talle de transferencia tecnológica, por marcelo vergara
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Taller de transferencia tecnológica dictado por Marcelo Vergara en el Seminario Avanzado Modelos de Gestión de la Innovación durante la Semana de la Innovación - Innotec 2014 organizado por el Centro de Innovación de IPAETRANSCRIPT
Taller
Transferencia de Tecnología
Marcelo Vergara S.
Lima, Perú
Agosto 2014
Licenciamiento: etapa final…
Tecnología de desalinización de agua de mar
Ventajas:
• Operación requiere 40% menos de consumo de
energía que la alternativa.
• Agua no requiere tratamiento para ser potable.
• Unidades permiten uso en baja escala, con lo
que pueden ser móviles y atender problemas
puntuales.
Licenciamiento: etapa final…
Negociación:
Dueño de la tecnología (Universidad, centro
tecnológico, investigador)
vs
Empresa interesada en la tecnología.
Licenciamiento: etapa final…
Planta Piloto Penco - BioBio
Negociación:
Dueño de la tecnología (Universidad, centro
tecnológico, investigador)
vs
Empresa interesada en la tecnología.
Evaluación del
Licenciatario / Empresa
Evaluación del
Licenciante / Propietario
• Mercados que atiende
• Historia
• Solvencia económica
• Líneas de negocio paralelas
• Sujeto de demanda
• Planes futuros
• Segundas intenciones
• Robustez de la investigación
• Inversión y tiempo
• Paquete tecnológico formal
• Estrategia de protección de la
Propiedad intelectual (patentes,
FTO, etc)
• Investigadores
• Con quién están conversando
Licenciamiento: etapa final…
Preguntas:
• Problema
• Cuánto mejor más rápido, más barato, más eficiente.
• Cómo lo resuelve
• Competencia.
• Usos alternativos.
• PI. Protección en qué países y qué etapas.
• Cuánto es know how
• Quién es el dueño.
• Estado actual (concepto, laboratorio, prototipo funcional, pruebas
documentadas, totalmente funcional)
• Meses para implementación.
• Inversión requerida.
• Rol del inventor (gestor, promotor, consultor, asesor técnico, etc).
Licenciamiento: etapa final…
Oportunidad :
• 3% del agua en el mundo es fresca,
• 33% es accesible.
• 1.100 millones de personas viven sin agua potable
• 40% vive en zonas dentro de la franja de 100 kms.
• Población costera, no urbana, hasta 10 metros de altura s.n.m. 280
millones de personas a nivel mundial.
• Peru 118.098, Chile 61.673
• 3.900 y 4.100 MMUSD en 2013-2014, 7.200 MMUSD en 2018.
Licenciamiento: etapa final…
Licenciamiento: etapa final…
Note: AFR, Sub-Saharan Africa; EAP, East Asia and the Pacific; ECA, Eastern Europe and Central Asia; LAC, Latin America and the Caribbean; MENA, Middle East and North Africa; OECD, Organization for Economic Co-operation and Development; SAS, South Asia
Cómo llegamos a esto…?
Cómo llegamos a esto…?
Ciclo de vida de un proyecto de I+D, desde la generación de la idea hasta el agotamiento en el mercado.
• Transferencia es la etapa de la innovación, corresponde a riesgo comercial
• Riesgo tecnológico es pasado (I+D).
• Mientras se avanza en el tiempo el nivel de riesgo es decreciente.
• El valor es creciente hasta el lanzamiento al mercado.
Hay acuerdo en los intereses… ahora el Precio.
Techo del licenciatario < Rango de negociación > Piso del licenciador
Criterios:
• Regla el dedo, 25% de las ganancias
• Estándares de la industria, comparables. Bases de datos,
publicaciones, estudios, anuncios públicos, juicios legales,
entrevistas.
• Rankings.
• Flujo de caja descontado.
• Montecarlo.
• Subastas.
• Sentido común.
• Valoraciones en el mercado público.
Cierre de la negociación
1. Spin-offf
Fuentes:
• Universidades de investigación: no experiencia en
innovación.
• Incubadoras: zona de confort
• Centros de investigación: falta de transferencia
• Empresas: falta de prioridades y conflictos de
interés.
Final alternativo
2. Subcontrato de I+D
Innovación 2.0
Finales alternativos
Ecosistema de la Innovación
Empresa Empresa
Ecosistema de la Innovación
Negocio Productivo
Negocio Tecnológico
UniversidadesEmpresas
licenciatarias
Mercado
consumidor final
nacional e internacional
Inversión de riesgoBrokers
Investigadores
Incubadoras de empresas
Laboratorios
Spin-offs
Licenciamiento de paquete tecnológico
Estudios PI
Agencias de financiamiento público (en toda la cadena)
Pagos fijos y royalties
OTL
• Pipeline de I+D
• Rentabilidad para los privados
• Cuidado con intereses cruzados (papers vs transferencia)
• Impactos colaterales.
• Innovación clase mundial made in Perú / Chile. Quién es la
competencia?
• Financiamientos vs Tiempos al mercado y Evaluaciones.
Reflexiones
