También conocido como e-commerce, consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de medios electrónicos, tales como el Internet y otras redes de ordenadores.

¿QUIÉNES INTERVIENEN EN EL COMERCIO

ELECTRÓNICO?

EMPRESARIOS CONSUMIDORES

Son las personas que ofertan bienes o servicios en un mercado determinado. Generalmente son personas jurídicas; sin embargo, las personas naturales pueden estar incluidas dentro de esta categoría

Son las personas que tienen posición de demandantes en un mercado determinado. Pueden ser personas naturales o jurídicas

ADMINISTRACIÓN

La administración está conformada por todos los órganos e instituciones del Estado. Con respecto a este sujeto, la denominación no queda muy clara

B2B (Business to Business )

(Comunicaciones de comercio electrónico de empresa a empresa), por oposición a las relaciones de comercio entre empresas y consumidores. Es el tipo de relación comercial que existe entre empresas, por ejemplo, la relación que puede haber entre un fabricante y el distribuidor del producto, o también la relación entre el distribuidor y el mayorista.

B2B (Business to Business )

Ventajas del B2B:

Rapidez y seguridad de las comunicaciones.

Integración directa de los datos de la transacción en los sistemas informáticos de la empresa.

Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.

Despersonalización de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor.

Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión, o los vendedores incrementar su margen comercial

B2B (Business to Business )

Desventajas del B2B:

Uno de los problemas que aquejan al B2B es la facultad para violar leyes anti monopólicas. Por ejemplo, cabe la posibilidad de que ciertos propietarios de mercados electrónicos principales obliguen al cierre de otros más pequeños al competir por los intercambios. El proceso electrónico de oferta abierta puede desembocar en señalizaciones cuestionables de precios.

Como caso práctico imaginemos a un comprador A que desea comprar 100.000 pies de madera para construir una casa, así que publica una propuesta en un intercambio en línea. Un proveedor presenta una oferta, otros proveedores compiten y presentan presupuestos más baratos, y así sucesivamente hasta que el comprador A acepta la oferta más barata. Mientras, el comprador B y otros proveedores son testigos del proceso.