strategi menjual dengan hypnoselling

1

Darmawan AjiNLP Trainer

HYPNOSELLINGNLP Approach

www.SuksesTanpaBatas.com

2

Portofolio:


3

Darmawan Aji: NLP Trainer, Enterpreneur, Author


4

NLP: Neuro-Linguistic Programming

Neuro – Otak Linguistic –

Bahasa Programming –

Cara menyusun untuk mencapai hasil tertentu


5


6

Mendefinisilan (ulang) Uang

Uang adalah… Alat Tukar Nilai Tambah Uang adalah… IDE


7

Agar Uang Mengejar Kita

Punya Nilai Tambah Dikomunikasikan Pada Orang Yang Tepat Dalam Jumlah Yang Banyak Dengan Cara Yang Tepat

PEMASARAN/MARKETING


8

4P Pemasaran

Produk Price

Promosi Placement

Penjualan

(Selling)


9

Segitiga Sukses

Produk Pasar

Pesan


10

Pentingkah keterampilan penjualan?Apa manfaatnya Anda menguasai

keterampilan penjualan?Apa ruginya tidak menguasai

keterampilan penjualan?


11

Hypnoselling

Hypnosis in Selling

Hypnotic Selling


12

Ragam Jenis Hypnosis

MistisMitosTradisional

SainsFaktaModer

n


13

Hypnosis kita…

Non-Mistis

• Optimasi Linguistik

Alamiah

• Kondisi Heuristik

Realistis

• Bukan mind-control


14

Para KONSELOR menggunakan HYPNOSIS untuk

membantu klien mendapatkan apa yang klien mereka inginkan…

15www.SuksesTanpaBatas.com

Membantu Orang Lain untuk

Mendapatkan apa yang Mereka

Inginkan

Dan PENJUALAN adalah…


16

Prinsip Dasar Bahasa Hipnotik

PACING• Mengikuti

LEADING• Mengarahkan


17

Tiga Langkah Hypnoselling

#1

#2

#3

1. Membangun KONEKSI

2. Menyampaikan NILAI TAMBAH

3. Mendapatkan KOMITMEN


18

Membangun KONEKSI

Pinjam kacamata mereka untuk memahami apa yang penting bagi mereka..

“Sebelum menggunakan kacamata orang lain, lepas dulu kacamata Anda…”

#1


19

Menyampaikan NILAI TAMBAH

Sesuaikan dengan gaya komunikasi mereka…

Sesuaikan dengan gaya pengambilan keputusan mereka…

Libatkan unsur emosional..

#2


Gaya Komunikasi

Visual“Melihat”

Audi“Mendengar”Kino

“Mengalami”

#2


Gaya Pengambilan Keputusan

Orang Lain

Diri SendiriData

#2


Unsur Emosi

Menjauhi Kesengsaraan

Mengejar Kenikmatan

#2


23

Mendapatkan KOMITMEN

Ulangi manfaat emosionalnya Sampaikan penawaran spesialnya Amankan dengan garansi

#3 Rumus USA

(Untung Saya Apa)


24

Ditolak?

No Trust – Ulangi

langkah #1

No Need –Ulangi

langkah #2

No Hurry – Ulangi

langkah #3

No Money – Turunkan Harga, Naikkan Syarat

#3


25

Prinsip AIKIDO

Accept• Terima

Utilize• Manfaatkan

#3


26

Empat langkah sukses

Hasil

Tindakan

Monitor

Fleksibel


27

No Action, Nothing Happen. Take Action, Miracle Happen.


28

ProfilDarmawan Aji memulai karir penjualannya sejak kelas tiga SMA. Dimulai dari menjual buku-buku pelajaran untuk kawan-kawan di sekolahnya. Pengalaman praktis penjualannya berlanjut ketika kuliah di ITB dan memulai bisnis sendiri.

Berbagai jenis bisnis sempat dilakoninya, mulai dari distribusi buku, percetakan, dan penerbitan. Sempat pula melakoni karir sebagai wakil manajer pemasaran di sebuah perusahaan swasta di Bandung, namun darah wirausaha sepertinya lebih kuat dalam dirinya sehingga karir manajerial tersebut pun ditinggalkannya.

Kini selain mengelola sebuah perusahaan training provider, Darmawan Aji asyik menjalani passion-nya sebagai pelatih NLP dan pembicara publik. Informasi mengenai pelatihan yang diselenggarakannya dapat diakses di www.SuksesTanpaBatas.com

http://www.suksestanpabatas.com/

strategi menjual dengan hypnoselling

Self Improvement