startups - kinh nghiệm thu hút và sử dụng vốn

HUNG PHAM, FOUNDER & CEOOCT 22, 2015

Hung Pham | Founder & CEO | [email protected]

Nội dung thảo luận:1. Kinh nghiệm thu hút vốn đầu tư mạo hiểm

2. Kinh nghiệm sử dụng vốn đầu tư mạo hiểm


Tài liệu tham khảo:1. Guy Kawasaki

Founder @ Garage Venture; Evangelist @ Apple & Canva; Author of The art of Starthttp://guykawasaki.com

2. Paul Graham, Founder @ yCombinatorhttp://www.paulgraham.com/articles.html

3. Ron ConwayLegendary VC @ Silicon Valley, Investor of Google, Paypal and many more

4. Ben HorowitzFounder @ Andreessen Horowitz; Author of The hard things about hard things

5. Peter ThielFounder of Paypal, Founder Fund; Author of From zero to one


http://guykawasaki.com/

http://guykawasaki.com/

http://www.paulgraham.com/articles.html

Kinh nghiệm gọi vốn:1. Hiểu bản thân

2. Hiểu “trò chơi”(Trò chơi = Game trong Game Theory)


Kinh nghiệm gọi vốn:Hiểu “trò chơi”1. Tài liệu hay:

Mastering the VC Game: A Venture Capital Insider Reveals How to Get from Start-up to IPO on Your Terms

2. Hiểu nhà đầu tư mạo hiểm: Type, perspective, interest, size of funding

3. Hiểu quy trình đầu tư (business process)


Kinh nghiệm gọi vốn:Một số thủ thuật

Nhà đầu tư luôn muốn một đội ngũ sáng lập tuyệt vời!

LÀM NHƯ THẾ NÀO?




Invite him!



Or him!

Kinh nghiệm gọi vốn:Một số thủ thuật Ví dụ: Đội ngũ sáng lập TechElite

1. Tốt nghiệp Khoa học máy tính tại Stanford

2. Google

3. Microsoft

4. Huy chương vàng toán quốc tế

5. Nhà lãnh đạo trẻ @ diễn đàn kinh tế thế giới


Kinh nghiệm gọi vốn:Một số thủ thuật (tổng kết)

1. Nhà đầu tư mạo hiểm thích “great team”

2. Nhà đầu tư mạo hiểm thích Con số lớn và Thị trường lớn

3. Nhà đầu tư mạo hiểm thích một bài thuyết trình tốt

4. Nhà đầu tư mạo hiểm thích một bản kế hoạch kinh doanh tốt


Kinh nghiệm thu hút vốn:Hiểu bản thân

Hiểu được bản thân KHÓ hơn rất nhiều so với hiểu được trò chơi


Kinh nghiệm thu hút vốn:Hiểu bản thânNhà đầu tư mạo hiểm thích “team hoành tránh”

1. Stanford Graduate2. Google3. Microsoft4. Gold Medal @ International Mathematics

Olympiad5. Young Global Leader @ WEF

Danh hiệu (profile) là vô nghĩa nếu thiếu đi sự say mê và cống hiến hết khả năng của mình


Kinh nghiệm thu hút vốn:Hiểu bản thânNhà đầu tư thích con số lớn + thị trường lớn

Những con số ấn tượng thì luôn tốt. Nhưng quan trọng hơn là tìm ra những con số trung thực để định hướng cho cả công ty


Kinh nghiệm thu hút vốn:Hiểu bản thânNhà đầu tư thích một bài thuyết trình (pitching) hay

Thuyết trình hay không quan trọng bằng một sản phẩm (Demo hoặc MVP) “chạy tốt”


Kinh nghiệm thu hút vốn:Hiểu bản thânNhà đầu tư thích bản kế hoạch kinh doanh tốt

Kế hoạch kinh doanh chỉ là bài kiểm tra tư duyThực tế mọi thứ sẽ không xảy ra theo kế hoạch


Kinh nghiệm thu hút vốn:Hiểu bản thân và hiểu “trò chơi”

Học cách để trở thành người hiểu luật chơi, VÀ:

TRUNG THỰCAbsurdly honest

ĐAM MÊAbsurdly pasionate

Luôn tiến về phía trướcKeep shipping


Kinh nghiệm sử dụng vốn:1. Một số lỗi thường gặp

2. Trở thành một nhà đầu tư hiệu quả

3. Liên tục sáng tạo và ra mắt tính năng mới


TechElite inc:Giới thiệu ngắn về TechElite

The SAAS technology company

Enterprise software + Internet + Mobile + Social values


ThiOnline & Hệ thống thi

công chức trực tuyến

+4000 thí sinh, Hà Nội, 2013Nhiều tỉnh thành & bộ ngành khác

BigTime.vn

Event management + ticket salesAgency + membership management

Interactive seatmap

TechElite inc:Giới thiệu ngắn về TechElite

Nền tảng giao tiếp và làm việc trực tuyến cho doanh nghiệp

• Thị trường quảng cáo: ~$200B• Thị trường mạng xã hội: ~$100B• Thị trường phần mềm doanh nghiệp: ~$335B

• Doanh nghiệp cần giải pháp thông minh, tiến ích và dễ sử dụng hơn tất cả mọi thực thể khác.

(Aaron Levie, Founder Box.com)


Cộng tác

Quản trị(OKR)

Công cụ(Sales,

Meeting)Mobile

Giao tiếp


1. Doanh nghiệp 500 tỉ USD lãng phí hàng năm do nhân viên không tập trung vào công việc

2. Trung bình mỗi nhân viên 2,000 giờ làm việc hàng năm do không tìm kiếm được thông tin và thiếu sự hỗ trợ lẫn nhau (IDC)

3. Đầu tư quá nhiều về máy móc; quá ít về công nghệ thông minh hỗ trợ công việc

4. Doanh nghiệp Việt nam rất thiếu kinh nghiệm quản trị và điều hành

Kinh nghiệm sử dụng vốn:Các lỗi thông thường1. Vốn đầu tư KHÔNG phải tiền của bạn.

2. Gọi vốn được KHÔNG đồng nghĩa với thành công. Gọi vốn chỉ nên là một mục tiêu mà bạn phải vượt qua.

3. Nhà đầu tư KHÔNG phải là bạn thân.


Kinh nghiệm sử dụng vốn(cont.):Trở thành một nhà đầu tư hiệu quả

The bad investments The good ones

Chúng tôi vừa thuê 10 kĩ sư vì chúng tôi đã có đủ máy tính và văn phòng còn thừa chỗ.

Chúng tôi vừa tìm được sinh viên xuất sắc nhất từ ĐH Bách Khoa

Chúng tôi trả 10 triệu để có 50,000 like trên FBChúng tôi trả 10 triệu để giới thiệu trên tạp chí danh tiếng

Chúng tôi tổ chức hát karaoke hàng tuần Chúng tôi liên tục ra mắt các tính năng mới

Chỉ đầu tư vào những hạng mục mang lại thay đổi thưc sự trong doanh nghiệp.


Kinh nghiệm sử dụng vốn(cont.):Keep shipping

Làm việc 12h mỗi ngày

Ra mắt các tính năng mới mỗi

tuần

Làm việc liên tục 12 mỗi ngày

trong vài năm


Kinh nghiệm sử dụng vốn(cont.):Keep shipping

Làm việc (rất) cực nhọc trong một thời gian dài là RẤT khó

trừ khi…

Làm việc bạn thực sự đam mê

Làm việc bạn thực sự tin tưởng

Làm những việc bạn sẵn sàng dành cả cuộc đời để

theo đuổi


Thu hút vốn & Sử dụng vốnTổng kết:

TRUNG THỰCAbsurdly honest

ĐAM MÊAbsurdly passionate

Không ngừng tiến về phía trước

Keep shipping


Xin cảm ơn!Hung Pham, CEO & Founder, TechElite Inc

PS:

1. TechElite đang bắt đầu gọi vốn vòng tiếp theo

2. WorkTime sẽ là sản phẩm tuyệt vời cho rất nhiều doanh nghiệp ở đây


Liên hệ:TechElite Inc4th floor, Lachong Bld85 Le Van Luong, Hanoi

Hùng PhạmFounder & CEO091 500 [email protected]

startups - kinh nghiệm thu hút và sử dụng vốn

Technology