stratejik planlama ve yönetim - burdur ticaret ve sanayi ......• stratejik bilgi toplama...
TRANSCRIPT
![Page 1: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/1.jpg)
Stratejik Planlama ve Yönetim
İlker Kaldı 7 Şubat 2018
Burdur
![Page 2: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/2.jpg)
5 Aralık 1952… Londra…
2
![Page 3: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/3.jpg)
Her Şey Görmekten İbaret Değil
3
![Page 4: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/4.jpg)
Her Şey Görmekten İbaret Değil
4
![Page 5: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/5.jpg)
Kıssa
• Siste neyin karşınıza çıkacağı belli olmaz. Bu açıdan “sis” geleceğin belirsizliğini temsil edebilir.
• Göz odur ki dağın arkasını göre, akıl odur ki başa geleceği bile
5
![Page 6: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/6.jpg)
Özünde Strateji
• Strateji, belirsizlikler içinde doğru yönü bulmak için kullanılan altıncı his gibidir.
6
![Page 7: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/7.jpg)
Strateji Nereden Besleniyor?
• Strateji, öncelikle askeri ve politik alanlarda gelişerek, iş dünyasında yerini almaya başlamıştır. Son dönemde ise doğa bilimleri ve yapay zeka gibi farklı alanlardan de b e s l e n e r e k g e l i şm e k t e d i r. S t r a t e j i çalışmaları belirsizlikler içerisinde yön belirlemeye yardımcı olur.
7
![Page 8: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/8.jpg)
Stratejik Yönetim
8
![Page 9: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/9.jpg)
2 Sultan, 2 Şehir, 2 Sonuç
9
![Page 10: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/10.jpg)
İstanbul’un Fethi
• Strateji
• Hedefe odaklanma
• Hazırlık
• Esnek yaklaşım
• Dış koşulları gözetme
10
![Page 11: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/11.jpg)
1. Viyana Kuşatması
• Gelmişken Viyana’ya da gidek,
• Hazırlık, lojistik hak getire,
• Mevsim bahar olunca,
• Askerin morali.
11
![Page 12: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/12.jpg)
Viyana’da Neler Oluyordu?• Şehir surlarına yakın mahalleler tamamen yıkıldı.
• Tuna sahillerine kazıklar dikildi.
• Humbaracıların etkilerini azaltmak için ahşap çatılar yıkıldı.
• Top güllelerinin etkisini azaltmak için kaldırım taşları söküldü.
• İki ay yetecek erzak temin edildi.
• Şehirdeki sivil halk tahliye edildi.
12
![Page 13: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/13.jpg)
Strateji
• Strateji bir amaca ulaşmak için kullanılacak yol haritası, politikalar ve taktikleri belirlemek olarak da tanımlanabilir.
• Amaca götüren bütün faaliyetleri kapsayan bir çerçevedir.
• Burada, “amaç” ile tanımlanan, gelecekte ulaşılması hayal edilen heyecan verici bir durumdur.
13
![Page 14: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/14.jpg)
Stratejik Yönetim
• Mantıklı düşünüp; uzun vadeli, sağduyulu adımlar atmak için kullanılan yöntemlerdir.
14
![Page 15: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/15.jpg)
3 Adım
• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı gerektirir.
• Strateji oluşturma (istikamet), amaca ulaşmak için gerekiyorsa başkalarına zor gelen riskli adımları içeren bir yol haritasını belirlemektir.
• Stratejik eylem (icraat) yol haritasını uygulamak için bütün kaynaklar› seferber ederek ve etkin bir şekilde amaca ulaşmaktır.
15
![Page 16: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/16.jpg)
Şirketler İçin Stratejik Odaklanmalar
16
![Page 17: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/17.jpg)
Nereye Odaklanalım?İçe Dönük Stratejik Odaklanma
17
Rakibe Odaklı Strateji Bütünsel Stratejik Odaklanma
![Page 18: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/18.jpg)
İçe Dönük Stratejik Odaklanma
• Bir kurumun kendi başına gerçekleştirmesi gereken stratejik dönüşümler için içe dönük “mikro strateji” yeterli olabilir.
• Yani, kurum dış faktörlerden bağımsız olarak sadece kendi evini düzene sokmak için en uygun stratejiyi seçer ve uygular
18
![Page 19: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/19.jpg)
Rakibe Odaklı Strateji
• Satranç veya futbol maçlarında görmeye alıştığımız şekilde karşı karşıya gelen iki rakibin mücadelesinde teke tek rekabet kuralları geçerlidir.
• Sıfır toplam (Tahterevalli)
• Eksi toplam (Düello)
19
![Page 20: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/20.jpg)
Bütünsel Stratejik Odaklanma
• Pek çok rakibin, tedarikçinin ve müşterinin aynı anda faaliyet halinde olduğu bir pazarda karmaşık bir denge vardır. Bu pazarlarda aynı anda çok sayıda rekabet ve işbirliği ilişkisi eşzamanlı olarak sürmektedir.
• Tedarikçiler ile olduğu kadar müşteriler ve hatta rakiplerle birlikte hareket ederek yeni ürün geliştirmek veya büyük projelere ortaklaşa girmek mümkündür.
20
![Page 21: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/21.jpg)
Üç Adımda Stratejik Yönetim
21
![Page 22: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/22.jpg)
Strateji Ne Zaman Akla Gelir?
“İnciyi üreten, rahatı kaçmış bir istiridyedir.”
J.A.Shedd
22
![Page 23: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/23.jpg)
Temel Şart
• Amaca ulaşmak için gerekli heyecan, kararlılık ve irade yoksa stratejik yönetim başarılı olamaz.
23
![Page 24: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/24.jpg)
Kulağa Küpe
• Şirketlerin çoğu işler yolunda giderken strateji çalışmalarını hafife alırlar. Bu durumda tehlikelere hazırlıksız yakalanma riski oluşur.
• Aslında, strateji çalışmaları için en uygun zaman işlerin yolunda gittiği dönemdir. Böyle zamanlarda şirketin fırsatları değerlendirebilmesi için şartlar daha uygundur.
24
![Page 25: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/25.jpg)
25
İSTİHBARAT
İSTİKAMETİCRAAT
![Page 26: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/26.jpg)
İstihbarat26
![Page 27: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/27.jpg)
İstihbarat
• Öz değerlendirme
• Dış ortam analizi
• Gelecek öngörüsü
27
![Page 28: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/28.jpg)
GZFT - SWOT
28
Güçlü Zayıf
Fırsat TehditOlumlu Olumsuz
İÇ
DIŞ
![Page 29: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/29.jpg)
Şirket Öz Değerlendirmesi
• Aynaya bakmak…
29
![Page 30: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/30.jpg)
Şirket Öz Değerlendirmesi
• Şirketin durum belirlemek amacıyla yapması gereken ilk iş iç analizdir. Bu maksatla rekabet ortamındaki “Kritik Başarı Faktörleri” göz önüne alınmalıdır. Bu kriterler ışığında şirketin rekabet üstünlükleri gerçekçi bir şekilde ortaya çıkarılırken zayıf yanlarının da belirlenmesi amaçlanır.
30
![Page 31: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/31.jpg)
Kritik Başarı Faktörleri• Fiyat,
• Kalite,
• Yeni ürün geliştirme ,
• Müşteri ile yakınlık,
• Marka gücü,
• Hizmet kalitesi,
• Çözüm ortaklığı…
31
![Page 32: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/32.jpg)
Dev Aynasında Görmeden
• Şirket bu çalışmada sadece kendini değil, destek alabileceği paydaşlarını da dikkatle incelemek suretiyle, en önemli güç, beceri, kaynak ve zaafları ortaya çıkarır.
• Şirketlerde başarısızlığın en önemli nedeni, kendi beceri ve kaynakları hakkında sektörde bulunan rakiplerle kıyaslanabilir şekilde gerçekçi görüşlere sahip olmamaktır. Bu durum “kendini dev aynasında görmek” diye de açıklanabilir.
32
![Page 33: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/33.jpg)
Ürün Portföy Analizi
33
YILDIZLAR (Koru ve Geliştir)
SAĞMAL İNEK (Koru ve Faydalan)
SORU İŞARETİ (Yıldız olmalarına
çaba göster)
PARAZİTLER (Bu ürünlerden
kurtulmak gerek)
YÜKSEK PAZAR PAYI DÜŞÜK PAZAR PAYI
HIZL
I BÜY
ÜYEN
SE
KTÖ
RYA
VAŞ
BÜYÜ
YEN
SE
KTÖ
R
![Page 34: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/34.jpg)
Paydaşları İhmal Etmeyin
• Onların da güçlü yanlarından ve zaaflarından haberdar olmak gerekir. Örneğin, hammadde tedarik edilen kuruluşun maddi sıkıntıları şirketi de zora sokabilir.
34
![Page 35: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/35.jpg)
Ayrıntıda Boğulmayın
• Strateji çalışması için, çok sayıda unsur incelenmeli ve bunların arasından öne çıkan güçlü ve zayıf alanlar belirlenmelidir. İyi bir strateji çalışmasında önemli birkaç güçlü alan ile zayıf alan tespiti yeterlidir.
• Şirketin yakın zamandaki başarısızlıklarının hangi temel zaaflardan kaynaklandığı tespit edilmelidir.
35
![Page 36: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/36.jpg)
Rekabetin Temel Yetkinlikleri
36
REKABET GÜCÜ
Maliyet Kalite
Yenilik
![Page 37: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/37.jpg)
Sözün Özü
• Şirketin durum belirlemek amacıyla yaptığı iç analiz rekabet ortamındaki “Kritik Başarı Faktörlerini” göz önüne almalıdır. Bu şekilde şirketin olası rekabet üstünlükleri veren becerileri ve kaynakları ortaya çıkarılır. Aynı şekilde stratejik zaafların da belirlenmesi amaçlanır
37
![Page 38: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/38.jpg)
Dış Ortam Analizi
• Çevreye dürbünle bakmak…
38
![Page 39: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/39.jpg)
Dış Ortam Analizi
• İçinde yer aldığımız pazarın müşterisine ve rak ip ler imize bakarak karş ı karş ıya olduğumuz fırsat, tehdit ve tehlikeleri izleme çalışması…
• Temel amacımıza ulaşmak açısından önemli olanak ve engelleri görmeyi ve ortaya çıkan fırsatlardan yararlanabilmek için hazır olmayı sağlar.
39
![Page 40: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/40.jpg)
Rekabet Ortamında Dikkat Edilmesi Gereken Unsurlar
• Mevcut rakipler,
• Tedarikçiler,
• Müşteriler,
• Yeni giren rakipler,
• Alternatif ürünler…
40
![Page 41: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/41.jpg)
Rekabet Ortamının İncelenmesi
41
![Page 42: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/42.jpg)
Dikkat!
• Bu bölümde temel amaç sadece tehdit belirleme değil, mümkünse tehdit veya tehlikeleri fırsata dönüştürmektir.
42
![Page 43: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/43.jpg)
Sözün Özü
• Dış ortam analizinin en önemli hedefi, şirketin başarılı olabilmesi için faydalanabileceği fırsatların ortaya çıkarılmasıdır. Bunun yanında, şirketin önündeki engeller ve olası tehditlerin de belirlenmesi gerekir
43
![Page 44: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/44.jpg)
Gelecek Öngörüsü
• Strateji geliştirebilmek için durumun tespiti kadar değ iş imin yönünü bi lmek de önemlidir. Yani geleceği mümkün olduğu kadar doğru tahmin ederek gidişatı görebilmemiz gereklidir.
44
![Page 45: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/45.jpg)
Shell Senaryo Tekniği
• İyimser gelecek senaryosu.
• Kötümser gelecek senaryosu.
• Mevcut gidişatın sürdürüldüğü gelecek senaryosu
45
![Page 46: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/46.jpg)
Sözün Özü
• Dış dünyadaki değişimin yönünü tahmin etmeye çalışarak şirketin rekabet ortamının ne şekilde değişebileceği öngörülmelidir. Bu tahminler için iyimser olduğu kadar kötümser varsayımlar da kullanılmalıdır.
46
![Page 47: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/47.jpg)
İstikamet47
![Page 48: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/48.jpg)
Amaç Belirleme
• Başarılı olmak için terlemek yetmez. Neyi niye yaptığını da bileceksin.
B.C. Forbes
48
![Page 49: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/49.jpg)
Amaç Belirleme
• Amaç, ş i rketin ulaşmayı hedeflediğ i yer, durumdur. Bunu tanımlamak, stratejileri belirleyen temel unsurdur. Şirket vizyonu olarak da ifade edilmektedir.
• Uzun vadede ulaşılmak istenen bu amaca göre strateji ve ara hedefler belirlenmelidir.
49
![Page 50: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/50.jpg)
Stratejik Seçenekler
• A m a c a u l a şm a k i ç i n h a n g i y ö n t e m l e r i n kullanılacağ ına karar verirken SWOT analizi çerçevesinde ortaya çıkarılan bilgileri bir “SWOT Sentez” çalışması yaparak stratejik seçenekleri ortaya çıkarmak çok faydalı sonuçlar verir.
50
![Page 51: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/51.jpg)
Stratejik Seçenekler
• Burada, SWOT sentez ile kastedilen, belirlenen güç ve zaaflar ile fırsat ve tehditlerin bir matriste yan yana getirilerek, amaca ulaştırabilecek özgün stratejilerin geliştirilmesidir.
51
![Page 52: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/52.jpg)
Strateji Belirlerken
• Strateji alternatifleri incelenirken, rakiplerin bu stratejilere karşı atacağı adımlar da öngörülmeye çalışılmalıdır.
52
![Page 53: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/53.jpg)
Strateji Belirlerken
• Bütün alternatif yollar ortaya konmadan, en doğru strateji geliştirilemez. “Alternatifi olmayan pazarlık edemez.” Tek seçenek çoğu zaman yanlış seçenektir. En azından, üç tane kıyaslanabilir seçenek arasından birini seçmek, doğru strateji belirleme olasılığını ve başarı şansını artırır.
53
![Page 54: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/54.jpg)
Uygulamaya Geçmeden Sormak Lazım
• Amaca ulaştırabilir mi? Yol Haritası doğru mudur?
• Kaynak kullanımı açısından mantıklı mıdır? N a k i t a k ı ş ı s o r u n u o l m a d a n gerçekleştirilebilir mi?
• Amaca ulaşılırken, yani bir sorun çözülürken başka bir sorun yaratılıyor mu?
54
![Page 55: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/55.jpg)
Sözün Özü
• Strateji oluştururken çok sayıda yöntem kullanılarak önce farklı seçeneklerin ortaya k o n u l m a s ı n a g a y r e t e d i l m e l i d i r . Seçeneklerin çokluğu şirketin yaratıcılığına i şare t eder. Bu a şamadan son ra , seçeneklerin uygun olup olmadıkları sorgulanmalıdır.
55
![Page 56: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/56.jpg)
Yol Haritası
• Ş i rketin istikametini adımlar şeklinde göster i lmesi Stratej ik Yol Haritasının hazırlanmasıdır. Yol Haritası amaca ulaşmak için oluşturulan politikaları ve yapılması gereken faaliyetleri zaman sürecinde bir araya toplayan ve i l işki lendiren bir çerçevedir.
56
![Page 57: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/57.jpg)
İş Planı ve Fizibilite
• Şirketin istikametinin yani gelecekle ilgili amacına ulaşabilmesinin gerçekleştirilebilirliğini incelemek için bir yapılabilirlik çalışması gerçekleştirilmelidir. Bu amaçla yukarıda ortaya konulan yol haritası için ayrıntılı bir iş planı ve fizibilite analizi gereklidir.
57
![Page 58: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/58.jpg)
İş Planı Yaparken
• İş planının ticari ve ekonomik olduğu kadar, teknik, hukuki ve finansal olarak uygunluğu da teyit edilmelidir.
• Çoğu zaman iş planlarında işletme sermayesi ihtiyaçlarının ve nakit akışının yeterince doğru hesaplanmadığını görüyoruz. Hatalı nakit a k ı ş ı n ı n t e k b a ş ı n a b i r ş i r k e t i i f l a s a sürükleyebilme riski hep göz önünde tutulmalıdır.
58
![Page 59: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/59.jpg)
Sözün Özü
• Şirketin istikametinin yani gelecek projesinin yapılabilirlik açısından ayrıntılı olarak incelenmesi fizibilite çalışması gerektirir. İş planı da fizibilite ile uygulama adımları arasındaki ilişkiyi kurar. Ayrıca, ortaya ç ıkabi lecek sorun lar ın çözümünde kullanılacak politika ve planları içerir.
59
![Page 60: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/60.jpg)
İcraat60
![Page 61: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/61.jpg)
Stratejik Hazırlık
• Manevra ne kadar zorlu ise, savaş o kadar kolaydır.
61
![Page 62: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/62.jpg)
Stratejik Hazırlık
• Seçilen her strateji organizasyon yapısı ve insan kaynakları gereksinimleri ile birlikte düşünülmelidir. Yeni stratejinin harfiyen uygulanabilmesi için, şirket yapılanmasının da uygun hale getirilmesi gerekir.
62
![Page 63: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/63.jpg)
Stratejik Hazırlık
• Stratejik projelerin ilgili bölüm ve bireylerin bütçe, hedef ve performans ölçütleri ile ilişkilendirilmesi başarı şansını artıracaktır.
63
![Page 64: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/64.jpg)
Eylem
• Eğer hazırlık aşamasında elde edilen bilgiler ve ilk denemelerde alınan tepkiler olumlu ise hızla çalışmalara başlanmalıdır.
64
![Page 65: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/65.jpg)
Eylem
• Gelişmelerin nasıl yürüdüğü düzenli olarak incelenmelidir. Eylem süresince geleceğe dönük öngörülerin gözden geçirilmesi ve yol haritasının güncellenmesinde fayda vardır.
65
![Page 66: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/66.jpg)
Takip… Takip… Takip…
• Stratejinin başarı ile uygulanmasında tercih edilen yöntem ne olursa olsun, başarıya götüren yol uygulamada ayrıntılı takipten geçer.
66
![Page 67: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/67.jpg)
Güncelleme
• Eylem sırasında da, önemli gelişmeler oldukça, ihtiyaç görülen sıklıkla stratejik yol haritalarında güncelleme yapılmalıdır.
67
![Page 68: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/68.jpg)
Sonuçları Değerlendirme• Ara hedefler ve nihai hedeflere ulaşıldı m›?
Sapmaların nedenleri nelerdir?
• Bütçelere sadık kalındı mı? Bütçelerdeki sapmaların kaynağı nedir?
• Süreçte yol haritasını güncellemek veya bütünüyle değiştirmek gerekti mi?
• Değişikliğe neden olan en önemli gelişme nereden kaynaklamıştır?
• Varsayımlar ve öngörüler ne kadar doğru çıktı?
68
![Page 69: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/69.jpg)
Stratejik Tehlikeler
69
![Page 70: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/70.jpg)
Şirket Nasıl Batırılır?
• İflasın en basit tanımı nakitsiz kalmaktır.
• Çok fazla paranın laneti.
• Savurganlık-Sahtekarlık-İç Savaşlar…
70
![Page 71: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/71.jpg)
Fizibilite Analizi ve İş Planı Hazırlamamak
• Fizibilite ve iş planı çalışmaları çeşitli risk unsurlarının incelenmesine neden olacağı için olası sorunları önceden görmemizi sağlar.
• Bu nedenle bir yatırıma başlamadan önce sektör, insan kaynakları ve mekân konularını içeren bir fizibilite çalışması yapılmalıdır.
• Daha sonra da yat ı r ımdan f inansal kontrolün nasıl sağlanacağına kadar, bütün ayrıntıları içeren bir iş plânı oluşturulmalıdır.
71
![Page 72: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/72.jpg)
Başkalarının Yatırımını Taklit Etmek
• B ü y ü m e y e n b i r p a z a r ı n p a y l a ş ı l m a s ı durumunda proje zaten fizibilite aşamasında terk edilmelidir. Yoksa, bu tesisler sadece makine üreticilerine, inşaat şirketlerine ve mefruşatçılara fayda sağlar.
• Yeterli stratejik bilgi toplamadan atılan adımlar hüsranla sonuçlanabilir.
72
![Page 73: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/73.jpg)
Kısa Zamanda Çok Kazanmak Hevesi
• Sahtekar ile tamahkar çok iyi anlaşırlar.
• Alın teri ile hak edilemeyecek kadar büyük getirisi olacağı söylenen işlerde her zaman bir bit yeniği aranmalıdır.
73
![Page 74: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/74.jpg)
Yönetim Sorunları
• Yetkin yöneticiler,
• Hesap verilebilir bir yönetim,
• Esnek ve bürokratik olmayan bir yönetim.
74
![Page 75: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/75.jpg)
Savurganlık
• Masrafları kontrol altında tutma,
• İsraf bir alışkanlık haline gelirse terk edilemez.
75
![Page 76: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/76.jpg)
Pazar Koşullarını Dikkate Almamak
• Pazar koşulları değişmesine rağmen gerekli önlemleri almadan çalışmaya devam etmek de r iskl idir. Pazar, büyümeyi gerektiren talepler ortaya çıkardığı gibi küçülmeyi işaret eden gelişmeler de gösterebilir. Şirketi ayakta tutabilmek için gerektiğinde küçülme yolu seçilmelidir.
76
![Page 77: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/77.jpg)
Analiz Felcine Yakalanmamak
• Rakiplerin hızlı hareket ettiği durumlarda, deneme yanılma ve hızlı hareket stratejinin bir parçası haline gelir.
• Hızlı hareket etmeyi gerektiren, düşük maliyetli ve çok kısa vadeli projelerde fizibilite çalışması kısaltılabilir.
77
![Page 78: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/78.jpg)
Analiz Felcine Yakalanmamak
• Ayrıca, güvenilir bilgi bulmanın zor olduğu yerlerde deneme yanılma yolu ile daha çabuk stratejik bilgilere ulaşılabilir.
• Uzun süreli fizibilite ve strateji çalışmaları küçük şirketlere yük olabileceği için, g e r e k t iğ i n d e f i z i b i l i t e ç a l ı şm a l a r ı o l a b i l d i ğ i n c e s a d e l e ş t i r i l e r e k hızlandırılmalıdır.
78
![Page 79: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/79.jpg)
İç Savaşlar
• Ortaklar arası çekişmeler,
• Kuşaklar arası çekişmeler,
• Aile içi çekişmeler,
• Şirket içi gruplaşmalar,
• Koltuk kavgaları…
79
![Page 80: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/80.jpg)
Sonuç
80
![Page 81: Stratejik Planlama ve Yönetim - Burdur Ticaret ve Sanayi ......• Stratejik bilgi toplama (istihbarat), herkesin baktığına bakıp kimsenin göremediğini görmeye çalışmayı](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042807/5f7ea926532ce25b5c113b7c/html5/thumbnails/81.jpg)
Sonuç
• Başarıl ı sonuçların çalışmalara katılan bütün paydaşlara bir şeyler kazandırması, en azından teşekkürle onurlandırılmaları gereklidir. Ancak bu şekilde başarıların sürdürülmesi sağlanabilir.
81