 7.200 – Rp 8.575
*tergantung variant
Rp 7.190 – 7.990
*tergantung variant
Rp. 7.200
Kemasan plastik isi ulang 900ml
Giant Hypermart Minimarket
Rp 20.990
*tergantung variant
Kemasan botol 300ml
Minimarket Hypermart
Rp 7.500 Rp 7.990
- Warung
Untuk di warung kebanyakan produk yang dijual adalah produk sachet eceran
dengan harga Rp 1000 per sachet dengan berat bersih 25ml.
i. Kelebihan Produk
- Harga yang lebih murah dengan kualitas yang sama
- Tidak akan merusak tangan dan lembut jika disentuh
- Membuat warna baju lama tidak pudar dan harum sepanjang hari.
- Sebagai market follower Softener So Klin memiliki kualitas yang sama
dengan market leader namun dengan harga dibawahnya.
j. USP
Softener So Klin tetap menekankan pada produk yang membuat tangan tetap
lembut dan keharuman yang tahan lama meskipun Softener mengusung produk
sekali bilas. Hal ini menjadi pembeda dari produk pesaing lainnya yang lebih
menekankan pada teknologi sekali bilas itu. Selain itu terkadang untuk menarik
konsumen, Softener So Klin menawarkan promo membeli produk softener dapat
produk Wings lainnya seperti Mama Lemon pencuci piring atau dtergent bubuk.
k. Positioning Produk
So Klin Softener hadir dengan produk baru yang lebih ramah terhadap
lingkungan. So Klin Softener merupakan formula softener konsetrat yang hemat
air, menghilangkan busa detergent hanya dengan sekali bilas. "HEMAT
TENAGA, HEMAT WAKTU, HEMAT AIR". Dengan MICRO PERFUME &
TOUCH ACTIVATED TECHNOLOGY.
l. Tagline
Lembut dan harum tanpa batas
m. Target Audience
• Segmentasi geografi
Segmentasi pasar geogafis softener di berbagai wilayah Indonesia baik wilayah
pedesaan maupun perkotaan. Setelah menyadari potensi pasar yang besar di
Indonesia, perusahaan Wings memposisikan Indonesia sebagai produk pelembut
ini dengan harga lebih murah namu kualitas yang sama dengan produk pesaing.
• Segmentasi demografi
Segmentasi pasar demografi deterjen Rinso di tujukan kepada ibu-ibu rumah
tangga yang mencuci pakaian secara mandiri.
• Segmentasi psikologis
Segmentasi pasar psikologis deterjen Rinso ini ditujukan kepada kalangan kelas
menengah dan menengah ke atas.
n. Promosi yang Dilakukan
- Advertising (ATL-BTL/NL)
- Through The Line dalam bentuk Ambient Ads
Promosi ini bisa dijumpai di jalan S. Parman dan Gatot Subroto Jakarta,
banyak “buah” bergantungan di pohon-pohon tepi jalan. “Buah” ini berupa
poster Softener SoKlin yang dipotong menyerupai bentuk buah alpukat
sebagai visualisasi Softener So Klin wewangian terbaru dari buah-buahan.
Penerapan ambient advertising seperti ini belum pernah dilakukan sebelumnya
di Indonesia, dan merupakan cara yang menarik perhatian pejalan kaki dan
pengemudi kendaran bermotor.
o. Analisis Branding Produk
- Bentuk Packaging Desain
Desain kemasan terdiri dari 3 jenis kemasan, yaitu kemasan eceran plastik,
kemasan isi ulang 300 ml dan botol 300ml. Untuk kemasan plastik memiliki
berat bersih 25 ml.
- Color Image Produk
Color image produk tergantung pada variant yang ada yaitu merah muda untuk
Shocking Pink dan biru untuk Royal Blue.
- Logo Produk
- Ilustrasi Produk
Sama seperti ilustrasi produk lain, Softener So Klin memakai objek manusia
sebagai pendukung ilutrasi yang mengangkat tanganya sebagai bentuk
kesegaran dan wewangian. Disekitarnya terdapat bunga-bunga yan bertebaran.
C. KESIMPULAN ANALISIS PRODUK
a. Analisis Market
Produk ini dipasarkan di pasar modern, pasar tradisional, swallayan, agen-agen,
bahkan warung-warung kecil sekalipun. Strategi pemasaran yang dilakukan
adalah dengan pendesainan produk yang memenuhi kepuasan konsumen
(customer satisfaction).
b. Analisis Target Market
Ibu rumah tangga merupakan target market utama produk-produk homecare
seperti ini. Semua kebutuhan keluarga secara umum diatur oleh ibu rumah tangga.
Maka terlihat dari iklan-iklan yang diluncurkan, mayoritas perusahaan
menggunakan ibu rumah tangga sebagai model iklannya.
c. Analisis Target Audience
Targetting konsumen produk Softener So Klin yakni seluruh ibu di Indonesia
yang mempunyai daya beli yang mementingkan kualitas dan jaminan keamanan.
Pada saat awal melaksanakan Launching Product, Softener So Klin
mempromosikan produknya dengan pesan bahwa Softener So Klin memberikan
proses pencucian yang efektif dan lebih mudah serta memberikan pengalaman
mencuci terbaik agarmendapat keharuman tanpa waktu yang lama dan membuat
tangan tetap lembut.
d. Analisis SWOT
1. Strength
a) Senjata andalan Wings merebut pasar (selain kualitas) terutama adalah
harga yang lebih murah.
b) Tidak akan merusak tangan dan lembut jika disentuh
c) Membuat warna baju lama tidak pudar dan harum sepanjang hari.
d) Sebagai market follower Softener So Klin memiliki kualitas yang sama
dengan market leader namun dengan harga dibawahnya.
2. Weakness
Dengan menjadi market follower maka Softener So Klin menjadi produk yang
dipandang “rendah” oleh masyarakat-masyarakat tertentu.
3. Opportunity
Softener So Klin memiliki kualitas yang tinggi dengan harga yang terjangkau
oleh masyarakat dari berbagai kalangan. Dengan begitu Softener So Klin
dapat meraih pangsa pasar yang cukup besar.
4. Threat
Adanya pesaing produk sejenis seperti P&G dan PT Unilever yang lebih
unggul di hati konsumen. Meskipun sebagian besar produknya seperti meniru
produk para market leader. Hal tersebut merupakan bagian dari strategi PT
wings group untuk menghadapi para kompetitornya.
D. LAMPIRAN
a. Foto Aktivitas