spinoffhack - kharkov - workshop: Интернет маркетинг. Инструменты...
TRANSCRIPT
Интернет-маркетинг. Инструменты анализа рынка и продвижения
продукта
Что внутри?1.Продукт
2.Спрос
3.Конкуренция
4.Монетизация
5.Ценообразование
6.Продвижение
2
Ваш продукт Скорее всего это будет…
Мобильное приложение
Сайт
Приложение + сайт
Веб сервис
Ну, или удивите жюри
3
Исследуем спрос Какую задачу решает ваш продукт?
Кто ваша аудитория?
География, пол, возраст, доход, ...
Как они решают эту задачу сейчас?
Что и как они ищут в поисковиках?
4
Проверяем онлайн спрос Google Keyword Planner
Google Trends
Яндекс WordStat
Цель: узнать объем спроса и количество потенциальных пользователей продукта
5
Google Keyword Plannerhttps://adwords.google.com/KeywordPlanner
6
Сколько пользователей дойдет до вас?
9
Конверсия и воронка продаж
10
Показатели конверсии по индустриям
11
Инструменты аналитикиGoogle Analytics
https://analytics.google.com/
Яндекс Метрика. WebVisor
https://metrika.yandex.ua/
Мобильная статистика Flurry
http://www.flurry.com/
12
КонкуренцияУ вас есть конкуренты?
Кто они?
смотрим в https://www.similarweb.com/
Что вы предложите нового?
Вкусного?
13
SimilarWeb Для сайта или веб сервиса
14
SimilarWeb Для app
15
Делаем деньги. МонетизацияРеклама на сайте, в приложении
Платная версия
Платные надстройки и пакеты
Электронная коммерция
Подписка
Комиссия
16
Ценообразование1.Люди готовы платить за ваш продукт?
2.Сколько готова платить ваша аудитория?
3.Стоимость похожих продуктов.
4.Что уже доступно бесплатно?
5.На что люди тратят деньги сейчас?
17
Сделали? ПродвигаемSEO для сайта, сервиса
Контекстная реклама (PPC)
Статьи и обзоры (контент маркетинг)
Медийная реклама
Email рассылка
18
Считаем SEOhttps://seopult.ru/
19
Прогноз Google AdWords
20
Прогноз Яндекс.Директ
21
Социальные каналы коммуникацииFacebook
VK
YouTube
G+
22
Что можно сделать бесплатно?Опросить свою целевую аудиторию
Оптимизировать сайт или описание приложения
Вести аккаунты в социальных сетях
Писать статьи, обзоры
Видео для YouTube
23
ИтогоСпрос – суммарный объем показов по ВСЕМ целевым запросам
Конверсия – процент посетителей, совершивших целевое действие
Средняя стоимость покупателя = расходы на продвижение / количество покупок
Доход = количество покупок * средний чек
Расходы на продвижение = SEO + PPC + Контент маркетинг + Медийная реклама + SMM + Email маркетинг
24
Виктория Костюк, [email protected] 25