中小企業中小企業中小企業中小企業診断士業で診断士業で診断士業で診断士業で1500

万万万万円以上を円以上を円以上を円以上を稼ぐ方法稼ぐ方法稼ぐ方法稼ぐ方法中小企業中小企業中小企業中小企業診断士業で診断士業で診断士業で診断士業で1500

万万万万円以上を円以上を円以上を円以上を稼ぐ方法稼ぐ方法稼ぐ方法稼ぐ方法TAC中小企業診断士講座

TAC中小企業診断士講座専任講師

中小企業診断士

合同会社タカク 代表 高久 広

2016.11.27

企業・創業・独立開業と診断士資格

～講師が実体験を語る

CONTENTS

� 中小企業診断士は稼げる資格なのか

� 中小企業診断士で独立した場合、どれだけ稼げるの

� 高久流1500万円稼ぐ方法！

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人生いろいろ人生いろいろ人生いろいろ人生いろいろ

診断士もいろいろ診断士もいろいろ診断士もいろいろ診断士もいろいろ

定時制高校在学中から飲食業界に５年定時制高校在学中から飲食業界に５年定時制高校在学中から飲食業界に５年定時制高校在学中から飲食業界に５年

3

イベント・芸能・広告業界にイベント・芸能・広告業界にイベント・芸能・広告業界にイベント・芸能・広告業界に12年年年年半半半半

4

平成平成平成平成10年年年年「「「「手打そば手打そば手打そば手打そば 会津茶屋会津茶屋会津茶屋会津茶屋」を開業」を開業」を開業」を開業

5

なぜ、なぜ、なぜ、なぜ、手打そば屋手打そば屋手打そば屋手打そば屋？？？？� 独立開業が目的だった

� 商売は何でもよかった

� 最初は「やきとり大吉」を目指した

� 初期投資が一千万円超だった

� リスクが高かった

� ＦＣのため創意工夫はできなかった

� 手打そば屋は居抜きでスタートできた

6手打そば屋に決定！手打そば屋に決定！手打そば屋に決定！手打そば屋に決定！

「自然の美味しい水」をアピール「自然の美味しい水」をアピール「自然の美味しい水」をアピール「自然の美味しい水」をアピール

7１年目から黒字。サラリーマンより収入増！１年目から黒字。サラリーマンより収入増！１年目から黒字。サラリーマンより収入増！１年目から黒字。サラリーマンより収入増！

ところで・・・ところで・・・ところで・・・ところで・・・

� 開業時に創業の無料の支援を受けた

� 中小企業診断士だった・・・

� ところが・・・ くその役にも

たたなかった！

こんなことでは国が滅びると思った！

俺がやらなきゃ！

と思った！

創業経験や飲食店経営経験が無いド素人だった！

8

� そば屋を営業しながら、TAC

横浜校に通い出した

� 定時制高校卒の高久は、当初は困惑していたが、TACを信じて学習。１年目１次試験合格

� ２次試験３回目で合格

� 合格後TAC講師に採用された

中小企業診断士への挑戦中小企業診断士への挑戦中小企業診断士への挑戦中小企業診断士への挑戦

9

現在は中小企業支援が生業現在は中小企業支援が生業現在は中小企業支援が生業現在は中小企業支援が生業

� 神奈川産業振興センター マネージャー

� 神奈川県商工会連合会 エキスパート

� 神奈川県 商店街振興アドバイザー

� 横浜商工会議所 専門相談員

� 東京都中小企業振興公社 商店街専門家

� 川崎市産業振興財団 派遣専門家

� 中栄信用金庫 顧問中小企業診断士

� ミラサポ専門家

� TAC中小企業診断士講座専任講師

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創業支援・ベンチャー支援創業支援・ベンチャー支援創業支援・ベンチャー支援創業支援・ベンチャー支援

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女性起業家支援も多い女性起業家支援も多い女性起業家支援も多い女性起業家支援も多い

女性コンサルの需要も多い！12

元そば屋の飲食店支援

13

展示会出展支援展示会出展支援展示会出展支援展示会出展支援

14

商店街支援商店街支援商店街支援商店街支援

17

キャラクターキャラクターキャラクターキャラクターフィギアフィギアフィギアフィギアで賑わいを狙う商店街で賑わいを狙う商店街で賑わいを狙う商店街で賑わいを狙う商店街

だれ？だれ？だれ？だれ？16

ある中心市街地。人通りは大きく減少ある中心市街地。人通りは大きく減少ある中心市街地。人通りは大きく減少ある中心市街地。人通りは大きく減少

さらに、巨大さらに、巨大さらに、巨大さらに、巨大SCSCSCSCが開が開が開が開店することに！店することに！店することに！店することに！

17

魅力ある逸品を磨くキラキラ商店街をめざすには魅力ある逸品を磨くキラキラ商店街をめざすには魅力ある逸品を磨くキラキラ商店街をめざすには魅力ある逸品を磨くキラキラ商店街をめざすには

世界に一枚のキラキラポスター！世界に一枚のキラキラポスター！世界に一枚のキラキラポスター！世界に一枚のキラキラポスター！

18

Jリーグのサポートタウンとして活性化リーグのサポートタウンとして活性化リーグのサポートタウンとして活性化リーグのサポートタウンとして活性化

19

ところでところでところでところで賀詞交換会に呼ばれ、奧寺会長と写真を撮るなど調子に乗ってた！

20

鯖寿司が出た・・・みんな旨い旨いといって食っていた・・・

その後その後その後その後 地獄！地獄！地獄！地獄！

アニサキスアニサキスアニサキスアニサキス 食中毒食中毒食中毒食中毒・・・！・・・！・・・！・・・！

21

中小企業診断士は、どうして中小企業診断士は、どうして中小企業診断士は、どうして中小企業診断士は、どうして稼げるのか稼げるのか稼げるのか稼げるのか

� 現政権は中小企業政策を重視しているため相対的に仕事が増えている

� 独占業務がないといわれているが、実際は独占業務に近い仕事が多い

� 中小企業診断士は、経営者として、コンサルとして、充分な知識や情報を持っ ている

� 稼ぐ条件は揃っている！

あとは、あとは、あとは、あとは、本本本本人次人次人次人次第第第第・・・・・・・・・・・・22

どうして稼げるのかどうして稼げるのかどうして稼げるのかどうして稼げるのか

小小小小規模規模規模規模企業支援企業支援企業支援企業支援 がががが強強強強化されている化されている化されている化されている

小小小小規模規模規模規模企業企業企業企業振興基本振興基本振興基本振興基本法法法法 施施施施工工工工小小小小規模規模規模規模企業支援法企業支援法企業支援法企業支援法（改正）（改正）（改正）（改正）

我我我我がががが国国国国に中小企業はに中小企業はに中小企業はに中小企業は９９％９９％９９％９９％３３３３８８８８５万５万５万５万社社社社ううううちちちち、小、小、小、小規模規模規模規模事業事業事業事業者者者者は、は、は、は、３１１万３１１万３１１万３１１万社社社社

23

どうして稼げるのかどうして稼げるのかどうして稼げるのかどうして稼げるのか

但但但但しししし補助金補助金補助金補助金採採採採択択択択による手による手による手による手数数数数料収入は料収入は料収入は料収入は邪道邪道邪道邪道！！！！中小企業中小企業中小企業中小企業庁庁庁庁でもでもでもでも注注注注意意意意喚喚喚喚起している事起している事起している事起している事実実実実！！！！

補助金バブル！ものづくり補助金小規模事業者持続化補助金

支援、審査などの仕事がある

24

J-Net21 中小企業診断士の広場中小企業診断士の広場中小企業診断士の広場中小企業診断士の広場

25

J-Net21 デデデデータータータータでででで見見見見る中小企業診断士る中小企業診断士る中小企業診断士る中小企業診断士

平均 高久

診断業務 29.8 100 商工会・商工会議所など

経営指導 60.3 140 KIPや窓口相談

調査研究業務 18.3 20 商店街調査、買物調査等

講演・教育訓練 16.1 120 TAC＋セミナー50日

執筆活動 13.1 0 やらない

顧問 44.9 24

合計 182.5 404

年間404日！

経営コンサルタント業務（副業等含む）の活動経営コンサルタント業務（副業等含む）の活動経営コンサルタント業務（副業等含む）の活動経営コンサルタント業務（副業等含む）の活動状況状況状況状況(日）日）日）日）

26

コンサルタントコンサルタントコンサルタントコンサルタント業業業業務務務務のののの日数日数日数日数でででで、業、業、業、業務務務務全体全体全体全体のののの日数日数日数日数がががが100日日日日以上の以上の以上の以上の年年年年間間間間売上売上売上売上（％）（％）（％）（％）300万円以内 12.2

301～400万円以内 8.8

401～500万円以内 10.3

501～800万円以内 19.9

801～1,000万円以内 10.9

1,001～1,500万円以内 16.3

1,501～2,000万円以内 7.5

2,001～2,500万円以内 4.1

2,501～3,000万円以内 1.9

3,001万円以上 6

無回答 2.2

合計 100

31.3

30.8

19.5

27

プロプロプロプロコンコンコンコン6年以上が年以上が年以上が年以上が72.6％％％％

28

1000万円万円万円万円超超超超36.5％％％％

50代代代代のののの1000万円万円万円万円超超超超54.4％％％％

29

６６６６年以上年以上年以上年以上のキャリアのキャリアのキャリアのキャリアが稼ぐ！が稼ぐ！が稼ぐ！が稼ぐ！

1～～～～2年だと年だと年だと年だと51.8％％％％がががが500万円以万円以万円以万円以下下下下

30

高久流高久流高久流高久流 1500万円万円万円万円

稼ぐ方法！稼ぐ方法！稼ぐ方法！稼ぐ方法！

あくあくあくあくままままでも高久でも高久でも高久でも高久個個個個人のやりかた人のやりかた人のやりかた人のやりかた

31

まずまずまずまず、目、目、目、目標標標標をををを設設設設定する！定する！定する！定する！

�自分のドメインを設定する

� 5年計画を立てる

�そのために、どんな業務があって、自分はどこに進むべきなのかを調査・研究する！

�そして行動する！32

独立するための独立するための独立するための独立するための必須必須必須必須事事事事項項項項� 圧倒圧倒圧倒圧倒的な的な的な的な専門専門専門専門性性性性をもっている事

� 単なる強みじゃ全然ダメ！相対的相対的相対的相対的圧倒圧倒圧倒圧倒的的的的強強強強みみみみが必須！

� 複数の安定収入を得る事

� これまでのキャリアや人脈を生かす事

� 人脈、ネットワークを深く広げる� 診断協会、各研究会

� 異業種交流、商工会・商工会議所、中小企業者同友会など

33

スタートはスタートはスタートはスタートはTACの講師の講師の講師の講師

� 目標は一流講師

� 先輩の牙城を崩すことに全力を尽くした

� 高久キャラをつくり、売りをつくり、磨いた！

34

� おもしろさ

� そば屋

� わかりやすさ

� やさしさ（威張らない）

キャラと売りとは？

� H12までは手打そば屋

� H13の収入 91万円

� H14の収入 万円

� H15の収入 万円

� H16の収入

独立独立独立独立前前前前後の後の後の後の確確確確定定定定申申申申告の収入告の収入告の収入告の収入

診

35

【【【【中小企業支援業中小企業支援業中小企業支援業中小企業支援業務務務務】】】】最初は当多最初は当多最初は当多最初は当多忙忙忙忙なななな先輩先輩先輩先輩診断士診断士診断士診断士からからからから依頼依頼依頼依頼を受けるを受けるを受けるを受ける努努努努力をする！力をする！力をする！力をする！

実績実績実績実績をををを積積積積み上げる。み上げる。み上げる。み上げる。最初は最初は最初は最初は誰誰誰誰でもでもでもでも実績実績実績実績はないから！はないから！はないから！はないから！

図々図々図々図々しくしくしくしく近づ近づ近づ近づく！初めての仕事は、商工会く！初めての仕事は、商工会く！初めての仕事は、商工会く！初めての仕事は、商工会主催主催主催主催の創業の創業の創業の創業塾塾塾塾のサのサのサのサブブブブコーコーコーコーデデデディィィィネネネネーターーターーターーター

36

飲食店の飲食店の飲食店の飲食店の専門専門専門専門家家家家（（（（元そば屋元そば屋元そば屋元そば屋））））であることをであることをであることをであることをああああちちちちここここちちちちでででで激激激激しくしくしくしく吹聴吹聴吹聴吹聴！！！！

求求求求めらるのはめらるのはめらるのはめらるのは専門専門専門専門性！性！性！性！

ポイント！ポイント！ポイント！ポイント！まずまずまずまず一一一一本本本本仕事する仕事する仕事する仕事する！！！！全全全全力で力で力で力で良良良良い仕事をして、よい仕事をして、よい仕事をして、よい仕事をして、よいいいい結果結果結果結果にににに見せ見せ見せ見せかけるかけるかけるかける

病病病病のためのためのためのため訪問訪問訪問訪問は１回では１回では１回では１回で終了終了終了終了・・・・・・・・・・・・

ある中小企業支援ある中小企業支援ある中小企業支援ある中小企業支援財団財団財団財団の仕事の仕事の仕事の仕事とんかとんかとんかとんかつつつつ店店店店

37 38

高久高久高久高久

次の支援案件をいただいた！販促ツ販促ツ販促ツ販促ツールをサクールをサクールをサクールをサクッッッッとととと作作作作れるれるれるれる強強強強みみみみ

� 必要であれば登録する

� 専門性を売り込む（セコくない程度）

� 人脈を使う、活かす、つくる

� 公的機関の特性を利用する

� 安心、安定、確実、誠実

� 再利用につなげる

� 案件を持込んで登録する※注意

公公公公的中小企業支援的中小企業支援的中小企業支援的中小企業支援機関機関機関機関の仕事の仕事の仕事の仕事

39

� 国（関東経済産業局、中小企業庁）

� 中小企業基盤整備機構

� 各都道府県および市町村（産業振興）

� 各都道府県等中小企業センター（公財）

� 各都道府県中小企業団体中央会

� 商工会・商工会議所

� 信用保証協会

� 信用金庫、信用組合

公公公公的中小企業支援的中小企業支援的中小企業支援的中小企業支援機関機関機関機関

注注注注意！意！意！意！特特特特定の人定の人定の人定の人物物物物に仕事がに仕事がに仕事がに仕事が集集集集中すると中すると中すると中すると調調調調整整整整が入ることがよくある！が入ることがよくある！が入ることがよくある！が入ることがよくある！

１回２１回２１回２１回２～～～～３３３３.３万円３万円３万円３万円

40

一一一一つつつつのののの情報源（情報源（情報源（情報源（J-Net21)

41

12121212月～月～月～月～３３３３月月月月要チ要チ要チ要チェッェッェッェックククク

� 飲食店の経営、販促ノウハウを磨く

� デザイン、写真ノウハウを磨き続ける

� 繁盛店で飲み食いする

専門専門専門専門性、性、性、性、得得得得意意意意技技技技をさらに磨くをさらに磨くをさらに磨くをさらに磨く

専門専門専門専門性で生きる診断士性で生きる診断士性で生きる診断士性で生きる診断士とととと

地地地地域域域域性で生きる診断士性で生きる診断士性で生きる診断士性で生きる診断士

ドメドメドメドメインをインをインをインを再再再再定定定定義義義義する時期がする時期がする時期がする時期が来来来来るるるる 42

� 専門性強化は集中メリットが働く

� ただし小商圏だと厳しいため広域商圏で勝負

� 専門性で一番になる！

専門性で生きる診断士

出張が多くなる

43

� 地元エリアで活動し、専門分野を広げていく

� 地域で一番になる！

地域性で生きる診断士

仕事のエリアは地域。地域で有名になる！

� 中小企業診断士 飲食店

� 中小企業診断士 そば屋

� 中小企業診断士 商店街支援

� 飲食店 コンサルティング 神奈川

� 商店街支援 神奈川

� 個店支援 神奈川

� 中小企業診断士 痛風

� 中小企業診断士 アニサキス

HP、、、、SNSの活用の活用の活用の活用

GoogleGoogleGoogleGoogle検索検索検索検索でトでトでトでトップップップップに立に立に立に立つつつつ！！！！ 44サイトリンクはユーザーの役に立つと Google が判断した検索結果のみ表示される

「中小企業診断士「中小企業診断士「中小企業診断士「中小企業診断士 そば屋そば屋そば屋そば屋」」」」 でででで検索検索検索検索！！！！

サイトリンクサイトリンクサイトリンクサイトリンク

45

士業も士業も士業も士業もブブブブランランランランデデデディングィングィングィングが重要が重要が重要が重要

46

� 民間企業との顧問契約

� 都道府県等中小企業支援センターに勤める（ほとんどの場合正職員）

� 商工会・商工会議所等に勤める

� 都道府県中小企業団体中央会に勤める

� インキュベーションマネージャーを勤める（月に８日～１５日以上、フルタイムもあり）

� 講師業（TACや研修会社などに所属）

� 自らHPなどで集客してコンサルやセミナーを受注する

中小企業診断士として活中小企業診断士として活中小企業診断士として活中小企業診断士として活躍躍躍躍できる「できる「できる「できる「他他他他」の」の」の」の道道道道

47

稼げないコンサルタントは稼げないコンサルタントは稼げないコンサルタントは稼げないコンサルタントは� 問題点をズバリ指摘してドヤ顔する

� その問題点に対する解決策は、すごく当たり前なアイデアしかもっていない

� 同業や類似事業をネットで拾い集めて、コピペによって資料をつくる

� 大企業や大手の経験の押しつけしかできない

� たいしたノウハウを持っていない上、専門性を強化するための能力や学習が不十分！

� 結局サラリーマンの延長程度の仕事しか出来ない

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稼ぐコンサルタントとは稼ぐコンサルタントとは稼ぐコンサルタントとは稼ぐコンサルタントとは� 解決するためのアイアイアイアイデデデデアアアアが豊富！

� そのアイデアは実実実実現現現現可可可可能な能な能な能な具具具具体体体体策策策策！

� そして、当事当事当事当事者者者者がががが行動行動行動行動を起こすを起こすを起こすを起こすための話術、説得力がある

� その行動が小さいながらも成成成成果果果果を生む

� そのために、情報を集め、分析し、研究して、当事者のために何をどうすればいいのか、自自自自分分分分のことのようにのことのようにのことのようにのことのように考考考考ええええ抜く抜く抜く抜く

� 常にアイアイアイアイデデデデアを磨アを磨アを磨アを磨いている

49

・・・・仕事はできて当たり仕事はできて当たり仕事はできて当たり仕事はできて当たり前前前前・・・・期期期期待待待待以上の仕事をする以上の仕事をする以上の仕事をする以上の仕事をする・・・・その人に仕事がその人に仕事がその人に仕事がその人に仕事が集ま集ま集ま集まるるるる！！！！

「「「「忙忙忙忙しいしいしいしい忙忙忙忙しい」しい」しい」しい」ははははお客お客お客お客ににににはははは言言言言わないわないわないわない！！！！

50

差別差別差別差別化ではなく、化ではなく、化ではなく、化ではなく、専門専門専門専門優位優位優位優位性！性！性！性！

資格が食わ資格が食わ資格が食わ資格が食わせせせせてくれるわけではないてくれるわけではないてくれるわけではないてくれるわけではない！！！！

� 中小企業支援機関との年間契約中小企業支援機関との年間契約中小企業支援機関との年間契約中小企業支援機関との年間契約 25252525％％％％

� 公的支援、公的支援、公的支援、公的支援、商店街等商店街等商店街等商店街等支援支援支援支援（単発）（単発）（単発）（単発） 25252525％％％％

� 合同合同合同合同会社会社会社会社でのプロジェクトでのプロジェクトでのプロジェクトでのプロジェクト受注受注受注受注 10101010％％％％

� 講義、講演、セミナーなど講師業講義、講演、セミナーなど講師業講義、講演、セミナーなど講師業講義、講演、セミナーなど講師業 30303030％％％％

� 顧問契約顧問契約顧問契約顧問契約 8888％％％％

� 企業・団体企業・団体企業・団体企業・団体研修研修研修研修 2222％％％％

� 執筆執筆執筆執筆 0000％％％％

じじじじゃゃゃゃああああ実際実際実際実際いくら稼ぐのいくら稼ぐのいくら稼ぐのいくら稼ぐの？？？？ある診断士の平成ある診断士の平成ある診断士の平成ある診断士の平成28282828年の見込年の見込年の見込年の見込

源泉の支払調書発行 20カ所超！51

� 時間と身体を削って稼いでいる状況

� これ以上は無理！

� 時間と身体を使わないで稼げる方法

� 株や金融商品への投資はNG（最大でベンツ2台分失った！）

� 機会と強み → 事業展開！

� 身体を酷使せず2000万円稼ぐ！

今今今今後の後の後の後のププププランランランラン

52

北鎌倉北鎌倉北鎌倉北鎌倉のののの明明明明月月月月院院院院にににに近近近近い一い一い一い一等等等等地地地地

53

即決！

H29初夏１階で新規事業

TATATATACCCCはやるはやるはやるはやる気気気気あるあるあるある皆皆皆皆さんをさんをさんをさんを徹底徹底徹底徹底的に的に的に的に応応応応援し援し援し援しまままますすすす！！！！

おしまい 54

人生一人生一人生一人生一度度度度きり！きり！きり！きり！迷迷迷迷ったら挑戦する！ったら挑戦する！ったら挑戦する！ったら挑戦する！決めたら決めたら決めたら決めたら直直直直ぐぐぐぐ動動動動く！く！く！く！

挑戦を挑戦を挑戦を挑戦を辞辞辞辞めたら人生めたら人生めたら人生めたら人生終終終終わり！わり！わり！わり！