softline profile

Softline 200916 лет успешной работы

на IT-рынке!

Игорь БоровиковПредседатель Совета Директоров группы [email protected]Февраль 2009, Москва

mailto:[email protected]

Оазец заголовка

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ● ОБУЧЕНИЕ ● КОНСАЛТИНГ16 СТРАН ● 53 ГОРОДА

Содержание

Принципы ведения бизнеса, миссия

Итоги 2008 года. Портрет компании

Стратегические цели Softline до 2012 года

Структура бизнеса

Маркетинг

Вопросы-ответы



Принципы ведения бизнеса

□ Лидерство■ Быть лидирующей компанией в основных направлениях нашего

бизнеса. Если мы делаем что-либо, то должны быть лидером и делать это лучше наших конкурентов

□ Энергичность и инновации■ Softline – динамично развивающаяся и инновационная компания.

Невозможно работать на рынке ИТ без инноваций. Максимальные инвестиции в R&D

□ Надежность, стабильность и честность■ Честное и доверительное партнерство с поставщиками,

клиентами, сотрудниками. Рынок ИТ – это рынок долгосрочных отношений

□ Маркетинг■ Активная маркетинговая позиция на рынке. Ориентация на

потребности наших клиентов



Миссия Softline

…Softline помогает своим клиентам строить и поддерживать надежную ИТ- инфраструктуру путем выбора и лицензирования необходимого программного обеспечения, его обновления, замены и предоставления широкого спектра услуг по обучению и консалтингу…



Конкурентные преимущества Softline

■ Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения, технической поддержки, обучения и ряда направлений IT-консалтинга на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья.

■ Четкое рыночное позиционирование. Softline занимается только программным обеспечением и дополнительными сервисами по его эффективному использованию.

■ Softline – сильный и устойчивый бренд. 16 лет на рынке! Признание вендорами и клиентами.

■ Техническая поддержка, обучение, консалтинг. Полный спектр дополнительных услуг.

■ Наиболее полное покрытие территории России и СНГ сетью представительств.

■ Динамично развивающаяся компания, использующая инновационный подход к ведению бизнеса.



Softline: основные направления бизнеса

Лицензирование и продажа ПО – основная специализация компании Softline. Кроме того, мы предлагаем полный спектр дополнительных услуг по эффективному использованию ПО: обучение IT-специалистов, техническую и юридическую поддержки, консалтинговые услуги и т.д.



Softline - известные бренды



Представительства Softline



Рост регионального присутствия: страны, города



Softline – крупная IT-компания международного масштаба

■ Softline является крупной IT-компанией международного масштаба, которая проводит крупные IT-проекты в области лицензирования ПО, обучения и консалтинга на всей территории России, в странах СНГ и в ряде государств дальнего зарубежья.

■ Softline обладает ясной и понятной стратегией развития и результаты 16-летней деятельности подтверждают ее правильность



Softline 2008. Портрет компании

■ Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения в России и СНГ

■ Оборот $364M в 2008 году

■ Широкая сеть собственных региональных представительств и филиалов: 13 стран, 50 городов

■ Весь спектр услуг по лицензированию ПО, обучению и тех.поддержке ПО во всех представительствах

■ Более 1300 сотрудников в штате■ Доля на рынке стандартного ПО - 25-35% (без учета OEM, ERP и т.д.,

собственные оценки Softline)



Softline 2008. Основные показатели роста

■ Рост оборота на 25 % в условиях кризисной экономики! $364М в 2008 году $292М в 2007 году

■ Рост оборота в 4 раза за последние 3 года и более чем в 12 раз за последние 5 лет

■ Рост регионального присутствия 10 стран, 32 города на конец 2007 года 13 стран, 48 городов на конец 2008 года 16 стран, 53 города на начало 2009!

■ Сильная команда управленцев всех уровней!



Правильная стратегия – гарантированный результат!

■ Показатели развития бизнеса подтверждают правильность стратегии

■ 2009 -2012 годы вширь и вглубь: Исследование развивающихся рынков дальнего зарубежья (Азия,

Арабские страны, Южная Америка). Присутствие Softline более чем в 30 странах до 2012 года.

Трансляция и передача опыта компании на все новые представительства: технологии, компетенции

Расширение и укрепление базы постоянных клиентов, а также максимальных охват потенциальных клиентов

Приоритетные рынки: органы государственного управления, рынок образования и здравоохранения, глобальные клиенты международного и регионального уровней, крупный корпоративный бизнес, СМБ, рынок частных пользователей и очень малых компаний (от 1 до 10 PC).

■ Выход на IPO до 2012




■ Быть компанией №1 в области лицензирования ПО и смежных услуг

■ Построить большую компанию мирового масштаба

■ Расширить лидерство на другие рынки как вширь (другие страны), так и вглубь (области компетенции)

72 города до 2012 года 30-35 стран мира до 2012 года Лидерство в 5 компетенциях на каждом рынке




■ Оборот 2009 – $420М 2010 - $580М 2011 - $800М 2012 - $1200М

■ Доля рынка в областях компетенций 50%■ Рост доли услуг в бизнесе, более 60% маржи■ Интернет-бизнес и услуги – очень важная часть

нашего бизнеса, и мы стремимся к лидерству в этом сегменте.

■ Наша цель – нужный и правильно построенный бизнес



Softline. Рост оборота 2001…2012



Лицензирование ПО – основной бизнес Softline

Лицензирование и управление

лицензиями на программное

обеспечение – наша основная

специализация

Лицензии на ПО – важный и

дорогостоящий нематериальный

актив любой компании

Управление этим активом требует

работы профессионалов

Лицензирование и продажа программного обеспечения



Наши клиенты – лидеры российской и мировой экономики



Структура продаж Softline



Наши партнеры – лидеры рынка



Microsoft – ключевой партнер Softline

■ 50% оборота в целом в бизнесе Softline связано с Microsoft■ Наивысшие статусы Softline в партнерстве с Microsoft

Microsoft Large Account Reseller – для работы с крупным корпоративным бизнесом

Microsoft Gold Certified Partner – высший уровень технологической компетенции

Эксклюзивный партнер Microsoft по программе Microsoft IT Academy

■ 50% - продажи крупным клиентам, 50% - СМБ■ Обновление ключевых продуктов Microsoft (Office, Vista)–

залог роста бизнеса в 2009 году



TOP 20 вендоров (всего более 3000 поставщиков)

Softline является лучшим партнером или входит в тройку крупнейших партнеров на протяжении трех последних лет по всем ключевым вендорам своего основного бизнеса

MicrosoftCitrixAutodeskAdobeVMwareIBMSymantecЛаборатория КасперскогоOracleTrend Micro

ABBYYSAPCorelMcAfeeNovellESETPromtCAEmbarcadero (Borland)Intel



Центры компетенций Softline

В настоящее время в компании открыто 5 центров компетенций.

Высококвалифицированные специалисты компании готовы предложить полный спектр услуг – от аудита ИТ- инфраструктуры до построения и сопровождения комплексной системы защиты информации, доставки приложений, технологий проектирования и пр.



«Аксофт»: портрет компании

■ опыт работы с реселлерами ПО более 8 лет с 1999 года – подразделение Softline Distribution c 2004 года – самостоятельная компания Axoft■ поставки продуктов более чем 1000 производителей■ свыше 50 дистрибуторских статусов■ партнерская сеть – более 5500 компаний■ полный охват территории России – 33 действующих офиса■ 11 офисов в странах ближнего зарубежья■ собственный Центр обучения партнеров (ЦОП) ■ специальный проект – поставки ПО в розничные сети■ оборот по итогам 2008 года – $93,7M



«Аксофт»: почему мы?

■ богатейший опыт и высокая квалификация■ лидирующее положение на рынке дистрибуции ПО■ широкая известность и доверие партнеров■ беспрецедентные ресурсные возможности■ стабильный рост бизнеса выше среднерыночного■ самая крупная в индустрии сеть офисов присутствия■ большой штат опытных профессионалов■ система партнерских сервисов авторизованное обучение консалтинговая поддержка проактивный маркетинг



Интернет-магазин ПО Allsoft.ru

■ Allsoft.ru (http://allsoft.ru) – ведущий интернет-магазин лицензионного по в Рунете

Запуск проекта – апрель 2004 года

Партнерская сеть Allsoft.ru включает более 7000 сайтов

Представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане

Более 20 способов оплаты

Курьерская доставка по всей территории России

Представлены программные продукты как от известных компаний-производителей, так и «авторское» ПО от разработчиков

Для представителей образовательной сферы проект Edu.Allsoft.ru предлагает ПО со скидкой 90%



Softline. Обучение в области IT

Учебный центр Softline - № 1, в 15 странах, 30 городах

Учебный центр Softline - №1 по количеству авторизаций от вендоров

6 центров тестирования (MOS, Prometric, Certiport, RedHat, Kaspersky, dr.Web)

более 60 сертифицированных тренеров

более 200 сертифицированных курсов

все виды дистанционного обучения

Академическая инициатива Softline Academy Alliance:

сеть 200 Академий Microsoft

сеть 19 Академий Softline

Организатор молодежного чемпионата «IT – Academy»

Трудоустройство лучших

студентов

Информационный портал

www.it-academy.ru



Softline. Консалтинг

Softline Solutions оказывает консалтинговые услуги по решениям SAP для среднего малого бизнеса и Microsoft Dynamics CRM. Softline Consulting Services оказывает полный спектр услуг по созданию, комплексному обследованию, развитию и технической поддержке ИТ-систем и управлению лицензиями на программное обеспечение у крупных клиентов. Softline Employment – предоставляет услуги кадрового консалтинга, подбор персонала, а также тестирование и обучение ИТ-специалистов.



Softline. Дополнительные услуги

Центр технической поддержки оказывает широкий спектр услуг, начиная от технической поддержки программного продукта и заканчивая полным циклом построения ИТ- инфраструктуры и ИТ- аутсорсинга.Softline Legal Support - подразделение, оказывающее услуги в области правовой поддержки управления программным обеспечением.



Softline. Интернет-проекты



Softline. Венчурное инвестирование

■ Softline Venture Partners: венчурное инвестирование в разработчиков

ПО средняя сумма инвестиций в проект $500K-$1M венчурный фонд до $20М

■ Основные критерии отбора проектов для инвестирования:

команда профессиональных разработчиков уникальная идея или продукт потенциальная коммерческая ценность

продукта сроки начала окупаемости 1-3 года



Маркетинг Softline – основа развития бизнеса

База данных подписчиков Softline

Маркетинг в Softline – основа развития бизнеса. Softline - лидирующая компания с маркетинговой точки зрения на ИТ- рынке, обладающая полным набором маркетинговых инструментов для коммуникаций с рынком как off-line, так и on-line.



Каталог Softline-Direct. Уникальный инструмент маркетинга

Тираж – более 800 000 экземпляров ежегодно■ Россия – 600 000 экз.■ Белоруссия – 40 000 экз.■ Украина – 25 000 экз. ■ Казахстан – 45 000 экз.■ Турция – 25 000 экз.■ Венесуэла – 25 000 экз.■ Иран – 25 000 экз.■ Вьетнам – 25 000 экз.

Персональная доставка

Ежемесячно по России и ежеквартально в других регионах

Структура каталога■ Информация о ПО■ Истории успешного внедрения■ Обзоры, интервью

Бесплатно для получателя



Softline. 5 причин, почему мы

Softline – авторизованный партнер крупнейших мировых производителей• Мы обладаем высшими статусами партнерства у ведущих компаний-поставщиков решений в области IT (Microsoft, Oracle, Autodesk, IBM, SAP, Symantec, Citrix, Adobe и другие).

Надежность и профессионализм• 16 лет на рынке, оборот $ 364 млн. в 2008 г., в компании работают более 1300 сотрудников, самый большой ассортимент ПО (более 3000 производителей).

Консалтинг и обучение• Компания Softline предлагает своим клиентам весь спектр услуг по внедрению программного обеспечения, обучению пользователей, технической и юридической поддержкам. Учебный центр Softline занимает лидирующее положение на рынке образовательных услуг в области IT.

Наши клиенты• С Softline работают ведущие российские и зарубежные компании.

Softline всегда рядом• Компания Softline имеет представительства в 53 крупных городах России, СНГ и ряда стран дальнего зарубежья.



Добро пожаловать в мир Softline!

Игорь БоровиковПредседатель Совета Директоров группы [email protected]Февраль 2009, Москва

Вопросы

softline profile

Documents