sourcing

Liping lamidieu

SourcingSourcing

Dimension stratgique du Sourcing

Liping Lamidieu 2011

Dfinition

Le Sourcing est un processus de recherche des fournisseurs pouvant le mieux rpondre aux

besoins de la socit acheteuse en terme de cots, dlais, innovation et qualit.

consultation puis un et qui

fournisseurs et qui continue par

de leur capacit rpondre aux besoins stratgiques

moyen terme.

Le sourcing comprends 3 tapes:

1. La recherche des fournisseurs (veille du march fournisseur, choix de de la base

gographique de prospection)

2. La relation

long terme)

3. (circulation de

Le sourcing est utilis dans le monde des affaires pour qualifier l'acte qui vise rduire le cot

gnral des achats.


La trilogie gagnante

Trouver un produit

ou service au bon prix

de qualit Maitriser la Chaine


La thorie laquelle rponds le

Sourcing

Rivalits

Entre

concurrents

Pouvoir

de ngociation

des fournisseurs

Menace

des produits

de substitutions

Pouvoir de

ngociation

des clients=

Menace

des nouveaux

entrants potentiels

Contraintes

lgales

Le modle des 5 Forces de Porter

est un

La performance

de sa capacit affronter, influencer

et rsister aux pressions de son environnement

concurrentiel.

un avantage concurrentiel sur son march,

afin de gnrer du profit , une performance.


Historique

Impacts de la Mondialisation

marchandises se sont multiplis par 15.

Plus de 20 % du commerce international

entreprises.

Cette volution est la consquence de la

efficace et peu coteux.


Fournisseurs Entreprise Clients

Supply Chain Management

Entreprise

Ressource

Planning

Customer

Relationship

Management

Supplier

Relationship

Management

Plant Lyfecycle Management

Customer

Relationship

Management

Le SRM permet une entreprise d'amliorer la communication avec ses diffrents fournisseurs,

de partager une mthodologie, des termes mtiers et des informations avec eux une meilleure

Connaissance de chacun d'entre-eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.


C

L

I

E

N

T

S

Le sourcing dans la SCM

Planning AchatsAchats Fabrication Ventes Gestion

de la

Relation client

F

O

U

R

N

I

S

S

E

U

R

S

-Prvision de la gestion

de la demande

- planification

des stocks

Plans directeur,

Industriel

et commercial

-Recherche

De nouveaux

Fournisseurs

-Gestion

des contrats

- Gestion des

Stocks

-Gestion des

approvisionnements

- MRP et gestion

des charges

-Gestion des

ordres de

Fabrication

- Qualit

-Gestion des

commandes

- Gestion du

Conditionnement

et du transport

- Support client

-Optimisation

des changes

-Traitement des

Insatisfaction

- Suivi des rglements

Flux physique


Crer la valeur grce au SRM

Barney: Une entreprise est rpute possder un avantage concurrentiel durable

au mme moment par ses concurrents actuels ou potentiels, et quand ces autres

socits sont incapables de copier les bnfices de cette stratgie

Le maintien de la comptitivit

passe donc par l'amlioration des relations avec les fournisseurs ainsi le concept

de Supplier Relationship Management est ainsi apparu.

L'objectif du SRM est de permettre une entreprise d'amliorer la communication

avec ses diffrents fournisseurs, de partager une mthodologie, des termes

mtiers et des informations ainsi d'avoir une meilleure connaissance de chacun

d'entre eux afin d'optimiser le processus d'approvisionnement.

Amlioration

Dveloppement et structuration des relations fournisseur Du taux de service, De

la flexibilit des approvisionnements, De la qualit des produits, Rduire les cots


SRM prsentation

Les fonctionnalits du SRM

Recherche de fournisseurs

Conception de produits en

mode collaboratif

Indentification des

fournisseurs

Classement et slection

des fournisseurs

Achats/Ngociation

Analyse des rsultats

Enchres

Approvisionnement

Catalogue

Facture

Paiement

Achats en Self service

Service

Plan des achats

Inscription

Slection

Demande de devis

Propositions

Service

Enchres

Approvisionnement

indicateurs

Analyse des

performances


Les dimensions stratgiques du

Sourcing

Le Sourcing Stratgique est la gestion des relations fournisseurs entreprise pour crer des Avantages Concurrentiels Durables.

Dfinir, Identifier, Capturer, Isoler, Grer, Renforcer

Augmenter les marges

Multiplier les fournisseurs pour viter les risque de rupture

Maitriser ses approvisionnements

Btir des relations


Le macro Processus du Sourcing

Rle du Sourceur: Piloter les tapes

Dfinir

une

Stratgie

Veille et

collecte

Slection

des

fournisseurs

Etude de la

Chaine

logistique

Choix

- Rapport

Qualit prix

-Multiplication

des sources

-Anticiper des

risques

- Rapport

Qualit prix

-Multiplication

des sources

-Anticiper des

risques

- Rassembler

les informations

analyser

-Se faire une

- valuer et

noter un

fournisseur

- Calcul des

cots

-Anticiper des

risques

- Remettre en cause

rgulirement ses choix

- Contrle qualit

B

E

S

O

I

N


Le cycle du Sourcing

Stratgie

et politique

5

Etat des lieux

Validation Fournisseurs

Test avec

chantillons et

qualit

Ngociation et

contratualisation

Commande et/ou

production

Logistique SCM

2

EXPRESSION

APPROVISIONNEMENT

Entreprise

Fournisseur

1

3

4 7

6


Le mtier de Sourceur

Domaine : conomie et gestion d'entreprise

Dfinition : spcialiste qui met en relation des centrales d'achat, des grossistes, des importateurs avec des fabricants trangers afin de trouver dans tout pays du monde des produits au meilleur rapport qualit-prix.

Sa vocation :

Rduire vos cots de production et d'achats

Etablir une relation sur le long terme entre sa socit et ses fournisseurs/ fabricants.

faciliter et scuriser vos achats/importations.


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