taller business model canvas (lienzo) - cetys.mx 1. desarrollo de business... · • plantilla...
TRANSCRIPT
![Page 1: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/1.jpg)
TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO)
DR. RICARDO D. ALVAREZ RODRÍGUEZ
![Page 2: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/2.jpg)
TALLER DE BUSINESS MODEL CANVAS AGENDA
• Introducción
• Business Model Canvas
• Análisis Caso UBER
• El Canvas en Acción
• Ejercicio: Propuesta de Valor – Segmento de Clientes
• Recapitulación
![Page 3: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/3.jpg)
TALLER DE BUSINESS MODEL CANVAS OBJETIVOS
• Familiaricen con la herramienta BMC
• Vean cómo se utiliza
• Analicemos un caso
• Practiquen la Propuesta de Valor
![Page 4: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/4.jpg)
introducción un mundo de oportunidades y nuevas ideas
![Page 5: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/5.jpg)
Es un mundo en
constante movimiento…
![Page 6: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/6.jpg)
TODO COMIENZA CON UN PROBLEMA
![Page 7: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/8.jpg)
Idea%
Concepto de Negocio
MVP
Mentalidad Descubrimiento
(Validación de Ideas)
Mentalidad Ejecución
(Procesos y Sistemas)
Visión%
Inicio de Ventas
Desarrollo de: • Producto • Mercado • Organización
Abismo
Escalabilidad • Producción Masiva • Operación Descentralizada • Comercialización
El proceso de emprendimiento
![Page 9: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/9.jpg)
Empatizar Definir Idear Prototipo Prueba
design thinking
![Page 10: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/10.jpg)
1.“Empatizar”
![Page 11: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/11.jpg)
Entender necesidades (dolor)
1. “Empatizar” Aprende de la audiencia para quien vas a diseñar.
![Page 12: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/12.jpg)
provisión compras inventario distribución operación mercadeo
innovación innovación innovación innovación • Llenado de
órdenes • Entrega y resurtido
de pedidos • Diseño de
producto, etc. • EDI (órdenes,
facturación), etc.
• Manejo de inventario
• Manejo de almacén
• Logística interna, etc.
• Administración de información
• Administración por categorías
• Control CEDIS • EDI (órdenes,
facturación), etc.
• Administración de puntos de venta
• Control de inventario y resurtido
• Seguridad • Big Data, etc.
• Ropa fabricada y entregada por proveedor (propio o sub-contratado)
• Requisición • Cotización • Selección • Pago
• Recepción • Inspección • Almacén • Control
• Requisición • Preparación • Transporte • Control
• Recepción • Inspección • Inventario • Control
• Exhibición • Promoción • Venta • Servicio
innovación • Atracción de
clientes • Experiencia en la
tienda, tráfico entrega, etc.
• Retención de clientes
• Big Data, etc.
Entender necesidades (dolor)
![Page 13: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/13.jpg)
2.“Definir”
![Page 14: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/14.jpg)
Idear una solución adecuada (fit)
Deseos
Necesidades
Miedos
Beneficios
Experiencia
Atributos
Compañía: Producto: Cliente Ideal:
Sustitutos
(Value Proposition Canvas)
Producto Cliente
![Page 15: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/15.jpg)
Deseos
Necesidades
Miedos
Beneficios
Experiencia
Atributos
Compañía: Producto: Cliente Ideal:
Sustitutos
Producto Cliente
¿Cómo funciona tu producto?
¿Cómo se siente uno al usar/consumir el producto?
¿Cuáles son los
conductores emocionales?
¿Qué hace y qué proporciona el producto?
¿Qué riesgos hay al cambiar de producto?
¿Qué están usando actualmente las pesronas?
¿Cuáles son las
necesidades ocultas? ¿Cuáles son los factores racionales?
Idear una solución adecuada (fit) (Value Proposition Canvas)
![Page 16: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/16.jpg)
3.“Idear”
![Page 17: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/17.jpg)
DIVERGENCIA
CONVERGENCIA CREAR OPCIONES
HACER ELECCIONES
![Page 18: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/18.jpg)
Plantilla evaluación de soluciones Alternativas de Solución actual
Calificación de solución propuesta vs alternativas
Problema o dolor del cliente Tu Propuesta de valor 11 1
11 2
11 3
11 4
11 1
11 2
11 3
11 4
1 10 5
1 10 5
1 10 5
1 10 5
![Page 19: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/19.jpg)
4.“Prototipo”
![Page 20: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/20.jpg)
Impresoras 3d - prototipos rápidos
![Page 21: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/22.jpg)
5.“Prueba”
![Page 23: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/25.jpg)
El Lienzo del modelo de negocios business model generation canvas
![Page 26: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/26.jpg)
Business model generation canvas
![Page 27: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/27.jpg)
• ¿Qué es el BMC? – Herramienta de Análisis – Idea de nuevo negocio – Empresa en marcha – Competencia
• ¿Qué ventajas tiene? – Visión integral – Fácil de interpretar – Flexibilidad
Business model generation canvas
![Page 28: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/28.jpg)
5
Customer Segments
• For Whom Are We Creating Value?
• Who Are Our Most Important Customers?
Dia
gram
from
Ale
x O
ster
wal
der,
Busi
ness
Mod
el G
ener
atio
n
! ¿Personas físicas, morales, ambas? ! ¿Necesidades, dolores, deseos?
Fuente: Alex Osterwalder, Business Model Generation
Business canvas: clientes
![Page 29: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/29.jpg)
6
Value Propositions
• Value to Customers? • Problems Solved?
• What Bundle of Products & Services to Customers?
Dia
gram
from
Ale
x O
ster
wal
der,
Busi
ness
Mod
el G
ener
atio
n
Fuente: Alex Osterwalder, Business Model Generation
! ¿Atributos, ventajas, beneficio? ! ¿Innovación, desempeño, diferencia, precio?
Business canvas: propuesta
![Page 30: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/30.jpg)
7
Channels
• How to Reach Customers? • Which Channels Work Best? • Which are Most Cost-
Efficient?
• How are Channels Integrated with Each Other and With Customer Routines?
Dia
gram
from
Ale
x O
ster
wal
der,
Bus
ines
s M
odel
Gen
erat
ion
Fuente: Alex Osterwalder, Business Model Generation
! ¿Cómo hacemos llegar el valor al cliente? ! ¿Distribuidores, en línea, outlet, etc.?
Business canvas: canales
![Page 31: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/31.jpg)
8
Customer Relationships
• What Type of Relationship Do Customers Expect?
• How Expensive Are They to Maintain?
• Integration With Rest of Business Model?
Dia
gram
from
Ale
x O
ster
wal
der,
Bus
ines
s M
odel
Gen
erat
ion
Fuente: Alex Osterwalder, Business Model Generation
! ¿Cómo “enamoramos” al cliente? ! ¿CRM, promociones, obsequios, cliente frecuente?
Business canvas: relaciones
![Page 32: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/32.jpg)
9
Revenue Streams
• For What Value Are Customers Willing to Pay?
• How Much Willing to Pay? • How Do They Want to Pay?
Dia
gram
from
Ale
x O
ster
wal
der,
Bus
ines
s M
odel
Gen
erat
ion
Fuente: Alex Osterwalder, Business Model Generation
! ¿Cómo generamos ingresos? ¿Venta, renta, etc.? ! ¿Precios fijos, en función a atributos, escala, etc.?
Business canvas: fuentes de ingreso
![Page 33: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/33.jpg)
10
Key Resources
• What Key Resources Are Required to Deliver Value Proposition? Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue Streams?
Dia
gram
from
Ale
x O
ster
wal
der,
Bus
ines
s M
odel
Gen
erat
ion
Fuente: Alex Osterwalder, Business Model Generation
! ¿Qué recursos necesitamos… humanos, técnicos, etc? ! ¿Instalaciones, proveedores, industria, etc.?
Business canvas: recursos clave
![Page 34: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/34.jpg)
11
Key Activities
• What Key Activities Do Value Propositions Require? Distributions Channels? Customer Relationships? Revenue Streams?
Dia
gram
from
Ale
x O
ster
wal
der,
Bus
ines
s M
odel
Gen
erat
ion
Fuente: Alex Osterwalder, Business Model Generation
! ¿Qué actividades y procesos debemos llevar a cabo? ! ¿Provisión, operación, distribución, mercadeo, servicio?
Business canvas: actividades clave
![Page 35: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/35.jpg)
12
Key Partners
• Who Are Key Partners? Key Suppliers?
• Which Key Resources Are Partners Providing? Key Activities?
Dia
gram
from
Ale
x O
ster
wal
der,
Bus
ines
s M
odel
Gen
erat
ion
Fuente: Alex Osterwalder, Business Model Generation
! ¿Aliados clave… proveedores estratégcios, etc? ! ¿Co-inversiones, contratos exclusivos, etc.?
Business canvas: aliados clave
![Page 36: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/36.jpg)
13
Cost Structure
• Most Important Costs? • Which Key Resources and Activities are Most
Expensive?
Dia
gram
from
Ale
x O
ster
wal
der,
Bus
ines
s M
odel
Gen
erat
ion
Fuente: Alex Osterwalder, Business Model Generation
! ¿Costos fijos, variables, directos, indirectos? ! ¿Sub-contratación, outsourcing, etc.?
Business canvas: estructura de costos
![Page 37: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/38.jpg)
Análisis caso de estudio: uber
![Page 39: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/40.jpg)
• Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales
relaciones
segmento de mercado
Fuentes de ingreso Estructura de costos
Aliados clave Actividades clave
recursos clave
Modelo de negocio: uber
• Los choferes • Las seguros • Agencias • Gasolineros • Autoridades • Móviles • Bancos
Personas que desean
transporte privado, seguro y
conveniente
Se envía recibo por email, se emite factura, no se da propina, los choferes se verifican
Servicio de Limusina/Taxi solicitado por Smartphone, con cargo a
TC
• Solicitud de servicio • Prestación del servicio • Facturación • Verificación
• Choferes
• Gasolina
• Carros • Seguro
s • Plataf
orma IT
• Móviles
No quieren esperar taxi, el servicio es “a la medida”
• Sitio Web • App Store • Correo • Youtube • Facebook, etc.
Promociones a través del móvil
Comisión por servicio (20%
)
• Permisos • Mercadeo • Primas seguros • Comisiones • Reclutamiento • Sistemas IT
![Page 41: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/41.jpg)
ejercicio creando nuevas Propuestas de valor
![Page 42: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/42.jpg)
• Las mamá entrevistadas comentaron que “se sienten intranquilas cuando sus hijos pqueños están fuera de casa”… en la escuela, el parque, haciendo otras actividades o en la casa de amistades y familiares…
• “Me quedo con pendiente”… • “Me gustaría poder saber que se
encuentra bien todo el tiempo”. ¿qué solución de valor podrían proponer?
ejercicio: nuevas ideas de negocio
![Page 43: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/43.jpg)
• Los estudiantes entrevistados comentaron que “a veces me frustra salir de clases en la noche, y tener que ir en patineta sin poder ver por dónde vas”…
• “Me he caido varias veces”… • “Me gustaría poder llevar mi
patineta a todos lados”.
¿qué solución de valor podrían proponer?
ejercicio: nuevas ideas de negocio
![Page 44: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/44.jpg)
Algunas propuestas actuales
PROBLEMA NECESIDAD BENEFICIO PROPUESTA
Las señoras no saben dónde están sus hijos y se sienten angustiadas.
Seguridad y auto-realización como mamá (garantizar bienestar del hijo).
Sentirse tranquila y satisfecha, sabiendo que hizo lo correcto.
Nuevo localizador digital de pulsera para niños “FiLIP”.
Los patinadores (patineta) se tropiezan cuando no ven de noche los estorbos en el camino.
Seguridad y sobrevivencia (no lastimarse o correr peligro).
Tranquilo y confiado al poder evitar y anticipar obstáculos. Reducir emergencias y gastos médicos
Nuevo set de luces “Zboard Headlights” que se pueden instalar en las ruedas de la patineta para alumbrar el camino de noche.
![Page 45: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/45.jpg)
TALLER DE BUSINESS MODEL CANVAS RECAPITULANDO
• Los “dolores” aparecen continuamente
• Debemos crear soluciones
• El Canvas es una herramienta de análisis estratégico
• Una guía ágil de validación de una idea de negocio
• Lo más importante es entender al cliente
• El valor es relativo al cliente (lo que quiera pagar)
![Page 46: TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO) - cetys.mx 1. Desarrollo de Business... · • Plantilla modelo de negocio (business model canvas) Propuesta de valor canales relaciones segmento](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030404/5a79bc887f8b9a99188b7cc6/html5/thumbnails/46.jpg)
TALLER BUSINESS MODEL CANVAS (LIENZO)
MUCHAS GRACIAS.