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Sara GilbertStratège d’affaires et coach

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● Basée à Québec

● Fondée en 2000 et depuis 2004, axée sur le soutien à l’industrie de la finance et

l’assurance

● Environ 10 000 utilisateurs

● Produits spécialisés pour les professionnels de la finance et de l’assurance

● Application Web à 100%

● Produits principaux: Kronos Finance et Kronos ABF

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AGENDA


L’EXPERTE D’AUJOURD’HUI

Sara GilbertStratège d’affaire et coach, Développement des affaires Stratégiste

Sara est la fondatrice de Développement des affaires Stratégiste, une firme dédiée à aider les entrepreneurs à bâtir et développer leur entreprise, tout en appréciant les plaisirs de la vie. Diplômée de la John Molson School of Business, elle a obtenu plusieurs des meilleures désignations dans le domaine de la gestion de patrimoine (FMA, FCSI, CIWM) et est aussi certifiée en tant que coach professionnel et personnel en programmation neurolinguistique (PNL). Sara est membre du Forbes Coaches Council - un comité sur invitation seulement pour les entreprises de premier plan.

Son approche pratique aide les clients à augmenter sensiblement leurs revenus, à développer de nouvelles marques ou à améliorer des marques existantes, à rentabiliser leur message, à se doter d’une procédure d’affaires et d’une méthodologie intégrée pour accroître leur efficacité, à se repositionner en tant que leaders dans leurs industries – et plus encore.


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…arrêtez d’être le secret le mieux gardé…


RÉALITÉ ACTUELLE

94%des acheteurs effectuent des recherches en ligne à un moment donné du processus d’achat.


RÉALITÉ ACTUELLE


VISIBILITÉ & DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

1. Clarté

2. Focus

3. Actions


CLARTÉ…un esprit confus n'achète jamais…


FONDEMENTS DE VOTRE VISIBILITÉ

1. Un positionnement clair et distinctif

3. Une image de marque qui résonne avec votre marché cible

2. Un message qui connecte


UN POSITIONNEMENT clair et distinctif


UN POSITIONNEMENT CLAIR ET DISTINCTIF

Avant de travailler sur votre image de marque, travaillez sur votre stratégie de positionnement

Votre positionnement sur le marché est l’essence même de

• qui vous êtes,

• ce que vous faites,

• pour qui vous le faites, et

• la façon dont vous aidez vos clients.

Bref, c’est votre ADN.

L’image de marque est l’expression visuelle de votre positionnement sur le marché, il s’agit de mettre des couleurs et des images qui résonnent avec l’ADN de votre entreprise et votre client idéal.


CLIENT IDÉAL

• Déterminer l’image du client idéal

• Pensez à vos clients actuels préférés

• Identifiez leurs critères démographiques

• Décrivez leurs caractéristiques psychographiques


CLIENT IDÉALFaites la liste de 30 endroits qu’ils fréquentent régulièrement :

– À quels événements assistent-ils ?

– De quelles associations sont-ils membres ?

– Sortez des sentiers battus, pensez aussi aux endroits qu’ils fréquentent pour le plaisir : aiment-ils

le golf ? Se rendent-ils à des dégustations de vin ?

– Diverses publications -- vous pourriez peut-être écrire un article ou contribuer aux types

d’articles qu’ils lisent.

– Quels médias sociaux utilisent-ils ?


UN MESSAGE qui connecte


ARRÊTEZ DE VENDRE L’AVION!

Les gens n’achètent pas l’avion, ils achètent la destination


90%Transformation 10%

Comment

Encouragez leurs rêves et justifiez leurs désirs


UNE IMAGE DE MARQUE qui résonne


L’IMPORTANCE DE L’IMAGE DE MARQUE


FOCUS…c’est dire oui à ce qui compte

et non au reste…


DÉFINIR VOTRE AXE DE VISIBILITÉ

1. Quoi partager?

2. Où partager?


QUOIpartager?


3 OPTIONS

Rédaction

Contribution

Partage


RESSOURCES NÉCESSAIRES

TempsArgent


TYPE DE CONTENU

• Articles

• Photos

• Astuces d’affaires

• Saviez-vous que…

• Quoi faire/ne pas faire

• Ressources


TYPE DE CONTENU

• Statistiques

• Études de cas

• Vidéos

• Citations


OÙpartager?


CRÉER SA PROPRE PLATEFORME

Plateforme Fréquence

Infolettre Mensuel

Blogue Hebdomadaire

Papier blanc Trimestriel


UTILISER LES MÉDIAS SOCIAUX


LinkedIn 1-2 fois/semaine

Facebook 4-5 fois/semaine

Twitter 4-5 fois/jours


CONTRIBUER AUX PLATEFORMES EXISTANTES


Journaux (enligne/papier)

Plateformes web

Balados (Podcast)


INCORPORATION

Votre plateforme

Plateformes existantes

Médias sociaux


ACTIONS…des idées c’est bien,

les réaliser c’est mieux...


OUTILS pratico-pratiques


HOOTSUITE


SNIPLY


BITLY


…arrêtez d’être le secret le mieux gardé…

Comment déployer sa stratégie quand on travaille seul ou avec un effectif réduit?


Comment puis-je faire de la publicité à un coût moindre?


Est-ce que Facebook est un incontournable?


Comment augmenter la visibilité du site web?


Comment modifier sa page Facebook personnelle en page corporative?



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