stav marketingu ceskych firem - vyzkum stem mark
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
ČESKÉ A KVALITNÍ
ČESKÉ A KVALITNÍ
Březen 2012, Jan Tuček, ředitel STEM/MARK
ČESKÉ A KVALITNÍ
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 2
28
41
14
17
61
39
21
79
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Ředitel
Marketér
Obchodník
Ostatní
Malá firma do 99 zam.
Velká firma 100+ zam.
Praha
Zbytek ČR
Pozic
eVelikost
Regio
n
Struktura vzorku
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
Struktura respondentů
Projekt mapuje strukturu českých firem z hlediska
přístupu k marketingu. Kdo je za marketing ve firmě
odpovědný, názor na vliv marketingu na různé oblasti
působení firmy, objem prostředků na marketing
vynakládaných, provádění průzkumu trhu apod.
Detaily terénního šetření
Metodika: online dotazování (CAWI)
Počet kompletních rozhovorů: 295
Termín dotazování: 3. 2. – 12. 2. 2012
Cílová skupina
Zaměstnanci firem odpovědní za marketing
Náhodný výběr z databáze STEM/MARK
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 3
Ano,
samostatné
oddělení
26%
Ano,
odpovědná
osoba
50%
Ne, ale
marketing
neopomíjíme
24%
Q1. Je ve Vaší firmě marketingové oddělení nebo alespoň nějaká osoba odpovědná za marketing?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
Marketéři a velké firmy: mají samostatné oddělení Obchodníci a mimopražští: marketing neopomíjí, ale samostatné oddělení nemají Malé firmy: mají pověřenou osobu
Pouze čtvrtina českých firem má samostatné marketingové oddělení, čtvrtina nemá ani samostatnou odpovědnou osobu za marketing
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 4
50
17
27
7
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
VŠ s praxí nad 3 roky
VŠ s praxí do 3 let
SŠ s praxí nad 3 roky
SŠ s praxí do 3 let
Q2. Jaké vzdělání a zkušenosti má člověk zodpovědný za marketing, případně vedoucí marketingového oddělení?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012 Velké firmy: marketingem pověřují vysokoškoláky s dlouholetou praxí Ředitelé: často dávají přednost středoškolákům s dlouholetou praxí
Osoby odpovědné za marketing – výrazně převyšuje VŠ vzdělání
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 5
Vrcholná
úroveň, top
management
66%
Střední a nižší
úroveň řízení
34%
Q3. Je marketing a marketingový vedoucí zastoupen na úrovni vedení nebo na nižších úrovních struktury?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
Ve 2/3 českých firem je marketing zastoupen v top managementu
Ředitelé: nejvyšší podíl zastoupení marketingu v top managementu (78 %) Marketéři, mimo Prahu: nejvyšší podíl zastoupení na nižších úrovních (41 %)
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 6
41
41
40
36
32
26
24
26
17
14
10
40
38
36
41
40
41
34
33
31
35
24
13
15
13
15
18
20
28
25
26
27
28
5
5
8
6
9
10
13
11
22
18
28
1
1
3
2
1
3
2
5
5
6
11
8,2
8,1
8,0
7,9
7,7
7,4
7,0
6,9
6,3
6,2
5,3
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Pomáhá budovat dobré jméno naší firmy
Pomáhá k dosažení celkového úspěchu firmy
Pomáhá k uvedení nového produktu / služby na trh
Slouží jako reklamní nástroj a nástroj komunikace
Slouží jako prodejní nástroj
Pomáhá nám najít zákazníky pro určitý produkt nebo službu
Slouží k uspokojování potřeb našich zákazníků
Pomáhá udržovat dobré vztahy s veřejností a s médii
Jako nástroj pro sledování konkurence
Pomáhá nám určovat priority v plánování
Slouží pro určení našich cen
10 - Souhlasím bez výhrad 9,8,7 - Souhlasím 6,5 - Neutrální 4,3,2 - Nesouhlasím 1 - Vůbec nesouhlasím Průměr
Q4. Jak je podle Vás marketing důležitý pro zajištění následujících aktivit vaší společnosti?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295POZNÁMKA: Průměr škály od 10=Souhlasím bez výhrad do 1=Vůbec nesouhlasím
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
Marketing pomáhá budovat dobré jméno a úspěch firmy i produktů
Ředitelé: si často nemyslí, že marketing udržuje dobré vztahy s veřejností a médii Marketéři: jsou výrazně častěji přesvědčeni o důležitosti marketingu obecně Obchodníci: často nesouhlasí s tím, že marketing udržuje dobré jméno firmy
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 7
76
58
28
26
19
0% 20% 40% 60% 80%
Podpora výrobků a služeb
Zaměření se na podporu
koncového klienta
Podpora zvýšení prodeje na
internetu
Podpora zvýšení prodeje v
kamenných prodejnách
Jiné
Q6. Jaké druhy marketingových aktivit připravujete?
ZÁKLAD: Společnosti / firmy, u kterých plánování marketingu zaujímá důležité místo, n=223
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
18
58
4
20
0% 20% 40% 60% 80%
Rozhodně ano
Částečně
Ne
Marketing neplánujeme
Q5. Zaujímá plánování marketingu ve Vaší společnosti důležité místo v celkovém
firemním plánovacím procesu?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
Plánování marketingu zaujímá důležité místo ve firmách jen částečně. Hlavní marketingovou aktivitou je podpora výrobků.
Marketéři: marketingové plánování významně častěji zaujímá důležité místo ve firmě Obchodníci: často se plánováním marketingu vůbec nezabývají
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 8
51
32
17
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Význam propojení si plně
uvědomujeme a prosazujeme
Někdy - obvykle když je třeba vyřešit
nedorozumění
V ojedinělých případech nebo vůbec
Q7. Snažíte se své marketingové aktivity propojovat s ostatními oblastmi působení?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
Téměř polovina českých firem neintegruje marketingové aktivity do ostatních oblastí systematicky, třetina až v případě problémů
Význam propojení marketingu s ostatními oblastmi působení firmy si plně uvědomují a prosazují hlavně marketéři
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 9
57
4
39
0% 20% 40% 60% 80%
Pouze vlastními silami
Pouze s externí společností
Oběma metodami
Q8b. Při průzkumu trhu pracujete samostatně nebo spolupracujete
s externí společností?
ZÁKLAD: Společnosti / firmy, které provádějí průzkumy trhu, n=228
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
12
66
23
0% 20% 40% 60% 80%
Soustavně a systematicky
Nepravidelně podle potřeby
Ne
Q8a. Provádí Vaše společnost marketingové, produktové výzkumy
či průzkumy trhu?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
77% firem realizuje marketingové průzkumy, ale jen 11 % pravidelně. Průzkumy české firmy realizují převážně vlastními silami.
Mimopražské firmy: průzkum trhu realizují vlastními silami častěji než v Praze Malé firmy: průzkumem se často vůbec nezabývají
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 10
55
38
7
0% 20% 40% 60%
Pravidelně a důkladně
Pouze cenovou politiku
Ne
Q10. Snaží se Vaše firma měřit svoji konkurenceschopnost vůči
svým konkurentům?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
12
56
23
10
0% 20% 40% 60%
Pravidelně každý měsíc
Několikrát ročně
1x za rok nebo méně často
Ne
Q9. Snaží se management společnosti měřit efektivnost nákladů vynaložených na různé
položky marketingu?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
Efektivita marketingových nákladů se měří několikrát do roka, více než 90% českých firem se snaží měřit svou schopnost konkurence
Obchodníci: nízké měření efektivity nákladů, vysoké sledování cenové politiky Velké firmy a Praha: nejvyšší podíl pravidelného měření konkurenceschopnosti
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 11
Role
marketingu
posílila
45%
Role
marketingu
oslabila
12%
Ne
43%
Q11. Vyvinulo / změnilo se ve Vaší firmě marketingové oddělení za poslední 2-3 roky ve smyslu změny organizační
struktury a pozice marketingu ve firmě?ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
V průběhu posledních 2-3 let role marketingu ve 45 % firem posílila, u cca stejného počtu firem se marketingové oddělení nijak nezměnilo
Marketéři a velké firmy: role marketingu posílila Ředitelé a malé firmy: role marketingu se nezměnila
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 12
Organizační
schémata a
jasný popis
práce
48%
Organizační
schémata
vyjadřující
vše
22%
Ne
30%
Q12. Máte jasně vymezeno, kdo je komu v marketingovém oddělení podřízen?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
Téměř třetina firem nemá v marketingu jasně vymezené kompetence, což považuje za prvek, který podporuje výkonnost
Marketéři a velké firmy: mají zavedena organizační schémata a jasný popis práce častěji než v jiných firmách
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 13
45
55
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Ano
Ne
Q13. Má Vaše marketingové oddělení přidělený rozpočet pro každý rok?
ZÁKLAD: Všechny společnosti / firmy, n=295
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
47
26
15
8
4
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Do 5%
6-10 %
11-20 %
21 % a více
Neví
Q14. Kolik procent ze zisku věnujete na marketingové oddělení?
ZÁKLAD: Společnosti / firmy, které přidělují rozpočet na marketing, n=134
ZDROJ: STEM/MARK, České a kvalitní, únor 2012
Necelá polovina firem přiděluje marketingovému odd. roční rozpočet. Ten činí většinou 5% zisku, málokdy překročí 10% zisku firmy.
Marketéři a velké firmy: rozpočet častěji přidělují Ředitelé a malé firmy: rozpočet častěji nepřidělují
STEM/MARK, a.s. České a kvalitní, březen 2012 strana 14
STEM/MARK – český a kvalitní
Přední agentura výzkumu trhu a veřejného mínění
založena v r. 1994
kompletní servis v oblasti
marketingového výzkumu
obrat v r. 2011 = 105 mil. Kč
velké sběry
člen SIMAR, ESOMAR, AMA, ISI
Kvalitní zázemí pro výzkumy
60 stálých zaměstnanců, přes 1000
tazatelů, 10 OZ
250 CAPI notebooků po celé republice
on-line panel s více než 30 000
respondenty (off-line rekrutace)
focus studia v Praze a Brně
2 CATI studia (80-110)
32 stálých, 800 externích operátorů
výrazně nadstandardní kontroly kvality
Dialogin - on-line statistiky v přímém
přenosu
realizace výzkumů i na Slovensku
Děkuji za pozornost
Jan Tuček [email protected]