stratejik pazarlamaya giriş
DESCRIPTION
Pazarlama eğitimi sektöre, tüketiciye, pazarlamanın unsurlarına (ürün, fiyat, dağıtım, tutundurma) ve bunların birbirleriyle olan ilişkilerine stratejik bakabilmeyi, öğretmeyi ve Pazarlama alanında iş ararken dikkat edilmesi gereken unsurların da işleneceği program, IBS' lileri iş arama sürecinde de daha donanımlı hale getirmeyi hedefliyor. Pazarlama İletişimi Eğitimi, Eğitim Direktörünün liderliğinde belirlenen içeriğe uygun olarak birbirini tamamlayan dersler doğrultusunda verilmektedir. İş dünyasının başarılı yöneticileri deneyimlerini paylaşmak, vizyon kazandırmak için derslere misafir eğitmen olarak katılacaktır. http://www.ibsturkiye.com/sertifika-programlari/stratejik-pazarlama-yonetimi-egitimiTRANSCRIPT
![Page 1: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/1.jpg)
Pazarlamaya Giriş
Stratejik Pazarlama Micro MBA Eğitimi
www.ibsturkiye.com444 5 427
http://www.ibsturkiye.com/sertifika-programlari/stratejik-pazarlama-
yonetimi-egitimi
![Page 2: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/2.jpg)
STRATEJİSTRATEJİστρατός + ἀγός
Strateji:
HEDEFE giden YOL
Kaynaklar:
Savaş Sanatı, Sun Tzu
Prens, Niccolò Machiavelli
Stratejik Düşünme, Erol Mütercimler
![Page 3: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/3.jpg)
Ürün Geliştirme DöngüsüÜrün Geliştirme Döngüsü
STRATEJİK PAZARLAMASTRATEJİK PAZARLAMA
“Şirketin hedefleri doğrultusunda; doğru hedef kitleye, uygun ürünün, etkin iletişim planı ile ulaştırılması ve marka sadakatinin sağlanması”
![Page 4: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/4.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
![Page 5: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/5.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )
![Page 6: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/6.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )
- Mavi Okyanus Teorisi (W. Chan Kim and Renée Mauborgne)
![Page 7: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/7.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
![Page 8: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/8.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
![Page 9: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/9.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
![Page 10: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/10.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri
![Page 11: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/11.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri
- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri
![Page 12: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/12.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
![Page 13: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/13.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
![Page 14: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/14.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope
- Focus groups
![Page 15: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/15.jpg)
Pazar AnaliziPazar Analizi
Amaç:
“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”
Macro ve Micro Analizler:
Quantitatif ve Qualitatif Teknikler
Hedeflerin Belirlenmesi
![Page 16: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/16.jpg)
Tüketici SegmentasyonuTüketici Segmentasyonu
Segmentasyon Kriterleri
Sosyo Ekonomik Gruplar; A, B, C1, C2, D, E
Yaş Grupları
Meslek Grupları
Generetaion X – Y
Kategoriden Beklentileri
Alışveriş Alışkanlıları
Tavır / Tutum Grupları
Segmentasyonun Kullanım Alanları
İletişim Stratejisi / Dili
Medya Planlama
Ürün Geliştirme
![Page 17: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/17.jpg)
Konsept GeliştirmeKonsept Geliştirme
INSIGHT:
What do we know about consumer beliefs, unmet needs, etc
RTB:
Farklılaşma / Ürün özelliği
Ürünün tüketiciler tarafından da algılanabilecek / gözlemlenebilece farklılığı
Farklılığın nasıl çalışıyor:Bu farklı ürün özelliği ne işe yarıyor
FAYDA:
Rasyonel / Fonksiyonel Fayda:
İçgörüyle bağlantılı ürün faydası
Duygusal Fayda:
İçgörü ve marka konumlandırması ile uyumlu duygusal fayda
![Page 18: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/18.jpg)
Ürün GeliştirmeÜrün Geliştirme
Çok Uluslu vs. Lokal Şirketler
Mühendis vs. Pazarlamacı
Zamanlama:
“önce içgörü sonra tasarım”
Laboratuvar Testleri
![Page 19: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/19.jpg)
Konsept ve Ürün Kullanım TestiKonsept ve Ürün Kullanım Testi
Kullanım öncesi ve sonrası;
Rakibe, mevcut ürüne ya da beklentilere göre;
Satın Alma Eğilimi
Genel Değerlendirme,
Fiyat Hassasiyeti,
Temel Ürün Özellikleri Notları,
Beklentiler Uygunluk,
Farklılık
![Page 20: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/20.jpg)
Ürün LansmanıÜrün Lansmanı
MARKA
KONUM
![Page 21: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/21.jpg)
Ürün LansmanıÜrün Lansmanı
TV
PROutdoor
In Store
Digital
WoM
![Page 22: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/22.jpg)
Pazarlama Fikri DeğerlendirmePazarlama Fikri Değerlendirme
Yöntem 1
Attention
Interest
Decision
Action
Yöntem 2
Attention
Differentiated
Relevant
Convincing
![Page 23: Stratejik pazarlamaya giriş](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042505/5582917fd8b42ac9798b528a/html5/thumbnails/23.jpg)
Lansman Sonrası DeğerlendirmeLansman Sonrası Değerlendirme
Beklentiler
Sonuçlar
Nedenler
o Bilinirlik
o Denenme / Penetrasyon
o Tekrar satınalma