storytelling: a arte de contar histórias
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O Storytelling: Há várias maneiras de se descrever, porém nesta aula vamos ver como ele é uma poderosa ferramenta para compartilhar conhecimento e como gerar vendas através do Storytelling.TRANSCRIPT
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STORYTELLING:A ARTE DE CONTAR HISTÓRIAS
RENATO MELO 2014
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STORYTELLING = CONTAR
HISTÓRIAS =Conexão entre você ou sua marca e seus
consumidores.Transformar clientes
em discípulos.
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A INOVAÇÃO E HENRY FORD
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“SE EU FOSSE PERGUNTAR PARA AS PESSOAS O QUE ELAS QUERIAM, ELAS
IRIAM RESPONDER: QUEREMOS CAVALOS MAIS RÁPIDOS!
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VIROU LENDA, VIROU HERÓI.
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PROJETO SIGN FOR THE HOMELESS
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REDESIGN DE CARTAZES DE
MORADORES DE RUA
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O DESIGN PASSOU A DESPERTAR A ATENÇÃO DAS
PESSOAS
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MAS O DESIGN NÃO VALE NADA SEM A
MENSAGEM. ESTE É O EQUILÍBRIO!
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10 A 15% DAS PESSOAS
LEMBRAM DOS BULLET POINTS
DURANTE 5 MINUTOS DE
LEITURA.
80% IRÃO LEMBRAR DAS
HISTÓRIAS
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•Cum sociis natoque penatibus et magnis dis
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COMERCIAL DA NEXTEL: CONTAR UMA
HISTÓRIA = 25 segundos de
Storytelling + 5 segundos de propaganda
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WILSON! A HISTÓRIA POR TRÁS DA MARCA
DA BOLA...
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POPEYE AUMENTOU EM 30% A VENDA DE
ESPINAFRES
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A HISTÓRIA DA COCA-COLA. ELA NÃO VENDE REFRIGERANTE, ELA VENDE FELICIDADE.
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TESTES NEUROLÓGICOS CONFIRMAM: UMA SENSAÇÃO DE FELICIDADE É DETECTADA NO CÉREBRO LOGO APÓS A PESSOA TOMAR UM
GOLE DE COCA COLA.
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DESVENDANDO STEVE JOBS
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ATO 1: O PROBLEMA
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ATO 2: INTRODUZIR O
HERÓI
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ATO 3: FECHAVA COM A RESOLUÇÃO DO
PROBLEMA
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DESVENDANDO BARACK OBAMA
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O OBAMA ESTRUTURA BEM O STORYTELLING EM SEUS DISCURSOS
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Ato 1: TogetherCentra-se no passado, utilizando palavras que conectem público e o presidente. Utiliza muito a palavra: JUNTOS, se colocando lado a lado com as pessoas.
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Ato 2: We, the peoplePrincipal parte do discurso, foca no presente, mas mantém o povo junto com ele: “Nós entendemos, nós sabemos..” Nesta cena ele conta a história de uma menina e arranca palmas.
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Ato 3: Our journey is not complete untilRemete ao futuro e a todas as comunidades que são minorias, como negros, mulheres, gays, imigrantes e crianças. O Presidente apelou a cada pessoa, na audiência, e cada uma delas se sentiu parte de um elo maior, sentindo-se parte de um país que conta com cada uma delas para construir um futuro melhor.
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DISCURSO TÉCNICO
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STORYTELLING =
VENDA!
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CASE!
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OS ELEMENTOS DO STORYTELLING
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INCIDENTE PROVOCADOR
Desequilíbrio da vida do protagonista: sequestro, perda da amada, etc...
Público necessita que o equilíbrio retorne.
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PROTAGONISTA
Uma história é sobre um ou mais protagonistas querendo resolver um problema.
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PROTAGONISTA
Ele jamais é perfeito. O super-homem, por exemplo, tem seu ponto fraco na kriptonita.
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DESEJO
Depois do incidente provocador, o protagonista apresenta um desejo.
Beleza Americana: Não é sobre conquistar a garota mais nova e sim resgatar o sentido da vida
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LIMITAÇÃO CRIATIVA
Faça várias histórias sobre a mesma ideia. Deixe que o protagonista fantasie, crie suas teorias, se sinta dono!
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FORÇAS ANTAGÔNICAS
Força que impede que o protagonista consiga o seu desejo.
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CRISE
Momento difícil no qual o protagonista tem que superar uma adversidade.
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CLIMAX
A crise antecede o climax. E o final não precisa ser feliz para ser bom. O que a audiência quer é satisfação emocional.
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FILME BLOCKBUSTER: PELO MENOS UMA
MUDANÇA A CADA 13 MINUTOS
MUDANÇAS
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