PlaybookLinkedIn

Framework aggiornato di strategie e tecniche professionali per generare e nutrire contatti e clienti con LinkedIn.

Social growth hacks

La trasformazione digitale sta cambiando radicalmente le organizzazioni, scatenando il caos in modelli di business consolidati.

Adv Media Lab attraverso una visione strategica unica e centrata sulle persone, supporta ogni azienda ad anticipare e adattarsi a queste tendenze, accelerando la propria crescita e il proprio successo.

Il cambiamento è continuo.Il nostro lavoro è aiutarti a cavalcarlo.

“If you are on social media, and you are not learning, not laughing, not being inspired or not networking, then you are using it wrong.”

Germany Kent

Indice

➔ LinkedIn (marketing) playbook➔ Strategia e obiettivi➔ Andiamo sul pratico

- Step #1- Step #2- Step #3- Step #4- Step #5

“People do not buy goods and services. They buy relations, stories and magic.”

Seth Godin

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LinkedIn (marketing) playbook

Opportunità o rischio di spreco di tempo?

O addirittura rischio per la reputazione del proprio personal brand quando (LinkedIn) è inteso solo come canale di acquisizione e si perde di vista il fattore umano?

LinkedIn è opportunità se lo consideriamo come un canale di acquisizione, nurturing, corporate branding e di personal branding. In una parola le attività di LinkedIn marketing possono essere sinonimo di fare branding in maniera “human-centric”.

Il coinvolgimento delle persone su LinkedIn aumenta ogni anno del 50%, con il doppio del numero di persone che apprezzano, commentano e condividono contenuti rispetto all’anno precedente.

Di seguito presentiamo una robusta guida su come progettare, lanciare e ottimizzare costantemente le proprie attività professionali su LinkedIn. Nello specifico scoprirai:

★ Come costruire una presenza organica professionale

★ Come aumentare la copertura e l’interazione con le tue connessioni

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Perché LinkedIn è un'opportunità

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Oltre 630 milioni di iscritti a LinkedIn

Sono oltre 260 milioni gli utenti

attivi mensili (MAU), il 40% del totale

Sono oltre 3 milioni gli utenti che

pubblicano almeno 1 contenuto a

settimana

LinkedIn consente ai professionisti di raggiungere il pubblico giusto, nell'ambiente giusto e creare un coinvolgimento efficace e genuino attraverso contenuti rilevanti, messaggistica diretta e advertising.

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Perché LinkedIn è un'opportunità

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Sono 63 milioni gli utenti mensili che usano LinkedIn da dispositivi mobili

LinkedIn è responsabile di

oltre l’80% di lead B2B dai social

media

Oltre il 92% dei marketer B2B

utilizza LinkedIn nei propri canali di

marketing

LinkedIn consente ai professionisti di raggiungere il pubblico giusto, nell'ambiente giusto e creare un coinvolgimento efficace e genuino attraverso contenuti rilevanti, messaggistica diretta e advertising.

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“L'80% degli iscritti a LinkedIn considera che fare networking sia fondamentale per il proprio successo professionale. Ma questo successo arriva solo se si ha il coraggio di affrontare una “maratona”.

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Il nuovo rinascimento di LinkedIn

Soggetti come Manu Goswami, String Nguyen, Gretta va Riel, questa è la nuova ondata di influencer assunti da LinkedIn per promuovere la nuova scalata della piattaforma pochi anni fa. La cosa veramente curiosa è che questi imprenditori e professionisti di successo di tutto il mondo si conoscevano.

È facile immaginare che dietro alle quinte esista collaborazione tra i vari influencer. Ma il know-how per fare di LinkedIn uno strumento necessario ormai ad ogni professionista sta crescendo rapidamente. E questo Playbook ne è una prova.

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Quello che non funziona su LinkedIn: l’outreach

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L’outreach su LinkedIn fino ad oggi è avvenuto in questo modo:

1. Ricevi un invito da una persona che non conosci personalmente

2. Analizzi il profilo, decidi di accettarlo3. Appena lo accetti ricevi un secondo messaggio, ci

risiamo, è l'ennesima presentazione commerciale

4. Visualizzi, non rispondi e vai avanti per la tua strada

5. Probabilmente decidi anche di eliminare il collegamento

6. Se non addirittura di bloccarlo

Dal punto di vista di chi la applica, sai qual è il tasso di conversione di questa strategia?

Bassissimo.

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Perché?

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Se stai targetizzando correttamente il tuo network di follower, meno del 3% di tutte le persone che stai contattando in modo push compreranno all'istante il tuo prodotto o servizio.

A più del 97% non interessi.

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E se cambiassimo prospettiva?

Il punto di partenza:

“People buy from people they like, know and trust.”Graham Hawkins

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“Commercialmente parlando, solo se i tuoi follower ti percepiranno come un professionista utile e qualificato, (un consulente) verranno da te a risolvere il loro problema. È solo questione di tempo e questo tempo è solo proporzionato al tempo che dedichi nel donare qualcosa agli altri.”

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Strategia e obiettivi

Ovvero come ottenere scalabilità grazia ad un’attività di LinkedIn marketing senza perdere di vista il fattore e il tocco umano.

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“Attualmente LinkedIn è una piattaforma d'interazione e amplificazione. È semplicemente un motore di promozione di contenuti.”

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Un solido framework

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➔ Utilizzare LinkedIn come fosse un forum di discussione➔ Ottimizzare ogni attività per l'interazione➔ Postare contenuto in forma di "storia" e in grado di creare un

aggancio emotivo e ispirazionale➔ Condividere contenuto di valore e conoscenze uniche e

difficilmente rintracciabili altrove

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Linee d’azione

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CONTENT MARKETING

OUTREACH STRATEGY

Per un’efficace attività di LinkedIn marketing, in grado di sfruttare appieno tutte le potenzialità offerte dalla piattaforma in maniera sistemica bisogna considerare questi fattori: l’acquisizione (di una rete di contatti),

nurturing (dei contatti della tua rete) e svolgere un’attività di personal (e poi company) branding.

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Content marketing

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Invece di fare attività a caso su LinkedIn, per avere successo bisogna partire da questo assunto: è necessario adattarsi il più possibile al modo in cui le persone più attive utilizzano la piattaforma, condividendo contenuti che le persone a tuo target sia maggiormente interessato e che ritengono sia di maggior valore possibile. L’indicatore chiave di performance di questa attività sono le visualizzazioni, le interazioni e i commenti.

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Content marketing

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COSA

Condivisione di contenuti di valore per la tua target audience.

OBIETTIVO

Mantenersi "top-of-mind" per una determinata area di expertise, fino al momento in cui il prospect non sarà pronto per la vendita.

COME

Attività di pubblicazione quotidiana con post sul feed che tramite “drip campaigns” via messaggi privati.

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“I tuoi follower devono percepirti come utile e qualificato. Devono venire da te perché si fidano di te e sentono che la tua soluzione può veramente risolvere il loro problema.”

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Outreach strategy

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COSA

Ricerca, aggiunta ed interazione di contatti altamente profilati su larga scala.

OBIETTIVO

Convertire il più velocemente possibile in Marketing Qualified Lead e poi in Sales Qualified Leads le proprie connessioni.

COME

Tramite lo strumento di ricerca (o l’advanced research del Sales Navigator) di LinkedIn e tool esterni di automazione.

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Andiamo sul pratico

Le tecniche di ottimizzazione del profilo, costruzione dell’audience, le tattiche e le tempistiche strategiche per un impatto immediato.

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Il tuo profilo sarà la prima cosa che le tue connessioni vedranno.

Fa in modo che non sia l’unica.

Ogni giorno emettiamo sentenze e giudizi nella nostra mente e lo facciamo entro pochi secondi: la prima impressione è fondamentale, perché è difficile da cambiare.

Ottimizzazione del profiloSTEP #1

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Foto profilo e foto di copertina

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Lavora sulla riprova sociale.

Hai parlato in pubblico?

Oppure hai una foto con qualche personaggio importante per la tua target audience?

Usale come foto di copertina.

STEP #1

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Foto profilo e foto di copertina

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NON includere altre persone nella foto profilo, potrebbe confondere gli utenti;

STEP #1

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Headline

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Pensa al tuo profilo come ad una landing page e cura periodicamente l’headline in maniera maniacale.

Ricorda di cambiarla al cambiare della strategia e dell’obiettivo.

Simboli come emoticon oppure barre come | possono aiutarti a catturare l’attenzione e differenziare le varie attività che svolgi. Oppure utilizza, in alternativa, un’unica frase con cui riassumere il valore che offri.

STEP #1

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Headline

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Esempio

STEP #1

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Summary

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Inizia con una captatio benevolentiae.

Es. “Grazie per aver visitato il mio profilo LinkedIn!”.

Successivamente fai in modo che il tuo summary colga in pieno la tua professionalità, parlando di:

● Quanto tempo e risorse fai risparmiare alle aziende con la tua soluzione

● Come ottimizzare risorse esistenti● Quale aspetto del business può riuscire

migliorare in termini volumetrici: 5x, 10x…

STEP #1

● I vantaggi ed i risparmi concreti (in numeri e percentuali) di cui i tuoi clienti hanno già beneficiato.

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ESEMPIO

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Oltre che con una call-to-action come nell’esempio precedente, arricchisci la sezione media anche con le tue presentazioni slideshare, i tuoi video, il tuo portfolio e qualsiasi altro file multimediale che possa

suscitare interesse e costruire credibilità presso il tuo target. Ricorda di includere title e description.

MediaSTEP #1

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ESEMPIO

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A fine revisione chiediti...STEP #1

➔ Il mio profilo ispira credibilità in chi lo visita?

➔ Racconto storie che possano coinvolgere il mio target?

➔ Rendo chiaro al mio target che cosa faccio e in cosa apporto loro valore?

➔ Utilizzo delle call-to-action chiare e visibili?

Sperimenta, fai A/B test sul tuo profilo trimestralmente per cercare di capire quale call-to-action, foto o summary aiuta veramente il tuo target all’azione.

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RicordaSTEP #1

➔ Il tono di voce ed il linguaggio del profilo dipendono sempre dalla tua audience e dal tuo obiettivo. Un lead della Generazione X probabilmente vuole andare dritto al punto, un Millennial magari cerca, in un copy, prima di tutto un legame affettivo.

➔ Aggiungi link rilevanti al tuo sito web/blog e ricorda di tracciare gli URL (ne parleremo più avanti).

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Pro tipsSTEP #1

➔ Prova ad aprire il summary con una storia che stimoli la curiosità di chi legge e lo spinga ad andare oltre. Es “Quella volta che parlai con Warren Buffett capii che non sarei diventato come lui”.

➔ Tecniche di riprova sociale sono efficaci anche per il resto del profilo e LinkedIn lo sa bene. Lavora online e offline per ottenere endorsements e raccomandazioni sul tuo profilo.

➔ Aggiungi link a contenuti rilevanti dell tuo blog/sito web e ricorda di tracciare gli URL (ne parleremo più avanti).

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Prima di tutto chiediti...

Quali problemi risolve la mia soluzione? Quale tipo di persona può trarre beneficio dal mio prodotto?

Rispondere accuratamente a queste due domande, ti permetterà di creare la giusta target audience e condividere con essa i contenuti più rilevanti, attraendo

soltanto i lead qualitativamente migliori.

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I contenuti

Mai sentito parlare di inbound marketing?

LinkedIn è il miglior social network per strategie basate su questa metodologia.

STEP #2

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Content relevancySTEP 2

Sono i contenuti ad attrarre il tuo target.

Segmenti di mercato diversi avranno problemi ed interessi diversi, nutrili con i giusti contenuti e a cliccare quei link saranno solo i Lead più qualificati e predisposti all’acquisto.

Come?

Di seguito alcune tattiche efficaci già sperimentate.

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Content relevancySTEP 2

Sono i contenuti a nutrire con valore le tue connessioni.

È necessario sfruttare i post di LinkedIn per farsi notare e farsi ascoltare.

Tutto parte dal valore delle prime due frasi del post. Se quelle non attirano l'attenzione del tuo pubblico, quel post non servirà a molto.

Ogni post inizia con un problema, un cambiamento significativo, una domanda, o un annuncio...

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Content varietySTEP 2

Sperimenta tipologie di contenuti diverse.

Maggiore varietà di contenuti, maggiore possibilità di successo.

Lunghi post testuali di riflessione, foto behind the scenes, preview di articoli blog, articoli su LinkedIn Pulse, caricamento slides. LinkedIn si è evoluto ed offre oggi una buona varietà di contenuti.

Sperimentali. Oltre ad orari e toni di voce per capire quale contenuto aiuta la conversione in sede di chat.

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Offrire valoreSTEP 2

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Impatto visualeSTEP 2

Utilizzare immagini d’impatto serve a catturare maggiormente l’occhio.

Queste si possono facilmente trovare in banche dati aperte online.

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NumeriSTEP 2

Utilizzare dati, grafici e infografiche serve anche questo a catturare l’attenzione dell’utente.

L’utilizzo di dati, statistiche (spesso controverse o che comunque possono generare facilmente attenzione per il tuo target), aumentano sensibilmente l’interazione e possono offrire spunti di riflessione e far commentare l’utente.

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Ovvero come costruire l’audience perfetta, tra automazioni e comunicazione human to human.

Audience buildingSTEP #3

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Costruire l’audience perfettaSTEP #3

La regola del 40-40-20 di Ed Mayer.

Il successo delle tue azioni di marketing dipende:

● Per il 40% dalla target audience● Per il 40% dall'offerta di contenuto che

offri al tuo network● Per il 20% dal copy e dalla tua creatività

Sono due le strategie per entrare in contatto con la tua audience:

Spray and preySperare che un proprio contenuto vada virale

in modo da attirare l’audience desiderata.

DIY - Do It YourselfLavorare manualmente alla creazione di un

network professionale altamente targetizzato.

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Costruire l’audience perfettaSTEP #3

Le 4 tipologie di utenti con cui hai bisogno di collegarti.

ICPIdeal Customer Profile

Utenti con i quali creare una relazione di fiducia e a cui, se tutto va bene, vendere.

EngagersUtenti che non compreranno, ma apprezzano

i tuoi contenuti, ti aiuteranno a diffonderli, generando social-proof.

Co-pilotiUtenti che hanno un'offerta diversa dalla

tua ma vendono alla stessa audience.

Micro influencerMicro influencer utenti conosciuti, autorevoli

ed influenti all’interno delle community target per il tuo prodotto.

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Outreach 1-to-1STEP #3

L’ideale sarebbe di connettersi con 10-20 persone al giorno e cercare di avere un minimo di conversazione con loro, lasciando quotidianamente 10-20 commenti (non corti) sui post condivisi dal nostro network profilato.

Perché?

Perché aggiungere persone a freddo senza nemmeno scambiarci due parole, aumenta la probabilità che esse siano poco coinvolte con i tuoi contenuti.

È così che funziona l’algoritmo di LinkedIn.

Più persone conosci a fondo, maggiore e qualitativamente migliore sarà l’engagement dei tuoi collegamenti, maggiore sarà la reach, più autorevole la tua figura, più probabili i contatti da parte di prospect, e, in definitiva, più alte le probabilità di chiudere vendite.

Tutto parte da un messaggio di connessione (template) il più possibile personalizzato sulla persona che vuoi aggiungere alla tua rete... oppure al ruolo di persone vuoi raggiungere, oppure al target. L’obiettivo di questo messaggio è creare attenzione.

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Outreach 1-to-1 Tre consigliSTEP #3

Tre consigli per creare connessioni più profonde con i propri lead su LinkedIn.

1. Incoraggia gli altri a parlare di se stessi

Quando parli di te stesso, spesso le persone tendono a riprendere parti del tuo discorso per trovare punti in comune con se stessi e le proprie esperienze:

Tu: “Sono stato in Germania e ho fatto questa esperienza X”.

Lead: "Ah sì! Anche a me è successo questo, quando ero a Berlino. Veramente incredibile, e poi..."

Incoraggia gli utenti a parlare di sé. Percependo empatia, le tue connessioni si apriranno.

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Outreach 1-to-1 Tre consigliSTEP #3

Tre consigli per creare connessioni più profonde con i propri lead su LinkedIn.

2. Fai sentire l'altra persona importante

Le persone lo adorano, soprattutto i professionisti su LinkedIn, cultori per eccellenza del personal branding.

Ma attenzione a non essere banale o uscire con frasi già fatte.

Come?

Sprona il tuo contatto ad esprimere opinioni, interessati veramente a quello che pensa, invitalo a scrivere un'opinione per il tuo prossimo contenuto del blog o per il tuo post sui social media (dove andrai anche a taggarlo).

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Outreach 1-to-1 Tre consigliSTEP #3

Tre consigli per creare connessioni più profonde con i propri lead su LinkedIn.

3. Immergiti nel punto di vista dell'altra persona

Quando e quanto si parla normalmente di affari nell’offline?

Di solito per pochi minuti e alla fine dell'incontro.

Cosa vuol dire? Che il discorso è più ampio e indiretto.

Prendila larga. Per esempio potresti iniziare la conversazione parlando di ciò che appassiona l'altra persona al proprio lavoro.

Per poi passare ai problemi che ha l'altra persona nel proprio lavoro.

Solo alla fine parlerai al lead della tua soluzione.

Funziona così nella realtà, e così anche su LinkedIn.

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Aggiunta di collegamenti con interesse reciprocoSTEP #3

1. Visitare profili senza chiedere il collegamento (con un limite massimo di 150 profili al giorno)

2. Aggiungere solo i profili che ricambiano la visita sul tuo profilo personale

L’interesse reciproco che si innesca porta il lead ad essere, oltre che maggiormente informato su di te, potenzialmente più ricettivo agli stimoli di marketing.

Il tutto è automatizzabile con i tool consigliati a fine sezione.

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Traccia il tracciabileSTEP #3

Per i più nerd… imposta gli UTM (Urchin Tracking Module) per ogni link presente sul tuo profilo LinkedIn e sulle tue drip campaigns.

Puoi utilizzare Google Analytics o strumenti come Bit.ly.

Questo ti permetterà di capire quali link generano i migliori Lead, quali contenuti suscitano più interesse e quali copy/call-to-action stimolano maggiormente il clic.

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ESEMPIO: Analytics Tools di HubSpot

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● Le linee guida ● + 1 drip campaign one-to-many ● + 3 Template 1-to-1

Template di outreach per messaggi direttiSTEP #4

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Linee guida per i templateSTEP #4

➔ Evita di andare oltre le 500 parole.

➔ Ripeti il NOME del prospect più volte lungo il testo, sarà più attento durante la lettura.

➔ Ricorda la Regola del Tre. Per esempio cerca di scrivere 3 paragrafi e di usare 3 aggettivi per la Value Proposition.

➔ Usa una call-to-action chiara e convincente. Es: “Ti andrebbe di ricevere via email il nostro report su [argomento rilevante per target]?”

➔ Quando stai facendo 1-to-1 (e non one-to-many in automation) inserisci interessi comuni, hobby e conoscenze. Con intelligenza però.

Il successo arriva applicando tecniche di copywriting che creino una curiosità irresistibile per la tua figura pubblica.

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TemplateSTEP #4

Nelle prossime slides approfondiremo dei template di outreach pronti all’uso.

In particolare sono due le tipologie di templates:

Drip campaign one-to-many

Una drip campaign da implementare per mezzo di tool per il collegamento in massa con utenti LinkedIn (limite massimo di 150 collegamenti al giorno). Unico campo da personalizzare: il nome.

Template di comunicazione 1-to-1

Da personalizzare per ogni utente con cui si entra in collegamento (con punti in comune, gusti, fasi e situazioni aziendali). Ottimo per una strategia di outreach moderata (da 8-10 collegamenti al giorno) ed un’alta qualità del collegamento. Consigliato verso un target di tipo Account Based.

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Drip campaign one-to-manySTEP #4

Giorno 0: ricerca e aggiunta del collegamento.

Ciao [nome],

lavoro nel settore [settore] da circa [numero] anni.

Mi piacerebbe connettermi con te per mantenermi aggiornato sulle ultime notizie di settore.

Magari anche commentarle insieme?

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Drip campaign one-to-manySTEP #4

Giorno 7: messaggio di follow up che va a cercare di qualificare se stessi presso il proprio prospect.

Ciao [nome],

lavorando nel settore [settore del cliente] mi preoccupo molto della [problematica]. Credo che [esporre il proprio pensiero].

Ho recentemente scritto a riguardo, proprio qui [link al blog post / social media post].

Dato che sei del settore e hai molta esperienza [nome], mi piacerebbe sapere: cosa pensi a riguardo*?

*In alternativa chiedere un’opinione riguardo una specifica parte del discorso all’interno del contenuto.

Accortezze: tracciare il link per quantificare l’effettivo interesse del contenuto.

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Drip campaign one-to-manySTEP #4

Giorno 18: messaggio di follow up di verifica del potenziale interesse del prospect per la tua soluzione.

Ciao [nome],

ho recentemente letto riguardo [report / articolo / case-study con dei dati che supportano la tua soluzione al problema].

Questo [painpoint 1] sembra creare molto spesso dei grattacapi nel vostro settore, [nome].

Anche nella vostra azienda questo è un problema rilevante?

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Drip campaign one-to-manySTEP #4

Giorno 19 (o in caso di risposta del lead): pitch della soluzione.

La nostra azienda ha sviluppato un software che risolve questi problemi

- [problema 1]- [problema 2]- [problema 3]

In [quantità di tempo] abbiamo ottenuto [risultati quantificati] con [aziende, professionisti].

Se pensi che possa esserti utile e vuoi saperne di più scrivimi qui in chat oppure clicca qui: [Link a landing page].

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Drip campaign one-to-manySTEP #4

Template da usare dopo ripetuti solleciti senza risposta:

Salve [nome],

Ti scrivo perché siamo in fase di archiviazione questo mese.

Di solito, quando non abbiamo più notizie da qualche nostro contatto, significa che o sono troppo occupati oppure non sono più interessati. Se non sei interessato, ho il tuo permesso di archiviare il tuo file? Se sei ancora interessato, cosa suggeriresti come passo successivo?

Grazie per il tuo aiuto.

[tuo nome]

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Template 1-to-1STEP #4

Per contatti con un alto stimato Lifetime Value, un template molto valido è questo:

Ciao [nome] è un piacere conoscerti!

Su LinkedIn si cerca sempre di essere seri e professionali, ma a me piace conoscere personalmente le persone con cui mi collego.

Quindi non fare caso al mio profilo tirato a lucido per il lavoro, in realtà ho molti altri interessi!

In particolare mi piace [interessi, hobby, valori non necessariamente collegati al lavoro].

E tu invece?

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Template 1-to-1STEP #4

Per contatti con un alto stimato Lifetime Value, un template molto valido è questo:

Buongiorno [nome],

dato che lavoro tanto con [industria specifica], seguo costantemente le notizie di settore e recentemente ho notato che la vostra azienda ha fatto [inserisci tattica aziendale].

Di solito quando ciò accade, [il problema aziendale] diventa una priorità. Ecco perché ho pensato che potresti essere interessato a scoprire come abbiamo aiutato [impresa simile] ad cambiare rapidamente direzione, utilizzando un nuovo approccio al [problema aziendale].

Dai un'occhiata alle nostre campagne pubblicitarie qui. Se desideri saperne di più, possiamo fare due chiacchiere veloci al telefono. Fissa una call di 15 minuti sul mio calendario.

Cari saluti,[Tuo nome]

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Template 1-to-1STEP #4

Per contatti con un alto stimato Lifetime Value, un template molto valido è questo:

Ciao [nome],

parlavo con il nostro contatto in comune, Marco Rossi, riguardo a [problema]. Mi ha detto che sei un esperto di queste cose.

Sto scrivendo un articolo proprio riguardo a [problema] perché spesso i miei clienti fanno confusione e vorrei educarli meglio al riguardo. Mi piacerebbe molto sapere cosa ne pensi ed eventualmente includere il tuo pensiero (citandoti) nel mio articolo. Posso, [nome]?

Cordialmente[Tuo nome]

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Template 1-to-1STEP #4

Consigliato per nuovi collegamenti aggiunti:

Ciao [nome],

come posso aiutarti?

Grazie[Tuo nome]

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Template 1-to-1STEP #4

Per messaggi di follow up a contatti aggiunti di lunga data, aiuta a qualificare lo stato del lead, per archiviarlo o ingaggiarlo nuovamente in una discussione:

[nome],

una volta all’anno, verso primavera, passo in rassegna i miei contatti LinkedIn per assicurarmi di essere connesso solo con le persone che ho incontrato di persona.

Purtroppo ho potuto constatare che fino ad ora non abbiamo mai avuto il piacere di incontrarci.

Qual è il caffè migliore di [città del prospect]?

[Tuo nome]

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Tool utiliSTEP #4

● Strumenti social media scheduling - Hootsuite, Publer (dal freemium molto generoso).

● Strumenti di Url Tracking: Bit.ly, HubSpot (Url Tracking Builder), Smarturl.

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Un solo mantra: condividere valore con la nostra target audience.

Content marketing: strategia e tatticheSTEP #5

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Nel creare contenuti per LinkedIn chiediti...

Quali sfide affrontano ogni giorno i tuoi lead?Che tipologia di contenuti consumano?

Qual è generalmente il loro processo decisionale e percorso di acquisto?

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Differenziati nei contenutiSTEP #5

La maggior parte degli utenti su LinkedIn condivide contenuti autoreferenziali, successi personali e aziendali.

Hai mai notato come, al contrario, nessuno condivida mai la propria storia e aneddoti personali?

Questo, dal punto di vista dei contenuti, è un vero e proprio Oceano Blu.

Qui a destra un esempio storico con l’utilizzo anche di un video nativo.

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Contenuti “Umani”STEP #5

Cos'hanno in comune le persone di tutto il mondo?

A tutti piace una bella storia.

L'entertainment è una delle maggiori industrie mondiali.

Qual è il take-away di tutto questo?

Che è fondamentale l’equilibrio tra contenuti di stampo educational e contenuti più "umani"/creativi.

Fatti vedere in azione nel tuo lavoro o insieme ad altre persone del tuo settore.

Interviste, incontri off-line e behind the scenes sono tutte occasioni per raccontare una storia. La tua.

Sfrutta questa opportunità.

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LinkedIn e copySTEP #5

LinkedIn anticipa solo pochi caratteri del tuo contenuto (per l’esattezza 186).

Questi determineranno la lettura (o meno) del tuo post da parte del prospect.

Curali al meglio e crea aspettativa, sorprendi con una domanda inusuale (es ”Cos’hanno in comune il marketing e una mela?”) o parti con una storia.

Cura la parte di design del contenuto.

Vai a capo di frequente, mantieni delle buone spaziature.

Proprio come in questa slide.

Scrivi di più.

Utilizza però al massimo lo spazio a disposizione (1.300 caratteri)

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Tips di LinkedIn copy avanzatoSTEP #5

Keep it simple and stupid (KISS).

A meno che il tuo target non siano tutti professori universitari, rendi i tuoi contenuti a prova di asino.

Usa un linguaggio quanto più semplice possibile.

Il linguaggio tecnico usalo solo quando è necessario.

Copywriting e credibilità

Quale di queste due frasi ti sembra convincente?

“Credo che abbia preso il suo portafoglio” oppure “Prese il portafoglio dalla sua mano”.

Essere chiari e precisi nei concetti a livello di copy, aumenta drasticamente la credibilità.

Limita il più possibile queste espressioni: "credo che", "pensavo che", "se", "forse", "sembra che", "potrebbe", "spero che", "credo che sia così".

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Come aumentare la portata dei tuoi postSTEP #5

Per attirare più utenti a visualizzare i tuoi post, puoi utilizzare diverse strategie tra cui:

➔ Mettere link puliti nel primo commento o nei commenti piuttosto che all’interno del post. Questo perché LinkedIn penalizza la portata dei post contenenti link e anteprime.

➔ Connettiti con i tuoi contatti su altre piattaforme tra cui Facebook e Instagram. Il marketing è indipendente dalla piattaforma.

➔ Scrivi usando una o due frasi per paragrafo per ottimizzare il contenuto per i dispositivi mobili.

➔ Evita di usare sempre immagini perché possono ridurre la portata del post. La varietà è quella che aumenta nel lungo termine la reach del tuo profilo LinkedIn.

➔ Tagga con intelligenza le persone:

- Nel testo dei tuoi post per coinvolgerle- Nelle immagini per segnalare qualcosa di utile per loro

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Come aumentare la portata dei tuoi postSTEP #5

➔ Utilizza la tecnica del "thank-you tags" nei tuoi commenti. Regolarmente tagga chiunque faccia like nei tuoi post (o ovviamente commenta un contenuto).

➔ Quando possibile, rispondere ad un commento creando un nuovo post, taggando l’utente che ha commentato (magari facendo un breve video).

➔ Utilizza lo strumento di publishing di LinkedIn.

➔ Ripubblica su LinkedIn contenuti che hanno generato alta interazione su Facebook e Instagram.

➔ Utilizza gli hashtag per navigare trending topic su LinkedIn e magari raccogliere qualche spunto per creare qualche post rilevante.

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A proposito di LinkedIn publishingSTEP #6

FONTE: OKDORK, 2019

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A proposito di LinkedIn publishingSTEP #6

FONTE: OKDORK, 2019

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Altri “hacking” utilizzabili

➔ Espandere la rete mentre si pubblica contenuto.

➔ Utilizzare strumenti di social posting se proprio non è possibile pubblicare almeno 2 contenuti a settimana nelle giornate e orari più importanti.

➔ Semplificare il click dell’utente utilizzando nel copy delle call-to-action.

➔ Utilizzare i gruppi di LinkedIn o addirittura crearne uno.

➔ Utilizzare una variabilità di tipologie di contenuto postato come video, immagini, documenti, testo libero.

➔ Chiedere ad una propria piccola cerchia di colleghi o contatti (magari a target) di mettere Mi Piace o commentare (in modo intelligente) il post appena pubblicato.

➔ Aggiungere immediatamente ogni persona fuori dalla propria rete che ha cliccato Mi Piace sul nostro post.

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“Resta costantemente aggiornato sulla piattaforma perché il vero valore su LinkedIn (a livello globale) si sta scoprendo proprio ora. Tutto inizia da crearti un grande network di contatti profilati.”

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