startup it / rozgrzewkastartup/prezentacja/klientzagrosze_efresh.pdf · marketing „niejawny”...
TRANSCRIPT
![Page 1: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/2.jpg)
StartUp IT / rozgrzewka
![Page 3: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/3.jpg)
StartUp IT / rozgrzewka
Ile osób na sali słyszało o Google?
Kto już próbował reklamować się w
wyszukiwarkach?
Kto uważa że to ma sens?
![Page 4: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/4.jpg)
StartUp IT / Jak zdobyć Klienta za grosze?
Udział w rynku wyszukiwarek
Nie ma sensu prowadzić kampanię poza Google?
![Page 5: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/5.jpg)
StartUp IT / Google to nie wszystko
Reklama kontekstowa:
dodatkowa ramka z reklamą po
najechaniu na wyróżniony wyraz w
tekście
również model CPC
ma sens w przypadku większych
budżetów (> 10k) przy maksymalizacji
zasięgu
lub też przy bardzo specjalistycznych
kampaniach
![Page 6: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/6.jpg)
36%Internautów uważa, że firmy
na czele wyników
wyszukiwania to
liderzy w branży
StartUp IT / fakty i numerki
Reklama w wyszukiwarkach a postrzeganie marki
Gemius 2009
![Page 7: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/7.jpg)
85% internautów poszukuje produktów i usług
przez wyszukiwarki
92 % internautów uważa prezentowane informacje
za rzetelne i obiektywne
StartUp IT / fakty i numerki
Co o reklamie myślą polscy Internauci?
Gemius 2009
![Page 8: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/8.jpg)
odpowiada na potrzeby / problemy Internautów
nie narzuca się
nie udaje że nie jest reklamą
nie miga, nie drażni, nie zasłania istotnych treści
przeważnie prowadzi do strony z pożądanymi
informacjami
StartUp IT / Reklama w wyszukiwarkach
Zalety reklamy w wyszukiwarkach
![Page 9: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/9.jpg)
SEO
PPCCo to jest Search Engine Marketing?
StartUp IT / Search Engine Marketing
![Page 10: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/10.jpg)
StartUp IT / Reklama w wyszukiwarkach
SEO CPC
Search Engine Marketing
działania prowadzące do umieszczenia
danego serwisu jak najwyżej na liście
wyników wyszukiwania pod określonymi
wyrażeniami kluczowymi
działania prowadzące do maksymalizacji
zysku z inwestycji w reklamę w linki
sponsorowane
![Page 11: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/11.jpg)
Jest fajnie bo:
wysoka skuteczność jeśli wynik wysoko pozycjonowany
jedna z najtańszych form promocji w długim okresie czasu
marketing „niejawny” – użytkownik wierzy wyszukiwarce
Ale:
długi czas oczekiwania na wyniki
niepewność uzyskania efektów
niepewność długotrwałości uzyskanych efektów
długotrwałe umowy z firmami SEO
StartUp IT / SEO (pozycjonowanie)
![Page 12: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/12.jpg)
Jest fajnie bo:
wysoka efektywność - płaci się jedynie za kliknięcie
względna taniość - niskie koszty za kliknięcie
szybkość – 15 minut i kampania startuje
łatwa kontrola – 1 minuta „i po reklamie”
precyzyjne dotarcie do grupy docelowej
przy niskich budżetach – „fire & forget”
Ale:
efekt zależny od budżetu
przy wyższych budżetach – permanentna optymalizacja (koszty!)
StartUp IT / PPC (linki sponsorowane)
![Page 13: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/13.jpg)
StartUp IT / SEO - pozycja ma znaczenie
![Page 14: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/14.jpg)
StartUp IT / SEO - pozycja ma znaczenie
Co ludzie widzą na stronie z wynikami wyszukiwania?
1. zapytanie 2. zapytanie
![Page 15: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/15.jpg)
StartUp IT / SEO - pozycja ma znaczenie
Co ludzie widzą na stronie z wynikami wyszukiwania?
Zapytanie „informacyjne” Zapytanie „transakcyjne”
![Page 16: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/16.jpg)
StartUp IT / SEO - pozycja ma znaczenie
Zmiany w wynikach wyszukiwania
Google Maps w przypadku
wyszukiwań lokalnych
obniżenie pozycji w klasycznych
wynikach wyszukiwania
Centrum Firm Lokalnych dla
lokalnego biznesu
![Page 17: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/17.jpg)
StartUp IT / Cele kampanii SEM
Ruch na stronie Branding Sprzedaż
![Page 18: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/18.jpg)
StartUp IT / Cele kampanii SEM
Ruch na stronie
zwiększenie ruchu na stronie
pozyskanie nowych użytkowników
dotarcie do nowych Klientów
portale społecznościowe
portale informacyjne
portale inne
serwisy gdzie transakcja odbywa się
offline
Kluczowy Czynnik Sukcesu
minimalny CPC
![Page 19: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/19.jpg)
StartUp IT / Cele kampanii SEM
Wizerunek marki
kreacja marki
wzmacnianie marki
ochrona marki
zarządzanie kryzysem wizerunku
działania przeciw konkurencji
KAŻDY serwis www
Kluczowy Czynnik Sukcesu
Minimalny CPC lub wysoka pozycja
![Page 20: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/20.jpg)
StartUp IT / Cele kampanii SEM
Sprzedaż
zainteresowanie Internautów
Najbardziej Pożądane Akcje
monetyzacja ruchu
sklepy internetowe
portale z płatnym dostępem
wszędzie tam, gdzie można zarobić
poprzez bezpośrednią sprzedaż online
Kluczowy Czynnik Sukcesu
maksymalny ROI
![Page 21: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/21.jpg)
StartUp IT / Jak mierzyć efektywność kampanii SEM?
CPCkoszt za kliknięcie
ROIzwrot z inwestycji
im mniejszy koszt, tym lepiej
metoda czasami właściwa (traffic!)
ile zarabiamy inwestując 1zł?
metoda przeważnie właściwa
Metody mierzenia efektywności SEM
![Page 22: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/22.jpg)
ROI – ile pieniędzy zyskamy inwestując jedną złotówką?
1. Szpital – akcja promująca kompleksowe badanie
2. Budżet reklamowy – 20 000 zł
3. KCS – zgłoszenie się przez formularz kontaktowy
4. Ilość zgłoszeń – 500
5. Ilość wykupionych badań – 100 (konwersja 20%)
6. Przychód z jednego badania – 500
7. ROI = (50 000 – 20 000)/20 000 = 1,5 -> 1,5 zł z każdej złotówki
StartUp IT / Efektywność kampanii SEM
![Page 23: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/23.jpg)
Teoretycznie i praktycznie zyskaliśmy „tylko” 50% na inwestycji.
Ale jest coś więcej:
świadomość i wizerunek marki
poszerzenie bazy klientów (dalsze kontakty + lojalność)
zakup odłożony w czasie
Efekty działań promocyjnych są
rozłożone w czasie !!!
StartUp IT / Efektywność kampanii SEM
![Page 24: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/24.jpg)
Przykładowa kampania
Budżet
CPC
Ilość kliknięć
KAMPANIA B
1 000 zł
1
1 000
KAMPANIA A
1 000 zł
0,2
5 000
Poziom konwersji
Ilość zakupów
Koszt pozyskania klienta
0,5%
25
40 zł
4%
40
25 zł
Która kampania jest lepsza?
StartUp IT / Efektywność kampanii SEM
![Page 25: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/25.jpg)
92%
więcej kliknięć
StartUp IT / 2 + 2 = 5
![Page 26: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/26.jpg)
StartUp IT / Synergia SEO & PPC
% wzrost parametrów serwisów przy jednoczesnej kampanii SEO i PPC
![Page 27: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/27.jpg)
StartUp IT / Jak to się powinno robić
NIE ma pewności dot. ilości
kliknięć w naturalnych
wynikach wyszukiwania Strone eFRESH – 1. miejsce na
hasło „agencja interaktywna”
Wg Google - 50 000 wyszukiwań
tego hasła / m-c
Ilość wejść na nasz serwis po tym
haśle - <10% wyników wyszukiwańAle i tak nam się to opłaca
budowanie wizerunku
ROI >1
![Page 28: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/28.jpg)
StartUp IT / Jak to się powinno robić
Wybór potencjalnych słów
kluczowychUruchomienie kampanii PPC
Sprawdzenie konwersji
poszczególnych słów
kluczowych
Optymalizacja kampanii PPC
Wybór najlepszych wyrażeń
kluczowych
Rozpoczęcie kampanii SEO
Kontynuacja kampanii PPC
„surrond effect”
Optymalizacja
kampanii PPC / SEO
![Page 29: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/29.jpg)
StartUp IT / Koszty
SEO
koszty dla agencji SEO - min. 100 zł / m-c za jedno
wyrażenie kluczowe (miejsca 1-3)
koszt przeróbek serwisu www
koszt utraconych zysków (pierwsze efekty ~2 m-ce)
koszt nietrafionej inwestycji (min. roczne umowy z
firmą)
PPC
koszty kliknięć
koszt przeróbek serwisu www (landing page)
koszty agencji ( przygotowanie kampanii + % od
budżetu / ilości kliknięć)
koszt alternatywny (własny czas)
SEO nie ma sensu robić
we własnym zakresie!!!
PPC we własnym zakresie
– przy małych budżetach
![Page 30: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/30.jpg)
StartUp IT / Wyróżnij się albo zgiń?
![Page 31: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/31.jpg)
StartUp IT / Wyróżnij się albo zgiń?
![Page 32: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/32.jpg)
Jeżeli czegoś nie można znaleźć w Google,
to tego nie ma.
StartUp IT / Ku pamięci
![Page 34: StartUp IT / rozgrzewkastartup/prezentacja/KlientZaGrosze_eFresh.pdf · marketing „niejawny” –użytkownik wierzy wyszukiwarce Ale: długi czas oczekiwania na wyniki niepewność](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062605/5fd54fbdd8f33a038f587d21/html5/thumbnails/34.jpg)