+

Создаем Road Map развития hardware проекта

Тюрина Анастасия Директор управления инноваций ВШЭ

2015 . Май г

STEP2BUSINESS

MODEL

2+Makers – умею делать интересные

штуки своими руками

3+I make it just for fun.But….

4+ Цели создателей продуктов могут

быть самыми разными

Попробовать воплотить свою

.идею вжизнь – !Она работает

Домик на

берегу…моря

Сделать свой

ГУГЛ

Создание своего

производств а на

мировомуровне

5+ / ?Но кому это нужно интересно

?Кто это готов купить

6+ Какой должна быть очередность

?действий по проекту

Потребите

ль

Рыноксбыта

Продукт Технология

7+1. . – РЫНОКСБЫТА Сколько в

?цифрах

?Рынок растет Темпыроста/растут замедляютс

?я ?Сколько игроков

?Стоимость входа Сколько

инвестируют в этот ?сегмент рынка

8+ ?Насколько велик рынок сбыта

– ?Сколько в цифрах

?География рынков Количество

?потребителей Средняя стоимость/ ?покупки сделки ?Емкость рынка

Реальныеистории, конкурентов

аналогов

9+ Каких объемов доходов можно

?ожидать

Прогноз будущих ?доходов от продаж

Доля рынка с/ ?стране мире

С учетом будущих изменений

(« ») переделов?рынков

Кейсыаналогов иконкурентов

10+2. ИССЛЕДОВАНИЕ

ПОТРЕБИТЕЛЕЙИИХ РЕАЛЬНЫХ

/ПОТРЕБНОСТЕЙ БОЛЕЙ

11+Pivot: как наша технология может

?заработать больше

12+ Тестирование потребителей

13+Lean StarUp подход

Лучший способ протестировать

:идеюилипродукт

14+3. План реализации hardware проекта

1 этап

• Созданиефункционирующего образца продукта• Проведены тестирования целевой аудитории потребителей• Проведены испытания продукта• Проведена сертификация продукта на безопасность• Определена стратегия защиты IP

2 этап

• - Налаживание бизнес модели и первые продажипотребителям

• , Разработка промышленного дизайна и прототипа продукта включая, , упаковку сайт в интернете информация о сертификации продукта

• : + Расширение команды проекта Продажи Производство• ( )Привлечение грантов на создание образца продукта или ангел

3 этап

• Расширение производства и системыпродажпродукта

• Выстраивание системы сбыта и каналов продаж продукта• / / Выстраивание контактов собственного серийного массового производства

, , продукта логистики таможенных процессов• , , Инвестиции в бренд расширение команды пиар и промоушн• Привлечение инвестиций в развитие бизнеса

15+4. - Бизнес модель по

.АОстервальдеру

16+ ?Когда это станет бизнесом

1 .кв 2 .кв 3 .кв 4 .кв 1 .кв 2 .кв 3 .кв 4 .кв 1 .кв 2 .кв 3 .кв 4 .кв2015 2016 2017

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

0 0 02000 2000 2000 2000

60008000 8000 8000

18000

0 0900

3900 3900 3900 3900

10300

12300 12300 12300

24425

17+5. .Источники доходов

?Как добиться устойчивости

86.18%

2.05%

8.82% 2.95%

18+ , Какже не потерять веру в себя

, …. продукт команду

19+6. - Самый важный актив Команда

20+7. Правильно выбирайтеокружение

Первый студенческий Бизнес-инкубатор России, создан в 2006г.

Свыше 120 программ для молодежи ежегодно:

• Железный предприниматель - Общероссийский Чемпионат студенческих команд (деловые игры по созданию новых продуктов с применением инновационных технологий по заказу крупных корпораций), проходит в 45 регионах и странах СНГ.

• HSE-Social Accelerator – программа бизнес-акселерации предпринимательских проектов в социальной сфере (два выпуска, свыше 40 выпускников).

• HSE-Pro – программа бизнес-акселерации проектов инновационных стартапов на ранних стадиях.

• Мастер-классы, тренинги, практические курсы для начинающих предпринимателей с участием успешных.

• Networking мероприятия и сессии с инвесторами.

• Стартап года - Общероссийская премия молодых компаний.

21+Road Map для медицинскихпроектов

Этапыработынад проектом Длительность

Стоимость

Формирование MVP – реально , протестированного продукта ценного

для потребителей1-4 месяцев

?Пивоты Делаем сами

Исследование рынков сбыта и . . прогнозирование продаж Экспертиза

Конкурентный анализ 2 месяца / Сами и или Аутсорсинг

Гранты ВШЭ Изготовление первых тестовых образцов

и проведение испытаний продукта1 – день

6 месяцев Зависит от продукта

РесурсыЦМИТов Организация медицинской сертификации

продукта 2 От месяцев 3 до лет 45 000 От рублей и выше

Патентное исследование и организация защиты интеллектуальной

собственности 3 От месяцев 3 до лет

100 000 От и выше (%)Патентные поверенные

: , , Создание системы продаж сайт соцсети , упаковка продукта программы

, лояльности для первых покупателей акции BoomStarter

2От 6 до месяцев

- ?Далее При минимальном бюджете

Заключение партнерского соглашения на размещение заказов в производство

3 От месяцев

Ресурсы профильных, акселераторов Центров

запуска производства Привлечение инвесторов в расширение

-работающей бизнес модели 6 От месяцев , Финансовая модель выбор

, инвесторов каналы выхода

22+ Формула успеха hardware проекта

Потребите

ль

Рыноксбыта

Продукт Road Map

В бизнесе нет/ правильно не. правильно Есть

практики лучших, решений которые.работают

23+