správný důvod proč si vybrat v roce 2010 michelin

1

Správný důvod proč si vybrat v roce 2010

Michelin

Správná pneumatika změní všechno!

CZ Dealerská prezentace TC

2

AgendaAgenda Results 2009 Objectives 2010 Key Learnings

• Proč se stát Michelin distributorem v roce 2010?• Možnosti v růstu trhu!• Michelin Group: Trhové reference• Michelin Group nabídka: Nové produkty & ADAC výsledky• HTSS Akce 2010• Vizuální materiály: Zhodnoťte své prodejní místo• Marketingový operační plán: Zvyšte Vaše prodeje!• Stav nákupu v roce 2009• Michelin obchodní podmínky• Cenový simulátor : vaše marže !• Podmínky 2010• Závazek předobjednávky• Obchodní rozvojový fond 2010 : Další kroky?

•

3

Český trh


Registrace nových vozidel v roce 2009 – kumulativně ŘÍJEN

• Pokles je hlavně díky třídě malých a lehkých nákladních vozidel

• Dobrý růst středního a vyššího segmentu.

Zdroj: Global Insight

-7,7%

-42,9%

-1,4%-12,7%

-50,0%

-40,0%

-30,0%

-20,0%

-10,0%

0,0%

CAR LIGHT TRUCK 4X4 Total

Growth of new car registrations in CZ

-23,4%

10,2%5,5%

-21,9%

0,6% -1,4%

-42,9%

-12,7%

-50,0%

-40,0%

-30,0%

-20,0%

-10,0%

0,0%

10,0%

20,0%

CITY/MINI CLASS (A, B)

MEDIUM (C )

EXECUTIVE (D)

LUXURY (E,F)

MULTI-PURPOSE (MPV)

4X4

LIGHT TRUCKTotal

Growth of new car registrations YTD in CZ

Vývoj trhu letních pneumatik 2009

• Růst trhu podle Europoolu a váha po segmentech

• Letní trh poklesl díky krizi v roce 2009, ale HP segmenty jsou dotknuty méně.

• Z dlouhodobého hlediska jsou HP segmenty nejdynamičtější, každoročně získávají větší podíl.

Zdroj:Europool

tisíc kusů

Segments 2 008 2 009 Growth 09Average growth 09/04

Weight 2004

Weight 2009 Delta 09-04

ST 756 679 -10,2% -7,7% 58,3% 43,3% -14,9 pts H 399 390 -2,4% 4,4% 18,1% 24,9% 6,8 pts V 197 194 -1,2% 5,8% 8,4% 12,4% 4,0 pts WYZ 118 118 0,0% 8,2% 4,6% 7,5% 3,0 pts RUNFLAT 4 4 14,5% 78,0% 0,0% 0,3% 0,3 pts PASSENGER 1474 1386 -6,0% -2,3% 89,3% 88,4% -1,0 pts CAM 150 128 -15,1% -4,2% 9,1% 8,1% -1,0 pts 4X4 47 55 17,2% 14,7% 1,6% 3,5% 1,9 pts

SUMMER ALL SEGMENTS 1671 1568 -6,2% -2,1% 100,0% 100,0% 0,0 ptsUHP (WYZ, Runflat, 4X4) 168 177 5,1% 10,5% 6,2% 11,3% 5,1 ptsHP (UHP+V) 365 372 1,7% 7,9% 14,6% 23,7% 9,1 pts

Trh po úrovni značek

• Trh je orientovaný na „budget”, ale zvyšuje se váha prémiového a středního segmentu tím, že rostou více než trhový průměr.

Zdroj:Europool

Letní pneumatiky – trh Europool:

Growth of segment 2008 in %

Annual average growth of segment

Weight of segment in 2004

Weight of segments in 2008

Evolution of weight

Premium -1,7% 2,6% 26,2% 31,0% 4,8 ptsMid 15,3% 10,3% 10,6% 16,7% 6,1 ptsBudget -4,2% -6,2% 63,2% 52,3% -10,9 ptsTotal -0,6% -1,6% 100,0% 100,0% 0,0 pts

Summer market

• Po krizi v roce 2009, očekáváme lepší růst trhu letních pneumatik v roce 2010 se zvýšením trhového mixu.

Odhady na rok 2010

Market ambitions for 2010

10,0%

12,0%

5,7%

11,6%10,0%

5,0%

0,0%

2,0%

4,0%

6,0%

8,0%

10,0%

12,0%

14,0%

PASSENGER CAM 4X4 SUMMER ALLSEGMENTS

UHP (WYZ,Runflat, 4X4)

HP (UHP+V)

Top letních rozměrů na trhu

Zdroj:Europool

Passenger 2 005 2 008Growth 2008

Weight 2005

Weight 2008

Change 2005-2008 Car make

165/ 70/ 13 T 439 298 264 755 -11,2% 26,4% 17,1% -9,3 pts Peugeot 106; Citroen Saxo195/ 65/ 15 H 117 611 142 331 10,7% 7,1% 9,2% 2,1 pts VW Golf VI; Citroen C4; Toyota Auris; Fiat Bravo; Susuki SX4165/ 70/ 14 T 92 104 107 521 6,8% 5,5% 7,0% 1,4 pts Susuki Splash;Seat Ibiza; Citroen C2; Fiat Punto; Skoda Fabia185/ 60/ 14 H 76 007 82 312 4,6% 4,6% 5,3% 0,8 pts Skoda Fabia; Seat Ibiza; VW Polo; Alfa 145205/ 55/ 16 V 53 412 70 344 27,7% 3,2% 4,6% 1,3 pts Audi A3; Mercedes C; Ford Focus C-Max, Citroen C4; BMW 1175/ 65/ 14 T 69 646 66 038 4,8% 4,2% 4,3% 0,1 pts Ford Fiesta; Mitsubishi Colt; Renault Clio 2; Citroen C3175/ 70/ 13 T 91 115 57 537 -7,5% 5,5% 3,7% -1,8 pts Chevrolet Kalos, Kia Rio185/ 65/ 14 T 55 995 46 650 4,7% 3,4% 3,0% -0,3 pts Citroen Xara; Peugeot 206; Lanchia Y; 185/ 60/ 14 T 41 743 45 056 7,8% 2,5% 2,9% 0,4 pts Skoda Fabia; VW Polo; VW Golf IV195/ 65/ 15 V 34 975 44 109 58,2% 2,1% 2,9% 0,8 pts VW Golf VI; Volvo C30; Opel Vectra; Mazda 5205/ 55/ 16 H 25 883 41 361 13,8% 1,6% 2,7% 1,1 pts Ford Mondeo; Mercedes B; Opel Zafira; Renault Laguna; VW Passat195/ 65/ 15 T 29 915 40 304 18,4% 1,8% 2,6% 0,8 pts Peugeot 307; Opel Astra; Renault Megane 2195/ 50/ 15 V 32 257 39 759 -1,1% 1,9% 2,6% 0,6 pts Mitsubishi Colt; Skoda Fabia; 195/ 60/ 15 H 34 208 38 161 10,5% 2,1% 2,5% 0,4 pts Opel Meriva; Peugeot 1007; Renault Clio III; Toyota Yaris155/ 70/ 13 T 37 502 34 175 -7,8% 2,3% 2,2% 0,0 pts Susuki Swift; Kia Picanto; Seat Arosa; Renault TwingoTotal of these sizes 1 231 671 1 120 413 3,5% 74,1% 72,5% -1,6 ptsTotal of category 1 662 231 1 545 085 3,0% 100,0% 100,0% 0,0 pts


Zdroj:Europool

Light Truck 2 005 2 008Growth 2008

Weight 2005

Weight 2008


195/ 70/ 15 39 406 39 836 4,8% 23,9% 25,5% 1,6 pts Citroen Berlingo; Toyota Hiace; VW LT185/ 80/ 14 24 073 13 545 3,3% 14,6% 8,7% -5,9 pts Ford Transit; Hyundai H100225/ 70/ 15 15 390 12 555 19,6% 9,3% 8,0% -1,3 pts VW LT; Mercedes Sprinter, Opel Movano195/ 80/ 14 15 527 8 846 5,7% 9,4% 5,7% -3,7 pts Toyota Hilux; Kia Pregio215/ 75/ 16 5 789 8 121 0,7% 3,5% 5,2% 1,7 pts Ford Transit; Fiat Ducato215/ 65/ 16 3 506 7 352 19,7% 2,1% 4,7% 2,6 pts VW Transporter; Renault Master205/ 65/ 16 3 680 6 939 18,7% 2,2% 4,4% 2,2 pts VW Transporter; Mercedes Viano195/ 75/ 16 7 173 6 426 7,1% 4,3% 4,1% -0,2 pts Renault Trafic; 225/ 75/ 16 5 355 6 013 -11,6% 3,2% 3,8% 0,6 pts Gaz6.70/ NA/ 13 5 566 5 760 -30,4% 3,4% 3,7% 0,3 pts - 195/ 65/ 16 4 065 4 858 28,3% 2,5% 3,1% 0,6 pts Mercedes Vito; Renault Trafic; Nissan Interstar205/ 65/ 15 5 481 4 579 -5,7% 3,3% 2,9% -0,4 pts Citroen Jumpy; Peugeot Expert; Fiat ScudoTotal of these sizes 135 011 124 830 4,2% 81,8% 79,9% -1,9 ptsTotal of category 165 031 156 190 2,2% 100,0% 100,0% 0,0 pts


Zdroj:Europool

4x4 2 005 2 008Growth 2008

Weight 2005

Weight 2008


215/ 65/ 16 H 1 342 2 761 18,4% 4,1% 5,6% 1,6 pts Nissan Qashqai; Hunday Tucson; Volvo XC70205/ 80/ 16 T 3 166 2 509 -15,7% 9,6% 5,1% -4,5 pts Mercedes G; Land Rover Defender; Mitsubishi L200235/ 65/ 17 V 657 1 994 21,0% 2,0% 4,1% 2,1 pts Volvo XC90; Mercedes M; Range Rover; VW Touareg; 205/ 70/ 15 T 821 1 342 12,8% 2,5% 2,7% 0,2 pts Lada Niva235/ 60/ 18 V 214 1 314 -22,1% 0,7% 2,7% 2,0 pts Mazda CX-7; Audi Q7235/ 60/ 16 H 503 1 103 -9,7% 1,5% 2,2% 0,7 pts Toyota Rav4; Suzuki Grand Vitara; 235/ 65/ 17 H 245 1 075 75,4% 0,7% 2,2% 1,4 pts Mercedes M, R; Volvo XC 60; BMW X5255/ 55/ 18 V 447 1 029 6,6% 1,4% 2,1% 0,7 pts BMW X5; Mercedes M; Range Rover215/ 70/ 16 H 699 1 003 3,3% 2,1% 2,0% -0,1 pts Citroen C-Crosser; Mitsubishi Outlander; Peugeot 4007255/ 55/ 18 Y 291 945 1,1% 0,9% 1,9% 1,0 pts Audi Q7; Porsche Cayenne; VW Touareg235/ 75/ 15 T 744 930 14,3% 2,3% 1,9% -0,4 pts Opel Frontera; Hyundai Galloper; Ssangyong Korando245/ 70/ 16 H 1 123 886 -7,7% 3,4% 1,8% -1,6 pts Kia Sorento; Opel Frontera; Jeep Grand Cherokee225/ 70/ 16 H 664 842 -20,0% 2,0% 1,7% -0,3 pts Volvo XC90; Kia Carnival; Jeep Wrangler205/ 70/ 15 H 1 460 823 24,1% 4,4% 1,7% -2,8 pts Subaru Forester; Outback265/ 70/ 16 H 1 191 786 7,4% 3,6% 1,6% -2,0 pts Mitsubishi Pajero; Mercedes GTotal of these sizes 13 567 19 342 3,1% 41,2% 39,5% -1,8 ptsTotal of category 32 915 49 027 14,9% 100,0% 100,0% 0,0 pts

Top vysokovýkonné rozměry

UHP Passenger (WYZ) Car make 4X4 HP Car make205/ 55/ 16 W Audi A3; BMW 3; Volvo S60; Lexux IS 215/ 65/ 16 H Nissan Qashqai; Hunday Tucson; Volvo XC70225/ 45/ 17 Y BMW 3; Mercedes CLK; 235/ 65/ 17 V Volvo XC90; Mercedes M; Range Rover; VW Touareg; 225/ 45/ 17 W BMW 3; Seat Leon; Renailt Laguna II; VW Sirocco; 235/ 60/ 18 V Mazda CX-7; Audi Q7215/ 55/ 16 W Volvo V70; Citroen C5 235/ 60/ 16 H Toyota Rav4; Suzuki Grand Vitara; 235/ 45/ 17 Y Opel Omega; Mercedes E 235/ 65/ 17 H Mercedes M, R; Volvo XC 60; BMW X5225/ 40/ 18 Y Mercedes CLK; Honda Civic 215/ 70/ 16 H Citroen C-Crosser; Mitsubishi Outlander; Peugeot 4007245/ 40/ 18 Y Audi A5; BMW M3; Mitsubishi Lancer EVO 255/ 55/ 18 V BMW X5; Mercedes M; Range Rover225/ 55/ 17 W Opel Insignia; Mercedes CL; Citroen C5, Audi Allroad 255/ 55/ 18 Y Audi Q7; Porsche Cayenne; VW Touareg205/ 45/ 16 W Peugeot 206; Alfa 155 245/ 70/ 16 H Kia Sorento; Opel Frontera; Jeep Grand Cherokee235/ 45/ 17 W Mercedes E; VW Passat CC; Eos 225/ 70/ 16 H Volvo XC90; Kia Carnival; Jeep Wrangler

LIGHT TRUCK HP Car make215/ 75/ 16 Ford Transit; Fiat Ducato215/ 65/ 16 VW Transporter; Renault Master205/ 65/ 16 VW Transporter; Mercedes Viano195/ 75/ 16 Renault Trafic; 225/ 75/ 16 Gaz

Výsledky studie reputace značky

• 28% lidí uvádí Michelin jako první při dotazu, jakou značku znají....

• 22% lidí by si vybralo při nákupu nové pneumatiky Michelin

• Michelin je číslo 1 v povědomí mezi prémiovými značkami!• Nejlépe vnímanou kvalitou je Michelin!• Michelin má nejlepší zvažování nákupu a preference značky v

prémiovém segmentu!• (Studie nezávislé společnosti (Ipsos, Česká republika S1 2008))

Brand Awareness Perceived Brand Top of Mind Total Quality Preference

Michelin 28% 99% 8,8 22,3%1st Premium 5% 88% 8,4 8,1%2nd Premium 5% 84% 7,6 8,3%3rd Premium 4% 89% 8 3,9%4th Premium 3% 82% 8,2 4,0%5th Premium 1% 70% 8,1 2,3%1st Other 44% 99% 7,3 32,8%

13


Reference na trhu!

14

Michelin ve službách pohybuOsobní a lehké

nákladníNákladní Zemní Letecké Zemědělské

Dvoukolové Distribuce Mapy a Průvodce ViaMichelin Michelin Lifestyle

Technologický leader

Značka preferovaná automobilisty

n°Leader v pneumatikách

s vysokou technickou hodnotou

CELOSVĚTOVĚ n° CELOSVĚTOVĚV radiálních

pneumatikách pro povrchové doly

n° CELOSVĚTOVĚV leteckých

radiálních pneumatikách

n° EVROPĚV radiálních

zemědělských pneumatikách

.Moto pneumatiky v

Evropě

ZNAČKA n°Pneumatik v Evropě

TCI v USA

V DISTRIBUCI

EUROMASTER

n°V turistické edici

EVROPĚ n° Cestovních stránek v Evropě Více jak 85 zemí

1500 produktů

MICHELIN GAMME ETE COMMUNICATION PRECEDENTE

15

Značka MICHELIN : Reference na trhu

V INOVACÍCH PO DOBU VÍCE JAK 100 LET: 4000 lidí pracuje ve výzkumu a vývoji s největším rozpočtem pro výzkum a vývoj v pneumatikářském sektoru.

V BLÍZKOSTI KE SVÝM EVROPSKÝM SPOTŘEBITELŮM: Více jak trojnásobný počet spotřebitelů při nákupu upřednostňuje MICHELIN před konkurenčními značkami*.

* Studie TNS Sofres 2008, uskutečněná v 6 hlavních evropských trzích.

VE SPOKOJENOSTI EVROPSKÝCH DISTRIBUTORŮ*. * Studie IPSOS 2008, uskutečněná u 2800 evropských distributorů.

VE VYSOKO VÝKONNÉM SEGMENTU U EVROPSKÝCH VÝROBCŮ VOZIDEL:Více jak 200 homologací*, 1 vozidlo ze 4 je obuté pneumatikami MICHELIN**.

•* Technické homologace získané do roku 2009 v řadách: MICHELIN Pilot, MICHELIN Primacy a MCHELIN Latitude.•** ERMC 2008 v segmentě V, W, Y a Z.

V SOUTĚŽÍCH NA VŠECH POVRŠÍCH: JEDINÁ značka, která se účastní všech světových disciplín (F1, WRC, Moto GP, Endurance…).

V SERVISU:MICHELIN OnWay ( Francie, Německo, Švýcarsko, Rakousko).

n°

n°

n°

n°

n°

n°


16

Skupina MICHELIN• Pneumatiky MICHELIN :

velká příležitost s dobrými pneumatikami

BEZPEČNOST pro uživatele.MICHELIN je značka pneumatik, která je velmi doporučovanápro evropské spotřebitele* pro jejich:

Bezpečnost na mokrém povrchu. Spolehlivost produktu. Přispívá k bezpečnosti na cestách.

* Studie TNS Sofres 2008, vyhotovená v 6 hlavních evropských zemích

ŽIVOTNOST** V porovnání s hlavními konkurenty. Uvedené spotřebiteli: studie TNS Sofres 2008, vyhotovená v 6 hlavních evropských zemích. Potvrzené v testech TÜV SÜD Automotive 2008 a DEKRA Testovacím Centru 2009 v nejvíce prodávaných řadách a segmentech.

ÚSPORNOST ve spotřebě** Kalkulované na základě testů valivého odporu TÜV SÜD Automotive 2008 a 2009.

n°

n°

n°


17


Nové produkty 2010

NOVINKA2010

Sportovní pneumatiky: vzrůstající segment.Zastoupení sportovních pneumatik pro osobní

vozidla na evropském trhu letních pneumatik v roce

2010.

+ 23 % v letech 2009-2015

20142007

Evropský trh se sportovními pneumatikami (zdroj BPBP 2009)

Počet pneumatik*

Segment sportovních pneumatik tvoří 12 % na trhu pneumatik pro osobní vozidla.

Odhadovaný nárůst do roku 2015 činí 23 %.*Zdroj: BPBP 2009

19

12%

2010 S portovní p ne um a tiky2010 Le tní pn e um a tiky

Jaká jsou očekávání zákazníků segmentu sportovních pneumatik?

Požitek z jízdy:Maximální přilnavost pro citlivé reakce na řízení.

Bezpečnost a dlouhá životnost.

Design: Zvyšuje celkovou image vozidla.

20

Sportovní pneumatiky

Výkon

Sport Komfort

Úspornost

A

B

C1

C2

D1

D2

E1

E2

F1

F2

Mercedes E63 AMG / BMW M5

BMW M3 / Audi RS4

BMW Série 1 135i / Audi S3

Golf Gti/R32 / Honda Civic Type R

Renault Clio RS / Ford Fiesta ST

Fiat 500 Abarth / Toyota Yaris TS

Alfa Romeo 159

21

Cíloví zákazníci: segmentace vozidel

Klíčové výhody pneumatiky

1. Větší jízdní stabilita v zatáčkách a kratší brzdná dráha na mokré vozovce (1).

2. Větší požitek z jízdy: Citlivější reakce na řízení, které oceňují také výrobci vozidel (2).

3. Nadprůměrná energetická úspora a nadstandardní životnost prověřené více než 10 nepřerušenými vítězstvími v závodech Le Mans 24 Hours.

22

(1) Testy, které v roce 2009 uskutečnila německá nezávislá zkušební organizace TÜV SÜD Automotive na pneumatikách 245/40ZR18 Y . Vzhledem k pneumatice MICHELIN Pilot Sport PS2.

(2) Řada MICHELIN Pilot Sport je homologována pro více než 200 modelů vozidel.

Pro sportovně zaměřená vozidla a vysokovýkonné sedany

„Intenzivnější požitek z jízdy”

60

70

80

90

100

110

120

60

70

80

90

100

110

120

MICHELINPilot Sport PS3

Výkon

MICHELINPilot Sport PS2

23

Brzdění na suchém povrchu

Příčný aquaplaning

Jízdní vlastnosti na

mokrém povrchu Brzdění na

mokrém povrchu

Podélný aquaplaning

Jízdní vlastnosti na

suchém povrchu

Kilometrová životnost

Nižší spotřeba paliva

Jedinečná technologie pneumatiky MICHELIN Pilot Sport 3 nabízí maximální možnou přilnavost na mokrém povrchu.

Vynikající jízdní a brzdné vlastnosti na suchém povrchu, které splňují nejnáročnější požadavky výrobců vozidel.

Stejně jako všechny pneumatiky MICHELIN, i pneumatika MICHELIN

Pilot Sport 3 šetří náklady na palivo a vydrží déle.

24

• „Protiskluzový systém": optimální přilnavost na mokrém povrchu

Optimalizovaný profil pneumatiky MICHELIN Pilot Sport 3 umožňuje bezpečně překonávat i jízdu kalužemi, zatímco u ostatních pneumatik při kontaktu s větším množstvím vody na vozovce dochází ke vzniku aquaplaningu.

„Větší jízdní stabilita v zatáčkách a kratší brzdná dráha na mokré vozovce*.“

* Testy, které v roce 2009 uskutečnila německá nezávislá zkušební organizace TÜV SÜD Automotive na pneumatikách 245/40ZR18 Y. Vzhledem k pneumatice MICHELIN Pilot Sport PS2.

Technické vlastnosti

25

• „Programově optimalizovaná pružnost pneumatiky": digitální technologie ve službách přesnosti řízení.

Vaše pneumatika vám při jakémkoliv zrychlení zaručuje optimální kontaktní plochu s vozovkou a teplotu pryže, a to na základě výsledků ze simulace 50,000 hodin jízdy při testování vozidel, která najela více než 100,000 km.

„Větší požitek z jízdy: Citlivější reakce na řízení, které oceňují také výrobci vozidel*.“

* Řada MICHELIN Pilot Sport je homologována pro více než 200 modelů vozidel.


26

• "Green Power Compound": vysoký výkon a energetická úspora

Tato revoluční směs pryže poskytuje kombinaci vynikající přilnavosti na mokrém povrchu s nižší spotřebou paliva a dlouhou životností. Pneumatika MICHELIN Pilot Sport 3 vydrží o 10 % déle než její předchůdce*. Díky odborným poznatkům získaným z 12 nepřerušených vítězstvích v závodech Le Mans 24-Hour MICHELIN vytvořil sportovní pneumatiku respektující životní prostředí!

„Nadprůměrná energetická úspora a nadstandardní životnost prověřené více než 10 nepřerušenými vítězstvími v závodech Le Mans 24 Hours.“


* Interní testy na pneumatikách 245/40ZR18 Y, vzhledem k pneumatice MICHELIN Pilot Sport PS2 .

Elastomer – přilnavost na mokrém povrchu

27

• MICHELIN poprvé v řadě sportovních pneumatik uvádí na trh pneumatiku "GREEN X”

Označení "GREEN X" na bočnici pneumatiky MICHELIN Pilot Sport 3 zaručuje maximální možnou energetickou úsporu, se kterou je možné se na trhu setkat. Pomocí těchto pneumatik MICHELIN snižuje spotřebu paliva, a tedy i emisí plynu CO2 .


28

Od zkosení běhounových drážek po šachovnicový vzor na bočnici… Pneumatika MICHELIN Pilot Sport 3 dovršuje své výjimečné postavení na trhu pneumatik.

„Design, který zvyšuje celkovou image vozidla.“

Rozměry a termíny uvedení pneumatiky na trh• Pneumatiku MICHELIN Pilot Sport 3 si již nyní vybrali četní výrobci vozidel*.• Rozměry „prvomontáží“, které jsou v současném okamžiku schváleny výrobci

vozidel.

29

CAI: S* H/S* RADIAL SEAT* LI SI* IA SCULPTURE: lancement NOTE CATALOGUE COMMERCIAL:203870 215 45 R 16 90 V XL ZP SR AOE PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Audi A1096060 205 55 R 15 88 V AO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Audi A1102584 215 45 R 16 90 V XL AO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Audi A1818969 225 40 ZR 18 92 Y XL AO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Audi A3942166 245 40 ZR 18 97 Y XL AO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : AUDI A4 & A6315928 245 40 ZR 18 93 Y AO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : AUDI A4 & TT111997 255 35 ZR 19 96 Y XL AO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : AUDI A4 & A5260192 225 45 R 18 91 V PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Citroen C4819749 235 40 ZR 18 95 W XL PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Ford Cmax982461 275 40 ZR 19 XL MO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Mercedes S65 AMG184228 255 40 ZR 18 99 (Y) XL MO1 PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Mercedes E63 AMG206686 285 35 ZR 18 101 (Y) XL MO1 PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Mercedes E63 AMG258916 255 40 ZR 19 XL MO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Mercedes S65 AMG223128 255 40 R 18 99 Y XL MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes CLS642835 245 40 R 18 97 Y XL MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes E-Class037678 265 35 R 18 97 Y XL MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes E-Class223971 245 40 R 18 93 Y MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes CLS711278 275 35 R 18 95 Y MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes CLS670335 255 40 R 18 95 Y MO PILOT SPORT 3 2011 Homologation en cours : Mercedes SL299800 285 35 R 18 97 Y MO PILOT SPORT 3 2011 Homologation en cours : Mercedes SL

CAI: S* H/S* RADIAL SEAT* LI SI* IA SCULPTURE: lancement NOTE CATALOGUE COMMERCIAL:203870 215 45 R 16 90 V XL ZP SR AOE PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Audi A1096060 205 55 R 15 88 V AO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Audi A1102584 215 45 R 16 90 V XL AO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Audi A1818969 225 40 ZR 18 92 Y XL AO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Audi A3942166 245 40 ZR 18 97 Y XL AO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : AUDI A4 & A6315928 245 40 ZR 18 93 Y AO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : AUDI A4 & TT111997 255 35 ZR 19 96 Y XL AO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : AUDI A4 & A5260192 225 45 R 18 91 V PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Citroen C4819749 235 40 ZR 18 95 W XL PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Ford Cmax982461 275 40 ZR 19 XL MO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Mercedes S65 AMG184228 255 40 ZR 18 99 (Y) XL MO1 PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Mercedes E63 AMG206686 285 35 ZR 18 101 (Y) XL MO1 PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Mercedes E63 AMG258916 255 40 ZR 19 XL MO PILOT SPORT 3 fin 2009 Homologation en cours : Mercedes S65 AMG223128 255 40 R 18 99 Y XL MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes CLS642835 245 40 R 18 97 Y XL MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes E-Class037678 265 35 R 18 97 Y XL MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes E-Class223971 245 40 R 18 93 Y MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes CLS711278 275 35 R 18 95 Y MO PILOT SPORT 3 2010 Homologation en cours : Mercedes CLS670335 255 40 R 18 95 Y MO PILOT SPORT 3 2011 Homologation en cours : Mercedes SL299800 285 35 R 18 97 Y MO PILOT SPORT 3 2011 Homologation en cours : Mercedes SL

Rozměry a termíny uvedení pneumatiky na trh

30

CAI S H/S RADIAL Seat LI SI Reinf tread265273 225 45 ZR 17 94 W XL PILOT SPORT 3314678 225 45 ZR 17 91 Y PILOT SPORT 3215776 235 45 ZR 17 97 Y XL PILOT SPORT 3960013 245 45 ZR 17 99 Y XL PILOT SPORT 3377655 245 40 ZR 17 91 Y PILOT SPORT 3255933 225 40 ZR 18 92 W XL PILOT SPORT 3322584 225 40 ZR 18 92 Y XL PILOT SPORT 3619296 235 40 ZR 18 95 Y XL PILOT SPORT 3752923 245 40 ZR 18 97 Y XL PILOT SPORT 3184228 255 40 ZR 18 99 Y XL PILOT SPORT 3354085 255 35 ZR 18 94 Y XL PILOT SPORT 3352751 265 35 ZR 18 97 Y XL PILOT SPORT 3214952 275 35 ZR 18 99 Y XL PILOT SPORT 3206686 285 35 ZR 18 101 Y XL PILOT SPORT 3710421 245 40 ZR 19 98 Y XL PILOT SPORT 3342560 255 40 ZR 19 100 Y XL PILOT SPORT 3071250 275 40 ZR 19 101 Y PILOT SPORT 3111997 255 35 ZR 19 96 Y XL PILOT SPORT 3

Klíčové výhody pneumatiky1. Větší jízdní stabilita v zatáčkách a kratší

brzdná dráha na mokré vozovce (1."Anti Surf System"

2. Větší požitek z jízdy: Citlivější reakce na řízení, které oceňují také výrobci vozidel (2).

"Programmed distortion tyre"

3. Nadprůměrná energetická úspora a nadstandardní životnost prověřené více než 10 nepřerušenými vítězstvími v závodech Le Mans 24 Hours. "Green Power Compound"

31

(1) Testy, které v roce 2009 uskutečnila německá nezávislá zkušební organizace TÜV SÜD Automotive na pneumatikách 245/40ZR18 Y . Vzhledem k pneumatice MICHELIN Pilot Sport PS2.(2) Řada MICHELIN Pilot Sport je homologována pro více než 200 modelů vozidel.

Pro sportovně zaměřená vozidla a vysokovýkonné sedany

"Intenzivnější požitek z jízdy”

New Pilot offer

Sport &Sporty

Super Sport

Sport

Prestige

Economy

A

B

C1

C2

D1

D2

E1

E2

F1

F2

MICHELIN Pilot Sport 3

•MICHELIN poprvé v řadě sportovních pneumatik uvádí na trh pneumatiku "GREEN X”

• Šířka: 195 – 285 mm • Rychlostní symbol: V, W, Y• Série: 55 až 35• Průměr: 16” až 19”

Rozměry při uvedení:

KLEBER DYNAXER HP3Spolehlivá v každé situaci

NOVÁ PNEUMATIKA:KLEBER DYNAXER HP3

KLEBER DYNAXER HP3Cíle této nové řady pneumatik

Pneumatiky KLEBER středního segmentu, a především pak pneumatika KLEBER Dynaxer HP3, mají pomoci snížit zastoupení pneumatik v budgetovém segmentu protože zaručují:

Atraktivní marži pro naše dealery. Obecně rozšířené povědomí značky, které

je možné důvěřovat. Správně vyvážené výkony.

S pneumatikou KLEBER DYNAXER HP3 naši partneři získávají atraktivní marži a svým zákazníkům nabízejí přidanou hodnotu.

55

VIAXER (T)

DYNAXER HP 3(T-H-V)

70

13 palců

14

15

16

18

19

65 40Serie80 60

HYDRAXER(H-V-WYZ)

55

VIAXER (T)

DYNAXER HP 2(T-H-V)

70

13 palců

14

15

16

18

19

65 40Serie80 60

HYDRAXER(H-V-WYZ)

KLEBER DYNAXER HP3 postupně nahradí pneumatiku KLEBER DYNAXER HP2. Je určena pro stejnou skupinu vozidel: městská vozidla, sedany a rodinná vozidla.

CAI: APPELLATION COMPLETE: LC593032 175/65 R14 82H TL DYNAXER HP3 KL 01/02/2010

021559 175/65 R14 82T TL DYNAXER HP3 KL 01/02/2010


966947 185/60 R14 82H TL DYNAXER HP3 KL 01/01/2010



644345 195/55 R15 85V TL DYNAXER HP3 KL 01/12/2009



453705 195/65 R15 95T EXTRA LOAD TL DYNAXER HP3 KL 01/11/2009



585919 205/55 R16 94V EXTRA LOAD TL DYNAXER HP3 KL 01/12/2009

KLEBER DYNAXER HP313 rozměrů v 1. etapě & okolo 20 ve 2. etapě

ROZMĚR:

KLEBER DYNAXER HP3:Klíčové výhody

V souladu s umístěním značky na trhu a se zákazníkovými očekáváními je nová řada pneumatik KLEBER Dynaxer HP3:

Spolehlivá v každé situaci

2 klíčové výkonnostní charakteristiky:

Bezpečnost na mokrém povrchuDlouhá životnost

MI

OPOTŘEBENÍ

Lepší Horší

Premium

Střední segment

Budgetový segment

BRZDĚNÍ NA MOKRÉM POVRCHU

Lepší

KLEBERDYNAXER HP3 100

Horší

MI

KLEBER DYNAXER HP3 : Umístění na trhu vzhledem k 2 klíčovým výkonnostním charakteristikám

Profil s rostoucím poloměremPřekonává vysoký vodní film s využitím efektu přídě.

Široké podélné drážkyZ dezénu odvádějí pohotově vodu.

Příčné drážkyVariabilní a optimalizovaný profil drážek umožňuje odvádět vodu z vnějších částí běhounu.

Dlouhé hrany Rozbíjejí vodní film.

Smíšená směs pryže Optimální vyváženost mezi přilnavostí a životností pneumatiky.

KLEBER DYNAXER HP3 :Technické vlastnosti

KLEBER DYNAXER HP3 :Technické vlastnosti

Stejná bočnice jako u pneumatikyKLEBER DYNAXER HP2

Dobrá viditelnost loga KLEBER

KLEBER DYNAXER HP3Spolehlivá v každé situaciPostupně nahradí KLEBER DYNAXER HP2 a je určena pro stejnou skupinu vozidel: městská vozidla, sedany a rodinná vozidla

NOVINKA

Rozměry- Šířka: 165 až 215 mm- Průměr: 14" až 16"- Série: 70 až 55- Rychlostní index: T-H-V

Klíčové výhody:BezpečnostVynikající držení na silnici a bezpečnost na mokrých cestách

• Profil s rostoucím poloměrem pomáhá prorážet v hluboké vrstvě vody

• Široké podélné drážky odvádějí vodu ven co nejrychleji

• Dlouhé lamely a příčné obvodové drážky rozbíjejí vodní film a pomáhají odvádět vodu do stran

SpolehlivostExtrémně dlouhá životnost

Smíšená směs dezénu pneumatiky nabízí vynikající vyváženost mezi přilnavostí a životností pneumatiky

13 rozměrů na začátku roku 2010, a 20 rozměrů ve druhé polovině roku

42


Vizuální materiály

Nový media vizuál 2010

Body k diskuzi jsou revidovány a aktualizovány

Nové charakteristiky značky:

Nr.1 v bezpečnosti spotřebitele

Nr.1 v životnosti

Nr.1 ve spotřebě paliva

SPRÁVNÁ PNEUMATIKA ZMĚNÍ VŠECHNO

3 pilíře značky v roce 2010:

Proto, aby byla identifikace pneumatik, které snižují spotřebu paliva jednodušší, rozhodl se Michelin k zobrazení následujícího štítku na bočnici pneumatiky.

•MICHELIN GREEN X, nový prodejní

•argument, který dělá rozdíl…

Logo GREEN X

• GREEN X na bočnici pneumatiky MICHELIN je zárukou energetické účinnosti,která patří mezi nejlepšína trhu.

Materiály k dispozici během celého roku

Manuál pro profesionály (Osobní, 4x4, Pro užitková vozidla)• velice užitečný nástroj, který bude aktualizovaný

Plastový leták ukazující typy opotřebení• pomoci mechanikům dělat jejich práci, ukazující všechny typy opotřebení pneumatiky, příklady a doporučené řešení

Distribuce zabezpečena trenéry a EPS

Tabulka tlaků (s jednoduchým rámem)• velký plakát s dostatkem prostoru pro jasné vysvětlení krok za krokem

4x4 průvodce záměn• nabídnout dealerům „pneumatikovou bibli” s uvedením všech možných 4x4 montáží po modelech aut a poskytující souvisejíci radu možných záměn - k dispozici v květnu- vybraní dealeři- distribuováno trenéry a EPS

Komunikační Podpora 2010 – aktualizovaná verze• je možné nalézt všechny produktové řady, logo značky a stejně tak přidání aktuální spoluznačkové reklamy

- k dispozici v únoru

Green X DVD (non stop video 3,5 min.)• informuje koncového zákazníka značky Michelin- krátkou verzi lze použít v čekací místnosti

MICHELIN AKCEMICHELIN AKCE

LETNÍ SELL-OUTLETNÍ SELL-OUT

LETNÍ SELL-OUT MICHELIN AKCE

• Promo období: od 22. března do 15. května 2010

• Cíle akce: • Zvýšit prodej našich distributorů• Předat silnou „zprávu” značky koncovým zákazníkům• Vzít v potaz distribuční přístup

• Plán: • Koncoví zákazníci, dokonce firmy (do 10 aut)• Dealeři => distribuční přístup (BDF dárek)• Mediální podpora

• Ve 4 zemích HTSS


• Mechanismus:

• Koncový zákazník musí koupit 4 Michelin letní pneumatiky, aby dostal okamžitý dárek: POUKÁZKA NA PALIVO.

• Hodnota poukázky se mění na základě rozměru pneumatiky:– 13’-14’– 15’-16’– 17’-18’– 19’-20’

• Zabezpečený systém distribuce palivových poukázek


• Vizuály akce:

53

2010 Obchodní podmínky


Obchodní podmínky 2010

• Vyplní RTC pro každého zákazníka

správný důvod proč si vybrat v roce 2010 michelin

Documents