soloway - Первый оператор селективной рекламы
TRANSCRIPT
![Page 1: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/2.jpg)
Товарный ретаргетинг
![Page 3: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/3.jpg)
Мы делаем ремаркетинг уже 8 лет
2005 год.Рекламная сеть AdMedia «Бумеранг»
![Page 4: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/4.jpg)
Что предлагает рынок
Ретаргетинг (ремаркетинг)Рекламная кампания нацелена на аудиторию, которая уже побывала на сайте. Аудитория определяется путём анализа действий пользователя на сайте рекламодателя
Товарный ретаргетинг Особый вид Ретаргетинга с большим количеством опцийразработанный специально для интернет-магазинов. Возвращает посетителей на сайт, показывая баннеры с просмотренными или отложенными товарами
![Page 5: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/5.jpg)
Обычный ретаргетинг
Невозможность тонкой настройки таргетинга Пользователь возвращается на главную страницу сайта
Статические креативы Баннеры создаются вручную, не поспевают за меняющимися интересами пользователей. Люди быстро теряют к ним интерес.
![Page 6: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/6.jpg)
Преимущества товарного ретаргетинга
Возможность тонкой настройкиПользователь возвращается к просмотру выбранного товара или на определенный этап оформления заказа.
Автоматическая генерация брендированных баннеров. Для каждого пользователя создается уникальный баннер. В зависимости от его интересов, баннер может содержать информацию о цене, актуальных скидках, спецпредложениях или остатках товара на складе.
![Page 7: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/7.jpg)
Примеры баннеров товарного ретаргетинга
![Page 8: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/8.jpg)
До 70%уходят
До 25%уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a likeАудитория 20%
Ретаргетинг10% возвращаетна сайт
ТоварныйРетаргетинг 2% возвращаетк просмотрутовара
CRM РетаргетингРекламирует сопутcтвующиетовары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим пользователями сопутствующие услуги и аксессуары
Ретаргетинг
100%
Все пользователи сайта
![Page 9: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/9.jpg)
Ретаргетинг
До 70%уходят
До 25%уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a likeАудитория 20%
Ретаргетинг10% возвращаетна сайт
ТоварныйРетаргетинг 2% возвращаетк просмотрутовара
CRM РетаргетингРекламирует сопутcтвующиетовары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим пользователями сопутствующие услуги и аксессуары
100%
Все пользователи сайта
![Page 10: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/10.jpg)
Товарный ретаргетинг
Увидев в баннере нужный товар, пользователь возвращается на сайт и совершает покупку
Пользователь посещает магазин, но не покупает товар
На сайтах рекламной сети пользователь видит баннер с предложением вернуться в магазин
Apple iMac
Корзина
49 990 руб.Купить
Рекламная площадка
Вы не надумали покупать
Apple iMac?
Apple iMac
Сайт магазина
![Page 11: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/11.jpg)
Ретаргетинг
До 70%уходят
До 25%уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a likeАудитория 20%
Ретаргетинг10% возвращаетна сайт
ТоварныйРетаргетинг 2% возвращаетк просмотрутовара
CRM РетаргетингРекламирует сопутcтвующиетовары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим пользователями сопутствующие услуги и аксессуары
100%
Все пользователи сайта
![Page 12: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/12.jpg)
CRM ретаргетинг
Будучи лояльными к магазину, пользователь покупает товар
Система выявляет пользователей, совершивших покупку
… и в дальнейшем информирует их о новых акциях
Apple iMac
Завершение заказа
Спасибо за покупку в нашем магазине!
Рекламная площадка
Всем купившим iMac скидка наiPhone 4S!
iPhone 4S
Интернет-магазин
25 700 руб.Купить
![Page 13: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/13.jpg)
Ретаргетинг
До 70%уходят
До 25%уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a likeАудитория 20%
Ретаргетинг10% возвращаетна сайт
ТоварныйРетаргетинг 2% возвращаетк просмотрутовара
CRM РетаргетингРекламирует сопутcтвующиетовары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим пользователями сопутствующие услуги и аксессуары
100%
Все пользователи сайта
![Page 14: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/14.jpg)
Look a like ретаргетинг
И приводим их на сайт рекламодателя
Мы анализируем поведение покупателей на сайте
Находим в сети людей с похожими поведенческими характеристиками
Apple IMac
Корзина
49 990 руб.Купить
Рекламная площадка
Вы не надумали покупать
Apple IMac?
Apple IMac
Сайт рекламодателя
![Page 15: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/15.jpg)
Как работает поиск «Look a like» аудитории?
Соц.Дем.
Все пользователи50 млн. сутки
Эталонные покупатели
Интересы Активность
Конверсия показовв покупателей
CR = 0,03%Высокий интерес
CR = 0,01%Средний интерес
Знания о пользователях 1600 параметров
CR = 0,002%малый интерес
CR < 0,001%Интересотсутствует
![Page 16: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/16.jpg)
Где можно найти нужную аудиторию?
Сайты сети Soloway42 млн. уник. посетителей
Google AdX34 млн. уник. посетителей
Сайты SSP.AdFoxи другие сети готовые к
сотрудничеству
DMPДанные сайта клиента Математическая модель
Soloway DSP
Рекламные агентства
Клиенты Данные о поведении пользователей
RTB Open RTBВнутр. аукцион
![Page 17: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/17.jpg)
Слагаемые успеха:
– Возможность тонкой настройки кампании по степени вовлеченности
– Обширное медиапространство, позволяющее обнаружить пользователей, которые уже заходили в магазин
– Поддержка нескольких моделей оплаты (CPA, CPC)
– Привлечение Look a like аудитории с использованием математических моделей
![Page 18: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/18.jpg)
Форматы баннеровRich-MediaИнтерактивный рекламный носитель, который появляется поверх окна браузера. Характеризуется высоким CTR
Pop-UnderОтдельное окно с рекламным сообщением, которое загружается под окном браузера одновременно с загрузкой сайта
TopLineГоризонтальный баннер, растягивающийся на всю ширину страницы
240×400Вертикальный баннер формата 240×400 пикселей, встроенный в дизайн страницы
300×250 (Live Journal)Баннер этого формата доступен только в Живом Журнале
![Page 19: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/20.jpg)
Что необходимо для начала работыУстановить пиксели
– на всех страницах с товарами– на действие «добавление товара в корзину»– на подтверждение покупки
Предоставить обновляемый xml-feed с товарными предложениями
Предоставить utm_ метку для отслеживания хода кампании
Согласовать рекламные материалы
Среднее время подготовки первой кампании – 1 неделя
![Page 21: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/21.jpg)
Немного цифр
В 2012 году запущено более 30 рекламных кампаний в сферах:– Одежда и обувь– Аксессуары– Бытовая техника и электроника– Продукты питания– Мультитоварные магазины
Средний Lead Rate 2,5% (клики в покупки)
Цена клика 15 руб.
Минимальный размер магазина 10 000 уникалов в сутки
![Page 22: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/22.jpg)
Охват сетиОхват человек в мес.
Результаты исследования TNS Web Index: Аудитория Интернет-проектов Июль 2012 г
![Page 23: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/23.jpg)
Кейсы
![Page 24: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/24.jpg)
Клиент- крупный магазин одежды
Продажи с помощью товарного ретаргетинга:
Более 2000 покупателей в мес.
![Page 25: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/25.jpg)
Клиент- крупный ритейлер техники
За сентябрь товарный ретаргетинг помог вернуть
1130 пользователей, совершивших покупку
![Page 26: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/26.jpg)
Товарный ретаргетинг уже используют
![Page 27: SOLOWAY - Первый оператор селективной рекламы](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062412/546214bbaf79597b0b8b6926/html5/thumbnails/27.jpg)
Сергей Спивак
А теперь - вопросы!www.soloway.ru
До 70%уходят
До 25%уходят
CR 30% CR 1%
CR 40% CR 1,5%
Просмотр товараИнтернет магазин Оплата
Сбор информации для математической модели магазина
Look a likeАудитория 20%
Ретаргетинг10% возвращаетна сайт
ТоварныйРетаргетинг 2% возвращаетк просмотрутовара
CRM РетаргетингРекламирует сопутcтвующиетовары
Товарный ретаргетинг позволяет рекламировать этим пользователями сопутствующие услуги и аксессуары
100%
Все пользователи сайта