VIIaSTRATEGI PROMOSI

TEGUH WIYONO BUDI PRASETYO

STMIK AKAKOM YOGYAKARTA

LATAR BELAKANG Promosi adalah bagian dari rangkaian kegiatan

pemasaran. Hakikat fungsi pemasaran secara luas :

Perumusan jenis produk yang diinginkan konsumen, Perhitungan berapa banyak kebutuhan akan produk tersebut,, Bagaimana cara menyalurkan produk tersebut kepada

konsumen, Seberapa tinggi harga harus ditetapkan sehingga cocok dengan

kondisi konsumennya, Bagaimana cara promosi/mengkomunikasikan produk

tersebut kepada konsumen, Bagaimana mengatasi kondisi persaingan

Indriyo Gitosudarmo, Pengantar Bisnis, BPFE UGM, 1996

LATAR BELAKANG & TUJUAN (lanjutan)

Promosi adalah tindakan menginformasikan atau mengigatkan pelanggan mengenai suatu produk/merek tertentu.

PromosiPromosiMeningkatnya

permintaan akan barang dan jasa

Meningkatnya permintaan akan barang dan jasa

Meningkatnyapenjualan

Meningkatnyapenjualan

Meningkatnyalaba

Meningkatnyalaba

MeningkatnyaNilai

MeningkatnyaNilai

Promosi dengan dampak positif yang diharapkan

Jeff Madura, Introduction To Business, 2007

LATAR BELAKANG & TUJUAN (lanjutan) Promosi digunakan untuk mendukung

berbagai strategi pemasaran lainnya (strategi produk, strategi penentuan harga, dan strategi distribusi) Promosi akan mempercepat penyampaian strategi

pemasaran kepada konsumen. Tanpa promosi maka strategi ini akan sulit untuk sampai kepada konsumen.

Strategi discount tidak akan diketahui oleh konsumen tanpa promosi.

Produk berkualitas diberi harga wajar akan sulit laku apabila tidak dipromosikan sehingga konsumen tahu keberadaannya.

Diferensiasi produk tidak akan dikenal baik oleh konsumen jika tidak dipromosikan.

BAURAN PROMOSI (PROMOTION MIX) Bauran metode promosi yang digunakan perusahaan

untuk meningkatkan penerimaan produk-produknya. Empat metode promosi sbb :

1. Iklan

2. Penjualan perorangan

3. Promosi penjualan

4. Hubungan masyarakat Beberapa metode tsb dapat digunakan tersendiri

maupun bersamaan tergantung target pasar yang dikehendakinya.

1. IKLAN (Advertising) Presentasi penjualan yang bersifat non

personal yang dikomunikasikan dalam bentuk media atau non media dengan tujuan untuk mempengaruhi sejumlah besar pelanggan.

Beberapa alasan memanfaatkan iklan :a. Meningkatkan citra merek produk tertentu

Iklan merek (strategi iklan komparatif dan iklan pengingat)

b. Meningkatkan citra lembaga Iklan Institusional

c. Meningkatkan citra industri Iklan Industri

Jeff Madura, Introduction To Business, 2007

Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan)

a. Meningkatkan citra merek produk. Jenis iklan yang dimanfaatkan :

Iklan merek (brand advertising) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai merek tertentu, strategi yang umumnya digunakan :

Iklan komparatif (comparative advertising) : membujuk pelanggan untuk membeli produk tertentu dengan mendemonstrasikan keunggulan merek tersebut melalui perbandingan dengan merek lainnya.

Iklan pengingat (reminder advertising) : mengingatkan keberadaan produk kepada pelanggan.

Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan)

b. Meningkatkan citra lembaga. Jenis iklan yang dimanfaatkan :

Iklan institusional (institutional advertising) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai sebuah lembaga.

Iklan ditampilkan untuk pencitraan perusahaan secara keseluruhan tanpa memusatkan pada produk tertentu. (misal dikemas dalam layanan masyarakat, misi lingkungan, dll)

Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan)

c. Meningkatkan citra Industri. Jenis iklan yang dimanfaatkan :

Iklan industri (industry advertising) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai produk industri tertentu :

Kelompok industri / asosiasi perindustrian mengiklankan produk-produknya untuk meningkatkan permintaan produk-produk dalam industri tersebut. (misal iklan hidup sehat dengan mencuci tangan, minum susu, dll)

BENTUK-BENTUK IKLAN :

BENTUK-BENTUK IKLAN AREA YANG MENJADI TARGET

Surat Kabar Lokal

Majalah Nasional

Radio Lokal

Televisi Lokal, Nasional

Internet Nasional, Internasional

E-mail Nasional, Internasional

Surat langsung Lokal, Nasional

Telemarketing Lokal, Nasional

Luar ruangan Lokal

Transportasi Lokal

Khusus (media khusus) Lokal, Nasional