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S.A.F. SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

La gestione finanziaria efficace dello studio professionale e della società

di consulenza

Roberto Spaggiari

Studi professionali e società di consulenza: modelli di governance a confronto

15 marzo 2011 - Fondazione Ambrosianeum

S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE 2

Obiettivi dell’intervento

• Gestione finanziaria

• Criticità

• Particolarità tributarie

• Scelte operative

• Strumenti di analisi e controllo

• Budget di cassa

• Politiche investimento

• Politiche di recupero crediti


Gestione finanziaria

Criticità

• Particolare momento economico



• Riduzione fatturato

• Riduzione liquidità

Crisi economica finanziaria

• Riduzione investimenti

• Riduzione costi

• % rilevante servizi

Imprese

• Riduzione fatturato

• Dilazioni pagamenti

Studi professionali



Criticità


• Mancanza di incentivi statali/regionali/sistema



Costo denaro

superiore media

Tremonti

Limitati contributi regionali

Consorzi fidi



Criticità


• Mancanza di incentivi statali/regionali/sistema

• Prassi di gestione del credito non sempre codificata



Non sempre ci sono regole per la gestione finanziaria

Fatturiamo periodicamente?

(ogni mese) Spesso la fatturazione è a conclusione dell’attività

Anticipazione spese

Quando fatturiamo siamo ancora lontani dall’incasso

(Dai 30 ai 180 gg) Budget per competenza per monitorare come va l’attività

Budget di cassa per monitorare le problematiche legate alla liquidità



Scelte operative

• Controllo di gestione



Scelte in base all’andamento dei settori

Andamento studio

Previsioni entrate finanziarie

Lavori in corso (quantificazione)

Bilanci per competenza

Analisi per settore

Clientela per attività

Clientela per gruppi omogenei



Scelte operative


• Contrattualistica



Mezzi di incasso

Liquidazione acconti – spese anticipate

Termini e periodicità dei pagamenti

Costo della prestazione



Scelte operative


• Contrattualistica

• Pianificazione fatturazione

• Somme in deposito per anticipazioni

• Strumenti di incasso

• Strumenti di finanziamento



Strumenti di analisi e controllo

• Budget di cassa



Budget di cassa

• Problematiche incassi

• Suddivisione tipologia clientela (gruppo di incasso)

• Ulteriori particolarità

• «Previdenza contributo integrativo»

• «Ritenute d’acconto»

• Problematiche spese

• Costi fissi e variabili di solito facilmente quantificabili

esempio di budget

110315 Budget finanziario bozza corso odcec mi v01.xlsx

110315 Budget finanziario per presentazione v01.pdf




• Budget di cassa

• Politiche investimento



Politiche di investimento

• Leasing

• Finanziamenti

• Noleggi

• Costo interessi superiori ad altri settori


Politiche di recupero del credito

Procedure

• Procedure di sollecito

• Telefonata

• Lettera standard dopo 30 gg scadenza pagamento

• Lettera con intervento legale dopo 60 gg

• Lettera prescrizione credito (tre anni)

• Tempestività

• Procedure lunghe di recupero

• Opinamento

S.A.F. SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

Grazie per la partecipazione Roberto Spaggiari

Attolini Spaggiari & Associati

Studio Legale e Tributario

[email protected]

Tel. 0522 322888

mailto:[email protected]

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