STRATEGI SINGLE BUSINESS UNIT

ELIA ARDYAN, SE., MBA

LEVEL STRATEGY• Business Level Strategy

an integrated and coordinated set of commitments and actions the firm uses to gain a competitive advantage by exploiting core competencies in specific product markets.

• Corporate Level StrategyAction taken to gain a competitive advantage through the selection and management of a mix of businesses competing in several industries or product markets.

STRUKTUR SBU mengelompokkan devisi-devisi yang sama ke dalam unit bisnis strategis dan

mendelegasikan wewenang dan tanggungjawab untuk setiap unit kepada eksekutif senior yang

melapor secara langsung kepada CEOTujuan :

1. Meningkatkan koordinai antar devisi2. Menghubungkan akuntabilitas ke dalam bisnis

yang samaContoh: MNC

Food Brand Home Care Brand

Personal Care Brand

STRATEGI SBU YANG MENONJOLKAN KEUNGGULAN KOPETITIF

Cost leadershipDifferentiationFocusSpeed

Competitive Advantage

Com

petit

ive

Scop

eB

road

ta

rget

Nar

row

ta

rget

Cost Leadership

Differentiation

Focused Cost Leadership

Focused Differentiation

Cost Uniqueness

Cost leadership“Strategi yang memungkinkan perusahaan bersaing, terutama dengan mengenakan

harga yang lebih rendah dibandingkan dengan harga pesaing dan tetap bertahan dalam

bisnis”Case: Operator sellular.

Cost saving actions required by this strategy:improving process efficienciesgaining unique access to a large source of lower cost materials, ex: trusted suppliermaking optimal outsourcing, EX: car outsourching, human outsourching, etc.avoiding some costs altogether, ex: R&D cost, advertising cost, service cost, papperless, etc.Economic scale

Inovasi Proses Desain ulang produk

Pelatihan keselamatan untuk seluruh karyawan , mengurangi ketidak hadiran, terhentinya proses produksi, dan kecelakaan

Sistem informasi terkomputerisasi dan terintegrasi mengurangi kesalahan dan biaya administrasi

Kontrak jangka panjang yang menguntungkan, pemasok yang terikat atau menjadi pelanggan utama bagi pemasok

tehnologi

Manajemen SDM

Administrasi Umum

Pembelian

Logistik dlm perusahaan

Operasi Logistik luar perusahaan

Pemasaran & Penjualan

Layanan

Pemasok global dan online menyediakan penyetokan kembali secara otomatis atas pesanan berdasar penjualan perusahaan

Skala ekonomi di pabrik mengurangi biaya peralatan dan depresiasi

Rute yang terkomputerisasi menurunkan beban transportasi

Kerja sama periklanan dengan distributor menciptakan keunggulan biaya lokal dalam membeli ruang dan waktu media

Mencoba memberikan layanan terbaik

MARGIN

MARGIN

Manfaat Cost Leadership

Dapat mendorong pesaing ke bidang yang lain, sehingga mengurangi persaingan hargaEntry barrier pendatang baru yang masuk ke industriMengurangi daya tarik kepada produk substitusi

RESIKO COST LEADERSHIP

Mudah ditiruCost leadership menjadi pisau bermata dua

Menyusutkan keunggulan lainnyaResiko bila tidak berkesinambungan

DIFFERENSIASI“Suatu strategi bisnis yang mencoba untuk membangun keunggulan kompetitif atas

produk atau jasanya dengan membuatnya berbeda dari produk-produk saingan yang

tersedia dalam hal fitur, kinerja atau faktor-faktor lain”

Contoh: Asuransi Simas

Differentiation Strategy

Value provided by unique features and value characteristicsCommand premium priceHigh customer serviceSuperior qualityPrestige or exclusivityRapid innovation

Firms that succeed in a differentiation strategy often have the following internal strengths:

Access to leading scientific research.Highly skilled and creative product development team (ex.apple)Strong sales team with the ability to successfully communicate the perceived strengths of the product (ex. Agung Podomoro Group)Corporate reputation for quality and innovation.

Menggunakan tehnologi produksi dan fitur-fitur produk yang canggih untuk mempertahankan suatu citra dan produk yg berbeda

Mengembangkan program untuk memastikan kompetensi teknik staf penjualan dan orientasi pemasaran personel servis

Mengembangkan basis data yang komprehensif

Bekerjasama dengan pemasok dalam aktivitas pengembangan produknya

tehnologi

Manajemen SDM

Administrasi Umum

Pembelian

Logistik dlm perusahaan

Operasi Logistik luar perusahaan

Pemasaran & Penjualan

Layanan

Membeli komponen dengan kualitas yang superior dan terkenal

Melakukan inspeksi yang cermat atas produk di setiap tahapan produksi untuk mengurangi produk cacat

Memakai transportasi milik sendiri atau yang terikat kontrak untuk memastikan ketepatan waktu

Membangun citra merek dengan iklan dan promosi yang mahal dan informatif

Memberikan diskresi yang cukup besar kepada personel bagian layanan pelanggan untuk mengenakan biaya kepada pelanggan utk perbaikan

MARGIN

MARGIN

Manfaat Differensiasi

Persaingan berkurang ketika suatu bisnis mampu mendeferensiasikan dirinyaPembeli kurang sensitif terhadap harga untuk produk yang terdeferensiasi secara efektifLoyalitas terhadap merek sulit ditandingi oleh pendatang baru.

FOKUS“Strategi umum yang menerapkan

strategi diferensiasi atau cost leadership atau kombinasi dari keduanya dan melakukannya di ceruk pasar yang

sempit (atau “fokus”)”

A focus strategy must exploit a narrow target’s differences from the balance of the industry by:

isolating a particular buyer groupisolating a unique segment of a product lineconcentrating on a particular geographic marketfinding their “niche”

SPEED

Strategi bisnis yang dibangun berdasar kapabilitas dan aktivitas fungsional yang memungkinkan perusahaan memenuhi kebutuhan pelanggan secara langsung

maupun tidak langsung lebih cepat dibandingkan dengan pesaing lainnya

Hal yang harus dikembangkan

Tanggapan pelangganSiklus pengembangan produkPerbaikan produk atau jasaKecapatan dalam pengiriman atau distribusi

STRATEGI BERSAING:Strategi Adaptif Miles & Snow (1978)

Strategi Prospektor (Prospector) mengutamakan keberhasilan dalam berinovasiStrategi Bertahan (Defender) mementingkan stabilitas pasar yang menjadi targetnyaStrategi Penganalisis (Analyzer) menganalisis ide bisnis baru sebelum organisasi memasuki bisnis tersebutStrategi Reaktor organisasi yang bereaksi terhadap perubahan lingkungan

STRATEGI BERSAING VERSI ABELL