strategi produk & harga
DESCRIPTION
pemasaran dengan basis internet untuk melakukan pendesainan, penentuan harga, distribusi dan promosi produk. Situs web digunakan menerima pesanan dan pembayaran secara online kemudian mengirimkan produk secara langsung ke konsumen. Target pasar dapat dijangkau sangat luas tanpa membuka outlet di berbagai daerah.TRANSCRIPT
V.bSTRATEGI
PRODUK & HARGA
TEGUH WIYONO BUDI PRASETYO
STMIK AKAKOM YOGYAKARTA
MEMPERLUAS TARGET PASAR
Peranan teknologi :E-marketing :
pemasaran dengan basis internet untuk melakukan pendesainan, penentuan harga, distribusi dan promosi produk.
Situs web digunakan menerima pesanan dan pembayaran secara online kemudian mengirimkan produk secara langsung ke konsumen.
Target pasar dapat dijangkau sangat luas tanpa membuka outlet di berbagai daerah.
E-marketing…..FAKTOR KULTUR & KEPERCAYAAN
Orang Indonesia belum (tidak..?) terbiasa berbelanja menggunakan katalog Masih harus secara fisik melihat/memegang barang
yang dijual Perlu mencari alternatif barang-barang tidak perlu
dilihat secara fisik terlebih dahulu, misal buku, kaset, Kepercayaan antara penjual dan pembeli masih
tipis. Kepercayaan kepada pembayaran elektronik
masih sangat kurang --- mis. Penggunaan kartu kredit masih terhambat
3. MENCIPTAKAN PRODUK BARU
Produk baru tidak harus mencerminkan sebuah penemuan yang terkenal, melainkan bisa berupa peningkatan dari produk sudah ada.
Beberapa hal yang pada umumnya mendorong munculnya produk baru :
1. Produk sudah ada yang dianggap “usang” (obsolete) atau tidak sebermanfaat seperti masa lalu dengan alasan :
Ketinggalan mode (fashion obsolescence) Ketinggalan teknologi (technological obsolescence)
Beberapa hal……. (lanjutan)
2. Tambahan dari lini produk yang sudah ada, misal : penambahan rasa pada produk minuman ringan (soft drink)
3. Respon atas umpan balik yang diberikan pelanggan. Misal : pelanggan sering memesan produk yang tidak dijual oleh perusahaan, akan mendorong perusahaan memproduksi sesuai permintaan pelanggan.
RISET PEMASARAN DALAM MENCIPTAKAN PRODUK BARU
Riset Pemasaran (marketing research) : pengumpulan dan analisis data dengan tujuan untuk melakukan pengambilan keputusan pemasaran.
Misal melalui survei pemasaran membuktikan : Banyak konsumen menginginkan produk tertentu tapi tidak
tersedia di pasar. Identifikasi berbagai kekurangan atas produk yang sudah ada Uji produk baru -- pendapat konsumen terhadap produk baru
Beberapa keterbatasan riset pemasaran Mengidentifikasi preferensi konsumen apabila
selera berubah dengan cepat Gunakan e-marketing, kecepatan teknologi internet sangat
mendukung perolehan data dengan cepat.
Harus jeli menentukan sampel dalam populasi target pasarnya. Kesalahan bisa berakibat analisis dan kesimpulan yang salah ---
kerugian besar pada perusahaan.
PENELITIAN & PENGEMBANGANDALAM MENCIPTAKAN PRODUK BARU
Untuk menjamin keberlangsungan inovasi produk dan mengurangi
keterbatasan riset pemasaran perlu
melembagakan bidang yang menangani riset dan pengembangan (riset and
development-RnD) :
desain produk
riset pasca penjualan
penelitian
simulasi
uji kelayakan
RnD
Contoh siklus litbang dalam perusahaan manufaktur
RnD DALAM KEBERLANGSUNGAN INOVASI PRODUK
Inovasi
produk
RnD
Nilai
perusahaan
RnD menjaga keberlangsungan inovasi produk untuk selalu meningkatkan nilai perusahaan
LANGKAH YANG DIPERLUKAN DALAM MENCIPTAKAN PRODUK BARU
Mengembangkan ide produk Produk sudah ada : mengembangkan ide sehingga produk lebih baik Produk sama sekali baru : mengidentifikasi kebutuhan pelanggan yang
belum terpenuhi oleh produk yang sudah ada
Menilai kelayakan ide produk Ide produk baru dinilai dengan mengestimasikan biaya dan keuntungan. Ide dijalankan bila keuntungan yang diperoleh lebih besar dari biayanya.
Mendesain dan menguji produk Jika produk baru dianggap layak maka perlu ditentukan desain dan
karakteristiknya kemudian diuji sebelum diimplementasikan.