Република СрбијаМИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ

И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА

Evropska unija

Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvozaProjekat finansira Evropska unija

STRATEGIJE ULASKA NA TRŽIŠTE VELIKE BRITANIJE, IZVORI INFORMACIJA I KONTAKATA

SECEP, 18.oktobar 2011.god.

Nebojša Milićević

SECEP Konsultant, Direktor Bizconnect7 d.o.o.

Република СрбијаМИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ

И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА

Evropska unija

Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvozaProjekat finansira Evropska unija

STRATEGIJE ULASKA NA TRŽIŠTE VELIKE BRITANIJE, IZVORI INFORMACIJA I KONTAKATA

1. PRE NEGO ŠTO POČNETE

2. STRATEGIJE ULASKA NA TRŽIŠTE

3. KAKO DOĆI DO INFORMACIJA I KUPACA

4. KORISNI SAVETI

Република СрбијаМИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ

И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА

Evropska unija

Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvozaProjekat finansira Evropska unija

PRE NEGO ŠTO POČNETE

Da li je V.Britanija odgovarajuće tržište za vas i vaše proizvode?• Geografska udaljenost

• Dovoljne količine proizvoda ujednačenog dobrog kvaliteta u kontinuitetu

• Resursi (znanje, novac, vreme) – interni ili eksterni

• Odlično poznavanje engleskog jezika

• Promotivni i tehnički materijal na engleskom jeziku

• Vizni režim (obavljanje poslova u V.Britaniji)

• Inicijalna provera tržišta

PROCENITE SVOJE MOGUĆNOSTI

Република СрбијаМИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ

И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА

Evropska unija

Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvozaProjekat finansira Evropska unija

STRATEGIJE ULASKA NA TRŽIŠTE

• Lokalni partner (zastupnik, distributer, konsultant)

• Direktna prodaja krajnjem kupcu

• Pokrivanje tržišta preko postojećeg kupca u EU

• Otvaranje firme u V.Britaniji (ili zajedničke firme)

• Zajedničko ulaganje (prodaja, marketing, proizvodnja)

• Projekti

Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvozaProjekat finansira Evropska unija

Република СрбијаМИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ

И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА

Evropska unija

Državna podrškaVELIKA BRITANIJA: • Usmerena na sopstveni izvoz i privlačenje stranih investicija• Organizovan, otvoren sistem – zvanične informacije dostupne na

sajtovima odgovarajućih ministarstava i agencija

SRBIJA:• Ambasada Srbije u Londonu• SIEPA

EVROPSKA KOMISIJA:Evropska mreža za preduzetništvo www.een-srbija.rs(Nacionalna agencija za regionalni razvoj, Univerziteti u Beogradu, N.Sadu i Nišu, Institut Mihailo Pupin, SIEPA i PKS)

KAKO DOĆI DO INFORMACIJA I KUPACA

Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvozaProjekat finansira Evropska unija

Република СрбијаМИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ

И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА

Evropska unija

Profesionalna pomoć

• Sopstveni tim

• Britanski konsultanti i agencije

• Srpski konsultanti i agencije

Privatna inicijativa je prihvaćen i prepoznatljiv oblik nastupa u V. Britaniji.

KAKO DOĆI DO INFORMACIJA I KUPACA

Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvozaProjekat finansira Evropska unija

Република СрбијаМИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ

И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА

Evropska unija

Izvori i načini pronalaženja kupaca i poslovnih partnera

• Pretraga ne Internetu (visoko razvijena privreda)• LinkedIn, Facebook i sl. • Sajmovi (u VB i inostranstvu) – posete i/ili izlaganje• Konferencije, seminari, kongresi, bilateralni skupovi• Komore, poslovna udruženja (specifičnosti komorskog sistema)• Postojeći partneri u zemlji i inostranstvu, konkurencija, prijateljske firme iz

istog sektora (Mreža izvoznika Srbije)• Predstavništva britanskih firmi u Srbiji• Srbi u Velikoj Britaniji (firme, udruženja, pojedinci)• SBBC• Britanski i domaći konsultanti i posrednici

KAKO DOĆI DO INFORMACIJA I KUPACA

Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvozaProjekat finansira Evropska unija

Република СрбијаМИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ

И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА

Evropska unija

• Dobra komunikacija, profesionalni odnos

• Što više kontakata!

• Pažljiv izbor i provera partnera

• Kontinuitet kvaliteta i količina, poštovanje rokova

• Budite uporni!!

KORISNI SAVETI