software as a service (saas) hosting av applikasjoner
TRANSCRIPT
Software as a Service (SaaS) Hosting av applikasjonerSoftware as a Service (SaaS) Hosting av applikasjoner
Øyvind Tørlen ([email protected])Hosting Business ManagerMicrosoft Norway
Date: Mars 2006
Microsoft - Confidential
AgendaAgenda
Software as a Service (SaaS)
Microsofts lisensavtaler
Product Use Rights (PUR)
Service Provider License Agreement (SPLA)
Noen typiske ISV eksempler
Forretningsmulligheter for hosting
Video - Vertafore
Microsoft - Confidential
Software as a Service (SaaS)Software as a Service (SaaS)
Som ISV tilbyr du software som en tjeneste når du hoster din applikasjon (web-basert eller via Terminal Services) til
dine kunder; istedet for å selge lisensene på tradisjonell måte.
Fordeler for dine kunder
Ingen investering i lisenser
Fleksibilitet
Ingen implementering eller vedlikehold
Mulige besparelser
Fordeler for deg
Nærmere kundeforhold
Stabile inntektstrømmer
Nye salgsmuligheter!
Microsoft - Confidential
Har du en hostet applikaksjon som kjører på en Windows plattform og/eller bruker SQL database og/eller integreres med MS Office…?
… Da er det viktig å benytte riktig lisensavtale for å dekke bruken av disse Microsoft produktene!
Software as a Service (SaaS)Software as a Service (SaaS)
Microsoft - Confidential
Microsofts lisensavtalerMicrosofts lisensavtaler
Kunde segment
Transaksjonsbasert Annuitetsbasert Månedsbasert
Tredjeparts hosting
Kjøp Kjøp Leie Leie
Storkunder
O E
M
Ro
yalty
SPLA
Services Provider License Agreement
SMB
Microsoft Open Value
Microsoft Open Value
Subscription
Privatmarked FPP
Microsoft - Confidential
Product Use Rights (PUR)Product Use Rights (PUR)
PUR Select 6.0
3. Restrictions on use. You may not: “Rent, lease, lend or host products or service deliverables, except where we agree by separate agreement.”
PUR Open 5.1
6. Restrictions on use. You may not: “Rent, lease, lend or host products, except where we agree by separate agreement.”
PUR OEM Windows Standard server
5. Transfer - “No Rental. You may not rent, lease, or lend the Product
Microsoft - Confidential
Service Provider License Agreement (SPLA)Service Provider License Agreement (SPLA)
Service Provider License Agreement (SPLA) tillater hostere og ISV’er med en hostet tjeneste, å lisensiere Microsoft
programvare på en månedlig basis for å tilby tjenester og hostede applikansjoner til sine kunder.
Service Providers
KundeMicrosoft SPLA Reseller
Forhandler
Outsourcer/
Datacenter
Microsoft - Confidential
Det du trenger å vite om SPLA Det du trenger å vite om SPLA
SPLA er designet som den eneste lisensavtalen som gir driftspartnere rett til å tilby software som en tjeneste til tredjepart (kunden).
Andre Microsoft lisensavtaler gir kun intern bruksrett for den som inngår avtalen – ingen kommersiell hosting rett!
3 årig avtale
Ikke volumspesifikk – ingen investeringer “up-front”
Betal kun for det som er tatt i bruk – fleksibilitet
Forpliktet til å rapportere software forbruk hver måned
Software Assurance (SA) er inkludert, slik at man kan oppgradere når man ønsker det
Fleksibel per-bruker ELLER per-prosessor modell
90 dagers test- og evalueringsrett av produktene (i realiteten mer)
Microsoft - Confidential
SPLA lisensstrukturSPLA lisensstruktur
Per Bruker (SAL) – Serverlisens inkludert i prisen Brukerbasert – ikke per “device”
Autorisert til å aksessere (ikke faktisk bruk)
Kan kun brukes når man har autentiserte brukere (anonyme brukere via web må lisensieres per prosessor)
ELLER…
Prosessorlisens (PL) Ubegrenset antall brukere
Påkrevet for alle servere som tillater aksess for anonyme internett brukere
Microsoft - Confidential
Eksempel 1Eksempel 1
En ISV (enten direkte eller via en ASP partner) hoster en ERP eller CRM applikasjon med MS SQL Database til flere kunder i et delt servermiljø.
Hvordan skal MS SQL Database lisensieres?
Royalty Agreement ISV
FPP lisenser for sluttkunder (eks: pakke på Elkjøp)
OEM lisensavtale til ISV eller ASP partner (preinstallert)
SPLA
Microsoft - Confidential
Eksempel 2Eksempel 2
En ISV har utviklet en web-basert applikasjon for transaksjoner og utveksling av informasjon mellom regnskapsbyrå og deres kunder. ISV’en tilbyr denne applikasjonen til regnskapsbyrået som en hostet tjeneste. Applikasjonen kjører på Windows Server og MS SQL Database
Hvordan skal Windows Server og MS SQL lisensieres?
Royalty Agreement ISV Open avtalen til regnskapsbyrået SPLA
Microsoft - Confidential
Eksempel 3Eksempel 3
Bedrift X har en webshop der de selger bøker. Løsningen kjører på Windows Server og bruker SQL Database for produktinformasjon og til å lagre kunde- og ordreinformasjon når en kunde legger in en online ordre.
Hvordan skal Windows Server og MS SQL lisensieres?
FPP/OEM eller Open avtalen til Bedrift X SPLA avtale tegnet av Bedrift X SPLA avtale tegnet av en tredjeparts driftspartner som
hoster webshop’en for Bedrift X
Microsoft - Confidential
Forretningsmuligheter for hostingForretningsmuligheter for hosting
A) Ta hånd om hosting selv
B) Inngå avtale om hosting med ASP partner
A) Inngå egen SPLA avtale
B) ASP parnter tar hånd om SPLA lisensiering via egen avtale (kan sette opp underavtale for deg)
Microsoft - Confidential
Neste steg…Neste steg…
Tegne egne SPLA avtale Gjøres via SPLA Reseller; Software Spectrum
Kontakt Kjetil Harms: [email protected]
Det vil kanskje bli flere SPLA Resellere å velge mellom i løpet av sommeren 2006
Inngå samarbeid med ASP partner Kontakt Øyvind Tørlen for forslag: [email protected]
Sjekk vår database for SPLA partnere: www.spdirectory.com
VertaforeVertafore
Microsoft - Confidential
Mer informasjon finnes på webMer informasjon finnes på web
Hosting informasjon for ISV’er
http://www.microsoft.com/serviceproviders/hostedisvs
Service Provider Licensing Agreementhttp://www.microsoft.com/serviceproviders/licensing/default.mspx
Solution for Windows-based Hostinghttp://www.microsoft.com/serviceproviders/solutions/windowsbasedhosting.mspx
Windows Hosting Forumhttp://www.microsoft.com/ hostingforums/
Referrals to Application Service [email protected]
Solution Demohttp://solutiondemo.net
Microsoft - Confidential
© 2005 Microsoft Corporation. All rights reserved.This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.