QUISMA Facebook Advertising

SEITE

2

QUISMA – Die Performance Agentur 1

QUISMA Leistungsbereiche

Facebook Allgemein 2

Facebook – Die Welt in Zahlen

Facebook – Die Schweiz in Zahlen

Facebook Advertising 3

Werbung auf Facebook – Zahlen und Fakten

Neuigkeiten & Veränderungen

Werbemöglichkeiten auf Facebook

Facebook als Performance Kanal

Do‘s & Dont‘s

Ausblick 4

Tools & Technik

Agenda

QUISMA – Erfolgreiches Online Marketing

SEITE

3

Etabliert: Gründung 06/2001

Persönlich: Inhabergeführtes Unternehmen

Verbunden: Tochteragentur von der GroupM und Mitglied im WPP-Verbund

Fokussiert: erfolgreiches, integriertes Performance-Marketing

Motiviert: > 130 qualifizierte Mitarbeiter mit Spaß an ihren Aufgaben

QUISMA innerhalb der GroupM

Performance Marketing

SEITE

5

QUISMA Standorte in Europa

Unsere Kunden

SEITE

6

SEITE

7 QUISMA Performance Marketing

QUISMA Leistungsbereiche

Search

Engine

Optimization

(SEO)

CpX –

QUISMAX

(Display

Advertising)

Affiliate-

Marketing

Conversion

Optimization

Marketing

Intelligence

Search

Engine

Advertising

(SEA)

Search

Engine

Optimization

(SEO)

CpX –

QUISMAX

(Display

Advertising)

Affiliate-

Marketing

Conversion

Optimization

Marketing

Intelligence

Search

Engine

Advertising

(SEA)

It’s all about people It’s all about people

It’s all about people

It’s all about people

Facebook – Die Welt in Zahlen

SEITE

11

Facebook.com & socialbakers.com 02/2012

Facebook – Die Welt in Zahlen

Quelle: socialbakers.com 03/2012

155.920.760

45.048.100

43.515.080

42.206.120

33.597.260

31.526.840

30.485.180

27.724.040

24.104.320

23.251.200

7.684.120

6.017.100

2.825.940

2.766.540

447.460

United States

India

Indonesia

Brazil

Mexico

Turkey

United Kingdom

Philippines

France

Germany

Japan

Russia

Switzerland

Austria

China

Erste Sättigungserscheinungen

Enormes Wachstumspotential

Enormes Wachstumspotential

Enormes Wachstumspotential

Erste Sättigungserscheinungen

Facebook – Die Welt in Zahlen

SEITE

13

Quelle: socialbakers.com 03/2012

23,25 Mio aktive Nutzer

36% der Internetnutzer

Rank 10

155,92 Mio aktive Nutzer

65% der Internetnutzer

Rank 1

2,82 Mio aktive Nutzer

50% der Internetnutzer

Rank 50

6,02 Mio aktive Nutzer

10% der Internetnutzer

Rank 29

31,53 Mio aktive Nutzer

90% der Internetnutzer

Rank 6

447 Tsd aktive Nutzer

0,1% der Internetnutzer

Rank 101

Facebook – Die Welt in Zahlen (Engagement)

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14 Name / Datum der Präsentation - über Kopf- und Fußzeile eintragen

77% der User sagen von sich, dass Sie

mit Marken über Facebook interagieren

50% aller User nutzen Facebook

auf mobilen Endgeräten

Der durchschnittliche User auf

Facebook hat 130 Freunde

60% der User empfehlen eine Marke eher weiter

nachdem Sie Fan dieser auf Facebook geworden sind

Der durchschnittliche User auf Facebook

ist mit 80 Seiten oder Gruppen vernetzt

60% aller User sind täglich

auf Facebook

SEITE

15

Facebook – Die Schweiz in Zahlen

SEITE

16

Quelle:facebook.com / socialbakers.com 03/2012

Altersstruktur der Facebook-User

Geschlechterverteilung der Facebook-User

Facebook Nutzer Gesamt: 2.826.420

Deutsch: 1.562.140

Französisch: 587.260

Italienisch: 131.160

Englisch: 329.340

Ranking weltweit: 50.

Anteil der Bevölkerung in %: 37,08%

Anteil der Internetnutzer in %: 49,25%

Facebook – Die Schweiz in Zahlen

SEITE

17

Sehr hohe Marktdurchdringung in der jungen Zielgruppe (> 90% 13 – 29 Jahre)

Wenig Wachstumspotential

Facebook – Die Schweiz in Zahlen

SEITE

18

Überdurchschnittlich viele Studenten & Hochschulabsolventen

Facebook – Die Schweiz in Zahlen

SEITE

19

Enormes Wachstum in der finanzstarken Zielgruppe

Weiteres Wachstumspotential

Facebook Advertising

SEITE

20

Facebook Advertising in Zahlen

SEITE

21

Quelle: statista 02/2012

Neuigkeiten und Veränderungen

SEITE

22

Quelle: facebook 03/2012

Die neuen Facebook-Seiten

Seit 31.03.2012 verpflichtend

Großes Titelbild - Individuelle,

Emotionale & Informative

Gestaltungsfläche

Kleines Profilbild – Optimalerweise

das Firmenlogo

Beiträge sind größer

Beiträge können fixiert und

hervorgehoben werden

Freundesaktivitäten

Nachrichten

Neuigkeiten und Veränderungen

SEITE

23

Quelle: facebook.com 03/2012 Facebook Angebote

Belohnt die Fans der Facebook-Seite und treibt sie in das lokale Geschäft

Fördert die Neukundengewinnung, da Angebote von Freunden der Fans gesehen werden

Fördert die Markenwahrnehmung, sowie die virale Verbreitung eines Angebotes

Neuigkeiten und Veränderungen

SEITE

24

Quelle: facebook 03/2012

Diese Ads gibt es nicht mehr

Premium Like Premium Event Premium Poll

Werbemöglichkeiten - Werbeformen

SEITE

25

Verwendung Werbearten Targeting-

möglichkeiten

100% SoV Garantierte

Auslieferung

Premium Branding 4 X X X

Marketplace Performance 4 X

Premium Ads

Premium Standard Ad

Premium Page Post Ad

Reach Block & Reach Generator

Marketplace Ads

Standard Ad

Like Ad

Sponsored Story

Page Post Ad

Marketplace Ads

Standard Ad

Like Ad

Sponsored Story

Page Post Ad

Premium Ads

Premium Standard Ad

Premium Page Post Ad

Reach Block

Reach Generator

Marketplace Ads

SEITE

26

SEITE

28

Sponsored Story

SEITE

29

Premium Ads

SEITE

31

Premium Page Post Ad

SEITE

32

6 verschiedene Varianten

Headline + Status Text +

Bild/Video/Question/Link/

Event

Werden automatisch dem

Beitrag der Brandpage

entnommen

Platzierung mit Social

Content & Engagement

Desktop & Mobile

Max. 1 / User / Tag

Nicht explizit buchbar

Neue Platzierungen im Premium Bereich

SEITE

33

Platzierung

auch im

Newsfeed

möglich

Platzierung

auch im

Newsfeed

möglich

Reach Block Reach Block

Zielgruppe 13+ oder 18+

Laufzeit 1 Tag

Garantiert die ersten 3 (Max. 5) Ad Impressions von jedem User in der Zielgruppe

Garantiertes Volumen an Impressions (variiert je nach Zielgruppe und Wochentag)

Quelle: futurbiz.de 03/2012

Reach Generator

Tool zur signifikanten Erhöhung der Fan-Reach (mit normalen Posts ca. 16%)

Voraussetzungen

(lokale) Fan-Base > 500.000

4 – 9 Page Posts pro Woche

Laufzeit min. 3 Monate

Page Posts werden in Premium Page Post Ads gewandelt

Garantie mindestens 50% mehr Fan-Reach innerhalb der ersten Woche

Garantie mindestens 75% mehr Fan-Reach innerhalb des ersten Monats

Kostenberechnung nach Cost per Fankontakt

Wird aktuell in den USA getestet

SEITE

36

Facebook als Performancekanal

SEITE

37

Was sind performance orientierte Bild/Text Kombinationen?

Bild

Text im Bild nicht lesbar

Keine direkte Relevanz

zur Headline

Zu viele Einzelbilder und

Störelemente

Nervöser Hintergrund

Headline

Aussage unklar – Um

was geht es?

Text

Zu viele Zahlen

Kunde wird nicht aktiviert

SEITE

38

Was sind performance orientierte Bild/Text Kombinationen?

Bild

Bild mit hohem

Wiedererkennungswert

Kein störender Text

Relevanz zur Headline

Einzelbild ohne

Störelemente

Ruhiger Hintergrund

Überschrift

Headline aussagekräftig

& relevant zum Bild

Text

Nicht zu viele Zahlen

Kunde wird aktiviert

SEITE

39

Dos and Donts

Marketingziel

abstecken

Zielgruppe

definieren

Persönliche

Ansprache der

User

Handlungs-

aufforderungen Emotionale

Anzeigenbilder

Regelmäßiger

Austausch der

Anzeigen

Nutzen der

Targeting-

möglichkeiten

Testen und

Optimieren

SEITE

40

Dos and Donts

Text im Bild

Irreführung der

User

Falsche

Schreibweise

Langweilige

Texte Anzeigen über

Wochen laufen

lassen

Logos statt

Bilder

Vernachlässigung

der Brandpage Ausschließlich

Groß- oder

Kleinschreibung

Facebook: FMCG Kunde März 2012

An einem Wochenende knapp 3‘000 neue Fans generiert

CTR von 0.15% auf dem Niveau von guten IAB Standards

+ 2‘800

Facebook: Möbelhauskette März 2012

In knapp einer Woche 2‘400 neue Fans generiert

Mix an Werbemitteln mit übergreifend guter Performance

+ 2‘400

Durch konstante Optimierungsmaßnahmen über 5 Wochen hat sich

Facebook zu einem sehr relevanten Kanal entwickelt

Conversion Rate war unter den besten aller Placements

Facebook als Performance Maßnahme

ZG

Eltern

Motiv 1

Leads Breite Testings Best Performer Erste Learnings

ZG

Eltern

Motiv 2

ZG

Eltern Motiv 1

ZG

Schüler

Motiv 2

Motiv 1 LEAD

Über ein Viertel der Leads wurden über Facebook generiert bei Einsatz von

ca. 15% Kampagnenbudget Mehrmalige Budgetaufbuchung

CTR 0.06%; Cost per Lead war der niedrigste von allen Platzierungen

> 25% Leadanteil

Facebook als Performance Maßnahme

SEITE

45 QUISMA Performance Marketing für KUNDE | Juni 2011

Ausblick

Facebook Bid Management

Automatische CPC-Regelung der Facebook

Anzeigen

Individuelle Bietstrategien

z. B. Klick-, Conversion-, Gewinnmaximierung

Strategien für beliebige Anzeigengruppierungen

wählbar

Automatisches Pausieren von schlechten

Anzeigen

Integration von demographischen Faktoren in

Gebotsentscheidung

Berücksichtigung der gesamten Klickkette

Tracking und Reporting

Leistungsdaten: Impressions, Klicks, Kosten,

Conversions, Umsatz, ROI etc

Facebook-interne Daten: Reach, Social Reach,

Anzahl Connections, Actions

Demographika (Alter, Geschlecht, Präferenzen

etc.)

Berechnung von KPI für Werbekontakte :

Impressions/Unique User

Darstellung von Conversionketten über alle

Marketingkanäle

Vielen Dank!

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