1

STRATEŠKI MENADŽMENT

2

Strateški menadžment je oblikovanje vizije i poslovne strategije.

Strateško planiranje je dekomponovanje poslovne strategije u planove.

Proces oblikovanja strategije je kontroliran i osmišljen “tok misli”.

Top-menadžer je strateg: nosilac procesa strateškog menadžmenta.

Najbolje strategije su rezultat kreativnog promišljanja i individualiziranog dizajna.

Proces formuliranja strategije je okončan kada je dosegnut cjelovit pogled na “veliku sliku”.

Strategija je eksplicitna i jednostavna. Predstavljena je na 3 do 4 stranice teksta.

Strateški menadžment – strateško planiranje

3

Strateški menadžment - Strateško planiranje

Definisanje vizije

Osmatranje okruženja

Oblikovanje strategije

Implementacija strategije

Procjena i kontrola

Kreativno promišljanje

Strateške analizeTop menadžer

Akcioni plan

Performans plan – Biznis plan

Strategija kompanije

4

Vizija Biznisa

Ključne vrijednosti Ključne svrhe

Vizionarski ciljevi

Vizija biznisa i izjava misije kompanije

Vizija: Šta kompanija želi da bude?

Strategija: Kako kompanija da dođe do ostvarenja vizije?

Vizija može inspirisati organizaciju za ostvarivanje uspjeha.Viziju trebaju upoznati svi uposleni.

Back

5

Osmatranje okruženja

Interna analiza Eksterna analiza

Snage Slabosti PogodnostiPrijetnje

SWOT matrica

Strategijska analiza

Makrookruženje

Mikrookruženje

P.E.S.T.PolitičkoEkonomskoSocijalnoTehnološko

•Analiza industrije•Analiza konkurencije

Identifikovanje faktora okruženja

Analiza organizacije

Back

6Porterovih 5 snaga

Snaga dobavljača

Barijere za ulazak Prijetnja supstitutima

Snaga kupaca

Rivalstvo

Analiza industrije

Stepen rivalstva

7

InfrastrukturaKadrovi

Razvoj i tehnologijeNabake

Ulazna logistika Operacije Izlazna logistika

Prodaja imarketing

Postprodajna usluga

Profit

Aktivnosti podrške

Primarne aktivnosti

Analiza organizacije

Profit

Interni lanac vrijednosti

Identifikovanje snaga i slabosti

8

Proces oblikovanja poslovne strategije

Proces zasnovan na osjećanju, znanju, imaginaciji i kreativnosti top-menadžera, te suptilnom korištenju strategijskih alata.

Strategijski alati

-SWOT matrica: izbor strategijske arhitekture-VRIO okvir: izbor i oblikovanje ključnih kompetencija

Back

9

Snage Slabosti

Pogodnosti S-O strategije W-O strategije

Prijetnje W-T strategijeS-T strategije

Proces oblikovanja poslovne strategije

Najbolja situacija:

Usmjeravanje vlastitih snaga na maksimalno iskorištavanje pogodnosti.

SWOT matrica

10

Izbor ključnih kompetencija

Resursi opipljivi / neopipljivi

•Finansijski,•Fizički,•Organizacijski,•Tehnološki,•Inovativacije, patenti,•Reputacija

Identifikacija ključnih kompetencija

Ključne kompetencije su resursi ili sposobnosti koje služe kao izvor konkurentske prednosti, odnosno čine kompaniju različitom i konkurentnom.

(Kompanija treba da posjeduje u svakom trenutku tri do četiri ključnekompetencije ako želi da bude konkurentna)

Sposobnosti

Efikasnost,Inovativnost

11

VRIO okvir (odgovor DA/NE)

V – vrijednostR – rijetko I – teško se oponašaO – može se organizaciono kontrolisati

Ako je odgovor na sve DA radi se o ključnoj kompetenciji.

VRIO model za određivanje ključnih kompetencija

Sposobnosti•Integriranje resursa i

aktivnosti

Resursi•Imputi

Ključna kompetencija-Strategijskakapacitivnost

Neključna kompetencija

Izvor

Da li zadovoljava kriterije održive konkurentske prednosti

Da

Ne

12

Poslovna strategija: proaktivan pristup ka ključnim kompetencijama

•Planiranje razvoja novih ključnih kompetencija,

•Izgradnja novih ključnih kompetencija,

•Raspoređivanje novih ključnih kompetencija,

•Zadržavanje vodeće pozicije u nekim ključnim kompetencijama,

•Oblikovanje portfolija ključnih kompetencija

13

InfrastrukturaKadrovi

Razvoj i tehnologijeNabake

Ulazna logistika Operacije Izlazna logistika

Prodaja imarketing

Postprodajna usluga

Profit

Aktivnosti podrške

Primarne aktivnosti

Oblikovanje vrijednosnog lanca

Profit

Interni lanac vrijednosti

•Raspoređivanje ustrojenih ključnih kompetencija (ključni biznis = ključne kompetencije.

•Razvijanje novih ključnih kompetencija (plan razvoja ključnih kompetencija)

•Vrijednosni lanac i outsource-ing/povjeravanje neključnih aktivnosti drugim,

•Jasno oblikovanje vrijednosnog lanca koji oblikuje vrijednost za ciljanu kategoriju kupaca.

14

Ciljani prostor

Široko tržište(širom industrije)

Usko(tržišni segment)

Strategijatroškovnog

vođstva

Fokusna Strategija

(niski troškovi)

Strategija diferencijacije

Niski troškoviJedinstvenost

proizvoda

Prednosti

Fokusna Strategija(diferencijacija)

Porterove generičke strategije

Konkurentska prednost

15

Konkurentska prednost:

•Niski troškovi•Diferencijacija

Kvalitet

Efikasnost Prepoznavanje zahtjeva kupaca

Inovativnost

Temelji konkurentske prednosti

16

•Izjava misije i vizije,

•Identifikovane snage i slabosti,

•Identifikovane prilike i prijetnje,

•Izbor strategijske arhitekture,

•Ključne kompetencije (tri do četiri),

•Izgradnja novih ključnih kompetencija,

•Konkurentska prednost,

•Oblikovanje lanca vrijednosti.

Sadržaj poslovne strategije

Back

Troškovi/DiferencijacijaKompanija Konkurenti

Kupci

VrijednostVrijednost

Ciljni tržišni segment

Tržišno segmentiranje

Konkurentska prednost

17

Implementacija strategije

Izrada akcionog plana

•Identifikacija poslovnih akcija koje se trebaju realizirati u funkciji ostvarenja strategijskih ciljeva,

•Svaka poslovna akcija: projekat,

•Ko je nosilac, ko je odgovoran,

•Kada otpočinje, kada se završava i koliko košta,

•Koji su parametri ocjene uspješnosti svake akcije.

Back

18

Strategijska kontrola - Organizaciono učenje

•Strategijska kontrola: specifičan oblik kontrole usmjeren na kontinuirani proces sagledavanja da li je oblikovana poslovna strategija optimalna,

•Organizaciono učenje je organizacijska sposobnost da kontinuirano optimizira oblikovanu poslovnu strategiju. To je proces unaprijeđenja sposobnosti zaposlenih da razumiju korporacijski kontekst i da promišljaju kreativno i inovativno,

•Koncept učeće organizacije.

Back

19

HVALA NA PAŽNJI