standardizaton of international marketing strategy: some research hypotheses - jain
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Standardizaton of international Marketing Strategy: Some Research Hypotheses
Jain Subhash
SOBRE O AUTOR - Jain Subhash
Objetivos de Pesquisa
1. Prover um “framework”conceitual para padronização dos programas de marketing.
2. Levantar proposições a respeito da questão.
Justificativa do artigo
• Marketing Global é um assunto importante e pauta de discussão no meio acadêmico e prático.
• A discussão volta hoje devido influências globais TV, filmes, telecomunicação e computador.
• Não existe conclusão quanto o assunto no âmbito teórico e prático.
Estrutura do Artigo
1. O Framework de padronização2. Fatores que afetam a padronização e suas
respectivas proposições.3. O grau de padronização e o impacto na
performance4. Implicações gerenciais
Rev. Literatura :Padronização
1. Programa de marketing X Processo de marketing.(Sorenson e Wiechmann 1975)
2. Não é dicotômico ser ou não padronizado deve-se levar em conta os degraus de cada. (Quelch e Hoff 1986).
3. Existem fatores internos e externos quanto a decisão de padronização.(Wind e Douglas, 1986)
4. Padronização é factível quando a infraestrutura de marketing é bem desenvolvida. (Peebles, Ryans e Vernons 1978)
Framework for determining marketing program standartization
Target Market
Market Position
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
Target Market
Market Position
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
Target Market
P1. Em geral a padronização é mais praticável em mercados que são economicamente parecidos.
P2. A estratégia de padronização é mais efetiva se os consumidores (não os países) são identificados como um segmento a servir.
Target Market
Market Position
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
P3. Quanto maior similaridade nos mercados em termos de comportamento do consumidor e estilo de vida maior o grau de padronização.
P4. Quanto maior a compatibilidade cultural dos produtos ao longo dos países maior o grau de padronização
P5. Quanto maior o grau de similaridade entre a posição competitiva da firma em diferentes mercados, maior o grau de padronização.
P6. Competir contra os mesmos adversários com posições similares em diferentes países, possibilita maior grau de padronização.
Market Position
Market Position
Target Market
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
P7. Produtos industrializados e de alta tecnlogia são mais adequados para a padronização .
P8. Padronização é mais apropriada quando a estratégia de posicionamento de mercado é significativa no mercado explorado.
Nature of Product
Market Position
Target Market
Environment
Nature of Product
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
P9. Quanto maior a diferença física, política e legal do ambiente entre o país de origem e o anfitrião, menor o grau de padronização.
P10. Quanto maior similaridade na infraestrutura no país de origem e no anfitrião maior o grau de padronização.
Environment
Market Position
Target Market
Organization Factors
Nature of Product
Environment
Degree of Program Standartization
Performance in programs marketsP11. Companias que cada gerente chave compartilha a mesma visão do
mundo e das principais questões críticas da estratégia é mais efetivo a implementação da estratégia de padronização.
P12. Quanto maior o consenso da estratégia dos gerentes de cada subsidiária a respeito das principais questões de padronização maior e efetividade da implementação da estratégia de padronização.
P13. Quanto maior a centralização de autoridade quanto a políticas e alocamentos de recursos, maior a efetividade da implementação da estratégia de padronização.
Organization Factors
Market Position
Target Market
Padronização e Performance
Nature of Product
Environment
Organization Factors
Degree of Program Standartization
Performance in programs markets
Implicações gerenciais e conclusões do estudo
1. Implicações nas decisões de mercados domésticos2. Implicações gerenciais corporativas3. Implicações para os gerentes das subsidiárias
Obrigada!