special t - presentation
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SPECIAL
Etude marketing de
Etudiants :
- Marianne Bellanger- Florian Franc- Arnaud Maldes- Arcady Rantrua- Nathalie Rigaud
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Problématique :
Le concept Special T a-t-il sa place sur le marché du thé et des machines à boissons chaudes ?
Objectif de recherche :
En quoi Nestlé peut-il obtenir un avantage concurrentiel avec Special T ?
INTRODUCTION
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I. Le marché du thé
II. Nestlé et le marché des machines à dosettes
III. Stratégie Nestlé pour Special-T
1. Mix-marketing et cibles
2. Avantages et contraintes
3. Avis et propositions
Plan
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Les acteurs :
Grands groupes : Lipton, Elephant, Tetley, Twinings, Carrefour
Thé de luxe : Fauchon, Mariage Frères, Kusmi Tea, Hédiard
La consommation : Qui, Quoi et Comment ?
le thé parfumé,
le thé de luxe,
Femme CSP + (cadre),
Localisée en grande ville,
Bon pour la santé
LE MARCHE DU THE
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LE MARCHE DU THE
AVANTAGES
Croissance du marché (+ 4 % par an)
Thé haut de gamme de plus en plus apprécié (+ 10 % par an)
Effet de mode de retour au bien-être
Aucune innovation actuellement sur le marché
INCONVENIENTS
Habitude de consommation ancrée
Produits de substitution bien implantés
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Nestlé et le marché des machines à dosettes• L’expérience Nespresso
Environnement
Haut de gamme
Marketing
Cible CSP+
• Les concurrents : Tspresso et Ne-Cap
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Nestlé et le marché des machines à dosettes
FORCES
Expérience solide (Leader)
Marque innovante, forte capacité en R&D
Puissance marketing
Aucune innovation actuellement sur le marché
Faiblesses
Nouveau sur le marché du thé
Méconnaissance des attentes du consommateur
Ecologie
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Le produit :
La machine Special T :Adaptation du temps d’infusion
Les capsules Special T :25 saveursCode-barres
Le prix :
Stratégie d’écrémage: Machine 129 €, capsule 0,35 €Offre de lancement 89 € Séduction des premiers clients
Distribution:
Distribution exclusive : internet Communication :
PréannonceMédia (TV, Presse écrite, internet), Hors Média (marketing viral)
Mix Marketing de
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Ciblage :
Cœur de cible : Femme CSP+
50 ans
Fort pouvoir d’achat
Positionnement :
L’objectif de Special T :
Marché de masse
Image luxueuse
Positionnement haut de gamme
STRATEGIE MARKETING
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Avantages et inconvénients
AVANTAGES
Thé de qualité
Simplicité, rapidité
Ecologie
INCONVENIENTS
Habitudes des consommateurs
Coût
Encombrement de la machine
Gamme limitée
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Mix Marketing Recommandations
Produits Elargir la gamme
Prix Conserver un coût élevé Développer des offres promotionnelles
Distribution A court terme : continuer de vendre les capsules sur Internet A long terme : création de boutiques Special T
Communication Communication média : TV, Presse écrite, Internet (buzz) Communication hors média : Approche expérientielle
PRECONISATIONS
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CONCLUSION
Tous les atouts pour réussir mais la demande sera-t-
elle au rendez-vous ?
http://www.youtube.com/watch?v=I6_n741kAMY
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