strumenregionalidisupporto/ all’internazionalizzazione//€¦ · 1. il programma strategico per...

DIPARTIMENTO Sviluppo economico, Innovazione, Istruzione, Formazione e Lavoro

SEZIONE Internazionalizzazione www.internazionalizzazione.regione.puglia.it

ITALIA PER LE IMPRESE CON LE PMII VERSO I MERCATI ESTERI Strumen( regionali di supporto all’internazionalizzazione Giovanna Genchi

StrumenB regionali di supporto

all’internazionalizzazione

Giovanna Genchi

Bari, 9 novembre 2016 ITALIA PER LE IMPRESE CON LE PMI VERSO I MERCATI ESTERI




Indice

1. Il Programma strategico per l’ internazionalizzazione 2016-18 •  La cornice programmatoria: il POR Puglia 2014-20 •  La strategia regionale e il nuovo modello di intervento •  Le priorità regionali e i mercati esteri di riferimento •  Le finalità e gli obiettivi

2.  Gli strumenti a supporto dell’internazionalizzazione •  Incentivi diretti alle P.M.I. pugliesi •  Interventi settoriali integrati - Smart business project •  Interventi istituzionali di promozione internazionale della Smart Puglia •  Interventi di marketing localizzativo per attrazione investimenti

3.  La governance e gli accordi di collaborazione •  Federlegno Arredo •  SACE SIMEST •  ICE Agenzia •  Unioncamere Puglia

4.  Il Portale Internazionalizzazione a supporto delle imprese




La cornice programmatoria: il POR Puglia 2014-‐20 POR Puglia 2014-‐20 Azione 3.5 “Internazionalizzazione dei sistemi produNvi” con l’obieBvo di:

  Incrementare il livello di internazionalizzazione dei sistemi produBvi sostenendo la propensione all’internazionalizzazione delle imprese pugliesi e il ricorso stabile ai mercaE esteri

  consolidare il ricorso alle strategie di creazione di nuovi mercaE di sbocco quale leva determinante per il sostegno all’innovazione, alla compeBBvità ed alla qualificazione delle produzioni regionali

Programma strategico regionale per l’internazionalizzazione, 2016-‐18, (D.G.R. n. 839 del 7 giugno 2016) con il quale il governo regionale individua:   La strategia regionale e il modello di intervento   Le priorità regionali e i mercaE esteri   Le finalità e gli obieBvi   Gli strumenE di intervento

1. Il programma strategico per l’internazionalizzazione 2016-‐18




Il Programma si inserisce in un contesto isEtuzionale e programmaEco in forte evoluzione e prosegue nei percorsi di sviluppo tracciaE dalla strategia “Smart Puglia 2020” e dalla strategia “Agenda Digitale Puglia 2020” , che ha indirizzato le risorse verso le tre aree di innovazione prioritarie ben definite ( 1. ManifaRura sostenibile, 2. Salute dell’uomo e dell’ambiente, 3. Comunità digitali, creaEve ed inclusive). Con questo Programma la Regione Puglia intende: 1.  finalizzare e orientare le aBvità a supporto della internazionalizzazione alla promozione delle specializzazioni

intelligenB del territorio pugliese.

2.  tenere conto dei nuovi scenari di sviluppo del contesto compeEEvo internazionale in cui cambiano radicalmente i modelli produBvi delle imprese (Quarta rivoluzione industriale -‐ Industria 4.0) sostenendo lo scambio di conoscenze e la diffusione dell’innovazione tecnologica (non solo nei seRori più innovaEvi, ma anche in quelli più tradizionali del “made in Italy”);

Le iniziaEve e gli strumenE messi a disposizione delle imprese per l’internazionalizzazione sono finalizzaE a far conoscere sui mercaE internazionali il valore delle imprese pugliesi, le competenze e le tecnologie che il nostro territorio è in grado di esprimere e le specializzazioni produBve territoriali a forte contenuto di innovazione e di tecnologia.

La strategia regionale e il nuovo modello di intervento





Le iniziaEve regionali a favore dell’internazionalizzazione si inseriscono, per ambito di riferimento, nelle macro aree prioritarie di innovazione idenEficate dalla Regione Puglia. Sono 4 le aree di innovazione strategica per l’internazionalizzazione 1.   Manifa[ura sostenibile (fabbrica intelligente, mobilità sostenibile, aerospazio, meccatronica, automoEve, logisEca avanzata) 2.   Salute dell’uomo e dell’ambiente (green economy, blue economy, agroalimentare, tecnologie ambientali, biotecnologie) 3.   Comunità digitali, creaBve e inclusive (agenda digitale, industria culturale, creaEva e dell’intraRenimento, servizi ICT) 7.   Rilancio e riqualificazione dei se[ori tradizionali made in Italy ( sistema casa, sistema moda-‐persona) Il nuovo modello di intervento a supporto dell’internazionalizzazione definito “Smart business project” è un modello integrato per preparare e accompagnare più efficacemente le imprese più innovaEve, nello sviluppo di relazioni stabili con i mercaE esteri.

La strategia regionale e il nuovo modello di intervento





Priorità regionali Aggregazioni/Traie[orie tecnologiche Se[ori “focus” MANIFATTURA SOSTENIBILE Fabbrica Intelligente (industria sostenibile) Meccatronica

TrasporE e mobilità sostenibile Aerospazio AutomoEve LogisEca avanzata

SALUTE DELL’UOMO E DELL’AMBIENTE Green Economy Tecnologie ambientali Energia rinnovabile

Blue Economy NauEca da diporto Turismo portuale

Salute e benessere FarmaceuEca DisposiEvi medicali Biotecnologie rosse

Sicurezza alimentare ed agricoltura sostenibile Turismo

Biotecnologie verdi Industria alimentare (prodo8 di seconda trasformazione)

COMUNITÀ DIGITALI, CREATIVE E INCLUSIVE

Agenda digitale Industria creaEva

Servizi ICT Industria culturale Industria dell’intraRenimento

RILANCIO/RICONVERSIONE/ RIQUALIFICAZIONE SETTORI TRADIZIONALI “MADE IN ITALY”

Sistema casa Sistema moda-‐persona

Arredamento ComplemenE d’arredo Abbigliamento Calzaturiero Gioielleria

Le priorità regionali 1. Il programma strategico per l’internazionalizzazione 2016-‐18




MercaB “consolidaB”

MercaB “ad alto potenziale” MercaB di “prossimità”

Unione Europea

(Francia, Germania, Gran Bretagna, Paesi Bassi, Svizzera)

Medio Oriente, Paesi del Golfo

(E.A.U., Israele, Iran)

Penisola Balcanica

(Albania, Grecia, Macedonia, Montenegro, Serbia, Bosnia Erzegovina, Slovenia, Turchia)

Nord America

(StaI UniI e Canada)

Russia e Paesi della CSI (Kazakistan, Azerbaijan)

America LaEna (Cuba, Messico)

Estremo Oriente

(Giappone)

Estremo Oriente

(Cina, Corea del Sud, India, Malesia)

I mercaE esteri di riferimento





Il nuovo modello di intervento è finalizzato prioritariamente a:

•  sviluppare la proiezione internazionale dell’immagine della Puglia, (promozione e valorizzazione delle capacità di presidio e di sviluppo delle “smart specializaIon” e dei punE di eccellenza dei sistemi e dei distreB tecnologici e produBvi più innovaEvi sui mercaE esteri);

•  sostenere i processi di internazionalizzazione a livello regionale, aRraverso l’introduzione di strumenB di agevolazione, per sEmolare e facilitare l’accesso a conoscenze, competenze e risorse fondamentali per potenziare la capacità di inserimento e di presidio dei mercaE esteri da parte delle imprese pugliesi;

•  rafforzare il posizionamento compeBBvo della Puglia nel mercato internazionale dei flussi di invesEmenE direB e far conoscere le opportunità di invesEmento offerte dal territorio, per a[rarre un sempre maggiore numero di invesBtori e progeN di invesBmento nei seRori strategici per il rafforzamento della compeEEvità dell’economia locale, nei seRori di specializzazione “intelligente” e nei seRori di aBvità ad elevato valore aggiunto.

Le finalità e gli obieBvi





I nuovi strumenE regionali intendono sEmolare la capacità delle imprese pugliesi di stru[urare percorsi di sviluppo, in un’oBca di medio-‐lungo termine, per cogliere appieno le opportunità presenE sui mercaE esteri più dinamici.

in risposta ai bisogni manifestaE delle imprese, gli strumenE di intervento sono finalizzaE a:

  sviluppare un percorso di “crescita tecnico-‐professionale” delle imprese

  fornire un numero sempre maggiore di informazioni

  realizzare forme sempre più efficaci di accompagnamento sui mercaE esteri

  fornire strumenE finanziari diversificaE

  garanEre più sostegno per acquisire competenze manageriale

2. Gli strumenE a supporto dell’internazionalizzazione




Gli strumenE di intervento si arEcolano in quaRro Epologie:

1.   IncenBvi direN alle P.M.I. pugliesi per il finanziamento di fiere e servizi reali per l’internazionalizzazione

2.   IntervenB se[oriali integraB “Smart business project” volE alla promozione e valorizzazione del sistema di offerta regionale nei principali seRori focus

3.   IntervenB isBtuzionali, finalizzaE alla promozione e alla valorizzazione dell’immagine della “Smart Puglia”

4.   IntervenB di markeBng localizzaBvo ai fini dell’aRrazione degli invesEmenE





•  Voucher fiere: contribuE a parziale copertura delle spese di partecipazione agli evenE fierisEci internazionali

di parEcolare rilievo.

•  Voucher servizi: contribuE a parziale copertura delle spese per l’acquisto dei servizi di “Temporary Export Manager”, funzionali alla definizione ed alla realizzazione di progeB di promozione internazionale.

•  Fondo Internazionalizzazione: rinnovo del fondo per il sostegno ai processi di internazionalizzazione delle

P.M.I. pugliesi in rete o impresa singola di media dimensione.

IncenEvi direB alle P.M.I. pugliesi





Fondo Internazionalizzazione: fondo per l’erogazione di contribuE a favore delle PMI in forma aggregata (Consorzi o ReE per l’internazionalizzazione) o singola (Medie imprese), per la realizzazione di progeB struRuraE di promozione internazionale che sviluppano un insieme arEcolato di azioni, tra cui:

  la ricerca di partner esteri;   la realizzazione di studi di faBbilità per la gesEone di centri comuni di servizi di logisEca ed assistenza post-‐vendita;

  l’organizzazione di evenE promozionali, esposizioni temporanee e presentazioni di prodoB;

  la partecipazione a fiere internazionali.

IncenEvi direB alle P.M.I. pugliesi





Il modello di intervento integrato, definito “Smart business project” intende preparare e accompagnare le imprese più innovaEve nello sviluppo e manutenzione di relazioni stabili con i mercaE esteri.

Gli “Smart business project” sono 4 e si riferiscono alle quaRro aree prioritarie di innovazione regionale:

I.  Smart business project ManifaQura sostenibile, II.  Smart business project Salute dell’uomo e dell’ambiente, III.  Smart business project Comunità digitali, creaIve ed inclusive, IV.  Smart business project Rilancio seQori tradizionali del Made in Italy

IntervenE seRoriali integraE -‐ Smart business project





Ogni Smart business project si sviluppa aRraverso una serie di azioni coordinate di promozione:   partecipazione colleBva a fiere specializzate ed evenE seRoriali di parEcolare rilevanza internazionale   presenza desk “Invest in Apulia”, di Puglia Sviluppo S.p.A.,(“front office” per potenziali invesEtori)   realizzazione di missioni incoming di operatori esteri   business convenEon di rilevanza internazionale in Puglia, quali uEli veRori della promozione territoriale anche ai fini

dell’aRrazione del turismo di affari

E aRraverso una serie di azioni di sviluppo delle competenze:   elaborazione di un calendario di incontri se[oriali e workshop temaBci, finalizzato a sviluppare un percorso di

“crescita tecnico-‐professionale” per l’internazionalizzazione aRraverso l’approfondimento di: •  tecniche di commercio estero, contraRualisEca, pagamenE internazionali •  tutela dei diriB di proprietà intelleRuali sui mercaE esteri (marchi e breveB) •  promozione dei percorsi di aggregazione tra imprese •  partecipazione ai bandi di gara internazionali

Sono previste anche azioni di supporto specifico per le start-‐up innovaEve.

IntervenE seRoriali integraE -‐ Smart business project





Partecipazione aBva della Regione Puglia ad iniziaEve, evenE e manifestazioni fierisEche, programmate a livello nazionale o internazionale, di grande rilevanza per la promozione del “made in Italy” e del Sistema Puglia (es.: Expo 2017 Astana “Future Energy”).

QuesE intervenE si confermano un importante veRore di promozione dell’immagine del territorio regionale e dei sistemi produBvi di eccellenza per cui assumono una parEcolare valenza strategica nell’ambito del Programma regionale per l’internazionalizzazione.

Prevedono la partecipazione direRa delle imprese e delle reE di imprese, dei distreB e/o filiere produBve più innovaEve, in grado di rappresentare e promuovere le eccellenze regionali con l'obieBvo di costruire e consolidare le reE di collaborazione e di scambio tra il sistema economico regionale e i sistemi internazionali, promuovendo, allo stesso tempo, l'immagine della Puglia all'estero.

IntervenE isEtuzionali di promozione internazionale della Smart Puglia





Modello di intervento sperimentato nell’ulEmo biennio con il “Piano operaEvo delle iniziaEve di markeEng localizzaEvo per il 2014-‐2015”, aRraverso una serie di azioni di promozione e comunicazione coordinate nelle aree geografiche “focus”:

•  aggiornamento periodico della mappatura del territorio regionale, in chiave di “paccheB localizzaEvi”;

•  rafforzamento funzioni desk “Invest in Apulia” ”, isEtuito presso Puglia Sviluppo S.p.A., che svolge funzioni di “front office”

per potenziali invesBtori;

•  predisposizione ed aggiornamento degli strumenE informaEvi integraE per i potenziali invesEtori;

•  gesEone ed aggiornamento periodico del “roster” di soggeB intermediari, esperE di business scouIng;

•  pianificazione e realizzazione campagna di promozione “Invest in Apulia” aRraverso la partecipazione del desk ad evenE e

fiere seRoriali di interesse per gli invesEtori esteri e ad evenE dedicaE al venture capital/imprese start-‐up;

•  prosecuzione del roadshow “Invest in Apulia” sui mercaE esteri.

IntervenE di markeEng localizzaEvo per aRrazione invesEmenE





Potenziamento della governance regionale con gli altri aRori della internazionalizzazione, (Sistema camerale, Agenzia ICE, SACE, SIMEST) in una logica di integrazione degli intervenE regionali con quelli previsE da altri programmi ( Piano Export Sud di ICE-‐Agenzia)

So[oscrizione di Accordi di collaborazione

•  con FEDERLEGNO ARREDO per il rilancio del seRore legno-‐arredo pugliese) soRoscriRo il 13 aprile 2016

•  con SACE e con SIMEST soRoscriRo l’11 oRobre 2016

•  con ICE (sostegno alla promozione e all’aRrazione invesEmenE), in corso di approvazione

•  con UNIONCAMERE PUGLIA (condivisione strategie di internazionalizzazione e realizzazione di azioni congiunte) in corso di approvazione

3. La governance e gli accordi di collaborazione




Accordo Quadro di collaborazione con Federlegno Arredo al fine di:  promuovere il rafforzamento ed il rilancio della compeBBvità della filiera del “Legno-‐Arredo” in Puglia aRraverso azioni tese a sostenere l’innovazione nelle imprese;  rafforzare le competenze tecniche e manageriali delle imprese;  qualificare il sistema di offerta locale e promuovere la relaBva immagine sui mercaB esteri;  promuovere opportunità di collaborazione e di a[razione di invesBmenB produBvi in Puglia. Accordo con SACE e SIMEST finalizzato a dare alle nostre imprese il supporto del sistema finanziario, bancario e assicuraEvo nazionale. Saranno realizzaE:  incontri informaBvi e formaBvi rivolB alle PMI per rafforzarne le competenze tecniche in materia di assicurazione del credito, strumenE di gesEone del portafoglio crediE commerciali, copertura dei rischi poliEci, valorizzazione dei servizi di informazione commerciale, strumenE di accesso al credito, finanziamenE per l’internazionalizzazione e partecipazione al capitale delle imprese;  azioni comuni per il rafforzamento della capacità di presidio dei mercaB esteri delle PMI pugliesi che prevedono la presenza di esperE Sace e Simest alle iniziaEve regionali di internazionalizzazione per fornire informazioni e assistenza tecnica alle imprese.

3. La governance e gli accordi di collaborazione




Il nuovo portale web è parte di una struRura informaEca fortemente innovaBva a supporto degli intervenE di internazionalizzazione. Oltre tuRe le informazioni relaEve ai bandi, agli strumenE per le aziende e alle struRure regionali di riferimento, il sito web è dotato delle seguenE qua[ro sezioni specifiche:

•  Internazionalizza la tua impresa con un’area dedicata all’export check up ed ai consigli per l’internazionalizzazione delle aziende;

•  Specializzazioni produNve ospita una presentazione globale del sistema economico regionale e l’illustrazione di deRaglio delle specializzazioni produBve pugliesi;

•  InvesBre in Puglia conEene le “10 buone ragioni per fare business in Puglia”, un decalogo dedicato ai potenziali invesEtori che presenta i vantaggi offerE dal sistema integrato territoriale pugliese;

•  Partecipa agli evenB è la parte del portale che permeRe alle imprese registrate di profilarsi online e di uElizzare la propria anagrafica per trasmeRere con un click le candidature agli evenE previsE dalla programmazione regionale.

www.internazionalizzazione.regione.puglia.it

4. Il portale Internazionalizzazione a supporto delle imprese




Il portale web dell’internazionalizzazione è posto al centro di un processo di ideazione, progeRazione e realizzazione di una serie di soluzioni e strumenE innovaEvi in fase di realizzazione: •  Banca daB delle imprese pugliesi e dei gruppi di potenziali invesBtori, alimentata sia dalla procedura di iscrizione

agli evenE sia dall’acquisizione di altre banche daE. UEle per aBvare un flusso di comunicazione costante tra le struRure regionali e le imprese e gli invesEtori (invio newsleRer, circolari, pubblicazioni bandi/incenEvi, …);

•  Sistema di business intelligence open source a supporto delle aBvità di monitoraggio e dei processi decisionali. In parEcolare, con il servizio di crusco[o direzionale per l’analisi staEsEca e la reporEsEca dei daE si potrà offrire un valido supporto tecnologico nelle fasi decisionali dell’amministrazione regionale (comprendere trend in aRo, generare sEme previsionali, ipoEzzare scenari e future strategie di risposta;

•  App informaBche per disposiEvi mobili (iOS, Android, Win) funzionali a rendere fruibili agli utenE (imprese e invesBtori), informazioni relaEve a strumenE ed opportunità di invesEmento in Puglia.


4. Il portale Internazionalizzazione a supporto delle imprese




Grazie per l’a[enzione

Giovanna Genchi Dirigente Sezione Internazionalizzazione

REGIONE PUGLIA

strumenregionalidisupporto/ all’internazionalizzazione//€¦ · 1. il programma strategico per...

Documents