social selling with linkedin

SOCIALRECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14 FEBBRAIO 2016

SOCIAL SELLING WITH LINKEDINDa Lead a Cliente - Gran Visconti Palace 14.02.2016

SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016

#ABOUTME:

Head of Social Recruiting @ ABTG S.p.a. Founder @ SOCIALRECRUITER.IT

PARLEREMO DI:

aledurello socialrecruiter.it

@aledurello #socialrecruIT

Sales Confidence

Social Selling

Inbound / Outbound

Personal Branding

Sales Navigator

Case History


THE BEST IS COMING…#HAVEFUN


#ABOUTME:

E’ SAN VALENTINO

L’AMORE E’ CIECO


QUANTI DI VOI HANNO CHIESTO IL

SALE AL VICINO DI CASA NELL’ULTIMO

MESE?


QUANDO HANNO BUSSATO L’ULTIMA

VOLTA ALLA TUAPORTA PER CHIEDERTI

LE UOVA?


COSA STA SUCCEDENDO?

SFIDUCIA

CREDIBILITA’

FIDUCIA


COSA SERVE ADUN PRODOTTO PER

ESSERE CREDIBILE?

1. _______________2. _______________3. _______________


COSA SERVE ADUN PRODOTTO PER

ESSERE CREDIBILE?

1. SOLUZIONE PROBLEMI2. BRANDING COERENTE3. PERSONE AFFIDABILI


COME CREO FIDUCIA ON LINE? 1. ___________________


COME CREO FIDUCIA ON LINE? 1. COERENZA


PROBLEMI DI VISTA?Quale Social Utilizza il tuo Target?


PER RISOLVERE QUALE BISOGNO?

PER:___________PER:___________PER:___________PER:___________


LINKEDIN NON E’ UN SOCIAL

PaaS & Professional Network


QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN?


QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN

ORIENTATO AL CLIENTE?


DISTINGUERSI ATTRAENDO


Cura e valorizzazione della presenza su LinkedIn

ATTRAZIONE #BRANDINGME


WHY?

+ Valore al brand- Incoerenza

+ Coerenza+ Credibilità

+ Orientamento- Dubbi


IMMAGINEPROFESSIONALE

#EPICFAIL


#SERP

FATTI TROVARE!

#VANITYURL


#CONTENT

RACCONTA QUELLO CHE FAI E COME LO FAI

#SUMMARY e MULTIMEDIA


#CONTENT

PROFILO ORIENTATO

COMPANY PAGE =

LANDING ORIENTATA

CONTENUTO


WHY SOCIAL SELLING


CHIAMATE FREDDEINEFFICACI

VALUTALA REPUTAZIONE

PRIMA DELL’ACQUISTO


TOP SOCIAL SELLERHANNO PIU’ CONTATTI

CON NUOVI CLIENTIRISPETTO AI SALESVECCHIO STAMPO


WHAT IS

ENDORSEMENT (VERI)


WHAT IS

AMPLIARE COLLEGAMENTI

In-TARGET

e….. PRESENTATI!


WHAT IS

CONDIVIDERE CONTENUTI In-TARGET

http://goo.gl/forms/MsbEAyo3Jn


WHAT IS

UTILIZZARE INFORMAZIONI DEI PROSPECT PER INTERCETTARE IL

“NEED TIME”Tempo libero

Settore

Tone of Voice&

Sentiment


WHAT IS

SALES NAVIGATOR PER OUTBOUND MKT


WHAT IS NOT

Vendita diretta

SpammingCollegamento Ossessivo CompulsivoUna chat

Una soluzione alternativa


SOCIAL SELLING INBOUND RACCONTANDO


COSA MI SERVE RACCONTARE?

VOCE DEL VERBO PAIN

PERSONAS


COSA MI SERVE RACCONTARE?

DIETRO LE QUINTE=

CREDIBILITA’


TRADURRE CONTENTIN SSROI

CODE LINK


SOCIAL SELLING OUTBOUND

PERCHE’ DEVOPAGARE FACEBOOK

E GOOGLE PER ASPETTARE

CLIENTI?


TROVA IL TUO CLIENTETRA 9 MILIONI

DI UTENTI IN ITALIA400 MILIONI MONDO

DOVE VIVE IL MIO CLIENTE?

1. _________________


QUANTI DIPENDENTI HA L’AZIENDA IN CUI

LAVORA?2. Da ____ a___


PER QUALE AREA AZIENDALE LAVORA? 3. _____________


IN QUALE SETTORE LAVORA? 4. _____________


LIVELLO RICOPERTOANZIANITA’? 5. _____________


QUALI PAROLE CHIAVEIL TUO CLIENTEAVRA’ NEL SUO

PROFILO?6. _____________


CERCO UN MIO CLIENTE1.MILANO

2. DA 0 A 2003. HR4. X

5. ENTRY6. RECRUITER

125 RISULTATISONO POCHI?


CERCO UNAGRICOLTORE A BARI

1.BARI2. X3. X4. X5. X

6. AGRICOLTORE

ESISTONO SU LINKEDIN?

56


SALES NAVIGATOR

UNO STRUMENTO PERImpostare strategie

Forecast Vendite

Suggerimento prospect

Team Link

Monitoring


MONITORING

SSI


MONITORING

INSIGHT


STOP SELLING START ENGAGING


+156% Follower Page

65 Lead Target + 5K

STRATEGY TEST

2 mesi


-25% REDUCE TIME SALES CYCLE

+3000% SSROI

AUSTRALIA

12 mesi


+40% LEAD+300K$ TARGET

+4M$ FATTURATO

ASIA BIG PLAYER

14 mesi


GRAZIE PER L’ATTENZIONE

ALESSANDRODURELLO

Be an Influencer… Not a Seller!

Chiedi la connessionepresentandoti.

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