sobre lucas carvalho · 2019-01-31 · sobre lucas carvalho originalmente professor de violão,...

Sobre Lucas Carvalho

Originalmente professor de violão, hoje, atua como

professor e consultor de marketing digital, redes

sociais e vendas para professores, escolas e outras

empresas.

Começou seus estudos nessa área buscando

alunos para suas próprias aulas particulares.

Atualmente, depois de anos de experiência e muitos

treinamentos, decidiu se dedicar a ajudar

professores que estão passando pelo que ele

passou.

Criou o método “Fórmula da Captação de Alunos” -

curso passo a passo que ensina a conseguir alunos

utilizando a internet.

Redes Sociais e Contatos:

Instagram.com/professordesucesso

facebook.com/projetoprofessordesucesso

profdesucesso.com/canal-youtube

profdesucesso.com/mande-um-whatsapp

[email protected]

https://instagram.com/professordesucesso

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https://profdesucesso.com/canal-youtube

https://profdesucesso.com/mande-um-whatsapp

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1

CLIQUE AQUI e veja a aula gratuita da fórmula da captação de alunos.

Sumário

Introdução ......................................................................................................... 3

1. ORGANIZE SEU CONTEÚDO PARA ATRAIR SEUS ALUNOS ........ 3

2. NÃO FIQUE PARA TRÁS, USE O GOOGLE PARA PESQUISAR

SOBRE SEU MERCADO E SEU ALUNO ....................................................... 6

3. DESCER DO PEDESTAL – OS 3 ERROS DE UM PROFESSOR

VAIDOSO. ........................................................................................................... 7

Primeiro Erro ............................................................................................... 8

Segundo erro ............................................................................................... 8

Terceiro Erro ................................................................................................ 9

4 -SETE FORMAS DE CONSEGUIR ALUNOS - A SÉTIMA É A QUE EU

MAIS USO. ......................................................................................................... 9

Indicação ...................................................................................................... 10

Marketing Tradicional............................................................................... 10

Marketing de conteúdo ............................................................................. 10

Marketing de Relacionamento ................................................................ 11

Inbound Marketing ..................................................................................... 11

Marketing de Diferenciação. ................................................................... 12

O Marketing Monstro ................................................................................ 12

5 - USE AS REDES SOCIAIS PARA NÃO SER INVISÍVEL ...................... 13

6- 11 DICAS DE COMO USAR AS REDES SOCIAIS ................................... 14

Utilize uma página e não um perfil pessoal. ....................................... 14

Não publique apenas anúncios. ............................................................. 14

Não fale apenas de você na página. ...................................................... 14

Publique conteúdo! .................................................................................... 14

Se relacione pelas redes. ........................................................................ 15

Utilize as maneiras de conseguir alunos do capítulo 4 ................... 15

Um pássaro na mão é melhor que 2 voando ....................................... 15

Se puder, invista dinheiro ........................................................................ 16

É melhor feito do que perfeito ................................................................ 16

Estude muito, mas pratique mais .......................................................... 17

Pense sempre na construção de audiência ........................................ 17

7 - CONSTRUA UMA LISTA - É O QUE SEPARA OS COMUNS DOS

BEM-SUCEDIDOS .......................................................................................... 18



2


Como eu consigo o contato dos meus futuros alunos? ................... 18

O que eu faço com esse contato? ........................................................... 19

Existe alguma ferramenta que me ajude a gerenciar esses

contatos? ..................................................................................................... 20

8 - NA HORA DE VENDER.... TEXTOS PERSUASIVOS! SE NÃO, NADA

VAI ADIANTAR. ............................................................................................... 20

Escassez ...................................................................................................... 21

Aprovação social ...................................................................................... 22

Comunicação ............................................................................................. 22

9 - NA HORA DE VENDER... QUEBRE AS OBJEÇÕES E ELES NÃO

TERÃO DESCULPAS. .................................................................................... 23

10 - TÉCNICAS PARA FIDELIZAR SEU ALUNO ....................................... 24

Seja humano .............................................................................................. 24

Entregue sempre mais ............................................................................ 25

Busque seu diferencial ........................................................................... 25

CONCLUSÃO ................................................................................................... 26



3


Introdução

Olá Professor(a), tudo bem?

Quero te ajudar a atingir o sucesso. Mas calma, sucesso não é isso

que você está pensando.

Com o passar dos anos, descobri o que era o sucesso como

professor.

Não se trata necessariamente de ganhar muito dinheiro e ter

muitos alunos.

Se trata de atingir o seu objetivo, seja ele qual for.

Para alguns, uma quantidade razoável de alunos e uma renda extra,

para outros, muitos alunos e faturar muito dinheiro e, para todos,

propagar o seu conhecimento.

Sucesso é satisfação profissional.

E, consequentemente, é ser valorizado, ter um rendimento justo e

sentir que seu trabalho impacta positivamente a vida das pessoas.

Depois de estudar muito sobre esse assunto percebo que muitos

professores - com raríssimas exceções - acabam se sentindo

frustrados por não conseguir a quantidade de alunos que desejam,

ou até não conseguem manter os alunos que tem.

Então iniciei o Projeto Professor de Sucesso e decidi passar para

meus colegas professores tudo aquilo que aprendi e que vejo o

quão útil é para nossa profissão.

Assim, vocês não precisam gastar a quantidade de tempo e dinheiro

que gastei para se tornarem professores de sucesso.

1. ORGANIZE SEU CONTEÚDO

PARA ATRAIR SEUS ALUNOS

Antes de tudo precisamos pensar em algo que vai te ajudar tanto a

conseguir alunos quanto a fazer com que eles fiquem com você.

Parece óbvio, porém muitos professores, inclusive alguns bem

experientes em suas áreas, não pensam nisso.



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Estou me referindo ao currículo.

Primeiramente vamos pensar no conceito: currículo é, de maneira

simplificada, seu objetivo com o aluno. O conjunto de conceitos, técnicas e habilidades que ele deve dominar com as suas aulas.

Acredite, você pode ser professor de matemática, inglês ou piano,

mas, na prática, o que você vai ensinar não é matemática, inglês ou

piano. Na prática, você ensina bháskara, verbo to be e as notas Dó,

Ré, Mi.

Esta definição de o que você vai ensinar que é o seu currículo.

Afinal, tem como ensinar matemática sem ensinar bháskara,

ensinar inglês sem o verbo to be e ensinar piano sem ensinar

acordes. Devemos separar o macro do micro.

Pense comigo:

Você ensinaria inglês para um adolescente da mesma

maneira que para um adulto?

Você ensinaria inglês para um futuro intercambista da

mesma maneira que um futuro trabalhador do turismo?

Você ensinaria inglês para alguém que tem muita

dificuldade na pronúncia da mesma maneira que para

alguém que tem dificuldade na escrita?

Se todas as respostas às perguntas anteriores foram “não”, que

ótimo. É sinal que você entende que não existe um currículo

universal ou uma forma absoluta de ensinar algo.

Essa analogia se estende para qualquer área do conhecimento.

Entender isso é muito importante na hora de conseguir alunos e

fazer com que eles fiquem com você.

Sabe o porquê?

Vou te propor uma reflexão...

Vamos supor a seguinte situação:

Você acabou de ter um filho e quer aprender o básico de culinária e

nutrição para os primeiros anos da vida dele. Pesquisando na

Internet você encontra duas opções.

1 – Um curso de culinária com os melhores profissionais que te

ensinam tudo que você precisa saber para cozinhar bem, rápido e

saudável.



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2 – Um curso de culinária com uma mãe experiente que ensina o que

você precisa saber para alimentar seu filho nos primeiros anos da

vida dele.

Qual você escolheria?

O primeiro pode ser com profissionais mais qualificados, com mais

horas ou até com um preço melhor. Porém, você escolheria o que

se encaixa com a sua necessidade.

Isso mostra que:

Se você define, com base nos seus alunos, um objetivo bem

específico, você consegue definir um currículo de qualidade.

Se você define o currículo de qualidade, você consegue

definir seu método de ensino com base nele.

Se o seu método se encaixar com a necessidade do aluno

conquista-lo e fideliza-lo será mais fácil.

Prestar atenção nisso é entender seu aluno e entregar a ele o que

ele precisa receber, ao invés do que é mais confortável para você.

Quando fizer isso, o aluno vai se sentir acolhido, vai te valorizar e

não vai mais querer parar de ter aulas com você.

Mesmo que ele não perceba conscientemente, ele vai te ver como a

pessoa certa a dar aula para ele e você se tornará insubstituível.

Isso vale para novos alunos também. É muito mais fácil de

conseguir alunos quando se entende isso.

É claro que você não precisa necessariamente se limitar a dar aula

apenas para pessoas com esse ou aquele objetivo. Porém, deixando

sempre claro que você tem configurações de aula para cada

objetivo, fará seu possível aluno ter mais confiança no seu método.

Com toda a certeza esse tema rende livros inteiros - aliás, já rendeu

muitos livros -, mas dando a devida atenção a estes conceitos

básicos, você já se destaca.

Além disso, trabalharemos o tópico deste passo em outras

oportunidades também.



6


2. NÃO FIQUE PARA TRÁS, USE

O GOOGLE PARA PESQUISAR

SOBRE SEU MERCADO E SEU

ALUNO

Depois de refletirmos um pouco sobre currículo e método, vamos

conversar sobre a pesquisa.

E isso é para todos, não importa há quantos anos você já dá aula,

você precisa continuar pesquisando.

O mundo digital mudou tudo, seu aluno tem acesso a internet e você

também, não ignore isso.

Três coisas que você deve estar sempre pesquisando relacionadas

a o que você ensina são:

Métodos de ensino de outros professores;

Interesses/objetivos dos seus possíveis alunos;

Dúvidas e dificuldades dos seus possíveis alunos;

Isso é necessário, por mais que você saiba tudo sobre o que você

ensina, sempre esteja se aprimorando.

Repare que eu não me refiro a aprimorar no tema, como aprender

uma gramática super avançada no inglês, aprender uma

matemática que só se ensina no ensino superior ou aprender

músicas supercomplexas no piano.

Pelo contrário! Isso vai te ajudar bem menos do que estudar aquilo

que você realmente vai ensinar para seu aluno.

A menos que seu aluno queira ser um super pianista ou um

gramático da língua inglesa, não tem o porquê você estudar coisas

complexas.

Lembrando mais uma vez de sempre considerar o objetivo de quem

busca o seu conhecimento. ;)

Estude de forma profunda o simples. Estude muito aquilo que você

mais vai ensinar para seus alunos. Estude muito o seu método de

ensino. Pense ele, planeje, repense, aplique, pense novamente.

E sobre o método... onde o Google entra nisso? Pesquise os outros

professores, o que e como eles estão ensinando.



7


Assista a muitas aulas (quanto mais melhor), veja e absorva o que

você encontra de bom e tome cuidado para não cometer os mesmos

erros dos seus colegas.

A internet tornou tudo mais fácil, assim você pode conhecer o

método de ensino de muita gente de graça e sem precisar se

deslocar.

Em relação ao conteúdo que você vai ensinar, utilize o Google para

descobrir os assuntos mais pesquisados.

Conheça as dúvidas recorrentes dos alunos interessados na sua

área, entenda o que eles mais querem aprender sobre o seu

assunto.

Não estou dizendo que você deve ensinar só o que eles querem. Mas

sim que você deve levar em consideração o que eles querem.

“ só é um bom ensinante quem é um bom aprendente” - Mario Sergio

Cortella

3. DESCER DO PEDESTAL – OS

3 ERROS DE UM PROFESSOR

VAIDOSO.

O título pode parecer duro, mas todos nós professores temos que

lutar com o nosso lado vaidoso todos os dias e focar no objetivo

maior: ensinar.

O exercício de ensinar é um constante processo de humildade.

Primeiro é importante saber que o seu jeito de ensinar, apesar de

ser lógico para você, não funciona para todos.

Então, sempre que seu aluno não entender algo tente novamente

com outra perspectiva pensando novas maneiras de explicar um

mesmo assunto.

Aí vale lembrar de métodos de outros professores, mesclar esses

métodos com o seu, criar novos métodos a partir do zero e sempre

dar muitos exemplos e usar analogias.



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Primeiro Erro

Um dos principais erros dos professores é ensinar apenas do jeito

que ele aprendeu.

Isso não é, normalmente, a melhor opção para seu aluno. Sabe o

porquê?

1 - Porque os tempos mudam (tem boas chances de o jeito que você

aprendeu já esteja ultrapassado).

2 – Porque, provavelmente, o objetivo do seu aluno é diferente do

seu objetivo na época que você aprendeu.

3 – Porque você não é o professor que te ensinou a anos atrás, logo

por que imita-lo? Supere-o!

Segundo erro

Outro erro que observo em professores é demonstrar

conhecimento ao invés de ensinar.

Isso ocorre, por exemplo, quando o professor começa a jogar

informações complexas, em geral definições e conceitos

avançados, em um aluno iniciante.

Ainda mais quando esse aluno vai demorar anos para dominar

esses conceitos. Pior ainda quando esse aluno jamais irá precisar

desse conhecimento para atingir seu objetivo.

É um desastre! O aluno vai se sentir mal, desconfortável e

desestimulado. Desta forma, você pode fazê-lo desistir ou trocar de

professor.

Eu sei que por trás de coisas muito simples existem conceitos e

lógicas muito complexas. Porém, mesmo que você tente ensinar

para o seu aluno coisas complexas demais, ele não vai aprender, e,

se aprender, não vai lembrar.

Não estou dizendo para ser superficial no seu ensino.

Ensine de maneira profunda e completa, mas apenas o que é útil e

quando for o momento.

Selecionar o conteúdo correto, no momento correto e explicá-lo do

jeito correto é o que devemos sempre almejar como professores.

Para isso devemos abandonar nossa vaidade. Como?



9


A aula se trata do aluno, dos conhecimentos do aluno. Onde

ele está e onde ele quer chegar;

Esqueça o que você sabe ou o que você quer que seu aluno

saiba. Pense no que o aluno sabe e o que ele quer aprender;

Pense na maneira mais eficiente, simples e direta para fazer

o aluno atingir o objetivo dele.

Terceiro Erro

Falta de planejamento pelo excesso de confiança.

Isso mesmo, estou falando de planejar as aulas com antecedência –

temas que serão abordados, explicações que serão dadas e

exercícios que serão aplicados.

Lembre-se: de jeito nenhum você ter muito conhecimento na sua

área te torna automaticamente um ótimo professor.

Organização é tudo, ainda mais quando você tem muitos alunos ou

turmas.

Planejar também é um ato de respeito e demonstração de

preocupação com a aula.

Não é necessário seguir seu planejamento de forma rigorosa, é

recomendável até fazer grandes alterações dependendo da

situação.

A aula planejada não é uma aula roteirizada. Planejamento se

modifica e se adapta estrategicamente, roteiro apenas se segue.

Enfim, o planejamento é uma importante ferramenta para a

qualidade das suas aulas. ;)

4 -SETE FORMAS DE CONSEGUIR

ALUNOS - A SÉTIMA É A QUE EU

MAIS USO.

Não adianta saber ensinar muito bem e não ter para quem ensinar.

Naturalmente, nós queremos que nosso conhecimento seja

transmitido para o máximo de pessoas possível.

Então... como conseguir alunos?

Existem muitas formas, vou tratar de 7:



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Indicação

A primeira delas é a indicação - o famoso boca-a-boca -. Sem

dúvida, essa é a forma mais natural.

Quando você cria um conjunto grande de alunos e ex-alunos

satisfeitos é normal que eles te indiquem.

Porém, isso demora e depende de você ter alunos. Logo, não serve

para professores iniciantes.

Outra questão é que você tem pouco ou nenhum controle sobre

isso. O máximo que você pode fazer é estimular.

Em outra oportunidade podemos tratar sobre como conseguir mais

indicações.

Marketing Tradicional

A segunda delas é o marketing tradicional. Digital ou não, o

marketing tradicional é aquele que você coloca um anúncio em

algum lugar (banner, outdoor, tv, rádio, Facebook, Google, etc)

escrito: ‘’aulas de (...)’’.

Eu pessoalmente não gosto desse tipo de marketing por não

considera-lo muito eficiente na maioria das situações.

E não importa se você colocou uma foto criativa, um texto criativo

ou um design muito bom. Sabe por que? Todos já estamos

acostumados a ignorar quando alguém tenta vender algo, esta é a

dura verdade.

Marketing de conteúdo

A terceira é o marketing de conteúdo.

Esse marketing é muito praticado hoje em dia e demonstra muita

eficiência.

É praticamente a evolução da famosa aula experimental.

Você ensina algo pela internet, ou seja, dá conteúdo de ensino de

forma gratuita.

Mas.... Por quê?

Quando você ensina algo de graça para alguém as chances dessa

pessoa se tornar sua aluna é muito maior por 3 motivos:



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1 - Autoridade - Você vai provar, através do ensino, que você domina

a sua área de conhecimento e também domina a arte de ensiná-la.

Assim, você se tornará uma autoridade no assunto perante os olhos

dos seus possíveis alunos.

2 - Reciprocidade - A partir do momento em que você começa a

interação com as pessoas interessadas pelo seu conteúdo a partir

de conteúdos gratuitos, elas se sentem gratas e dispostas a

retribuir naturalmente. Essa retribuição pode vir através da

indicação ou interesse no seu conhecimento (sem dúvida muito

maior do que se te conhecesse por meio de um anúncio incômodo e

de pouco impacto).

3 - Conexão - Quando você disponibiliza algum conteúdo para ser

consumido você gera uma conexão com quem consumiu. As

chances de alguém que está conectado com você consumir mais

conteúdo e/ou tornar-se seu aluno é muito grande, ainda mais se

esse conteúdo for gratuito e de qualidade.

Marketing de Relacionamento

O marketing de relacionamento é aquele em que, antes de oferecer

a sua aula, você procura se relacionar com a pessoa. Simples

assim...

Você consegue o contato de alguém e conversa com essa pessoa.

Por quê?

Porque é muito mais fácil você oferecer a sua aula para alguém que

te conhece do que para um desconhecido.

Como?

Esclarecendo dúvidas e entregando conteúdo de qualidade

(marketing de conteúdo) – tudo isso com constância e frequência.

Por onde?

Whatsapp, e-mail, messenger do facebook, direct do instagram, etc.

Mas como se consegue o contato dos possíveis futuros alunos?

Isso trataremos mais adiante nesta apostila. ;)

Inbound Marketing

Ninguém gosta de ser interrompido. Você está olhando seu filme na

tv e... propaganda! Você clica em um vídeo no Youtube e...



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propaganda! Você está descendo o feed do Facebook e...

propaganda!

O Inbound Marketing é o oposto disso.

Ele defende justamente que não devemos interromper o nosso

possível aluno para vender algo.

A decisão de olhar a nossa propaganda deve ser dele e não nossa.

Isso é possível? Sim!

É possível e eu vou te ensinar nos próximos capítulos!

Marketing de Diferenciação.

Atualmente você pode ser aluno de qualquer pessoa do mundo que

esteja disposta e te ensinar. Logo, como você pretende competir

com tanta concorrência?

Como você concorre com os outros professores mais antigos e

“consagrados” da sua cidade ou bairro?

Por que o aluno vai escolher ter aulas de ballet com você e não com

a escola com 30 anos de tradição e uma professora com uma

formação superior à sua?

O marketing de diferenciação responde todas essas perguntas.

Você não disputa diretamente com seus concorrentes. Você se

diferencia deles com suas características.

Use o seu diferencial!

O que te torna único? O que te torna diferente do restante? O que te

torna especial?

Aí também temos assunto para livros e livros, mas trataremos com

mais calma em outras oportunidades.

O Marketing Monstro

Obviamente esse nome não existe, mas acho ele engraçado e muito

representativo.

O marketing monstro é aquele que une todos os anteriores nos

pontos mais positivos de cada um.

Ou seja,



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se relaciona com seu possível alunos através de conteúdo

gratuito;

faz com que ele se interesse por sua oferta não precisando

interrompê-lo com propagandas;

mostra seu diferencial;

entrega uma aula muito boa e cria promoções que

incentivam a indicação - o boca-a-boca.

Pronto! Simples certo? Brincadeira, sei que não é simples.

Mas calma, estou aqui para te ajudar. Leia os próximos capítulos

que as coisas ficarão mais claras.

5 - USE AS REDES SOCIAIS PARA

NÃO SER INVISÍVEL

Atualmente, você não existe sem uma presença forte nas redes

sociais.

Exatamente, você não existe se você não é achado no Google ou se

você não tem uma página no Facebook e Instagram.

Como confiar em um professor que não se encontra na Internet?

Não tem como!

E outra, de que adiantam banners, placas e outdoors se quem quer e

precisa do seu conhecimento não está ali para ver?

Todos os olhos estão nos celulares e computadores. E quem não é

visto, não é lembrado, portanto você precisa estar onde os olhos

dos seus alunos estão.

Além disso, as redes sociais são campos especialmente

confortáveis para as pessoas, onde elas estarão dispostas a se

relacionar e a consumir conteúdo.

Desta forma, você precisa se relacionar com seu futuro aluno e

fazer com que um destes conteúdos que ele olha seja o seu.

Esteja na Internet! Mais especificamente nas REDES SOCIAIS.



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6- 11 DICAS DE COMO USAR AS

REDES SOCIAIS

Aí o assunto é longo, porém vamos a algumas dicas fáceis de pôr

em prática agora mesmo:

Utilize uma página e não um perfil pessoal.

Isso é um consenso: Você deve se preparar para ser visto como

um(a) especialista na sua área, não como uma pessoa comum.

Quem acha que está fazendo marketing digital com seu perfil

pessoal está muito enganado. Faça agora sua página no Facebook

ou perfil profissional no Instagram.

Não publique apenas anúncios.

Ninguém quer seguir uma página que apenas tenta vender o tempo

todo.

Exemplos são anúncios, promoções, descontos, e outras formas de

ofertas.

Posts de venda devem ser exceções entre as publicações da sua

página.

Não fale apenas de você na página.

Essa é a diferença da página para o perfil pessoal.

A página se trata do interesse de quem está seguindo. Logo, não

fique postando apenas coisas da sua vida a menos que seja útil ao

teu futuro aluno.

Se o que você postar não for útil e pensado para agradar seus

seguidores, é melhor não postar.

Publique conteúdo!

Se você quer vender ensino, comece ensinando através da Internet,

mais precisamente, das suas redes sociais e em vários formatos

(vídeo aula, textos didáticos, ebooks, podcasts educativos, etc).

E, é claro, de forma totalmente gratuita!

Pode parecer estranho, mas com isso você ganha muito mais do

que algumas simples conversões em alunos.



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Além de te ajudar a construir uma base de audiência para o seu

conhecimento, o conteúdo é a melhor maneira de ser visto e

compartilhado na internet, afinal, é justamente o que as pessoas

procuram.

A internet é utilizada, diariamente, para fazer cada vez mais

perguntas. Basta você entregar a resposta sem pedir nada em troca

para começar uma relação de confiança e admiração com quem

você quer atingir com seu conhecimento.

Se relacione pelas redes.

Comente, converse, pergunte e responda.

Onde?

Nos comentários dos seus posts do face, comentários das fotos no

instagram, inbox do face, direct do instagram, nas próprias

postagens (experimente postar uma pergunta aos seus

seguidores).

Feedbacks são essenciais para melhorar qualquer trabalho, e ao

mesmo tempo fazem com que a sua audiência se conecte muito

mais rapidamente com você.

Utilize as maneiras de conseguir alunos do

capítulo 4

Sim, todas as maneiras de conseguir alunos do capítulo 4 você pode

e deve aplicar nas redes sociais. Como?

Exatamente como eu expliquei nos tópicos anteriores, todas elas

cabem e são mais efetivas em redes sociais.

Um pássaro na mão é melhor que 2 voando

É melhor utilizar uma rede social muito bem e de forma constante e

consistente do que querer estar em todas e se perder no processo.

É muito importante conhecer as suas limitações e trabalhar com

elas inicialmente.

Sendo assim, pense em trabalhar inicialmente com uma plataforma

mais acessível para você e em um ritmo constante, seja ele com

maior ou menor frequência.

O importante aqui é que sua audiência saiba onde e quando te

encontrar.



16


Boas opções para iniciantes é o Instagram!

Conquistando seu espaço em uma rede social, expanda para a

próxima.

Se puder, invista dinheiro

Assim como você provavelmente investiria em estrutura física, em

conhecimento ou até mesmo na identidade visual da sua marca,

você pode investir na máquina que alimenta seu negócio e que

conecta seu produto com seu público consumidor.

Desta forma, você pode investir em tráfego pago.

Tráfego é basicamente o público que se interessa pelo que você tem

a oferecer, e as maneiras de guiá-lo até você são diversas.

Neste capítulo, focaremos na forma paga de alcançar este objetivo.

E não se preocupe, este investimento pode ser muito menor do que

você imagina.

Plataformas como o Facebook Ads (aprofundaremos nesta e em

outras em outras oportunidades) permitem investimentos de até

mesmo R$: 1,00 por dia em uma campanha específica.

Uma boa métrica - tratada com mais profundidade em outro

momento - para analisar os resultados da sua campanha é o CPC

(Custo por Clique).

Apesar de investir em tráfego pago ser acessível, porém, é

importante deixar claro que quanto maior o seu investimento,

maiores as chances de resultado.

Particularmente recomendo que não tenha medo de investir mais

em alguma campanha que se mostrou promissora com

investimentos menores.

É melhor feito do que perfeito

Sim, sei que é cliché, mas eu vejo muitas pessoas atrasando sua

entrada nas redes por priorizar um design profissional para

imagem de perfil e capa do Facebook, comprar uma câmera

profissional para gravar os vídeos do YouTube e etc…

Neste ritmo você vai demorar um ano para conseguir seu primeiro

aluno pelas redes sociais.



17


Faça as coisas de forma simples e rápida para aperfeiçoar com o

tempo.

Com a simplicidade se alcança mais resultados do que qualquer um

imaginaria.

Estude muito, mas pratique mais

Aposto que você sempre dá sermões para seus alunos de como

eles devem estudar para atingir seus objetivos.

Se você quer se tornar um professor de sucesso, estudar é uma

parte fundamental do processo!

Mas nunca somente o que você vai ensinar e como você vai ensinar

(que tratamos no capítulo 1 e 2).

Todo o conhecimento que você tem para compartilhar não servirá

de nada sem estudar marketing nas redes sociais.

Porém, mais que estudar você deve pôr em prática o que você

aprende.

Certamente você encontrará muito conteúdo nas suas pesquisas,

mas nunca se esqueça de aplicar a teoria simultaneamente com os

seus estudos.

Faça, erre e tente novamente até dar certo.

Pense sempre na construção de audiência

Nas redes sociais muitos costumam supervalorizar números como

seguidores no Facebook, inscritos no youtube, etc…

Porém muito mais importante do que isso é construir uma

audiência - pessoas que consomem seu conteúdo.

Como se mede isso? Visualizações dos vídeos até o final, cliques em

links para seu blog, comentários nas postagens, etc…

Fuja das métricas vaidosas como seguidores, elas te dizem muito

pouco e te deixam no escuro sobre quem é o público que consome

seu conteúdo.

Utilizando o tráfego pago, mencionado anteriormente, você tem

acesso a ferramentas específicas para enviar seu conteúdo para a

sua melhor audiência.



18


Claramente, a melhor forma de construir uma audiência grande e

fiel é produzindo conteúdo informativo de qualidade.

7 - CONSTRUA UMA LISTA - É O

QUE SEPARA OS COMUNS DOS

BEM-SUCEDIDOS

Sim, as redes sociais são incríveis e é ótimo de conseguir alunos

por elas. Mas tenho que te contar uma coisa: elas não são suas. Sim,

o Facebook não é seu, logo, você não tem controle sobre ele.

Então, se você construir todo seu marketing apenas pelas redes

sociais provavelmente vai dar certo. Porém, toda vez que você

quiser vender terá dificuldade. Afinal, o Facebook/Instagram se

sustenta com investimentos em tráfego. E ele vai querer que você

pague.

Quem sai na frente faz um marketing buscando o contato das

pessoas fora das redes sociais. Isso mesmo, estou me referindo ao

whatsapp e e-mail.

Se você tiver uma forma de contato limpo com seus possíveis

alunos, o poder é todo seu.

Com o contato direto dele você pode manter uma relação muito

mais próxima, e, para vender será muito mais fácil e, gratuito!

Porém, a lista pode ser um tiro no próprio pé se você esquecer do

que foi tratado anteriormente neste guia e utilizar do contato direto

da sua audiência para fazer ofertas e mais ofertas.

Esqueça o que você quer dizer e lembre-se do que ele quer ouvir. Se

não, esteja pronto para ser bloqueado e colocado na lista de spam.

Como eu consigo o contato dos meus futuros

alunos?

Existem duas maneiras clássicas:

1ª Maneira - Você pode simplesmente oferecer conteúdo rotineiro

em troca do contato da sua audiência, lembrando que até dicas

simples e rápidas podem agregar valor para alunos.



19


2ª Maneira - Ou você pode utilizar de uma Isca/Recompensa digital.

O que é isso?

É um conteúdo exclusivo e denso, algo mais elaborado e longo do

que você costuma postar nas redes.

Esse conteúdo você vai trocar pelo e-mail e/ou whatsapp da sua

audiência.

Para uma isca digital funcionar, ela precisa de duas coisas

fundamentais:

1ª Ser atraente

O que pode parecer óbvio (já que se trata de uma isca), mas o

processo de deixar um conteúdo atraente é longo e requer

tentativas, tendo como primeiro passo descobrir o que sua

audiência quer.

Após certo tempo produzindo conteúdos e analisando seus

resultados, fica bem mais fácil de entender que tipo de informação é

mais desejada.

2ª Chegar até a sua audiência

Já que não adianta nada ter o melhor conteúdo do mundo, se ele não

chega até ninguém. Para isso, é válido utilizar sempre divulgar a

sua recompensa/isca nos seus conteúdos simples e recorrente. O

tráfego pago citado anteriormente também é uma boa alternativa.

O que eu faço com esse contato?

Se relaciona de forma mais direta, sem intermediários.

Mande para sua lista de contatos o mesmo conteúdo das redes

sociais ou links dos seus vídeos no youtube e dos seus textos do

blog.

Conteúdos exclusivos também são bem válidos como textos direto

no e-mail e vídeos curtos ou áudios no whatsapp.

O importante é estabelecer uma relação próxima. Sem, é claro,

perturbar as pessoas da sua lista com

anúncios/ofertas/promoções o tempo todo.

Até mesmo o conteúdo não pode ser muuuuito frequente. Se não,

logo, logo a pessoa vai encher o saco de você.



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Com a lista, sempre que você quiser conseguir mais alunos será

muito mais fácil.

Existe alguma ferramenta que me ajude a

gerenciar esses contatos?

No e-mail, que é uma forma mais “clássica” de criação de lista,

existem muitas e confiáveis - é só pesquisar ferramentas de

automação de e-mails -.

No whatsapp, o próprio aplicativo disponibiliza uma ferramenta de

lista de transmissão, porém é muito limitada e sem um décimo das

possibilidades do e-mail.

Por ser muito mais recente, o relacionamento por whatsapp

marketing ainda está sendo estudado e aprimorado.

Para uma captura mais automática dos contatos existem

ferramentas também.

Mas é claro que você pode fazer tudo manualmente em uma

planilha ou documento de texto.

Já que essa apostila tem uma abordagem mais geral não vou me

estender nesse assunto.

Em algum momento farei algum conteúdo exclusivo sobre isso.

8 - NA HORA DE VENDER....

TEXTOS PERSUASIVOS! SE NÃO,

NADA VAI ADIANTAR.

Chegou a hora de vender!

Você já deu conteúdo gratuito e atraiu as pessoas.

Com esse conteúdo você gerou uma audiência que vê em

você uma autoridade no seu assunto.

Depois disso você capturou o contato de grande parte

dessas pessoas e criou uma boa lista.

Relacionou-se tanto com sua audiência quanto com a sua

lista.

Agora é a hora de oferecer algo para essa galera.

Aulas em turma, aulas particulares, workshops presenciais,

workshops online, palestras, etc...



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Tudo que você imaginar é possível vender no mundo online.

Porém, a coisa vai ser mais efetiva se você utilizar as palavras

certas nos momentos certos.

Assim, você estará fazendo uma comunicação persuasiva.

Existem o que chamamos de armas da persuasão ou gatilhos

mentais. São estratégias clássicas, testadas e muito praticadas no

marketing em geral.

Existem muitos, mas aqui eu vou tratar de alguns mais específicos.

Reciprocidade

Esse gatilho mental eu já tratei quando falei de marketing de

conteúdo no capítulo 4.

Ele ocorre, pois, as pessoas tendem a retribuir algo que receberam

gratuitamente e de qualidade.

Logo, quando você for oferecer algo na Internet, ensine algo antes,

gratuitamente, simples assim.

O conteúdo gratuito vai servir para isso também.

Mas mesmo assim, no próprio vídeo de venda ou texto de venda

ensine algo.

Por exemplo: ensine para a pessoa três grandes fatos históricos

que viraram filme. E, no final, venda um curso sobre história a partir

de filmes.

Afinal, informação de qualidade sobre nossos interesses ainda é a

melhor forma de chamar a atenção da sua audiência, vendendo ou

não.

Escassez

Quando você vai abrir vagas para aulas particulares, abrir uma

turma nova, um workshop, ou qualquer outro ‘produto’, deixe claro o

limite de vagas.

E diga que não pode exceder esse limite de jeito nenhum, por isso os

interessados devem garantir rapidamente suas vagas.

Estipule também uma data limite de número para as inscrições.



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As pessoas vão sempre deixar para depois se souberem que a

qualquer momento podem se inscrever!

Se for um workshop ou algo que necessite muita antecedência e/ou

muitas vagas, crie lotes com benefício –não necessariamente

descontos, mas benefícios -. Ou seja, para as primeiras X pessoas

ou até a data tal você ganha esse bônus ou esse desconto.

Esses são os dois tipos de escassez mais usados, de número de

vagas e de tempo.

Aprovação social

Quando algo é consumido por muitas pessoas a tendência de

confiarmos nessa coisa é muito grande. Afinal, como tanta gente

pode estar errada?

Esse gatilho mental pode ser usado com números grandes e não

específicos como: “todos os grandes profissionais dessa área

utilizam essa determinada técnica”.

Mas também pode ser usado com uma quantidade limitada de

pessoas com nível grande de detalhe, como:

“Maria, tem 48 anos e é enfermeira, tem um filho de 3 anos para cuidar, assim, sempre achou que seria impossível realizar seu sonho de dançar ballet, e com esse determinado método, foi possível”

Melhor ainda quando é a própria pessoa, em vídeo, contando a sua

história. Assim, você pode usar os seus casos de sucesso de alunos

para auxiliar nas vendas.

Se deu certo para outros, é muito mais fácil da sua audiência confiar

que vai dar certo para ela... Simples assim...

Comunicação

Mais do que ouvir as pessoas querem ser ouvidas.

Muita informação e muitas pessoas falando e pouca gente querendo

ouvir. Quando encontramos alguém que sabe ouvir ficamos felizes

e mais conectados.

Então, antes de oferecer um produto, que tal fazer uma pergunta e

realmente ler e interagir a partir da resposta?

Afinal, ninguém quer conversar com quem já tem respostas

prontas e genéricas?



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Esse gatilho mental é mais aplicável na comunicação direta.

Logo, no processo de venda das suas aulas, antes de oferecer algo,

fazer perguntas e realmente se interessar pelo que seu público tem

a dizer faz toda a diferença.

Se, por exemplo, você quer dar aulas de teatro, que tal perguntar se

a pessoa já tentou atuar antes, o que fez ela se interessar pelo

assunto, se ela é uma pessoa tímida, se gosta de assistir peças de

teatro, etc.

A pessoa vai se conectar com você. E, com certeza, a interação com

você será mais leve e suas chances de conseguir um aluno, bem

maiores.

9 - NA HORA DE VENDER...

QUEBRE AS OBJEÇÕES E ELES

NÃO TERÃO DESCULPAS.

Com certeza o seu conhecimento é muito almejado por muita gente.

Essas mesmas pessoas sempre dizem para você, que desejam

aprender o que você ensina.

Provavelmente, logo depois, de dizer isso elas te dão uma desculpa.

“Lucas, você é professor de violão? Que legal! Você sabe que eu sempre quis tocar violão? Mas meus dedos são duros e eu não nasci para isso”

“Maria, você é professora de ballet? Que legar! Meu sonho é dançar, mas eu estou muito velha para isso! ”

Isso é o que chamamos de objeções. E você precisa quebrar cada

uma dessas objeções se quiser conseguir muitos alunos.

Como se quebra essas objeções?

Existem duas principais maneiras:

1 - Casos de sucesso:

Resultados reais que alunos seus já alcançaram na mesma

situação do público que carrega certa objeção.



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Por exemplo, utilizar meus casos de sucesso com pessoas idosas

que aprenderam violão quebra as objeções de possíveis alunos que

achem que “já passaram da idade”.

2 - Lógica:

Caso você ainda não tenha casos de sucesso para situações

específicas, utilize do seu conhecimento e argumentação lógica

para invalidar qualquer objeção.

Ou até fazer seu produto já visando certas objeções, como criar um

curso de menor duração para quem afirma não ter tempo.

Pronto, você vai deixar a pessoa sem desculpas.

Agora ficará muito mais fácil para torná-la sua aluna.

10 - TÉCNICAS PARA FIDELIZAR

SEU ALUNO

Pronto, agora sabemos como ensinar e como conseguir alunos.

E o que faremos para que eles continuem nas nossas aulas?

Como fazemos para que eles nos recomendem para todos seus

conhecidos?

Como fazemos para eles se apaixonarem pelas aulas e até queiram

mais?

Seja humano

A primeira dica que eu posso dar é, seja um humano e não uma

entidade ou instituição.

Seja pessoal com seus alunos, trate-o como você trata um

conhecido seu, ou até um amigo.

Não estou dizendo para forçar uma simpatia, pelo contrário, não

force uma relação formal.

Aja naturalmente, conte histórias suas do cotidiano, pergunte sobre

o cotidiano do seu aluno.

Tire alguns minutos (não muitos), podem ser bem poucos, para

perguntar sobre o dia dos seus alunos, contar algo engraçado que



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aconteceu naquele dia com você ou até bater um papo de elevador e

comentar sobre o clima.

Talvez até, no processo, você criará grandes amizades. Fica a dica.

;)

Entregue sempre mais

Seja algo a mais para o seu aluno do que um professor comum.

Entregue mais do que você prometeu na hora de vender. E depois de

um tempo entregue mais do que seu aluno está acostumado a

receber de você.

Estou me referindo a ensino mesmo, mas de maneira mais ampla.

Exemplos:

Entregue uma apostila para seu aluno;

Compartilhe para ele um texto sobre o assunto que vocês

trabalharam;

Se disponibilize para tirar dúvidas por contato direto;

Se for aula particular, o dia em que a aula estiver fluindo, se

estenda um pouco mais.

Grave vídeos de conteúdo extra, ou outras medidas que

agreguem valor à sua aula e ao seu produto.

Não estou dizendo para fazer exatamente essas coisas acima.

Mas te desafio a colocar no papel 10 ideias viáveis de maneiras de

entregar a mais para meus alunos.

Escolha 2 e ponha em prática já!

Você vai ver que eles ficarão mais satisfeitos.

E, a longo prazo, resultados consideráveis irão surgir.

Busque seu diferencial

Isso é muito importante tanto para o marketing quanto para suas

aulas.

Eu quero que você me explique de maneira clara, por que você faria

aula com você mesmo e não com qualquer outro professor da sua

área no mundo.

E a resposta não pode ser qualidade. Até porque qualidade é o

mínimo, estamos buscando seu diferencial.



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O diferencial deve se encontrar tanto em características

importantíssimas - como o método e currículo de ensino da sua

matéria - quanto em pequenas características suas - como como

se veste, fala, age, e coisas que se acentuam em sua personalidade.

O seus grandes e pequenos diferenciais fazem você ser

insubstituível.

CONCLUSÃO

A proposta deste e-book é ser uma introdução à vários temas que

considero essenciais para um professor de sucesso.

Lembrando que o meu conceito de sucesso é diretamente ligado à

sua satisfação profissional.

E, consequentemente é ser valorizado, ter um rendimento justo e

sentir que seu trabalho impacta positivamente a vida das pessoas.

Em diversos momentos tive que me conter à tentação de escrever

páginas e páginas sobre um determinado tema.

Quero, assim, instigar a reflexão, pesquisa e estudo.

Também gostaria de deixar claro que estou à disposição para ser

uma fonte de pesquisa sobre todos os assuntos tratados, inclusive

para esclarecer dúvidas.

Nas redes sociais do Projeto Professor de Sucesso será

disponibilizado muitos conteúdos sobre esses e outros assuntos.

Sempre em busca do nosso sucesso como professores.

Provavelmente você está cadastrado na nossa lista de e-mails e/ou

whatsapp.

Por lá buscarei te deixar informado sobre todos conteúdos que

disponibilizar e também haverá conteúdo exclusivo.

Você não vive dizendo para seus alunos estudarem? Então chegou

sua hora.

Para ser um professor de sucesso você precisa estudar. Mas

cuidado para não ficar paralisado pelas informações.

Mais do que estudar você precisa pôr em prática os conhecimentos

adquiridos.



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Estude 10% do seu tempo e ponha em prática nos outros 90%. Não

sei onde você está nessa jornada de ser professor.

Alguns estão começando agora, alguns já começaram há anos e

querem mais alunos para viver apenas das aulas ou ainda mais

alunos para aumentar seu faturamento.

Digo para vocês que eu já estive nesses três lugares. Hoje eu me

considero um professor de sucesso.

O que é sucesso para mim talvez não seja para você, porém uma

coisa é certa: nada melhor do que nos sentirmos realizados e

valorizados em fazermos o trabalho que amamos fazer.

Acredito que você possa atingir esse ponto da realização.

Utilizando essas técnicas você é capaz de conseguir muitos alunos

e que paguem um preço justo, entregar uma ótima experiência de

ensino e assim, mudar a vida deles junto com a sua.

Eu sou Lucas Carvalho e tenho o prazer de declarar que você, que

leu até aqui, deu o primeiro passo para se tornar um professor de

sucesso.



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sobre lucas carvalho · 2019-01-31 · sobre lucas carvalho originalmente professor de violão,...

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