7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 1/14

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 2/14

4 etape (4 “D”):

Descoperire (Discover) Înţelegerea şi analizarea datelor pe care le avem la

dispoziţie despre:- Consumator - Competiţie (existent şi potenţial)- !rand şi produs

Cum"- ideal# cercetare de piaţ ($ocus grup# cercetarecantitativ# %rand trac&ing# consumer panel)

- 'n$ormal# prin discuţii directe# $orumuri# reţelesocializare

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 3/14

Distilare (Distill)

ornind de la adevrurile descoperite din etapa

precedent despre:- otivaţiile consumatorului- ercepţia şi poziţionarea competiţiei- 'maginea şi puterea curent a %randului

se exploreaz posi%ile direcţii strategice decomunicare# şi se alege cea mai e$icientdintre acestea

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 4/14

Dezvoltare (Development)

-*la%orarea şi detalierea poziţionrii- De$inirea esenţei de %rand şi apersonalitţii

- De$inirea strategiei de comunicare a

%randului

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 5/14

+ivrare,execuţie (Deliver)

-De$inirea conceptelor şi rutelor creative- 'mplementarea campaniei de comunicare

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 6/14

*ste $elul n care consumatorii de$inesc ,se re$er la un %randDe$iniţie:“Spaţiul perceptual pe care îl ocupă o

marcă în mintea consumatorilor”

“Beauty is in the eye of the beholder”:oziţionarea . percepţia consumatorilor

despre%rand

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 7/14

/re%uie s rspund unei nevoi , aşteptrirelevante .0 oziţionarea mrcii se construieşte

pe

aceast nevoie /re%uie sa se potriveasc cu produsul ,

compania 1 2alori 1 Caracteristici 1 3pirit /re%uie s $ie di$erit de poziţionarea

competitorilor 

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 8/14

oluri:

5 De$ineşte5 Clari$ic5 Di$erenţiaz5 6ixeaz

5 7sigur recunoaşterea

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 9/14

8rice marc “pu%lic” are o poziţionare#“ţara ei”# indi$erent dac a $ost sau nu

“comunicat”9u orice marc e poziţionat n minteaconsumatorului aşa cum şi-ar dori9u orice marc e poziţionat corect

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 10/14

oziţionarea corect:

* credi%il* coerent şi inteligi%il* asimila%ilConstituie o plat$orm pe care

 1 se construieşte marca 1 marca este comunicat corect

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 11/14

*xemple:

/ide 1 ai al% (curat)arl%oro 1 /rmul li%ertţii;arle< Davidson 1 otociclismul autentic!= 1 lcerea condusuluiCoca-Cola 1 7devrata cola , 7merica

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 12/14

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 13/14

7/23/2019 Strategia %80%A0%A0Œ%BFi Pozi%80%A0%A0ţionarea

http://slidepdf.com/reader/full/strategia-80a0a0oebfi-pozi80a0a0tionarea 14/14