suplemento foro julio 2012

MipymesLunes 2 de julio del 2012

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Di rec torOrlando Mendieta C.

Di se ño: Martín Loaiza

Fernando Quirós, director de Fundes, disertó sobre La creación de valor com-partido, vinculado a las grandes empresas con las

Micro, pequeñas y medianas em-presas (Mipymes), destacando la importancia de esta alianza y las grandes posibilidades que existen para las pequeñas empresas.

Quirós inició haciendo un re-cuento de lo que es esta organiza-ción privada suiza, con 27 años presencia en América Latina, con la misión de promover el desarrollo competitivo de las Mipymes, forta-lecer la estructura empresarial y crear valor compartido que es la fi-losofía de esta organización, que se autofinancia con los proyectos que realiza y que no recibe donaciones.

Destacó que el 95% de las em-presas en América Latina son Mi-pymes, una región que no escapa de la pobreza, con un 38% de la población viviendo en la pobreza, mientras que en el mundo 17.000 niños mueren de hambre diaria-mente.

El director de Fundes destacó que el crimen, la corrupción, el narcotráfico y las guerras desvían recursos que podrían ser dirigidos a solventar las necesidades huma-nas y dificulta la capacidad de los países de planificar el futuro.

En América Latina el tema más relevante es la corrupción, que

existe en todos los niveles, y no sólo en el sector gubernamental, sino también en la empresa pri-vada, algo que hay que disminuir para tener mayores oportunidades.

“Toda propuesta de negocio hoy en día debe tener los tres pilares de sostenibilidad: Un compromiso social, mejorar el medioambiente y debe ser económicamente viable”, detalló Quirós.

Para Fundes, de acuerdo con el panelista, el desafío es insertar a las Mipymes en los flujos produc-tivos comerciales bajo un modelo competitivo y sustentable.

En América Latina operan unas $18,5 millones de Mipymes, repre-

sentan el 92% del parque empre-sarial y contribuyen con cerca del 50% del Producto Interno Bruto (PIB).

Un número interesante, expresó Quirós y si se toma en cuenta que 92% de las empresas son mipymes, quiere decir que las grandes em-presas tienen el otro 50%, lo que pone de manifiesto la disparidad en ingresos y en oportunidades y es esa disparidad la que crea pro-blemas económicos en los países.

De acuerdo con Quirós, el tema de valores compartido tiene que ver con políticas operativas que incrementan la competitividad de la empresa, al mismo tiempo que

mejora las condiciones sociales, medioambientales y económicas de las comunidades donde operan.

Y a manera de ejemplo expuso el caso de la empresa Nestlé que jun-to con Fundes deciden mejorar las practicas agrícolas empresariales de los tomateros de Las Guabas de Los Santos, porque la fábrica de tomates Maggi está en Los Santos y ellos necesitan tomate. Si Nestlé pueden apoyar de manera direc-ta invirtiendo para que esta gente mejore sus prácticas agrícolas esto pega con las ventas y mejora los in-gresos de Nestlé.

Quirós destacó que a diferencia de entidades del Estado que pro-mueven a la pequeñas empresas y a ONG que incentivan la oferta, Fundes ve el valor en la demanda.

Destacando que para qué te vas a poner a sembrar cebolla, si lo que necesita Nestlé es tomate y a tra-vés de la demanda se vincula a las mipymes a las cadenas producti-vas para que sean sostenibles en el tiempo.

Fundes también está apoyando a la Autoridad del Canal en un pro-yecto de café orgánico en Capira, con la participación de 2.000 ca-feteros, un proyecto que cumple con los tres pilares y que ayudara a estas personas a mejorar su nivel de vida, respetando el medio am-biente.

“La base fundamental de la crea-ción de valores compartido es y debe ser la empresa privada, mu-chas veces en los países esperamos que los gobiernos tomen la batuta”, precisó Quirós.

Creación de valores compartido

Manuel Luna [email protected]

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El Estado panameño bajo la modalidad de conve-nios marco, que es un contrato público con uno o más proponentes para

la adquisición de productos y ser-vicios de consumo masivo y coti-diano, con precios y condiciones determinados durante un periodo de tiempo definido, realiza unas 5.000 transacciones mensuales.

“Los proveedores ven al Estado como un solo consumidor”, dijo el director de políticas y gestión de compras de la dirección general de contrataciones Públicas de Pa-namá Compra, Gustavo Guzmán, al exponer en el foro “Mipymes empujando el crecimiento de Pa-namá”, organizado por Capital.

La Ley 22 del 27 de junio de 2006 es la que norma las contrataciones públicas de Panamá y su artículo 46 define que es una licitación de convenio marco, mientras que el artículo 53 indica que es el Catá-logo electrónico de productos y servicios.

Entre las características de un convenio marco citadas por Guz-mán están: Licitación única reali-zada por la Dirección General de Panamá Compra, mejores tiempos de entrega, cobertura en todas las regiones, valores agregados a los productos o servicios y acceso di-recto a un mercado potencial, vas-to y cautivo.

Mientras que el catálogo electró-nico, es una tienda virtual donde se muestran todos los productos y servicios de consumo masivo y co-tidiano que han sido adjudicados a uno o más proponentes por me-dio de una licitación de convenio marco; y por la cual las entidades gubernamentales a nivel nacional deberán confeccionar sus órdenes de compra, sin tener que realizar

un acto público.Actualmente, existen 13 listados

de catálogos, entre ellos cuatro de bienes informáticos y de ve-hículos, tres de llantas, baterías y lubricantes, materiales de aseo, impresoras y consumibles, elec-trodomésticos, consumibles de cafeterías, útiles de oficinas y pa-pelerías y mobiliarios de oficina.

Mientras hay dos versiones para

los catálogos de servicios de com-bustible y pasajes aéreos, y uno para motos, ATV, equipo a motor, y para equipo de seguridad.

El director señaló que en 2007 con un solo catálogo se transó $24.000 cuyo monto en los últimos dos años es de $100 millones y en lo que va del presente año ronda los $50 millones. Excluido el con-venio marco de combustible.

En transacciones acumuladas, en el catálogo de autos se han realizado compras por $145 mi-llones y en bienes informáticos $104 millones. Luego le siguen: $34 millones en útiles y papelería, $31 millones en impresoras y con-sumibles, $22,8 millones en aseo, $21 millones en mobiliario de ofi-cinas, $16 millones en electrodo-mésticos, $15 millones en llantas, lubricantes y baterías, $8,5 millo-nes en consumibles de cafeterías, entre otros.

Guzmán dio a conocer que exis-ten oportunidades para las pe-queñas empresas en los rubros de accesorios informáticos (Mouse y CD, entre otros), consumibles de cafeterías, materiales de aseo y en útiles, accesorios de oficinas y en artículos de capacitación. Agregó que el catálogo de Motos y ATV solo tiene mes y medio aproxima-damente de haber sido constitui-do.

Todas las instituciones del Esta-do están obligadas a utilizar el ca-tálogo electrónico y hay oportuni-dades que las pequeñas empresas deben aprovechar, puntualizó el funcionario de Panamá Compra.

Oportunidades para las Mipymes

José Hilario Gó[email protected]

Convenio marco con el Estado genera 5.000 transacciones mensuales y un monto anual de $100 millones.

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Los microempresarios con un año de operación, buenas referencias en la Asociación Panameña de Crédito (APC) y que sus ingresos les permitan

asumir obligaciones financieras, son buenos prospectos en G&T Continen-tal BMF (Banco de microfinanzas), dijo el gerente general, Fabio Martí-nez.

“Para un microempresario es senci-llo obtener un crédito si cumple con los tres requisitos”, destacó el ban-quero. Sin embargo, los montos a que puede acceder lo determinará la eva-luación del negocio y la capacidad de pago de cada cliente en particular.

Martínez expuso la conferencia: “Cómo impulsar el crecimiento de los micro y pequeños empresarios”, en el foro “Mipymes empujando el creci-miento de Panamá”, organizado por Capital.

Pero los requisitos para financiar las pequeñas empresas son mayores e incluyen, información detallada de ingreso a través de estados financieros y declaraciones de renta.

Además, oficiales del banco realizan una inspección del negocio y se elabo-ra un informe exhaustivo de ingresos y gastos con el propósito de ayudar al pequeño empresario en la toma del

préstamo, comentó Martínez.“Nosotros como banqueros de mi-

crofinanzas y de la pequeña empre-sas, asesoramos a los clientes y les ayudamos armar su estado financiero para que sepan cuanto tienen y pue-den comprometer con el crédito”, se-ñaló el gerente de G&T Continental.

Añadió que uno de los retos para el banco es que no existe un censo oficial de cuántos microempresarios existen en el país. Estudios de la Red de Microfinanzas de Panamá (Redpa-mif) y del Centro Nacional de Compe-titividad hablan de 200.000 y de hasta 800.000 microempresarios.

Martínez indicó que al cierre del

2011 la cartera de microfinanzas en Panamá estaba en $70 millones con una participación de solo 20.000 clientes. Lo que evidencia que existen 180.000 negocios no atendidos por las entidades de microfinanzas, sobre la base que el sector tiene 200.000 mi-croempresarios.

El banquero como presidente de la Redpamif, anunció que Panamá será sede del 6 al 8 de septiembre de la VI Conferencia Centroamericana y del Caribe de Microfinanzas con el tema: Creciendo con inclusión.

Banco G&T Continenta Panamá BMF, forma parte del Grupo Finan-ciero G&T Continental de Guatema-

la y además tiene 16 agencias en los Estados Unidos y 20 sucursales en El Salvador.

El grupo financiero en Guatemala tiene 314 sucursales y emplea 5.608 colaboradores, mientras que en El Salvador tiene 221, en Costa Rica 45 y en Panamá 80 empleados respectiva-mente.

Martínez dijo que el grupo finan-ciero G&T Continental que contaba al cierre de 2011 con activos por $5.541 millones, es un banco personal y co-mercial que provee productos y servi-cios para personas de ingreso medio y a empresas medianas como grandes en tres áreas de negocios: personal, comercial e internacional.

Señaló que la red financiera del gru-po incluye 314 agencias y 2.363 caje-ros automáticos propios, y que la ope-ración bancaria off shore domiciliada en Panamá cuenta con activos por $784,4 millones.

Por su parte, los depósitos captados por el grupo financiero pasaron de $2.327 millones en 2006 a $4.311 en 2011. La línea de crédito en el mismo periodo pasó de $334 millones a $618 millones, más la cartera registró un crecimiento extraordinario de $125 millones comparado con los $493 otorgados en 2010.

Martínez reiteró que G&T Conti-nental BMF llegó para quedarse en Panamá y ser un actor activo en el de-sarrollo de las microfinanzas en Cen-troamérica.

Carencia de estadísticas principal reto de las microfinanzas

José Hilario Gó[email protected]

Cartera de microfinanzas en Panamá se ubicó en $70 millones en 2011.

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Las Normas Internaciona-les de Información Finan-ciera (NIIF) buscan estan-darizar la forma como las empresas manejan su in-

formación financiera, facilitando su interpretación y comparación, sin importar el tamaño, el giro del negocio y el país en el que estas operan.

Sin embargo, las Pequeñas y Me-dianas Empresas (Pymes) no tiene que implementar la totalidad de las NIIF porque el 28 de octubre de 2010 la Junta Técnica de Conta-bilidad aprobó la adopción de una versión de estas normas orienta-das específicamente para este tipo de empresas, denominada NIIF para Pymes, advirtió Haydeé de Chau, socia de KPMG, durante su participación en el foro “Mipymes empujando el crecimiento de Pa-namá”, organizado por Capital.

La señora de Chau explicó que la adopción de las NIIF para Pymes en Panamá es un proceso en mar-cha ya que aunque se pueden apli-car desde el primero de enero de 2011, la Junta Técnica de Contabi-lidad está a la espera de la apro-bación de si versión en español por parte del Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad (IASB, por sus siglas en inglés).

Explicó que la adopción de las NIIF para Pymes ayudará a las em-presas a manejar su información a través de un cuerpo de norma es-tándar basado en las NIIF y reco-nocido internacionalmente, mejo-rando la calidad de su información financiera, facilitando la captación y entrenamiento del personal de

contabilidad y alivianando la com-plejidad de ls NIIF cmpletas.

Agregó que la implementación de las NIIF para Pymes conlleva importantes beneficios para las empresas como mejorar el acceso al crédito y a la inversión de ca-pital por parte de inversionistas locales y extranjeros, gracias a la existencia de estados financieros confiables.

Otras ventas es que ofrece un reporte financiero más sencillo, puede ser aplicada facilmente, está diseñada específicamente para Pymes y es organizada por tópicos.

Un detalle importante que des-tacó la señora de Chau es que en términos fiscales una Pequeña y Mediana Empresa (Pyme) es cual-quier empresa que no es pública, no tiene la obligación de rendir cuenta a un regulador y que pu-blica estados sus financieros con propósito de información general para una amplia gama de usuario que no están en condiciones de solicitar información a la medida de sus necesidades específicas.

Esto significa que las NIIF para Pymes pueden ser adoptadas por cualquier empresa que cumpla con los requisitos antes mencio-nados sin importar sus ingresos, número de empleados o giro de negocio.

Sin embargo, advirtió que la adopción de la NIIF para Pymes puede tener impactos para las em-presas ya que implica cambios en los índices financieros y opera-tivos del negocio, en los resulta-dos de la empresa, en el pago de impuestosm, en el pago de divi-dendos y en la compensación del equipo gerencial, por lo cual reco-mendó establecer un período de transición para su aplicación.

NIIF para Mypimes

Hitler [email protected]

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Panamá es una econo-mía en pleno crecimien-to, lo que para Micro, pequeñas y Medianas Empresas (Mipymes) re-

presenta una gran cantidad de oportunidades para crecer, pero para Ricardo de Icaza, gerente de negocio de Pequeñas y Medianas Empresas (Pyme) de Cable Onda, la posibilidad de aprovechar esas oportunidades va de la mano de la adopción de las herramientas tec-nológicas que potencien nuestra competividad.

El señor de Icaza, quien parti-cipó en el foro “Mipymes empu-jando el crecimiento de Panamá”, organizado por Capital destacó que por ello es importante que las empresas evalúen adecuadamente las herramientas disponibles en el mercado a fin de escoger las que más se ajusten a sus necesidades.

“Cada día nos exige más, cada día los accionistas quieren tener mejores réditos, cada día la com-petición es más feroz, cada día hay que pagar más impuestos, cada día tenemos más gastos y demás, lo que crea una gran presión que nos van a forzar a empezar a bus-car esquemas diferentes de traba-jo y replantarnos la forma en que funcionamos y la tecnología es una herramiento que nos ayuda a realizar estos cambios”, enfatizó.

Para de Icaza tecnología puede

ser algo tan sencillo como el uso del correo electrónico para faci-litar la comunicación en una pe-queña empresa o la integración de un sistema de comunicaciones IP

para una empresa más grande, la implementación de un nuevo soft-ware o hardware, por lo que la asi-milación tecnológica depende de las necesidades de la empresa.

En este sentido, destacó que lo primero es pensar cuál es el mo-delo de negocios de la empresa y cuán rentable será la inversión que tendremos que hacer, algo vi-tal para no caer en el error en que incurren muchas empresas, que creen que la tecnología por sí mis-mas las hará más eficientes y com-petitivas.

Además recordó que de acuerdo con estudios realizados por la di-visión de consultoría de IBM por cada $1,00 invertido en tecnología la empresa debe realizar inversio-nes adicionales por valor de $1,26, especialmente en temas como in-farestructura, energía y personal.

El gerente de negocio de Pyme de Cable Onda destacó que en la actualidad existen opciones que hacen más facil y costo la imple-mentación de nuevas tecnología como el “cloud computing” que ofrece ventajas como: Acceso a la información y los servicios desde cualquier lugar, servicios de pago mensual según sus necesidades, gran facilidad de crecimiento tec-nológico bajo demanda, capaci-dad de procesamiento y almace-namiento sin instalar máquinas localmente.

Además, le permite a la empresa dedicarse a su negocio principal y despreocuparse de la administra-ción y manejo de la infraestructu-ra de tecnología, lo que al final del día se traduce en ahorros en tiem-po, gasto de inversión y esfuerzos, generando mayor eficiencia en los procesos y por tanto mayor com-petitividad para la empresa.

Soluciones tecnológicas para crecer las Mipymes

Hitler [email protected]

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¿Por qué razón unas perso-nas tienen éxitos, mientras que otras fracasan? ¿Por qué razón personas brillan-tes, inteligentes o capaces,

fracasan o terminan traba-jando para otras personas?

Con estas preguntas inició su participación en el Foro “Mipymes: Empujando el crecimiento de Pa-namá” organizado por Capital, el expositor internacional y fundador de Fundapymes, Enrique Núñez.

Manifestó Núñez que personas que eran excelentes estudiantes en la escuela secundaria y la uni-versidad, terminan trabajando para dueños de negocios que eran compañeros de ellos y que no eran conocidos como los más inteli-gentes, ya que tenían bajas califi-caciones, pero crearon empresas exitosas.

Igualmente preguntó ¿Por qué hay gente que fracasa en los mis-mos negocios, donde otros crean grandes fortunas?

Como ejemplo mencionó que uno de sus clientes fue comercian-te de plátanos en la zona sur de Costa Rica, y hoy es dueño de una empresa piñera con 1.000 hectá-reas sembradas y que vale $28 mi-llones, y para él trabaja su primo, que estudió 18 años y gana $1.500 mensuales, mientras que su primo gana $280.000 mensuales.

“Esos empresarios que no son corporaciones siguieron lo que yo llamo el camino probado, que no es una receta mágica de esas que se consiguen en los libros que en enseñan cómo hacerse rico mien-tras duermes, o cómo convertir

$100 en $40.000 trabajando desde casa”, aseguró.

Agregó que ese camino proba-do simplemente es el esfuerzo, la perseverancia, la fuerza de vo-luntad y el poder del enfoque, es decir, mantenerse concentrado obsesivamente en una idea de ne-gocios.

Sostuvo que muchos de estos empresarios no tienen negocios espectaculares, por eso no son abordados por los medios de co-municación. Tienen negocios co-rrientes como dueños de colma-dos en dominicana, dueños de

pulperías, pequeños supermer-cados, agroindustrias, comercios, tiendas, gente que con pequeños y medianos negocios ordinarios crearon fortunas.

“Lamentablemente la tasa de fracasos es alta, yo le llamo muer-te prematura porque nacen miles de empresas, todos los días en los países Latinoamericanos mueren el 50% antes de cumplir su primer año de vida y solo el 10% llegan exitosos al quinto año. Exitoso es haberle devuelto el capital a los inversionistas, a los emprende-dores empresarios. Es más se dice

que de cada 10 personas que fra-casan solo 4 lo vuelven a intentar, a esto yo le llamo muerte prema-tura”, aclaró.

Como primer mensaje de la con-ferencia, Núñez indicó que la per-sona puede tener éxito en el mun-do de los negocios siguiente “el camino probado” que siguieron quienes son hoy dueños de gran-des empresas.

Y como segundo mensaje ma-nifestó que no es suficiente tener una idea espectacular de nego-cios, no es suficiente ser una per-sona brillante y talentosa, no es suficiente tener todos los recur-sos y el dinero para comenzar una empresa, sino que debe conocer y evitar los 30 peores errores del emprendedor.

Entre los peores errores del em-prendedor están los de arranque como: Nunca decidirse a comen-zar, temor a emprender, postergar. Enamorarte de una idea de ne-gocio espectacular. Errores en la elección de los socios de negocios y comenzar sin tener un Plan de Negocios elaborado.

En cuanto a los de operación es-tán: Creer que ser experto es sufi-ciente para tener éxito.

Elección errónea de su equipo de trabajo. Pensar que no necesita del apoyo y consejo de expertos. Ser tacaño en las inversiones que requiere la empresa y no estable-cer procesos que automaticen la empresa.

Y los de control se pueden men-cionar: No contar con información oportuna y confiable.

Falta de enfoque y especializa-ción. Dejar que los proveedores, los clientes y las ventas sean ma-nejados por otros Y desconoci-miento de los costos y los márge-nes de ganancia de sus productos.

Mientras unos fracasan otros triunfan

Leoncio Vidal Berrío [email protected]

suplemento foro julio 2012

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