strategie modreho oceanu a sun tzu
DESCRIPTION
Přednáška pro studenty marketingu ESF MUNI v Brně:1. část - Sun Tzu a Umění války2. část - Strategie modrého oceánutermín přednášky 20.4. 2010TRANSCRIPT
![Page 1: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/1.jpg)
Strategie1. Sun Tzu a Umění války
2. Strategie modrého oceánu
autor:
Jan [email protected] verze: 20.4.2010 09:04:51
![Page 2: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/2.jpg)
Čína, 500 př.n.l
![Page 3: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/4.jpg)
Strategický management
Idea – vymyslet příběh (vladař / majitel)
Strategie – uskutečnit příběh„dělat správné věci“ (generál / ředitel)
Taktika – kontakt, „dělat věci správně“ (důstojník / manažer)
![Page 5: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/5.jpg)
Sun Tzu
Umění války
![Page 6: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/6.jpg)
Obchod je válka.-- Japonské přísloví
![Page 7: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/7.jpg)
Sun Tzu:
„Taktiku, kterou vítězím, může znát každý,
ale strategii, na níž je mé vítězství založeno,
neodhalí nikdo.“
První učebnice
![Page 8: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Princip: Vítězství bez boje
Sun Tzu:
„Získat 100 vítězství ve 100 bitvách není umění.
Vrcholem dokonalosti je podmanit si nepřítele bez boje.“
![Page 9: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/9.jpg)
Carl von Clausewitz
1780 - 1831
O válce
![Page 10: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/10.jpg)
Šachová strategie
![Page 11: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/11.jpg)
Rytířská čest
zdroj: http://animeonly.org/Fantasy/Fantasy-art-series-23a.html/%28page%29/199
![Page 12: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/12.jpg)
Zákopová válka
zdroj: http://www.lochnagarcrater.org/July011916.html
![Page 13: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/13.jpg)
1. Princip: Vítězství bez boje
Sun Tzu:
„Při použití válečného umění je hlavním cílem získat celé
území nepřítele bez velkých škod. Ničení a dělení není
tak prospěšné. Rovněž je lepší celé vojsko zajmout, než
zničit. Je lepší vzít do zajetí celou jednotku, oddíl nebo
skupinu, než je pobít.“
![Page 14: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/14.jpg)
Cenová válka
![Page 15: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/15.jpg)
GO strategie
![Page 16: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/16.jpg)
2. Princip: Vyhnout se silným stránkám, udeřit na slabá místa
Sun Tzu:
„Armáda by měla být spojena s vodou, neboť voda při
svém toku se vyhýbá výšinám a stéká do údolí. Stejně tak
vojsko se vyhne síle nepřítele a udeří na jeho slabiny.
![Page 17: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/17.jpg)
CEO Kmartu (90. léta):
„Wal-Mart jsou obchodníci s hadím olejem.“
Jednoduchá řešení
![Page 18: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/18.jpg)
Der Schwehrpunkt
PC do škol 24h zpravodajství
![Page 19: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/19.jpg)
3. Princip: Klam a předvídavost
Sun Tzu:
„Kořenem válečného úspěchu jsou zdání a klam“
![Page 20: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/20.jpg)
Informace, informace, informace
SWOT matice
Já, zákazník, konkurence, trh, ...
Business inteligence
IT a internet
Gordon Geko, Wall Street 1987
sir Gordon White z Hanson PLC1986 akvizice SCM
![Page 21: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/21.jpg)
4. Princip: Rychlost a přípravy
Sun Tzu:
„Ve válce nejvíce záleží na pohotovém jednání, využij
nepřipravenosti nepřítele, postupuj cestami, které mu
unikají a zaútoč na nestřežených místech.“
„Své plány zahal stejně neproniknutelně jako temnota
noci a když se dáš do pohybu, udeř jako blesk.“
![Page 22: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/22.jpg)
Momentum
1993 GM Saturn vs. Honda a Toyota
![Page 23: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/23.jpg)
Kriegspiel
![Page 24: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/24.jpg)
Royal Dutch/Shell
Scenario planning
![Page 25: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/25.jpg)
Za úspěchem Nokie údajně stojí Scenario Planning,
v rámci nějž se firma rozhodla zaměřit se
na mobilní telefony.zdroj: http://ekonom.ihned.cz/c1-42546060-zahrajte-si-na-vojaky
![Page 26: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/26.jpg)
5. Princip: Tvarujte svého konkurenta
Sun Tzu:
„Proto obratný válečník vnutí svou vůli nepříteli
a nedovolí, aby mu nepřítel diktoval.“
![Page 27: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/27.jpg)
1994: „Naším největším konkurentem je bez diskuze Microsoft.“
Cíl: získat zpět ztracené trhy.
kopie MS DOS
akvizice $1,8miliardy
akcie -16%
open source
UNIX divize
1. rok zisk $270mil.
![Page 28: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/28.jpg)
Patenty
omezení
manévrovacího
prostoru konkurence
inkoustový tisk
![Page 29: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/29.jpg)
Spojenectví
60. léta USA
NFA vs. AFL
NFA + AFL
= Superbowl
=> sport č. 1
![Page 30: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/30.jpg)
Strategie modrého oceánu
zdroj: http://www.blueoceanstrategy.com
W. Chan Kim R. Mauborgne
Hodnotová inovace + svrchovaný tržní prostor
→ vyřadit konkurenty ze hryrok 2005
![Page 31: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/31.jpg)
Rudý vs. modrý oceán● Rudý ~ známý● šachová strategie
● Modrý ~ neznámý● GO strategie
![Page 32: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/32.jpg)
Strategie rudého oceánu Strategie modrého oceánuSoutěžte v rámci existujícího tržního prostoru.
Vytvořte svrchovaný tržní prostor.
Porazte konkurenty. Vyřaďte konkurenty ze hry.
Využijte existující poptávky. Vytvořte novou poptávku.
Volte mezi hodnotou a náklady.
Prolomte dilema rozhodování mezi hodnotou a náklady.
Uveďte celý systém činnosti firmy do souladu se strategickou volbou odlišení nebo nízkých nákladů.
Uveďte celý systém činnosti firmy do souladu se strategickou volbou odlišení a nízkých nákladů.
![Page 33: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/33.jpg)
Hodnotová inovace
snížit náklady
zvýšit hodnotu pro zákazníka
![Page 34: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/34.jpg)
Curves
zdroj: http://www.curves.com/
![Page 35: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/36.jpg)
Cirques du Soleil
![Page 37: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/40.jpg)
Společnost FAnn parfumerie
FAnn e-obchod
od r. 1999
4+4 zaměstnanci
2 roky stagnace
paralelní dovoz
cenová konkurence
![Page 41: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/41.jpg)
Hodnotová křivka
![Page 42: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/42.jpg)
Odvrhněte
VelkoobchodCenovou konkurenci
Pozvedněte
Služby a informaceWebová aplikacePůvod zboží - PR osvětaPartneři
Omezte
Investice do reklamyŠíře sortimentu
Vytvořte
Social shoppingProdej reklamní plochy s reportingem
Souřadnicová síť
hodnota
náklady
náklady
hodnota
![Page 43: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/43.jpg)
Nová hodnotová křivka
cena sortiment služby reklama web B2B původ zboží partneři parfumerie SS prodej reklamy
FAnn dominantní lem FAnn (původní)
faktory
skór
e Modrý oceán
![Page 44: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/44.jpg)
Jasné zaměření strategie (Focus)
1. Social shopping (Web 2.0)
2. Prodej reklamní plochy s reportingem (investice)
3. Potenciál obchodních a mediálních partnerů (PR)
![Page 45: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/45.jpg)
Rozdílnost strategie (Divergence)
1. Síť parfumerií
2. Tradice na českém trhu
3. Velké množství odborníků
4. Obchodní skupina Glamour
5. Logistické centrum pro CZE, SVK, HUN
![Page 46: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/46.jpg)
Slogan strategie (Tagline)
„Průvodce světem kosmetiky“
pracovní:„ČSFD o kosmetice“
![Page 47: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/47.jpg)
Index nápadu modrého oceánu
Užitek Cena Náklady OsvojeníANOANO ANOANOANO/NE
obrat 01-08 2009
120% plánovaný HV 2009
210%
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
20092008
měsíc
obra
t
![Page 48: Strategie modreho oceanu a Sun Tzu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051209/549a65e3b47959604d8b593c/html5/thumbnails/48.jpg)
Literatura:
CHAN KIM, W., MAUBORGNE, R. Strategie modrého oceánu: umění vytvořit si svrchovaný tržní prostor a vyřadit tak konkurenty ze hry. 1. vyd. (dotisk) Praha: Management Press, 2006. 240 s., ISBN 80-7261-128-3.
MCNEILLY, M. Sun Tzu and the art of business: six strategic principles for managers. Oxford University Press, 1996. ISBN 978-0-19-513789-7.
SUN-C'. Umění války. B4U, 2008. 100s. ISBN: 978-80-903850-6-0.
GOLDBERG, D. I. The Art of War 3: The Canons of Commerce. 1st Books Library, 2002. ISBN 0-7596-9640-3.
MICHAELSON, G. A. Sun Tzu The Art of War for Managers: 50 Strategic Rules, USA 2001, ISBN 1-58062-459-6.
CLAUSEWITZ, C. V. O válce. Bonus A, s.r.o., 1996. 2. vydání, 756s. ISBN 80-85914-27-1.
HEATH, D. Made to stick: why some ideas survive and others die. Random House, 2007. 291s. ISBN 9781400064281.
autor prezentace: Jan Martinec, [email protected]