studienarbeit affiliate shop china & germany
DESCRIPTION
Studienarbeit an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin für das Seminar "English for International Business & Economics". Implementierung des Konzeptes auf dem chinesischen & deutschen Markt. Ursprüngliches Konzept hier zum Download Powerpoint http://www.slideshare.net/benwiegelmann/rosa-pink-slideshare Marketingplan http://www.slideshare.net/benwiegelmann/studienleistung-wwwpinkrosade-marketingplan Benotung 1,3 Semester 5 Juni 2012 Was ist unser Angebot? Eines von Fachleuten und Liebhabern geprüftes Sortiment von pink-rosa Produkten, für den deutschen B2C-Internet-Markt. Warum Rosa und Pink ? Pink und Rosa sind Farben, welche nur schwachen saisonalen Trends unterworfen sind (siehe Anhang 1), da diese Farben geschlechtsspezifische Assoziation hervorrufen und speziell für Babies, Teenager aber auch erwachsenen Frauen als Weibliche-Identifikation gelten. Die Farbe polarisiert auch sehr schön, welches in der Markenbildung als positiv zu betrachten ist! Obwohl nur 5% der 131 befragten Personen die Farbe pink-rosa lieben, haben insgesamt 66% der Befragten bereits relevante Artikel in pink-rosa gekauft (siehe Interpretation der Umfrage). Bei Computer-, Gadgets-, tragbare Elektronik- und Telekommunikations-Produkten lässt sich aktuell durch Google Suchanfragen erkennen, dass die Farbe pink-rosa häufiger gesucht wird als andere Farben wie Rot, Gelb, Blau, Grün, Silber.TRANSCRIPT
1
Your Online-Boutique
Pink & Rosa
2
AGENDA
MissionThe Magic of Affiliate Marketing
Market ResearchGermany China
PlacePromotion
ProductPrice & Budget
SWOT
1.
2.
3.4.5.6.7.
3
1. Mission
Make the lovers of pink products happy
Online Shop specialized in high-quality Pink Products
PurposeNo produktion - No warehousing
Income of 2.500 EURO p.m. - 25.000 CHY p.m.low risk, low cost, small investment
just work 1day per week
4
The Magic of Affiliate Marketing
Internet User
WWWPink & Rosa
Affiliate
MerchantAmazon etc.
%
GOODS - SHIPPING - RISK
Intermediation
5
2. Market Research
6
2. Market Research
131 Person
40%49%9%2%1%
28%72%
1%56%
2%
39%2%
17 Person
100% Students
7
2. Market Research
15% 31% 34% 15% 5%
56%44%
Do you know the „pink“ in Chinese meaning?
8
2. Market Research
2%4%5%
87%
Wurdest du fur ein Produkt exklusiv in der Farbe pink/rosa mehr bezahlen?
0%
2%
Compared with other products, the pink product which you have already bought was higher or not?
9
2. Market Research
Do you want such a company like us?
10
PINK-ROSA.de
3. Place
PINK-粉色 .cn fěn sè
11
3. Place
“Every minutes to sell 2358 clothes, the length of sold out clothes can reach the moon and come back twice.”
China network shopping market scale will exceed to 1 trillion RMB (≈124.7 billion EUR) and up to 1.18405 trillion RMB (≈147,651,035,000 EUR)
(1)The network shopping transaction scale (one hundred million)(2)Growth rate (3)Growth accounting for the proportion of total retail sales
12
Germany Market
China Market
pink-rosa.de fen-se.cn
income income
Pink & Rosa
ConceptionProgrammingWeb layout
public relation- Government license
- affiliate partner
3. Place
13
4. Promotion
PULL StrategyInbound Marketing
Adwords
SEO & SEA
14
4. Promotion
PUSH StrategyPublic Relation
Online Press Blogs, Forum, Communties
Printed PressMagazine for girls & women
15
4. Promotion
Labour Day
11 12 1/13 2 3 4 5 6 7 8
Develop. Beta Introduction Phase Mature
6/12 7 8 9 10 11 12 1/13 2 3 4 5 6 7 8
Development Beta Introduction Phase Mature
Press Release
Press Release
X-Mas
Spring Festival
Valentin Daystrongest birth
Qixi Day
Women's day
Girls‘ day
selection of products
Creation of PR
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5. Products
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6. Price & Budget
Start-up Cost
Trademark registration 1.000 CHY 350 €
Commercial application 800 CHY 100 €
Webdesign 8.000 CHY 2.000 €
SEO consult - Workshop 5.000 CHY 1.000 €
Host registration fee 1 CHY 50 €
SEA Advertising costs start phase 5.600 CHY 600 €
Opportunity cost Ben Ke-Ma 1.500 €
Opportunity cost Melanie 2.400 CHY 1.500 €
Sum 22.801 CHY 7.100€
average price
18
6. Price & Budget
Monthly Fixed
Internethost 100 CHY 50 €
Depreciation Invest - 24 Mon. 950 CHY 296 €
entrepreneurial profit 2*8hWo/7 € 640 CHY 448 €
Monthly Variable
Target Google Ads 2.600 CHY 250 €
Cost 4.290 CHY 1.044 €
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6. Price & Budget
Transaction volume per monthAffiliate commission 10% 10%
Mediated turnover 200.000 CHY 35.000 €
Average price of products €45,- 769 pieces 778 pieces.
Sales Commission 20.000 CHY 3.500 €
Profit per month 12.710 CHY 2.456 €
Break Even Point 165 pieces 232 pieces.
260 CHY
20
7. SWOT
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7. SWOT
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Your Online-Boutique
Pink & Rosa
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Start Invest Juni 2012 9.000€
Germany China spending income spending income Cashflow Profit
Juni 12 2.100 6.900 -2.100Juli 12 2.000 4.900 -2.000
August 12 3.000 1.900 -3.000Oktober 12 500 1.400 -500
November 12 1.044 356 -1.044Dezember 12 1.044 1.800 280 832 476
Januar 13 1.044 4.000 1.000 2.788 1.956Februar 13 1.044 2.000 1.000 2.744 -44
März 13 1.044 3.000 429 500 4.771 2.027April 13 1.044 2.500 429 1.000 6.798 2.027 Mai 13 1.044 3.000 429 1.000 9.325 2.527Juni 13 1.044 2.000 429 3.000 12.852 3.527Juli 13 1.044 2.000 429 2.000 15.379 2.527
August 13 1.044 2.500 429 3.000 19.406 4.027Oktober 13 1.044 3.000 429 2.000 22.933 3.527
November 13 1.044 4.000 429 3.000 28.460 5.527Dezember 13 1.044 5.000 429 3.000 34.987 6.527
Januar 14 1.044 5.000 429 4.000 42.514 7.527Februar 14 1.044 3.000 429 5.000 49.041 6.527
März 14 1.044 4.000 429 1.000 52.568 3.527April 14 1.044 4.000 429 4.000 59.095 6.527Mai 14 1.044 4.000 429 1.000 62.622 3.527Juni 14 1.044 3.000 429 1.000 65.149 2.527
56.149