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STRUMENTI E MISURE AGEVOLATIVE PER LE STARTUP

Reggio Emilia - 6 novembre 2017

Finalità dell’incontro …

2

Questo incontro è finalizzato ad offrire agli aspiranti imprenditori informazioni:

a) sull’ecosistema delle startup in Italia

b) sulle imprese startup innovative

c) sulle misure agevolative

d) su alcuni esempi concreti di agevolazioni disponibili


Domande preliminari …

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Motivazioni ed

aspettative

La proposta

Il mio percorso

La fattibilità

� Che aspettative hai rispetto alla tua idea d’impresa?

� Come intendi realizzarla?

� Prodotto/servizio che vorresti offrire e caratteristiche principali

� I bisogni dei clienti che l’iniziativa intende soddisfare

� Cliente tipo e bacino di utenza

� Titolo di studio

� Competenze

� Interessi

� Esperienze professionali attinenti

� Quali risorse finanziarie pensi siano richieste per l’avvio del progetto?

� Quali autorizzazioni di legge, permessi, ecc. sono richiesti?



4







5


start

upImprese

CCIAA

UNIVERSITA’

AGENZIE DI

SVILUPPO

INCUBATORI

DI IMPRESA

Banche

L’ecosistema

Incubatori d’impresa

6

� certificati


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1 - Superficie della struttura immobiliare a uso esclusivo dell’incubazione

delle start-up innovative (in metri quadrati)

2 - Velocità di trasmissione di dati del collegamento internet verso l’esterno

(banda simmetrica garantita)

3 - Presenza di macchinari per test (disponibilità “in sede”, ovvero forma di

accesso presso strutture convenzionate, nel secondo caso specificare le

strutture)

4 - Presenza di sale prove prototipi (disponibilità “in sede”, ovvero forma di

accesso presso strutture convenzionate, nel secondo caso specificare le

strutture)

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5 - Numero di anni di esperienza in materia di impresa e di innovazione

del soggetto che amministra o dirige l’incubatore.

6 - Struttura tecnica di consulenza attualmente operativa (numero

unità di lavoro, collaboratori o professionisti che operino con

continuità, equivalenti a tempo pieno (FTE) dedicate in modo specifico

al supporto e alla consulenza alle start-up innovative, e caratterizzate

da competenze ed esperienze specifiche).

7 - Numero cumulativo di anni di esperienza in materia di impresa e di

innovazione del personale della struttura tecnica di consulenza indicata

al punto precedente.

9


8 - Esistenza di contratti e/o convenzioni quadro attivi al momento della

presentazione della dichiarazione con centri di ricerca e Università,

finalizzati allo sviluppo delle start-up innovative

9 - Esistenza di contratti e/o convenzioni quadro attivi al momento della

presentazione della dichiarazione con partner finanziari (istituti di

credito, VC), finalizzati allo sviluppo delle start-up innovative,

indicando quali

10 - Esistenza di contratti e/o convenzioni quadro attivi al momento

della presentazione della dichiarazione con Istituzioni pubbliche

(Pubbliche Amministrazioni, CCIAA, finanziarie regionali), finalizzati

allo sviluppo delle start-up innovative

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Startup

14

� innovative


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In totale

8’054

Argomento b)

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� le startup innovative

� l’imprenditore startupper


Le domande da porsi

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Quali competenze ho, perché voglio fare impresa?

Perché penso che la mia idea d’impresa sia utile?

Cosa voglio fare in concreto?

A chi può essere utile la mia idea?

IMPRENDITORE

BISOGNI

CLIENTI

PRODOTTI / SERVIZI

Imparare a presentarsi e chiarirsi su alcuni concetti di base


Una panoramica sulle skill imprenditoriali

Quali sono le caratteristiche e le capacità necessarie per diventare imprenditori?

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� Capacità di definire obiettivi

� Abilità nelle relazioni umane

� Gestione degli insuccessi

� Comunicazione

� Voglia di superarsi

� Fiducia in sé

� Energia mentale e fisica

� Tollerare l’incertezza

� Abilità mentale

� Conoscenze tecniche

� Senso dei numeri e del

denaro

� Spirito di iniziativa

� Assunzione di responsabilità

� Assunzione di rischi calcolati


Il mix di valori, competenze ed abilità 26

ESSERE

SAPERE

FARE

BISOGNI (gratificazione, indipendenza, ecc.)

VALORI

MOTIVAZIONI

CONOSCENZE (curriculum scolastico, management,

tecnologie, mercato di riferimento)

COMPETENZE (valutazione del rischio, pianificazione,

commerciali, produttive, ecc.)

ABILITÀ (saper fare)

CAPACITÀ (saper pensare)


Caratteristiche soggettive 27

RISCHIO

CREATIVITÀ

AZIONE

INNOVATIVO

Accetta l’incertezza

Gestiscel’incertezza

Riduce l’incertezza

Vede la realtà in maniera non

convenzionale

Apprende e sperimenta

sistematicamente

Come si alimenta la propensione a fare impresa

Esiste una conseguenzialità tra i tre blocchi ?


L’idea imprenditoriale innovativa 28

Domande da porsi - L’IDEA IMPRENDITORIALE

→ qual è la nostra missione?→ chi siamo?→ cosa ci aspettiamo dalla realizzazione di tale

iniziativa?→ quali esigenze vogliamo soddisfare?→ chi sono i nostri clienti?

→ qual è la nostra missione?→ chi siamo?→ cosa ci aspettiamo dalla realizzazione di tale

iniziativa?→ quali esigenze vogliamo soddisfare?→ chi sono i nostri clienti?

Il primo passo consiste nel formalizzare una sintesi delle caratteristiche principalidell’idea imprenditoriale che si intende realizzare.

Una idea deve essere "diversa" da quanto èpresente sul mercato.Essere diversi può significare essereinnovativi dal punto di vista del prodotto, odel mercato, o del binomio prodotto-mercato.

Domande da porsi -

INNOVATIVITÀ DELL’IDEA

IMPRENDITORIALE→ In cosa sono differente dagli

altri?

→ In cosa sono differente dagli

altri?


Strutturare l’idea innovativa 29

Domande da porsi – IL SOGGETTO O IL GRUPPO IMPRENDITORIALE

→ Qual è il profilo professionale dell’imprenditore e/o dei soci

→ Quali sono le esperienze lavorative dell’imprenditore e/o dei soci

→ Quali sono le motivazioni strategiche

→ Quali sono le aspettative (relativamente al progetto che si sta

formando)

→ Sono sufficienti i profili professionali del solo imprenditore e/o dei soli

soci

→ Qual è il profilo professionale dell’imprenditore e/o dei soci

→ Quali sono le esperienze lavorative dell’imprenditore e/o dei soci

→ Quali sono le motivazioni strategiche

→ Quali sono le aspettative (relativamente al progetto che si sta

formando)

→ Sono sufficienti i profili professionali del solo imprenditore e/o dei soli

soci

Per far si che la formulazione dell'idea sia frutto di creatività, ma anche di un bilanciatoincontro tra fattori soggettivi ed oggettivi, è necessario che da partedell'imprenditore ci sia una sensibilità ad interpretare gli input dell'ambiente esterno e aconciliare tali segnali tra loro.


Valutare la propria idea 30

è competitiva

è redditizia

è vendibilese esiste un potenziale acquirente per il bene /servizio che si intende produrre, magari sostituendolo a quello attualmente acquistato

se le scelte strategiche - nel lungo periodo - sono idonee a superare le minacce e ad approfittare delle opportunità a disposizione

se le risorse a disposizione permettono di mettere in pratica le scelte strategiche

L’IDEA IMPRENDITORIALE E’ DI SUCCESSO SE:

è perseguibile

se l’iniziativa imprenditoriale che si vuole creare consentirà di guadagnare

è innovativase coglie un cambiamento e intercetta un bisogno espresso dal mercato cogliendovi l’opportunità di fare impresa


Dall’idea al prodotto/servizio 31

Domande da porsi – IL PRODOTTO / SERVIZIO

→ Quali prodotti / servizi s'intende offrire

→ Quali sono le caratteristiche fisiche dei prodotti o delle modalità di erogazione del

servizio

→ Quali mercati s'intende servire

→ A quali clienti ci rivolgiamo

→ Per soddisfare quali bisogni

→ In quale ambito geografico si intende collocare il prodotto /servizio

→ Quali sono i vantaggi percepibili del prodotto / servizio offerto

→ Quali prodotti / servizi s'intende offrire

→ Quali sono le caratteristiche fisiche dei prodotti o delle modalità di erogazione del

servizio

→ Quali mercati s'intende servire

→ A quali clienti ci rivolgiamo

→ Per soddisfare quali bisogni

→ In quale ambito geografico si intende collocare il prodotto /servizio

→ Quali sono i vantaggi percepibili del prodotto / servizio offerto


Valutare il prodotto/servizio 32

Rispetto al mercatoNumero crescente dei concorrenti

Offerta più ampia e articolata

Alcuni esempi:

□ Produzione di vino biologico

□ Produzione di legumi

□ Fattoria didattica

□ Ciclo integrato di produzione

energetica con scarti di prodotti

coltivati

□ Portale di web marketing sui

prodotti tipici locali.

SISTEMA/PRODOTTO

come insieme di caratteristiche, attributi, servizi tangibili ed

intangibili atto a soddisfare specifici bisogni/esigenze/problemi del

cliente.

Rispetto al clienteCrescente capacità di selezione delle alternativeCrescente orientamento al valoreNon chiede prodotti, ma soluzioni

In questo contesto la carta vincente è la

FIDELIZZAZIONE

l’attenzione si sposta dal prodotto/ servizio al …


Dal prodotto/servizio al mercato 33

Per definire i bisogni

che il proprio prodotto/

servizio intende

soddisfare occorre:

BISOGNI

La descrizione dei bisogni che il prodotto/servizio soddisfa ha il duplice obiettivo di indentificare:

→ i segmenti di mercato in cui l’impresa opera

→ i vantaggi che il prodotto / servizio offerto presenta rispetto ai concorrenti

1) Individuare quali sono i bisogni del cliente

3) Progettare il prodotto/servizio adatto a soddisfarli

2) Capire come oggi quei bisogni sono soddisfatti e da chi


Segmentare il mercato: le aree strategiche di affari 34

M2M1 M3

P1

P2

P3

P4

PR

OD

OT

TI

M E R C A T IMATRICE PRODOTTI -

MERCATI


Il posizionamento sul mercato 35


PREZZO

QUALITA’

Concorrente 1Concorrente 2

Concorrente 3

Dall’idea al progetto 36

Il piano d’impresa, o Business Plan, è un documento diprogrammazione e pianificazione che descrive nel dettaglio ilprogetto imprenditoriale e consente una valutazione razionale dellafattibilità e della validità dell’iniziativa

Cos’è il

Business

Plan?

Scopo del piano d’impresa è quello di dimostrare la validità e le possibilità disuccesso dell’idea e giustificare, così, la richiesta di finanziamenti.

COERENZA

OPPORTUNITÀ

RISORSE

RISULTATI


Portare a coerenza i fattori 37

SOGGETTO/GRUPPO

IMPRENDITORIALEAMBIENTE

COMPETITIVO

IDEA

IMPRENDITORIALE

Il primo passo da compiere

consiste nel focalizzare

l’idea che si pone alla base

del progetto

imprenditoriale. In tale fase,

bisognerà formalizzare gli

obiettivi in termini di:

→ prodotti / servizi che si

intende offrire

→ bisogni da soddisfare

→ target di riferimento

→ motivi di successo.

Il successo di un’iniziativa

non è legato

esclusivamente alle

potenzialità dell’idea, ma

dipende anche dalle

capacità delle persone

che gestiranno

l’iniziativa

Prima di progettare nel dettaglio

le attività, bisognerà :

- esaminare la disponibilità

del mercato ad assorbire i

prodotti / servizi che si intende

offrire

- analizzare l’ambiente

competitivo e, più

specificatamente, il mercato di

riferimento al fine di valutare

la redditività del settore e di

elaborare la strategia da attuare


Definire il piano di impresa 38

I piani operativi

Il piano economico-

finanziario

Verifica della redditività e

sostenibilità finanziaria

La strategia

Dopo aver verificato la coerenza del progetto in ciascuna sua parte -idea, compagine sociale e mercato - e tra le parti, sarà possibiledefinire la strategia: decisioni di marketing relative alla politica diprodotto, di prezzo, di distribuzione, di comunicazione e dei servizi.

La concretizzazione della strategia avviene attraverso la pianificazionedell’attività. Sarà opportuno descrivere i piani operativi (pianoproduttivo, di investimenti, organizzativo, commerciale efinanziario), che rappresentano il modo mediante il quale si realizzano

gli obiettivi perseguiti.

Tradurre le scelte strategiche ed operative ipotizzate in “numeri”: costie ricavi, fonti e impieghi, entrate e uscite associati all’attivitàimprenditoriale. La pianificazione va sviluppata su un arco temporale dialmeno 3 anni.

Il percorso di pianificazione dell’attività dovrà essere sottoposto, infine,ad un esame di fattibilità economico-finanziaria. Questa fase è dirilevanza strategica per dimostrare la redditività dell’iniziativa e lepotenzialità di rimborsare le eventuali fonti di finanziamento richieste


Il Sistema «completo» 39


Il Sistema impresa 40

FORNITORI

PARTNERtecnologici,finanziari,

commerciali

CLIENTI

ORGANIZZAZIONE E PROCESSI

PRODOTTO

2

CONCORRENTI

3

4

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1


I conti dell’impresa

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Stato patrimoniale Conto economico

Sezione sinistra

Sezione sinistra

Sezione destra

Sezione destra

Totale sez. destra

Totale sez. destra

Totale sez. sinistra

Totale sez. sinistra


I conti dell’impresa 42

Stato patrimonialeConto economico

Scattata il giorno ….. Inizio il ….. , fine il …..


Le componenti di SP e di CE

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COSTIRICAVIPASSIVOATTIVO

DEBITICREDITI FATTURE FATTURE

Cassa

Investimenti Capitale sociale

Lavoro



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Cassa


Lavoro

Esempi con investimenti




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Cassa


Lavoro

Esempi con costi correnti



Le componenti nel Sistema impresa

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FORNITORI

PARTNERtecnologicifinanziaricommerciali

CLIENTI


PRODOTTO

costi

ricavi

PAGAMENTI

CASH o DEBITI

CASH o CREDITI

Esempi con investimenti


Le componenti nel Sistema impresa

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FORNITORI

PARTNERtecnologicifinanziaricommerciali

CLIENTI


PRODOTTO

costi

ricavi

PAGAMENTI

CASH o DEBITI

CASH o CREDITI

Esempi con spese correnti



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Regole comunitarie

Divieto: gli stati non possono aiutare le imprese

Deroghe

OK ad un Regime di aiuto autorizzato da UE (limiti ESL – ESN)

OK al Regime de minimis

Le misure agevolative

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Procedura

A bando

A sportello

Negoziata

Agevolazioni

Contributi a fondo perduto

Finanziamenti

Garanzie

Requisiti

Soggettivi

Oggettivi


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di BOLOGNA

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Cofiter è un Confidi (consorzio fidi).

Cofiter ha avviato nel 2015 un programma di microcredito

rivolto a soggetti che vogliono avviare una nuova impresa o

soggetti che intendono avviare un lavoro autonomo, con

l'obiettivo di consentire l’avvio di piccole realtà

imprenditoriali a soggetti esclusi dai tradizionali canali

bancari.

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L'importo massimo del prestito è pari a 25.000€, da restituire in 60 mesi.

Riferimenti: Rosa Martino - Responsabile Business Analysis & UnderwritingCofiter s.c. - via Brini, 45 - 40128 Bologna, Italia - Tel +39 0510956617

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Ministero dello sviluppo economico

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A chi si rivolge?

• Possono beneficiare dell’agevolazione tutte le PMI

• Sono ammessi tutti i settori produttivi, ad eccezione:

• delle attività finanziarie e assicurative;

• delle attività connesse all’esportazione e per gli interventi

subordinati all’impiego preferenziale di prodotti interni rispetto ai

prodotti di importazione.

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Cosa finanzia?

• L’acquisto (o il leasing) di macchinari, attrezzature, impianti, beni

strumentali ad uso produttivo e hardware, nonché software e

tecnologie digitali.

• I beni devono essere nuovi di fabbrica.

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Investimenti esclusi e requisiti

• Sono esclusi i terreni e i fabbricati.

• Gli investimenti devono far riferimento ad una sola unità

produttiva.

• E’ necessaria l’autonomia funzionale dei beni, non essendo

ammesso il finanziamento di componenti o parti di macchinari

che non soddisfano tale requisito.

• I beni oggetto dell’agevolazione devono essere correlati

all’attività svolta dall’impresa.

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Le agevolazioni

1. concessione da parte di banche convenzionate con il MISE di

finanziamenti alle micro, piccole e medie imprese per sostenere

gli investimenti previsti dalla misura;

2. contributo da parte del MISE rapportato agli interessi sui

predetti finanziamenti.

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Le agevolazioni - 1

• Il finanziamento bancario, che può essere assistito dalla

garanzia del “Fondo di garanzia per le piccole e medie

imprese” fino all’80%, deve:

• avere una durata non superiore a 5 anni;

• essere compreso tra 20.000€ e 2M€;

• essere interamente utilizzato per coprire gli investimenti

ammissibili.

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Le agevolazioni - 2

• Il contributo del MISE è determinato in misura pari al

valore degli interessi calcolati, in via convenzionale, su un

finanziamento della durata di cinque anni e di importo

uguale all’investimento, ad un tasso d’interesse annuo pari

al:

• 2,75% per gli investimenti ordinari

• 3,575% per gli investimenti in tecnologie digitali

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Misura rivolta ai NEET under 29 anni

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